logo

Размишљате како отворити продавницу доњег рубља? Детаљне прорачуне, аналитичке табеле и графикони који ће вам помоћи!

♦ Капиталне инвестиције - 800.000 рубаља.
♦ Паибацк - 1 годину

Доње рубље је нешто што свима треба, без обзира на старост, социјални статус и пол, а економска ситуација нема много утицаја на потражњу потрошача.

Дозволите ми, у замену за ремек-дела француских дизајнера направљених од гуипуре и свиле, почети купити јефтиније узорке домаћих произвођача, али нећемо одбити купити бодице, дно, бикиније, чарапе, мајице и друге ствари.

Због тога је тема како отворити продавницу доњег рубља, релевантна у било којој економској ситуацији.

Савети за оне који мисле како отворити продавницу доњег рубља

Ако се раније не бавите пословањем, па чак и пре почетка покретања, почните да проучавате теоријску основу како бисте разумели тачно како можете учинити своју продавницу популарном у граду, а тиме и профитабилном.

Продаја доњег веша, као бизниса, има своје карактеристике, тако да треба обратити пажњу на савјете искуснијих предузетника:

  1. Три кључа за ваш успех:
    • компетентан избор локације продавнице;
    • пријатељски и познати трговци;
    • разумна вредност за новац.
  2. Запамтите да постоје жене које имају 42 одеца и 52.
    Не би требало ограничити опсег робе само платно за палац.
    Велике даме такође заслужују да носе прекрасно и квалитетно доње рубље.
  3. Приликом наручивања комерцијалне опреме покушајте да је учините што лакшим и мобилнијим, јер не морате бити везани за једно место.
    Ако посао није ишао у ову собу, онда би требали потражити профитабилније опције.
  4. Стално радите на унапређењу свог пословања, повећању продаје и привлачењу нових купаца, чак и ако је ваша продавница већ постала самоодржива.
    Увек морате бити пола корака испред директних конкурената.
  5. Запамтите да је доње рубље неповратни производ, чак и ако вас клијент моли да узмете корзет назад, оправдавајући ваш захтев рекавши: "Нисам мислио", "За мене је прескупо", "Мож ће убити" итд.

Како привући купце у ново отворену продавницу одеће?


Чак иу фази писања пословног плана "Како отворити продавницу доњег рубља", требало би размислити о томе како ћете привући купце.

Конкуренција у овом сектору је прилично велика, јер чак иу малим градовима постоје одјељења у којима се продаје доње рубље.

Да бисте формирали базу корисника, можете користити:

  1. Оглашавање.
    Користите не само традиционалне рекламне алате (летке, медије, интернет), већ и оригиналне, на пример, наручивање брендираних торби за паковање купљене робе у њих.
  2. Различите акције, на пример: "Купујете 2 грудњака, добијате трећи поклон" или "За мушкарце који купују доње рубље као поклон за жене од 10. фебруара до 8. марта, 20% попуста" и други.
  3. Попусти на остатцима робе.
  4. Издавање дисконтних картица купцима који редовно врше куповину.
  5. Могућност куповине поклона за одређени износ од вас је услуга која је тренутно на захтев потрошача, али није доступна на свим тржиштима.

Како отворити продавницу доњег рубља: план календара

Можда најтежа ствар у овом послу је проналажење одговарајућег простора и компетентно обликовање асортимана робе.

Све друге фазе почетног покретања неће вам превише времена, нарочито пошто можете купити опрему, водити разговоре са будућим продавцима и извршити процедуру регистрације паралелно.

Сасвим је могуће отворити бутик за 3-4 месеца.

Како отворити продавницу доњег рубља. Пословни план продавнице доњег рубља: трошкови и обавезни документи

Сопствени посао је профитабилан. Сваки стартни предузетник се суочава са питањем избора индустрије за своје активности. Продаја и производња доњег рубља - профитабилан посао. Овај производ је потребан константно иу било које доба године. Како отворити продавницу доњег рубља, детаљно ћемо вам рећи у овом чланку.

Опште информације

Отворена радња је једноставна. Ова врста активности је добра инвестиција. Лингерие - је главни производ који ће се продавати у продавници. Додатни асортиман може бити нижи дечији и мушки доњи веш, као и други сродни производи.

Једна од предности трговине ове врсте одеће је тај што је производ малих димензија, што значи да не заузима пуно простора и не требају вам велике површине за изнајмљивање. Ово директно смањује трошкове закупљених просторија и комуналних рачуна. Сходно томе, повећан је удио профита.

Избор производа

Суочена с питањем како отворити продавницу доњег рубља, не смијемо заборавити да овај производ има велику разноликост не само у распону, већ иу цени. Требало би да одлучите о томе какво ће доње рубље бити представљено на продају. Да ли ће то бити јефтин производ, просечна цена, или ћете се фокусирати на елитне и скупе моделе. Размотрите чињеницу да постоји већа потражња за производима чија је цена у средњој категорији. Брзо је распродат и, сходно томе, бржи профит. А ово је суштина вашег пословања.

Пословни план продавнице доњег веша

Предлажемо да размотримо пословни план намењен отварању продавнице која ће бити усмерена на купце са просечним приходима.

Коју врсту предузећа бира? Трговина која се спроводи у име индивидуалног предузетника биће најпрофитабилнији облик активности за продају доњег рубља. У овом случају најбоље је користити јединствени порез на импутовани приход при избору врсте пореза. И као трговински спрат да користите изнајмљене просторије.

Које услуге ће бити пружене? У пословном плану продавнице доњег рубља можете укључити и продају мушких и дечијих модела. Поред тога, асортиман производа треба да буде разноврсан са додатним додатком, као што су чарапе или купаћи костими.

План производње. Место

Размишљати о томе како отворити продавницу доњег рубља је вредно унапријед. Водите рачуна о малој просторији која ће се налазити на препуном месту. То може бити било који центар за куповину или забаву са великим бродом људи. Његова област може бити око 20 квадратних метара. Ово је сасвим довољно за пригодно постављање робе.

Побрините се да у трговачком центру нема других продавница. Ако постоје такве, покушајте да не заузимате малопродајни простор поред њих. То може довести до смањења броја купаца и, стога, потенцијалног профита. Можете пронаћи простор на улици. Али за продавницу доњег рубља потребно је мало подручје, а појединачне зграде често имају велику површину, па ова опција може изазвати потешкоће.

