logo

Из чланка ћете научити: како отворити продавницу дечје робе, опције за популарне концепте, нарочито избор локације и распона производа, обавезне трошкове и очекиване профите.

Многи предузетници, желећи да пронађу профитабилан и брзо опорављен бизнис, одлуче да започну трговину. А дечији производи су на посебном захтеву, јер било који родитељ жели да његово дијете има све најбоље. И чак ни ниво породичних прихода овде неће играти тако велику улогу. У чланку ћемо схватити како отворити дечју продавницу од почетка, одредити најпрофитабилнији концепт, провести рачуне и размотрити важне нијансе.

Цонцепт за бебе

Сваки дечији производи имају прилично високу потражњу међу потрошачима, али ако предузетник жели да се што више заштити од неуспјеха и повећава величину будућег профита, он мора одлучити у фази израде пословног плана у којем правцу ће излаз имати.

На дијаграму је приказана најпопуларнија ниша дечијих производа. Најчешће, родитељи купују одећу, играчке и ципеле. Ништа мање занимљива је категорија производа за новорођенчад. Због тога је боље изабрати из ових 4 нише. Одећа чини више од 1/3, тако да можете почети да се бавите продајом. Боље је изабрати један од слиједећих концепата:

  • продавница дечије одеће;
  • дечија одећа и обућа;
  • продавница ствари за новорођенчад (тамо можете продати одјећу, шетаче, пелене, брадавице, хигијенске производе и храну);
  • продавница играчака и спортске опреме (и боље је продати вишесетну робу - мекане играчке за најмлађе, едукативне игре за старију децу, бицикле, клизаљке);
  • велика продавница дечије робе (где ће се све представљене категорије продати са изузетком хране).

Најповољније је отварање продавнице дечје робе од огреботина другог формата, али ће захтијевати прилично велике инвестиције. Ако предузетник нема толико средстава као и сам доживљај, онда је боље размотрити више специјализованих ниша.

Да ли је важно отварање дечје продавнице у кризи?

Тешка економска ситуација изазива непрофитабилност многих продавница. Али то не важи за дечије продавнице. Сваки добар родитељ ће уштедети на себи, али не на свом детету. Продавнице дечијег одела могу преживјети у најгорим економским условима. А повећање стопе наталитета указује на потребу за производима за новорођенчад.

У великим градовима концепт продавнице за бебе ће бити успјешан чак иу кризи. Али мали градови могу се суочити са смањењем потражње за едукативним играма, спортском опремом и играчкама.

Важно је процијенити ниво конкуренције. Ужа специјализација и производи високог квалитета ће помоћи да се изграде од конкуренције и освоје своје мјесто на тржишту.

Како одабрати место за дечју продавницу?

Успех дечје продавнице у великој мјери зависи од тачности своје локације. Боље је отворити продајно место у трговачком центру, али уверите се да у близини нема конкуренције. Још је боље ако постоји играоница, угоститељска тачка поред павиљона. Дакле, пролазност потенцијалних купаца у близини продавнице ће бити већа.

Ако желите отворити самосталну продавницу, важно је пронаћи мјесто у прометној улици. Идеално лоциран у центру града или у близини вртића, развојних центара, школа. Морате се побринути за доступност игралишта. Још је боље да деца могу доћи на радионице у продавници. На пример, они могу извући, скулптовати из глина.

Када отварате дечју продавницу, избегавајте следеће грешке:

  1. Не отварајте продавницу у мирном стамбеном делу. Већина потенцијалних купаца активно раде родитељи. Такви грађани преферирају да оду у центар или велике трговачке центре за робу целе породице.
  2. Не постављајте утичницу у близини продавница за бебе. То ће смањити проток купаца. Изузеци су ситуације када је ваш производ много бољи, али кошта више него конкуренти.
  3. Не би требало да отворите продавницу у простору пуном забавних центара. Насупрот просторије за игру или радионице, који ће водити мајсторске часове, напротив, помоћи ће привлачењу купаца.

Избор робе и асортимана

Под асортиманом у овом случају се схвата не само фокус продавнице, с којом смо већ разврстани, већ и број различитих роба исте категорије. Имајући избор ће повећати број продаје.