Да би приходи не само да били стабилни, већ и да временом расте, размислите о отварању више продавница у различитим деловима града. Чак и са малом продајом, и даље ћете остварити профит.

Опрема

Пословни план продавнице доњег рубља нужно садржи ставку "Опрема". То укључује полице, излоге, манекене, вешалице и опрему. Роба мора бити погодно и лепо распаднута, тако да цео распон буде доступан за преглед од стране купца.

Обратите пажњу на осветљење. Осим главног свјетла, мора бити позадинско свјетло које ће бити усмерено на производ. Витрина треба добро украшити. Један од начина да привучете купца у вашу продавницу је да демонстрирате производ (нове колекције) на манекенке. Да бисте смањили трошкове, можете купити пола тороса (тј., Горњи или доњи део лутке). Они су много јефтинији.

Асортиман

За вашу продавницу можете одабрати производе направљене од фабрика које се већ дуги низ година сматрају лидерима на тржишту женског доњег рубља. Поред тога, можете започети продају производа непознатог предузећа. Обично је цијена робе таквог произвођача знатно нижа. Дакле, не само да ћете помоћи његовом развоју већ и бити у могућности да зарадите додатни новац.

Али, на почетку свог пословања, ипак је најбоље започети продају производа познатих брендова. Како време пролази када се ваше искуство побољша, можете сигурно помоћи у развоју нових фирми. Посебно обратите пажњу на марке Инцанто, Милавитса, Росме, Лормар. Њихови производи су веома разноврсни: различити су од другог у саставу тканине, стил. На почетку можете купити производе из неколико компанија, на пример, 4, 5, а затим допунити опсег са моделима других произвођача.

Постоје фабрике доњег рубља у Русији које производе доста високо квалитетне производе. Можда нису толико популарни и познати као латвијски и белоруски, али у свом асортиману можете изабрати праве производе за вашу продавницу. За неколико месеци моћи ћете утврдити који производ је на високој потражњи.

Шта требате знати приликом припреме палете производа?

Пошто је производ основа вашег пословања, требало би да будете веома пажљиви приликом избора. Сваки пословни план за продавницу доњег рубља има велики број препорука о томе како направити низ производа. Најважније је запамтити да мора бити разноврсно.

Избор модела, обратите пажњу на шему боја, састав материјала, распон величине. У топлој сезони требали би бити омиљени купаћи костими. Добар додатак њима биће све врсте додатака за плажу: шешири, шалови, пареи итд.

Не превиђајте скупе моделе доњег рубља. Ваша продавница треба да има неколико (приближно 15% од укупног броја) производа чија се цена и квалитет значајно разликују од главног асортимана. Не заборавите на сет линија. Потражња за њих је доста висока. Када пуните своју продавницу различитим моделима, уверите се да је опсег величине што је шири. Обавезно држите ставке нестандардне величине. То ће повећати број редовних купаца, а самим тим и профит ће бити стабилан.

Особље

Једна од тачака, без које не може да ради пословни план за одјел за доње рубље, је запошљавање. Запослени који ће радити у продавници требали би бити свјесни читавог распона продате робе, познавати све расположиве величине. Постоје одређене продајне технике које квалификовани продавац треба да посједује. У малој продавници требаће вам 1-2 запосленика који ће моћи да служе купцу.

Финансијски план

Чини се да је продавница доњег рубља од огреботина једноставна. Али, као иу било ком другом послу, овај посао захтијева прелиминарне финансијске инвестиције. Пре него што отворите продавницу доњег рубља, потребно је да израчунате трошкове потребне за почетак активности трговања.

Изнајмљивање простора ће коштати око 25-30 хиљада рубаља. Куповина потребне опреме - још 60-70. Исплата комуналних рачуна ће резултирати 10 хиљада. Поред тога, морате купити робу. То ће трајати око 300 хиљада. Ако уопште не планираш трговину у продавници, мораћете запослити особље. За плаћање његовог рада потребно је 30-35 хиљада рубаља.

О стварању новог излаза треба научити више људи. За ово морате имати промоције. На њих ћеш провести 15 хиљада рубаља. О додатних 50 хиљада издвојених за додатне трошкове. Наравно, све цифре су прилично приближне. Након израчунавања, можете утврдити да ће отварање малопродајног објекта захтијевати најмање пола милиона рубаља.

Који приход треба очекивати?

Прављење доњег рубља за пословне планове не можете игнорисати тако важан детаљ као профит. Отварајући стварни случај, сваки од нас рачуна на максимални повратак. Шта можете да зарадите организовањем таквог посла? Ако ће просјечна марка на робу бити око 100-150%, онда ће месечни приход од продавнице донијети од 200 до 250 хиљада рублеа. Одузимајући од тога трошкове закупнине, комуналних плаћања, исплате зарада итд., Можемо израчунати да ће нето профит бити око 40-60 хиљада рубаља.

Који документи су потребни за отварање продавнице?

Списак докумената који ће бити потребни за отварање утичнице је мали.

  • Прво, требало би да региструјете ЛЛЦ (друштво са ограниченом одговорношћу) или самостални предузетник (индивидуални предузетник).
  • Друго, потребно је закључити уговор о закупу.
  • Треће, у поседу сертификата о регистрацији и закупу ИП-а, треба купити благајну и регистровати је код пореске управе. Ово се ради у року од 5-7 дана.

Како могу да купим робу?

Као иу било ком другом послу, постоји неколико опција за куповину робе:

  • куповина од велетрговаца;
  • сарадњу са произвођачем робе директно;
  • рад франшизе.

За почетника, најприкладнија опција је сарађивати са велетрговцима. Најбоље од свега, ако добављач буде у истом граду као и ви. У овом случају можете брзо допунити опсег и поново наручити потребне величине и моделе.

Пратите документацију за производ: мораће да постоје потребни сертификати квалитета и фактуре. Пошто је маржа на производу најмање 100%, сарадња са велетрговцима доноси добар профит. Са продајом скупог облоге од платна на робу може бити до 250-300%.

Рад директно са произвођачем није погодан за све: нема начина брзе промене асортимана и проширења серије величине. Због дугих времена испоруке, можете изгубити оданост купаца и смањити свој профит.