Ако планираш да тргује високо специјализираним робама, боље је осигурати присуство најмање 30 различитих предмета. Производи се морају разликовати у цени, произвођачима и другим карактеристикама.

Широк спектар - једна од компоненти успеха продавнице. Међутим, количина производа мора се мерити и са следећим параметрима:

  • површина (ако је продавница мала, боље је осигурати доступност различитих категорија робе);
  • висина почетног капитала (ако нема пуно новца на залихама, онда је боље почети са продајом производа са ниским цијенама, а док приход расте, додајте робу у вишем цјеновном сегменту);
  • цена роба (ако трошак није висок, онда можете пружити шири избор, али не бисте требали купити скупе производе у великим количинама, пошто се трошкови могу исплатити дуго времена).

Важно је успоставити контакт са добављачима робе. Пошто ће продавница продавати пуно различитих ствари, требало би да се побринете за доступност различитих канала за куповину на велико. Одговарајући рад са добављачима ће смањити трошкове и повећати профит.

Предности дечијих продавница и предвиђене профитне марже

Отварање дечје продавнице има низ специфичних карактеристика. Међу негативним аспектима су следећи фактори:

  • велике површине су потребне за отварање продавнице;
  • Увек ћете морати да уложите новац како бисте пружили широк избор потрошачу.

Овај пословни формат има своје предности:

  • висок промет;
  • способност брзо створити лојалне купце;
  • висока и стабилна потражња за дечјим производима;
  • минимални губици од немогућности продаје робе одређених категорија или величина.

Будућим власницима дечијих продавница биће задовољство чињеницом да марка на продату робу може достићи 70-200%, што осигурава висок ниво добити. Величина маркирања у великој мјери зависи од вриједности производа и ког цјеновег сегмента припада (скупа ставка или производ са ниском, просјечном цијеном у односу на производ из одговарајуће категорије).

Продавање дечије одеће, на пример, је економичније од продаје одеће за одрасле.

Тајне да повећају доходак дечје продавнице

Ако сте заинтересовани за повећање прихода, обавезно купите сертификоване производе. Сви производи у продавници морају испуњавати сертификате о квалитету. Они морају бити постављени на истакнута места тако да купци могу бити сигурни да је производ заиста добар и сигуран за дјецу. Такав потез ће повећати износ дневних прихода за 15-20%.

Поред тога, вреди обратити пажњу на приказ робе. Маркетинг потези ће приморавати купце да обрате пажњу на производе које желите продати. Ако такође обезбедимо велики асортиман робе, онда ће профит порасти за још 15%.

Такве прилично једноставне технике помоћи ће повећању прихода за 30-35% без озбиљних додатних трошкова.

Шта још треба за успешно отварање дечје продавнице?

Није довољно једноставно одабрати просторије и купити робу. У будућности, продавница мора бити поправљена. Требало би да буде висококвалитетан, живописан и незабораван, тако да деца не желе да га напусте, а родитељи нису сумњали у то да се овде стварно добра роба прода.

Нећете моћи да радите без посебне опреме. У зависности од специфичности дечје продавнице, можда ће вам требати:

  • специјалне сталци и вешалице за одећу;
  • полице за књиге, играчке;
  • предмети за канцеларију;
  • фрижидера (ако планирамо продају беби храна);
  • каса.

Ако власник додатно одлучи да отвори игралиште, онда ће бити потребно осигурати безбедност деце - изаберите хипоалергенски подни покривач, играчке, столове, столице, папир, боје, оловке, оловке од филца. Право на територији продавнице можете организовати мајсторске часове у моделирању глина и пластина, цртање. И на празницима, можете учинити мале перформансе. На примјер, у Новој години, Дјед Мраз може честитати свима дјеци која долазе у радњу и предају им мале слатке поклоне.

Једнако је важно одабрати љубазно и љубазно особље, јер дјеца имају деликатан смисао како други третирају их. У малој продавници ће бити потребни само продавци. Али ако желите да отворите велики малопродајни објекат, онда се побрините за присуство менаџера, запосленог за игру, специјалисте који води мајсторске часове. Такав интегрисани приступ ће привући максималан број купаца и развити лојалност у њима.

Трошкови и потенцијални профит

Доњи прорачуни су прилично релативни. На крају крајева, пуно ће зависити од величине продавнице, његове успешне локације, присутности маркетиншке стратегије.

Главне ставке трошкова ће бити:

  1. плаћања за изнајмљивање, трошкови поправки;
  2. куповина роба и њихово накнадно допуњавање;
  3. професионална опрема, намештај, уређаји и софтвер;
  4. зарада запослених;
  5. рекламна радња.

Уопште, отварање продавнице у просеку ће заузети око 1,5 милиона рубаља. Добит месечно може да достигне 200 хиљада рубаља. За 13 месеци, сасвим је могуће надокнадити инвестицију и почети да добијају стварни доходак.

Пословна идеја: Како отворити продавницу дечије робе

Као и то или не, и дечији производи ће увек бити у великој потражњи међу свим сегментима становништва. Зато су на сваком кораку све нове продавнице које продају играчке, одећу и друге ствари. Ако планирате да отворите јефтину продавницу која продаје дјечју робу широким асортиманом, онда постоји велика вероватноћа да ће ваше предузеће снимити. Слажем се, много је повољније отићи до једне утичнице и купити више производа истовремено, него да лутате по тржишту у потрази за блузом или панталонама. Данас ћете научити како отворити продавницу дечје робе из нуле.

На задовољство почетника предузетника, сада нема потребе измишљања бицикла и размишљања како и шта да раде, све је већ измишљено пред нама. Ваш посао као предузетник је да се упознате са основним нијансама и суптилностима ове врсте посла како бисте започели зараду.

Конкуренција

Као што сте вероватно приметили, тржиште дечије робе је конкурентна ниша. Већина предузетника више воли радити у том правцу, пошто су дечији производи популарна и изузетно популарна тема. И да наставите са животињама међу свим овим ајкулама, морате водити рачуна са директним конкурентима. Да започнете посао, морат ћете сакупити озбиљан почетни капитал, јер свака фаза имплементације овог пројекта захтијева значајна финансијска улагања.

Пословни концепт

Сваки дечији производ има веома високу потражњу међу свим сегментима становништва. Да би осигурали своје пословање и повећали проценат будућих профита, чак иу фази пројектовања, предузетник мора одлучити о правцу пословања и поправити га у свом пословном плану. Дијаграм испод показује јасно у којој области највише захтева за производе за децу:

Али, пошто сте само почетник бизнисмена, морате одабрати један од концепција испод:

  1. Продавати продавницу дечије одеће и обуће;
  2. Продавати само одећу;
  3. Продаја роба за новорођенчад (брадавице, пелене, колица, хигијенски производи, беба, итд.);
  4. Куповина дечијих играчака и спортске опреме (а најбоља опција била би трговина вишеспратном робом);
  5. Велика продавница која продаје децу.

Наравно, други тип ће бити најпрофитабилнија опција за предузетника, али му такође треба озбиљна финансијска улагања. Ако сте ограничени у фондовима, онда је боље да зауставите свој избор на високо специјализованој ниши.

Релевантност пословања у кризи

С обзиром на тешку економску ситуацију у земљи и проширење економске кризе у глобалној економији, многи предузетници из различитих области запаљују се. Сваки добар и одговоран родитељ увек ће уштедјети на себи и биће боље купити дјецу. То је само продавница која продаје дјечју одјећу у стању су да издрже чак и најтежу економску кризу, јер су роба за дјецу и новорођенчад увијек у потрази за њима.

Посебно релевантна је пословна идеја за велике градове и регионалне центре, јер они који желе да вас посете за другу блузу или панталоне биће више него довољни. Али у малим градовима можете се суочити са проблемом мале потражње за играчкама, спортском опремом и едукативним играма. Пре него што отворите продавницу која продаје деције производе, морате процијенити ниво конкуренције, а затим изаберите специјализацију и мирно се развити у овој теми и не брините за конкуренте.

Потражите место за дечју продавницу

Успех пословања зависиће углавном од тачне локације за продавницу. Најбоља опција била би да отворите продајно место на територији трговачког центра, али морате бити сигурни да нема ниједног конкурента око вас. Идеално је да постоји играоница или угоститељска тачка у близини ваше продавнице. То ће повећати пропусност потенцијалних купаца.