Франшиза укључује пуно строгих ограничења која се морају строго поштовати. За мале малопродајне објекте, у већини случајева, они су неупотребљиви.

Како повећати потражњу за продајом и купцима?

Пословни план за продавницу женског рубља требало би да садржи одређене подстицаје за купце. Одмах по отварању продавнице можете користити поклон бонове. Износ који можете поставити - од 500 рубаља до 15 хиљада. Ово може бити добар поклон, посебно за одмор. Дисконтне картице или дисконтни систем такође ће привући додатне купце у вашу продавницу. С времена на време вршити разне промоције, продају старих колекција.

Користећи препоруке из овог чланка, лако можете организовати свој посао продаје женског доњег рубља.

Пословни план продавнице доњег рубља са калкулацијама

Приближни подаци:

  • Месечни приход - 450.000 рубаља.
  • Нето профит - 119.000 рубаља.
  • Почетни трошкови - 485 800 рубаља.
  • Период отплате - од 5 месеци.

Садржај

У овом чланку ћемо израдити детаљан пословни план за продавницу доњег веша са калкулацијом трошкова и прихода.

Опис услуге

Овај пословни план представља идеју отварања сопствене продавнице доњег рубља. Овај производ је основа асортимана производа. Поред тога у продавници можете пронаћи чарапе. Ко је циљна публика? Који тржишни сегмент заузима трговина? Производи које категорију цијена могу наћи? На сва ова питања бит ће одговор на достављени пословни план.

Анализа тржишта

Данас је руско тржиште прилично тешка ситуација због дуготрајне кризе. А то се тиче свих индустрија. Једини изузетак је трговина прехрамбеним производима. Сматрамо да као главни производ доње рубље није случајно. Одјећа је једна од оних индустрија које чврсто држи.

Права жена се није навикла на штедњу на себи. Прекрасан доњи део сматра се неизоставним атрибутом било које модне жене. Због тога је овај производ изабран као главна продајна јединица.

Мора се рећи да је 2015 било прилично тешко за руско тржиште. Многе продавнице у сегменту су затворене због непрофитабилности рада. Али зашто онда препоручујемо да отворите продавницу одеће? За то постоји више разлога. Прво, конкуренција у овом сегменту је нагло смањена, посебно у малим градовима. Ово ће омогућити новопримљену индустрију да одмах достигне прилично велики део тржишта. Што се тиче цена, онда, према многим аналитичарима, смањивање трошкова робе није вредно тога. Ако људи не могу приуштити куповину ствари за 1.000 рубаља, мало је вероватно да ће то моћи учинити за 900 рубаља. Због тога се његова политика цена треба изградити на основу планиране добити.

Главни ривали у овој индустрији су познате продавнице брендова. Предност над њима може бити приступачнија цена и рад у различитим продајним местима. Трговине франшизе такође представљају озбиљну опасност. Они раде по конкурентним ценама и под повољним условима. Још једна група купаца је опасност - онлине продавнице. А овдје се може приписати и брендирати скупи онлине бутици и продавнице које продају ствари домаће производње по веома ниским цијенама. Да се ​​бавимо њима је прилично тешко, али могуће. Први корак је да направите разлику између круга купаца. Онлине куповине постају све популарнији, али данас сви не користе ову врсту продаје.

Наша продавница ће радити у сегменту средње цене. Главни производ ће бити намењен женама. За мушкарце опсег ће бити знатно мањи. Око 98% бавиће се доњем вешом, а остало - разним чарапама. Такав распон ће бити најпрофитабилнији и погоднији.

Треба напоменути да је најам порастао прилично озбиљно. Ово је још један разлог за бирање тачно доње рубље. Испод продавнице ће бити довољно простора од 10-30 м 2. Трошкови изнајмљивања такве собе ће бити оптимални. За почетнике, ова врста продавнице је такође погодна јер је величина почетне инвестиције била мала. За куповину робе треба вам око 150-200 хиљада рубаља. Ако упоредите исту одећу, онда је величина инвестиције знатно нижа.

Желео бих да детаљно објасним ко ће снабдевати производе продавници. У овом случају, можете радити и са великим добављачима, правовременим куповањима од њих, или са произвођачима робе, купујући је по још повољнијој цени. Многи ће рећи да је друга опција несумњиво повољна, али постоји једна веома важна нијанса. Произвођач не може пружити широк спектар производа, већ добављача управо под овим и оштри њихов рад. Идеална опција била би комбинација рада са оба продавца.

Дакле, наша продавница ће радити у сегменту средње цене у закупљеној области (одабрати тржни центар, јер ће ова опција помоћи у значајној мери смањити трошкове оглашавања). Фокусираћемо се на квалитет производа и његову естетску компоненту. Ово ће помоћи да се привуку жене различитих прихода.

Треба напоменути да бренд није толико важан за људе када бира доњи веш, па се нагласак треба ставити на квалитет и изглед производа. Само 3,5% има посвећеност одређеним робним маркама, бирањем доњег рубља у продавници.

СВОТ анализа

Креирање концепта продавнице доњег рубља, немогуће је не обраћати пажњу на унутрашње и екстерне факторе који могу значајно утицати на рад предузећа. Ако говоримо о спољној компоненти, она је подељена на прилике и пријетње. Први у способним предузетничким рукама могу само ојачати своје позиције, док други, у одсуству дужне пажње, могу само погоршати ситуацију на тржишту.

Дакле, спољни фактори у овом случају укључују:

  1. Могућности
  • Ширење тржишта. Ова прилика је дошла након наглог смањења броја продаваца и продавница у 2015. години. Уз праву државну политику, индустрија 2016. године може почети да ради са повећаним темпом.
  • Велика потражња за робом. Ово је због потребе за куповином доњег веша, без обзира на то колико слободног новца има породица. Други фактор који подстиче потражњу је могуће опоравак привреде.
  • Раст ниша у овом сегменту тржишта.
  • Могућност проширења својих активности, преконтролишите продавницу доњег веша у продавницу одјеће.
  1. Претње
  • Висок ниво конкуренције. Ово је повезано са радом познатих брендова на тржишту и са ревитализацијом сегмента, појавом сасвим нових могућности.
  • Увођење различитих закона, пореза, што ће представљати озбиљну препреку развоју сопственог пословања. Ово може укључивати домаћу и спољну политику. Први могу утицати на конкуренте унутар земље, други - на увоз робе.
  • Нестабилност економске ситуације у земљи. Овај фактор озбиљно компликује рад у било којој грани трговине. Ово је првенствено због флуктуација цена, што негативно утиче на уговорне односе са добављачима производа.
  • Немогућност узимања банкарског кредита под повољним условима. Ово је такође повезано са озбиљном ситуацијом у земљи.