Ако носите лукав план како бисте отворили посебну продавницу, онда би требало да се налази у прометној улици или авенији. Најбоље је имати у центру града или близу обданишта, школа или развојних центара. Поред павиљона за куповину, пожељно је опремити игралиште. Да бисте осигурали своје пословање, не би требало да правите сљедеће грешке:

  • Ни у ком случају не отварајте дечју продавницу у стамбеном делу града. По правилу, највећи део потенцијалних посетилаца раде родитељи. Сходно томе, више воле да купују у центру града или истражују велике трговачке центре где могу купити робу за целу породицу;
  • Никада не отварајте продавницу близу директног конкурента. Без обзира на пресек вашег знака и рекламе, а ако људи навикну да посете конкурента који има робу одговарајућег квалитета, онда ће ићи тамо. У ретким изузецима, моћи ћете да прикупите купце себи, ако су ваши производи вишег квалитета и његова цена је низ мањи од низа конкурента;
  • Није препоручљиво отварати дечју продавницу у подручјима гдје је велики број забавних центара. Ако можете опремити простор за игрице у малопродаји или водити разне радионице, то ће привући додатне купце.

Ми производимо асортиман робе

Ако говоримо о асортиману производа, онда мислите не само на правац излаза, који смо већ поменули, већ и на број различитих производа из исте категорије. Само велики избор ће вам омогућити да значајно повећате продају.

Ако имате планове за трговину одређене врсте робе, онда би требало да водите рачуна да имате најмање 30 различитих артикала у вашем складишту. Сви производи морају се разликовати у цени, произвођачу и квалитету. Као што кажу успјешни предузетници - "Широк опсег око главе." Али требало би да будете пажљиви у погледу количине робе, јер би требало да буде упоредив са следећим тачкама:

  1. Износ почетног капитала (ако имате ограничена средства, боље је да се специјализујете за продају јефтиних производа, а пошто ваш промет расте, додајте нове производе вишој категорији цијена у свој асортиман);
  2. Подручје собе (у случају отварања мале утичнице, морате имати на располагању разне категорије робе);
  3. Трошкови робе (уз ниску цену робе, можете привући купце са ширим избору). Али скупљи производи су боље купити у великим количинама, јер ће се дуго платити.

Да бисте осигурали несметан рад пословања, морате успоставити контакте са добављачима. Због чињенице да ће ваша продавница трговати разним стварима, онда морате водити рачуна да се роба испоручује од различитих добављача и произвођача. Правилно организовање рада са добављачима, смањите трошкове и повећајте свој приход.

Предности продавница за децу

Као и код било које врсте бизниса, дечија продавница има низ функција које укључују следеће негативне факторе:

  • Стално ћете морати да уложите новац како бисте пружили широк избор потенцијалном потрошачу;
  • Велико подручје је потребно за мање или више чврсте малопродаје.
  • Предности:
  • Велики промет робе;
  • Стална висока потражња за дечјим производима;
  • Способност брзо проналазити лојалне купце;
  • Сасвим скроман губитак од проблема продаје робе одређених категорија и величина.

Али, будући профит, можда ће задовољити било ког предузетника. По правилу је проценат марже на дечијим производима око 70-200%, што вам гарантује високе приходе. Али генерално, износ маркације зависиће од почетне вредности производа и његовог сегмента цена.

Како повећати приход у дечијој продавници

Ако сте заинтересовани и заинтересовани сте да повећате приходе од продавнице, купујете само сертификоване производе. Поставите ове производе само на видно место, како би ваши купци могли да виде квалитет производа и да је безбедан за децу. Овај једноставан корак вам омогућава да повећате свој дневни приход за најмање 15%.

Поред тога, посебна пажња посвећена је приказу робе. Ово ће вам помоћи у маркетингу трикова који ће изазвати купце да обрате пажњу на производе који су вам потребни за примјену на првом мјесту. Ако имате могућност да додатно повећате опсег, онда се могући профит повећати за још 10-15%.