Што се тиче интерних фактора, предузетник их може сам прилагодити, користити их у своје интересе. Они су флексибилнији од екстерних. Дакле, унутрашњи фактори укључују:

  1. Снаге
  • Висок квалитет робе и услуга, који обезбеђује велику потражњу од купаца.
  • Могућност привлачења нових партнера у сарадњу, чиме се повећава опсег и обим постојећих производа. Дугорочно, могуће је не само хоризонтално, већ и вертикално проширење, због могућности рада у сродним нишама (одјећу, обућу, итд.).
  • Доступност обртног капитала омогућава им да се акумулирају и користе са највећом ефикасношћу.
  • Могућност рада са иностраним произвођачима, што ће нам омогућити да својим клијентима понудимо не само квалитетне, већ и трендовске производе.
  • Способност да се користе технолошки развој колега из западних земаља, што ће значајно повећати ефикасност рада (ово је, пре свега, згодан софтвер који може олакшати рад са робом, њихово рачуноводство, као и управљање продавницом).
  • Високо квалификовано особље, чији ће обуку руководити сам предузетник, претходно проучавали структуру и проучавали основе маркетинга, техника продаје и друге податке, омогућавајући повећање ефикасности продаваца.
  1. Слабости
  • Високи трошкови. Они су директно повезани са потражњом. У супротном, већина трошкова остане иста, што може довести до губитака у продавници.
  • Недостатак искуства може бити разлог због чега рад продавнице није у пуној сили. Исто може изазвати неефикасност функционисања. Стога, пре почетка рада, веома је важно што темељније проучити обим рада.

Како отворити продавницу доњег руба од огреботина?

Жене су веома љубазне према свом изгледу, а једно од главних алата за украшавање је одећа. Лепе одјеће из добрих тканина за жене су исте као и омиљени аутомобил у гаражи за човека, а куповина од нужде је већ дуго претворена у лек за све болести.

Веома интересантна идеја за покретање сопственог посла је отварање продавнице са доњем вешом. Данас има пуно таквих објеката, али не и сви доњи веш, у погледу квалитета и изгледа, одговоран за оно што жене очекују.

Из свега наведеног, већ сте схватили да је продаја доњег рубља као бизниса врло перспективна идеја која ће сигурно бити на потражњи. Како отворити продавницу доњег рубља и организирати рад у овој области на најефикаснији начин - прочитајте у наставку.

Перспективна анализа

За почетак, неколико речи о томе да ли је профитабилно отворити продавницу доњег рубља. Најчешћи мит о таквом послу је бизнис искључиво за жене. Увек се веровало да је човек и доње рубље неспојива, јер јачи секс уопште не разуме "све ове женске ствари". Пожуримо да вас молимо, не само да девојка може добро да надгледа продавницу постељине. Наравно, ако вас партнер упуте у правом смеру, то ће вам помоћи да одаберете добављаче - ово ће бити врло корисно. Али ако не - схватићете. Да бисте то урадили, увек можете читати форуме, веб странице или позвати консултанта.

Продаја постељине има низ несумњивих предности:

  • Способност преваривања цене од 100 или више процената;
  • Константна потражња, независно од сезоне;
  • Доње рубље није предмет моде. Чак и стари доњи веш из прошлог века, са довољно вјештинама, може се ставити на продају као "ретро";
  • За ово предузеће није потребна посебна опрема, велики малопродајни простор, огромна готовинска инвестиција.

Али за разлику од ових предности, постоји низ недостатака:

  • Велика конкуренција;
  • Постоји ризик од стицања робе слабе квалитете;
  • Заиста, добра веша је скупа, а то може смањити ток купаца;
  • Али, ако све уредите исправно, проблеми неће ометати ваш тријумф.

Пословни план

Пословни план за продавницу доњег рубља укључује низ потребних ставки. Пре свега, потребно је да региструјете своје пословање. Највероватније ћете се определити као приватни предузетник, а затим изабрати своје занимање и добити све потребне дозволе (од санитарно-епидемиолошких и ватрогасних служби).

Додатна трговинска дозвола неће бити потребна за трговину вешом, али, ипак, неопходно је да се региструје код пореског органа. Ови трошкови су мали, али треба их укључити у пословни план. Сада идемо детаљније.

Соба

Као што је већ поменуто, не треба вам велика просторија, као што је случај са књигарнамом. Довољно је 10-15 метара квадратних. Мора се налазити било на посјећеном подручју, у близини тржишта или у трговачком центру. Отварање продавнице у трговачком центру је добро јер управљање испоруком преузима папирологију и штеди вас од непотребних папирологија. И можете учинити без мјеста и радити код куће путем интернета.

Поправка и опрема

У вашој соби није потребна посебна поправка, а бит ће вам потребна и мала опрема за продавницу веша. Морате да обојите зидове и ставите под (у зависности од почетног стања продавнице) - то су све поправке. Али ако пажљиво покренете посао и направите атрактиван ентеријер - биће веома пријатно да купци купе у овој продавници.

Опрема за продавницу доњег веша је свлачионица (најмање две), вешалице за веш, неколико манекенка, један или неколико ормара, пулт, огледала и столица за продавца. И не заборавите на кесу и рачунар, камере за надзор и другу сродну опрему.

Асортиман

Најважнији и важан део рада је избор опсега. Почиње од интеракције са добављачем.

Узорак: врсте доњег рубља

Могуће је неколико опција:

  1. Велепродаја доњег добављача;
  2. Директно произвођач, као добављач доњег веша;
  3. Франшиза.

Најпрофитабилније ће бити масовне куповине. Такав продавац ће вам пружити широк избор робе и величина, али уверите се да пакет укључује фактуре и сертификате о квалитету. Тражите велетрговине у вашем граду, онда ће испорука робе трајати минимално, чак можете и сами подићи.

Радите директно са произвођачем, ви, наравно, можете уштедјети новац, али доставе ће трајати веома дуго, тако да ће асортиман ретко бити ажуриран. То ће довести до губитака и губитка редовне клијентеле.