Списак потребне опреме

Није довољно покупити продајни простор и купити робу, потребно је правити козметичке или велике поправке, провести све комуникације и дати незабораван дизајн у утичницу. То јест, како би купци желели да поново дођу код вас. А специјална опрема ће вам помоћи у томе:

  1. Регистар каса;
  2. Продавнице за канцеларијски материјал;
  3. Фрижидери за бебу (ако га продате);
  4. Регали за играчке и књиге;
  5. Сталци и вешалице за дечију одећу.

Ако у продавници постоји играоница, тада треба поставити хипоалергенски под на поду и купити сигурне столове, играчке, столице, канцеларијски материјал и папир. А као додатак укупној слици је пријатељско и љубазно особље.

Трошкови и профити

С обзиром на тешку економску ситуацију, прилично је тешко дати тачне податке, јер ће ваша коначна зарада зависити од многих фактора: праве маркетиншке стратегије, локације; величина излаза. Главне ставке расхода укључују:

  • Поправка и изнајмљивање соба;
  • Куповина робе са великим асортиманом;
  • Опрема, опрема, софтвер и намештај;
  • Рекламна компанија;
  • Особље плата.

По најконервативнијим проценама, отварање детета ће трајати око 2 милиона рубаља. Месечни профит у овом случају износиће око 200-300 хиљада рубаља. Ако развијете своје пословање и напорно радите, за годину и по ћете моћи да надокнадите своје инвестиције.

Како отворити продавницу дечије робе?

Дјечији производи у сваком тренутку су у великој потражњи. Према томе, продавнице које се специјализују за продају играчака или одеће доносе стабилне приходе својим власницима.

Ако отворите јефтину продавницу роба за децу са широким асортиманом, то може постати прилично обећавајуће и високо профитабилно предузеће. Родитељи су много погоднији да изврше све потребне куповине на једном месту, тако да ће бити срећни што ће посетити такав излаз.

Да организујете посао, не треба изумити нешто натприродно. Довољно да се упознате са свим тачностима овог посла и можете да нађете на послу. Како отворити продавницу дечије робе из нуле, научићете у овом чланку.

Ниво конкуренције

На тржишту дечијих производа постоји доста конкуренције. Многи предузетници раде да раде у том правцу, пошто су производи за децу популарни и захтевани производи.

Да бисте се држали у животу, морате водити рачуна о конкурентима. Пре него што отворите продавницу дечије робе, требало би да прикупите довољно импресиван почетни капитал, јер ће скоро свака фаза реализације таквог пословног пројекта захтијевати велике финансијске инвестиције.

Регистрација предузећа

Пошто у таквим продајним мјестима углавном купују приватни појединци, значајно поједностављује рачуноводство. За такав посао можете одабрати поједностављени порески систем или један порез.

Место и соба

Трговина дјечијим робама може се организовати у трговачком и забавном центру, поред дечије играчке просторије или у одвојеној згради која се налази у близини заузетих места. Према речима стручњака, велики малопродајни стан у стамбеној зони неће донијети добар профит, тако да је боље одмах добити ту идеју.

У добром забавном центру је мало вероватно да пронађе одговарајућу собу жељеног подручја. Поред тога, потребан вам је простор за складиштење залиха робе. Поред тога, пожељно је да се ваша продавница налази што је више могуће од конкурената. Захтеви за избор просторија су прилично озбиљни, тако да његово претраживање може бити дуго одложено.

Дизајн и декорација продавнице

Декорација продавнице дечије робе коштаће 130-150 хиљада рубаља. У великој мери зависи од квалификација стручњака.

Особље

Обично нема проблема са проналаском запослених. Пре свега, морате пронаћи компетентног администратора који може осигурати ефикасан рад вашег излаза.

Неки власници продавница померају надлежности администратора.

Њихове дужности укључују:

  • Контрола свих процеса;
  • Формирање опсега;
  • Извештавање.

Ако бизнисмен независно контролише ове процесе, администратор води ред у продајном подручју и контролише рад продаваца.

Положај асистената продаје требало би да узму пријатељски људи који ће моћи да пруже свеобухватне информације о производу и помогну у правом избору.