У принципу, франшиза ће вас одвести у оквир ограничења по уговору, што апсолутно није профитабилно у овом случају.

Важно је наручити одјећу у широком спектру величина. Обоје веома велике и мале купце ће бити изузетно драго што ћете га наћи на вашем пулту.

Још једна мала тајна успеха је пар штандова са познатим компанијама. Ови комплети су нешто скупљи од других, али ће их такође питати и задовољит ћете укусе још већег броја клијената. Поред платна, можете наручити и купаћи костими, шалове, чарапе, корзете, копче, пижаме и ноћне хаљине. Никада не залепите полице са непопуларним предметима. Нека буде боље да заузмемо ово место нови модел.

Особље

Модна индустрија је једна од оних индустрија где је добар консултант већ пола успеха продаје. Пре него што отворите продавницу доњег рубља, потражите људе који би се квалификовали као консултанти, а затим им понудити посао. Мора да разумеју доње рубље, буду пријатељски и пријатни по изгледу и комуникацији. Добри продавци ће вам помоћи приликом избора производа, одабрати купце за моделе који истичу заслуге и сакрије своје недостатке, а можда и продају нешто друго у додатку. Најбоље од свега, ако у продавници има бар два таква консултанта. Подстичите их да добро функционишу, повећавају плате, плаћају бонусе, дају попусте или поклоне. Поред продаваца, бит ће вам потребан благајник. Или можете делегирати овај посао једном од горе наведених дјевојчица. И не заборавите на рачуновође и чистача.

Оглашавање

У савременом свету без реклама не могу учинити. Биће веома тежак предузетнику који почеће да добије добар профит из своје радње у најкраћем могућем року без рекламирања.

Требаће вам прелепи знак, веб локација, визит карте, књижице и летци, као и штандови са рекламом. Занимљив ПР потез може бити прозирни. Ако ставите најактивније моделе на њега, купци ће се знатно повећати.

Још два фактора успеха су да нагласите да имате све димензије и понудите промоције и попусте. Купујте каталоге с постељама, ставите удобан соф за клијенте, изаберите лепу комбинацију - и они ће вам причати о својим пријатељима.

И коначно, шта треба учинити онима који не могу добити простор за посао. Они такође могу продавати доње рубље, али не у продавници, већ путем Интернета.

Како отворити онлине продавницу одеће?

Врло једноставно. Изаберите производ који намеравате да продате (у нашем случају, доње рубље). Затим размислите о томе које методе испоруке можете понудити купцу, које методе плаћања ће вам бити погодне, а шта да радите ако роба не ради. Купите домен и хостинг, платите стварање сајта. Највероватније ћете морати платити консултације, како повезати локацију са рачуноводственим услугама и поставити платни систем на њој. Ваш програмер вам може помоћи у томе. Затим, самостално или уз помоћ цопивритера, попуните сајт са информацијама, попуните фотографију робе и започните оглас.

Као што видите, продаја доњег рубља је профитабилан посао и лако се примјењује. Ако вас загушења попут такмичења не уплаше - ништа вам не спречава да пробате своју руку. Ако сте заинтересовани за ову идеју, препоручујемо вам да прочитате како отварати продавницу ципела у вашем граду.

Продају доње рубље као посао

  • 1 Како отворити продавницу доњег рубља од огреботине?
    • 1.1 Регистрација предузећа
    • 1.2 Избор просторија
    • 1.3 Формацијски асортиман
    • 1.4 Избор добављача
    • 1.5 Куповина опреме
    • 1.6 Привлачење особља
    • 1.7 Спровести рекламну кампању
  • 2 Пословни план продавнице доњег веша

Истраживање тржишта каже да је доње рубље готово савршен производ, јер ће га жене у најмању руку спасти. Наравно, већина представника прелепе половине човечанства, суочена с изборима - новом шунком или сетом чипкисног доњег рубља, више би волела другу опцију. Зашто Логично је да кухињски прибор нема утицаја на укус супе, док прелепи доњи већи значајно подиже женско самопоштовање. Да, и свака адекватна особа схвата да је наш живот прекратак, што значи да не треба да га трошите у испраним шорцима.

Дакле, доње рубље је у сталној потражњи, што мало зависи од сезоне, економске ситуације у земљи и других фактора. Довољно је лако ући у нишу у којој тргују у отвореном раду - не захтева огромни почетни капитал или било какво озбиљно професионално знање. Размотримо у фазама процес стварања сопствене продавнице у којој се тргује у веш.

Како отворити продавницу доњег руба од огреботина?

Продаја доњег рубља као бизниса данас је обећавајућа активност из више разлога:

  • Доње рубље се односи на оне предмете одеће који су сви потребни: жене, мушкарци, дјеца (стога, потражња неће дуго трајати са компетентним приступом пословању).
  • Производ који је у питању нема сезонску вредност и неопходан је за људе у врућим летњим и хладним зимама.
  • Варажевање производа обично се креће од 100-300%. Слажем се, не може се похвалити толико тржишних индустрија.
  • Доње рубље нема рок трајања и заузима мало простора, стога - за складиштење није потребно чување. Такође, компактност робе значајно ће уштедјети на изнајмљеном простору.

Важно: доње рубље се може сврстати не само по типу потенцијалних потрошача (мушки, женски, беби), већ иу складу са сегментима (брендиране, плетене, чипке, еротске итд.).

Дакле, постељина је производ који ће увек бити на захтев, без обзира на ниво прихода становништва. Међутим... како би изградили посао и одржавали живот, важно је пажљиво и компетентно приступити свакој фази стварања сопственог бизниса. Разговараћемо о корацима које треба предузети новим бизнисменима да отворе продавницу доњег рубља од огреботине. Претпоставимо да ће доње рубље средње категорије цијена бити понуђено прелепој половини човечанства (од 1000-1500 рубаља по сету), јер је тренутно ово најоптималнија опција, јер је започињање продаје елитних и скупих сетова прилично тешко - није чињеница да има много желим. Али, такође је бесмислено трговати јефтини јефтини - тако је лако изгубити поштовање купаца.