Распон производа

Можете урадити неколико одељења:

  • Одећа;
  • Снага;
  • Играчке;
  • Намештај;
  • Школски прибор;
  • Производи за новорођенчад.

Да би задовољили све потребе купаца, потребно је сарађивати са великим бројем добављача. Данас проналазак велетрговаца није тешко, пошто многи од њих пружају своје услуге саме.

Добит и користи трговања

Прво, назовимо главне предности трговине тим производима:

  • Дјечији производи су други само за прехрамбене производе, тако да је промет у овом послу увијек висок;
  • Ако нудите купцима добар распон, они ће постати ваши редовни корисници;
  • Увек постоји велика потражња за дечјим производима, јер родитељи покушавају да не забране своју дјецу ништа;
  • У продаји дечије робе нема "отпада";
  • Пошто је маржа на таквим производима доста висока - 100-200%, ниво прихода на тржишту ће бити висок.

Трошкови

  • Изнајмљивање простора - 20 хиљада рубаља;
  • Формирање распона - 100-300 хиљада рубаља;
  • Трговачка опрема - 50-100 хиљада рубаља;
  • Плата запосленима - 50 хиљада рубаља.

На основу овога, лако је израчунати колико кошта да отвори складиште дечије робе. Да бисте почели, потребан вам је капитал од 220-470 хиљада рубаља.

Онлине трговање

Савремени људи стално трпе због недостатка слободног времена, тако да више воле да купују на интернету. Онлине трговина је постала веома популарна. У том смислу, многи предузетници су почели да се питају како да отворе онлине продавницу дечје робе из нуле. Производи за хигијену, храна за бебе, играчке или одјећу могу се продавати онлине.

Да бисте створили онлине супермаркет, требате потрошити 35-45 хиљада долара. Половина ових средстава ће бити потребна за куповину робе. Месечни промет таквог продајног места износи 700-900 хиљада рубаља. Од ових, добићете нето добит од 120 хиљада рубаља. Профитабилност таквог бизниса достиже 20-30%. Овај индикатор је веома тешко постићи када се тргује у регуларној продавници. Онлине продавнице за бебе са бесплатним превозом привлаче потрошаче са удобношћу. Многи од њих постају редовни купци.

Онлине трговање треба да се разликује по следећим индикаторима:

  1. Бесплатна помоћ и савет;
  2. Прикладан интерфејс;
  3. Разне интерактивне функције.

Неки привредници оклевају да бирају пословну линију, јер не знају да ли је профитабилно отварати продавницу дечије робе? У сваком случају, профитабилно, чак и ако почнете са малим почетним капиталом.

С временом, утичница се може претворити у велики портал за породице са малом децом. Приликом израде пословног плана за онлине продавницу дечије робе, не заборавите да узмете у обзир закуп простора за складиштење који ће вам требати складиштити робу.

Сумирајте

Најважније је развити компетентан пословни пројекат и довести га до живота. Ако нека идеја пропадне, немојте бити узнемирени. Не заустављајте се на пола пута, јер новац не воли слабе и несигурне људе.

Како отворити дечју продавницу од огреботина. Детаљна упутства, савети, искуство

Отварање дечје продавнице данас је једна од најуспјешнијих врста пословања. Да бисте отворили, потребно је да направите пословни план, одаберете одговарајуће место за пласман, размислите тачно који производ ћете продавати (тако да се разликује од производа ваших најближих конкурената) и набавите неопходну опрему.

1. Дјечија трговина од огреботина: изаберите формат трговине

Пре свега, неопходно је одлучити о формату продавнице који се отвара. У једном смеру можете отворити малу одјељак са дечијим производима (на примјер, само са одјећом за новорођенчад) или продавницом средњег нивоа гдје ће асортиман бити више (можете га продати: храна, играчке и одјећа). Друга опција за добит је дјечија онлине продавница. Огромна предност овог формата биће уштеда на малопродајном простору и плати особља. Друга могућност отварања дечије продавнице је куповина постојеће франшизе за бренд.

2. Где је боље отворити дечју продавницу?

Одакле ћете отворити своју продавницу зависиће од половине успеха. Што се тиче његове величине - овде је потребно фокусирати на број старосних група које намеравате покрити.