Регистрација предузећа

Ако сте сигурни у одабир сфере, онда треба размислити о томе гдје да започнете? Наравно, уз израду одговарајуће документације. Ситуација у нашој држави, као иу свим осталим, лако се може описати као шала: "ти си буба без папира, већ човек са парчетом папира." Слично томе, посао без регистрације је апсолутно нелегалан и кажњив.

Будући пословни људи који поштују закон треба да одлуче који формат преферирају: друштво са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ) или појединачни предузетник (ИП)? Овде постоји једна занимљива нијанса - одређена митска идеализација ИП од стране нашег друштва. ЛЛЦ из неког разлога изазива људе да се плаше непрецизно. Као да је то учинио, признајеш свом послу вампир који сискује крв дању и ноћу. Јасно је да постоје порези итд. Док је ПИ, према многим, мањи од два зла. Али! Зашто Индивидуални предузетници на обавезној основи сваке године плаћају за себе пензију (26.545 рубаља у 2018. години) и медицинске доприносе (5.840 рубаља у 2018. години). Плус порез. Чак иу одсуству активности, обавезни доприноси морају бити учињени. Са ЛЛЦ предузећем ситуација је нешто другачија - све зависи од тога колико је људи постављено и да ли организација функционише. Ако размишљате о изјавама које ће бити потребне за пролаз, онда нема значајних разлика - у случају ЛЛЦ предузећа, рачуноводство није теже од ИП документације. Сада је политика Владе Руске Федерације усмјерена на смањивање броја индивидуалних предузетника, стога, њихови услови рада постепено постају све тежи. На пример, од лета 2018 доступност касе за ИП ће постати обавезна. Ако говоримо о пореском систему који ће морати бити изабран, обично бизнисмени више воле УСН или УТИИ.

Важно: одлучити шта издати - индивидуални предузетник или компанија са ограниченом одговорношћу, запамтите - индивидуални предузетник је одговоран за дугове набављене у пословном процесу својом имовином (стан, ауто, итд.), Друштво са ограниченом одговорношћу је само одобрени капитал, чија је минимална величина тренутно чини 10 000 рубаља. Онда се испоставило да ако сте ИП и банкротирао, остављајући велике дугове, лако можете остати без панталона у правом смислу речи. У овој ситуацији, мало је вероватно да ћете бити утешени чак и прелепим доњем вешом.

Ако размотримо процес регистрације предузећа на интегрирани начин, онда то укључује следеће:

  • Регистрација ЛЛЦ или СП (у фази регистрације потребно је отворити банковни рачун, одабрати систем опорезивања и ОКВЕД кодове).
  • Тражите просторије за трговину.
  • Закључак уговора о закупу.
  • Куповина благајне.

Важно: Сада су захтеви за регистар каса у процесу реформе, стога приликом отварања продавнице, поступите у складу са новим текстом Федералног закона од 22. маја 2003. Н 54-ФЗ "О кориштењу каса за готовинске исплате и (или ) плаћања коришћењем електронских средстава плаћања. "

Избор собе

Избор правог места за трговину понекад игра кључну улогу у пословању. Њима је интуитивно јасна. Како не би на погрешном путу претворили на самом почетку пута? Чудно, али избор просторија треба да буде заснован на обиму активности. На примјер, они који отворе бридал салон не зависе толико од локације те тачке, јер обично тамо иду свјесно, а нема пуно сличних компанија као и продавнице с доњег веша. Најромантичнији предмети одеће су спонтано стекли жене - видјели су прелепи сет иза стакла, а све је постојала опсесивна идеја да је он био само прва потреба! Најважнија и најважнија ствар. Због тога је важно да што више људи види вашу продавницу и огласну таблу. Приликом избора собе, требало би да одлучите о формату продавнице:

  • Велики салон са широким спектром производа и различитим категоријама цена - висок и средњи. Обично захтева велику површину, као што је цела зграда. Изнајмљивање у трговачком центру, који се одликује великим прометом. Логично је да овакав опсег мора бити подржан прилично великим почетним капиталом.
  • Мала продавница може се сместити на скромном подручју чак 20 квадратних метара. Боље је пронаћи трговачки центар, где нема бодова са продајом доњег рубља. Такође можете пронаћи просторију у приземљу зграде у прометној улици у центру града.
  • Интернет продавница је најлакше организовати. Само вам треба место испод складишта. Пратите наруџбе заиста добро од удобности куће.

Важно: вреди обратити пажњу конкурентима: ако већ постоји продавница за доње рубље близу мјеста које сте волели, онда размислите да ли сте спремни за тешку борбу за потенцијалне купце или је боље пронаћи другу собу? Можете ли понудити нешто потрошачима који ће вас одвести из гомиле?

Облик формирања

Дакле, ви сте регистровани као правно лице или појединачни предузетник, пронашли сте дивно место које задовољава све услове - добру способност цросс-цоунтри, адекватне трошкове закупа, нема потребе за поправком итд. А онда? Шта да тргујете и где да добијете робу? Прво треба да се бавите асортиманом. Стандардне понуде продавница лингерие су:

  • Гарнитуре за доње рубље;
  • Брас и гаћице (непотпуне);
  • Доње рубље за трудноћу и лактацију;
  • Пижаме, копачи, мајице;
  • Комбинације, пеигноери, бодисуитс, корзети, итд.;
  • Купаћи костими;
  • Леггингс, леггингс;
  • Хлаче, чарапе, чарапе.

Запамтите да су грудњаке и гаћице које су укључене у комплет продаје одвојено за добре брендове, односно оба одећа имају своју цену тако да корисници могу лако пронаћи одговарајућу величину.

Важно: када се формира састав понуђених производа, важно је обратити пажњу на опсег модела и величине. Потражња је за основно доње рубље, што је апсолутно неопходно за све, као и за фасадне и прелепе сетове, купљене за посебне прилике. Величина је посебна ситуација, пошто све жене не одговарају холивудским стандардима 90-60-90, што уопште не омета жељу да изгледају добро и носи лијепо и квалитетно доње рубље. Због тога, ако желите да конкурентно поређате са најбољим конкурентима, најбоље је пружити избор свим купцима - танак и мршав и пријатно заобљен.

Приказана горња листа односи се на потребе жена, ако желите, одмах можете укључити у асортиман мушког и дечијег доњег веша. Иако неки предузетници преферирају да чекају неко време, праћење профита, а тек онда проширити производну линију у случају да ствари иду добро.

Селекција добављача

Важно је да преузмете одговоран приступ избору добављача, јер иначе ризикујете да изгубите уложени новац. Можете, без размишљања, купити аутомобил и малу корпу роба која једноставно неће бити на потрази, а остају прашњаци на вјешалицама. Шта жене обично желе да добију у већини случајева? Све је једноставно - прелепо, модерно и квалитетно доње рубље. Вероватно је тешко пронаћи компанију чија линија производа у потпуности одговара потребама бизнисмена, па будите спремни тражити неколико извођача радова. Пре него што склопите уговор, уверите се да је друга странка у доброј намери - сада можете лако да сазнате о порезима по презимену.

Обично се пуњење спремника врши на следеће начине:

  • Наручите робу директно из фабрике;
  • Сарадња са трговцима на велико;
  • Опсег долази у франшизи.

Ако говоримо о другој опцији, франшиза омогућава почетном бизнисмену да се опусти и преда у рукама професионалаца, обично је линија производа већ дуго формирана и тестирана према времену. Не морате да размишљате о томе који је модел најбољег девојчица. Међутим, морамо схватити да најчешће рад на франшизи претпоставља присуство чврстог почетног капитала. Ако имате таквих могућности, можете обратити пажњу на брендове В.И.П.А и ИНЦАНТО.

Наравно, многи људи немају новца за франшизу, тако да постоје могућности за куповину из фабрике и од велетрговаца. Логично је да је друга опција угоднија - можете одмах купити неколико брендова платна, али у првом случају цене ће бити ниже. Обично, предузетници више воле интегрисани приступ. Како одабрати добављача? Не постоје посебне тешкоће уколико анализирамо тржиште и тражњу, односно да схватимо који су брендови популарни код жена. Ако говоримо о оптималном односу цене и квалитета, можемо видјети сљедеће брендове доњег веша:

  • Милавитса - белоруско рубље, одликује се савременим дизајном, високим квалитетом, практичности и лепоте. Истраживање тржишта каже да је овај бренд један од најпрепознатљивијих и најпопуларнијих у Русији.
  • ЛАУМА ЛИНГЕРИЕ - балтичко доње рубље, креирано од висококвалитетних тканина. Лепа карактеристика је велики распон величине.
  • Инфинити је бренд са широким спектром производа: женским, мушким, дечијим доњем вешом, купаћим костимом, ногавицом, додатком и сл.
  • Интри је руска компанија која производи висококвалитетно доње рубље направљено у односу на антропометријске податке наше популације.

Наравно, листа се може наставити на неодређено време - сада постоји једноставно море произвођача доњег веша које задовољава све потребе. Страни брендови су такође популарни код купаца, на пример, Вицториа'с Сецрет, америчка компанија која одушевљава жене са необичним дизајном дизајна и различитим изборима.

Важно: започињање трговине, немојте брзо удахнути све озбиљне ствари, прикупљати контра стране, брендове платна и кладити на количину. Најбоље је изабрати два или три добављача. После месец дана, можете анализирати резултат рада и разумјети оно што је највише тражено. Тада би требали подесити опсег.

Куповина опреме

Бизнисмени схватају да је свака трговина немогућа без савјетовања опреме. Хајде да узмемо у обзир које се ствари могу приписати првим потребама приликом отварања продавнице доњег рубља?

Прво, важно је да производ представљамо профитабилно: по правилу, то се одвија на неколико начина - веш се поставља на вешалице, приказане у вањским прозорима, постављене на стубове. Размислите о ергономији, побрините се за купце чак и кад је "отишао само да гледаш" - требало би да буде погодно за људе да узму у обзир асортиман, преузму га у руке итд. Посебно треба обратити пажњу на продавнице, јер жене углавном бирају своје очи, тако да је лако и једноставно их интересовати - чипке, лукове и течне тканине привлаче прекрасне жене попут магнета. Најбоља опција за прозоре у продавницама су манекенке које подразумијевају људску фигуру у пуном расту. Наравно, они су много скупљи, али постељина на њима чини много већи утисак, чинећи жељу да одмах покушају и купе лепоту. Постављање робе, не заборавите на основна правила трговања, као и при правилном виси доњем вешу и логичком изгледу друге робе, количина профита се значајно повећава.

Друго, неопходно је створити најповољније услове за купце. Како? Лагане и простране собе са великим огледалима. Треба имати на уму да девојке које бирају нову одећу морају негде да спусте своје ствари, а такође и стављају торбу. Многи игноришу ове једноставне потребе, али голе "кабине" са усамљеном куком на коме не можете нити да висите јакну - они ће пасти са њега, и сасвим је логично да потисне купце са тамним огледалом.

Треће, не заборавите на оне који често прате прелепе даме, а такође и често спонзори у куповини сетова постељине. Да, досадно је да мушкарци стоје и чекају да њихова вољена жена почне гомилу чипки, тако да мини софа или клупа могу бити корисни тамо где особа може да седи и чека сапутника да купује. Таблица на којој стављате каталоге новим колекцијама доњег веша, као и ауто магазина и неколико пословних људи неће се мешати. Сви се сећају изреке: "онај ко плаћа је онај који наређује музику", што значи да ако стварате угодне услове за мушкарце, онда ће следећи пут више вољети своју продавницу, јер док жена трчи између разних боја различитих боја, муж ће мирно седети кауч, читање часописа или сања о отварању нацрта пивнице.

Сумирајући, направићемо списак који одражава минималне захтеве опреме:

  • Регали за робу;
  • Витрина у готовинском подручју;
  • Вјешалице за доње рубље;
  • Маннекуинс;
  • Огледала;
  • Завесе за уградне просторије;
  • Вјешалице за уградњу;
  • Софа за чекање;
  • Кафе сто;
  • Опрема неопходна за благајну;
  • Радни простор благајне је стол, столица.

Запошљавање особља

Чак и ако доње рубље које нуде је најлепше на свијету, неће се само продати. Потребно је људима компетентно да одговарају процесу трговине. Како подићи особље? Шта тражити? Многи су интуитивно јасни - боље је позвати девојке као продаваче, тако да клијенти не осећају непријатно. Нису сви спремни да приступе младићу (чак и ако он и продавац) и питају га о величини грудњака и гаћица. И где пронаћи чудесног човека који разуме ове суптилности? Другим ријечима, за почетнике вриједи ангажирати двије женске консултанте. Такође ће вам требати два благајника и рачуновођа. Ово се не може одвести у државу, већ једноставно користити услуге долазних. Ако ваше предузеће преузме веома мали формат, покушајте са два продавца који раде у смјенама, надајући се да ће обављати функције благајника. Потребан нам је и чистач - у трговачким центрима заправо се склапа уговор о чишћењу, онда радна јединица не треба додијелити. Неки привредници користе опцију када продавци на крају смјене чисте простор за доплату.

Важно: особље мора бити пријатељско, љубазно и компетентно. Било би сјајно ако продавац има основно знање о психологији, јер је неким купцима понекад тешко пронаћи приступ без разумевања људи. Веома је важно да је консултант заиста добро оријентисан у свет доњег веша и сродних производа, јер многим клијентима је потребна помоћ у избору. Мушкарци који желе да купе поклоне, често не могу без консултација, јер понекад чак ни не знају имена многих слатких гизмоса који чине асортиман продавнице доњег рубља. Због тога, као продавац, изаберите особу која разуме брендове и моделе, величине и боје. Али треба се схватити - само знање није довољно, главну улогу игра индивидуални приступ сваком купцу.

Оглашавајућа кампања

Сада идеја да је "оглашавање мотор привреде" за ништа не чврсто седи у људским мозговима. Наравно, висок ниво конкуренције једноставно не дозвољава предузетницима да мирно седе, не чинећи ништа да привуку купце. Отварањем нове продавнице не можете игнорисати оглашавање или уштедети на њему, јер можда неће бити друге шансе. А најбоље место за почетак је "из штедњака", односно, да дођемо до имена које ће се лако запамтити и добро схватити од стране жена. Постоји огроман простор за машту - можете се фокусирати на тему продавнице ("Страп", "Опенворк рај"), на прелепа имена ("Ангелица", "Вицториа"), на игривост ("Адулт бајке", "Темптатион") итд. д. Варијанте масе, што је најважније, да истражују конкуренте и не престану на слична имена. Сјајна и приметна табла је такође неопходна - да би је дизајнирала, најбоља опција била би се окренути добром дизајнеру, јер је она "лице" продавнице, чинећи први утисак о њему. Затим, треба размислити о рекламној кампањи која најчешће укључује следеће тачке:

  • Службена страница или група у друштвеним мрежама. Наравно, можете и обоје. Сада, интернет није само лењи, тако да је група, као што је Вконтакте, огроман плус ако је страница заиста ангажована: ажурирање фотографија, цијењење цијена, одговарање на питања, објављивање информација о актуелним модним трендовима у свијету доњег веша. Наравно, група ће морати да оглашава, али ће се трошак тога брзо исплатити, јер оглашавање на вебу омогућава да привучете велики број нових купаца.
  • Оглашавање на радију и телевизији. Овде треба узети у обзир специфичности свог града, јер на неким мјестима телевизијске рекламе доносе изврсне резултате, ау другим - нула. Да бисте утврдили, консултујте се са специјалистима, научили о покривању публике и статистици.
  • Пословне картице, летци, брошуре. Можете их дистрибуирати на различите начине - по договору, оставите их у другим продавницама (на примјер, у вјенчаним салонима), дистрибуирати у трговачким центрима или на улици, ставити поштанске сандучиће итд.
  • Поклон бонови. Ово је обавезан атрибут за било коју продавницу са доњем вешом, пошто многи купују сертификате као поклон, а не могу сами сами да изаберу или се плаше да погоде поклон. Наручите прелепе, дизајнерске разгледнице са различитим лицним вредностима - дозволите да је сертификат уметничко дело, а не само картонску кутију с бројевима и печатима, јер је у првом случају пријатније дати и примити.
  • Дисконтне картице. Када правите картицу, можете позвати своје купце за број телефона или е-пошту, а затим пошаљите пошту с информацијама о доласку нове колекције или о попустима.
  • Промоције, попусти, поклони. У част отварања продавнице можете одмах понудити попуст свим купцима. Или поклон. На пример, приликом куповине сета доњег веша - чарапе као поклон. И немојте заборавити промоције на тренутак - менталитет наших жена је такав да желе нови доњи веш, али истовремено је присутна и жеља да се уштеди, што значи да чаробна реч "попусти" често онемогућава лепим женама да размишљају адекватно: потребно је све одједном, попусти ! Као резултат, жене и привредници несумњиво профитирају.

Ако отворите продавницу доњег веша не само због жеље да зарађујете новац, већ зато што вас занима ова област, неће бити проблема са оглашавањем - инстинктивно ће бити јасно шта ћете радити.

Пословни план продавнице доњег веша

Лепо је фантазирати о отварању сопственог бизниса заснованог на везицама и пеигнојима, али без компетентних прорачуна, ризикујете да добијете затворену радњу и достављају панталоне и чарапе у животу за сваки укус. Одлично је када људи који започну посао имају жељу да се поклапају са приликама, али то се не дешава тако често, стога, приликом састављања пословног плана за продавницу доњег рубља, требало би да се фокусирате на почетни капитал. Размотрите главне трошкове који су првенствено неопходни приликом отварања продавнице:

То значи да је почетно улагање око 610 хиљада рубаља. Поред тога, биће потребни следећи месечни трошкови:

Поред наведеног, свака четвртина ЛЛЦ ће морати да плати порез на доходак (на примјер, 6% ако се одабере порески режим поједностављеног пореског система "Приход"). Не заборавите да ће опсег морати бити ажуриран периодично, што ће захтијевати додатни новац.

Разговараћемо о повратку пословања - претпоставимо да се продавница налази у трговачком центру са добрим прометом, а маржа на производу је око 250%. Затим:

  • у просјеку, 10 куповина се може извршити у једном дану;
  • просечна провера - 1200 рубаља;
  • бруто профит за месец: 10 * 1200 * 30 = 360.000 рубаља;
  • цена робе је 144.000 рубаља.
  • плаћање пореза - 360000 * 0.06 = 21.600 рубаља;
  • месечни трошкови - 110.000 рубаља;
  • профит - 84 400 руб.

Према томе, почетни трошкови ће се исплатити за око седам до осам мјесеци. После тога, посао ће почети да вас задовољава са сталним приходом.

Top