Не препоручује се заступање неколико старосних група у малом простору продавнице. Боље је изабрати један, али истовремено пружити купцу широк спектар дјечијих производа.
Да бисте изабрали идеално решење за постављање ваше продавнице, потребно је да анализирате следеће:

1. Да ли близу вртића, школа, спортских клубова, кућа креативности,
2. да ли постоје сличне продавнице конкурената у одабраном подручју,
3. Да ли постоји одговарајуће место у изабраном простору како би се наша будућност продавала?

На пример, нема смисла отварање дечије продавнице у близини забавних комплекса, јер људи који иду на таква места са децом нису уопће склони куповини.

Ако планирате да отворите своје пословање у стамбеној згради, можете продати разне робе, фокусирајући се на богатство породица које живе у тој области.

За малу продавницу ће бити довољно простора у 25 - 30 квадратних метара.

Међутим, оптимална величина за продавницу - око 50 квадратних метара. метара (у овој просторији је погодније поставити опрему и робу тако да је јасно видљива купцу, било је погодно доћи до њега, било је довољно простора за неколико купаца).

Ако се одлучите за мјесто за продају свог трговачког центра, морате се усредсредити на своје политике. Можда постоје ситуације када ће вам бити ускраћено закуп за постављање дечје продавнице због "неформатног" производа.

3. Продавница опреме

Приликом отварања продавнице дечијих производа важно је обратити пажњу не само на асортиман, већ и на изглед продавнице и његове опреме.
Да бисте привукли пажњу деце, можете креирати дечји угао (са столом, светлим бојама, оловкама, боје које приказују ваше омиљене ликове). Тако ћете не само привлачити децу, већ ћете их одвојити од мукотина приликом уградње и узроковати родитељима да се поново врате к теби.

Фото: опрема за дечију продавницу

Сетите се једноставне истине:

Ваши клијенти су родитељи. Што је удобније и удобније куповати у вашој продавници - то је боље.

Пожељно је украсити прозоре са прекрасним елегантно обученим манекенима, лепо декорирати фасаду, наручити атрактиван знак.

У продавници би требало да буде:
- полице за храну за бебе (ако планирате да их продате);
- полице за постављање играчака, одеће или обуће;
- опремљене собе;
- канцеларија за продају карата;
- велика огледала.

Препоручљиво је одабрати опрему за опрему за одјећу, јер се сматра једним од најефикаснијих. Захваљујући њему, родитељи-купци могу приступити са свих страна до хангара и полица.

Да би продаја била већа - ствари које се међусобно допуњују морају бити постављене суседно (да посматрају робне суседство) и на нивоу купаца.

4. Карактеристике опсега производа у зависности од формата продавнице

У зависности од тога колико сте вољни да инвестирате у овај посао, можете размотрити најмање три сценарија:

1. Отворите мали одјел у тржном центру, где ћете продавати само одећу и обућу, играчке, храну и одећу итд.

2. Можете отворити просечну продавницу у којој ће асортиман производа бити и мали, на пример, само ципеле или играчке, одећа, али ћете имати доста производа од различитих произвођача, тако да сваки купац може пронаћи своју робу по разумној цијени..

3. Отворите велику дечију продавницу, где ће све бити. Полазећи од пелена, хране и одеће за новорођенчад, завршавајући се обућом и школским материјалом за децу школског узраста.

Ако не желите да трошите новац на станарину, можете је учинити још лакшим и отворити онлине продавницу. Дакле, не само да трошите новац и време у потрази за местом за продавницу и уредите релевантну документацију, већ ћете моћи да уштедите на плати особља. Стога је могуће продати производе друге продавнице кроз аффилиате програм.

Друга опција коју можете користити је отварање посла путем франшизе.

Компанија франшизе моћи ће вам понудити профитабилан и укључени модел сарадње и гаранцију да ће ваша идеја бити профитабилна. То је све због чињенице да ће ваш партнер бити заинтересован за цветање ваше пословне активности, а такође ће му донијети додатни профит од вашег промета.

Фото: асортиман дјечје радње

5. Коју документацију је потребно отворити?

Власнике малих продавница често издају појединачни предузетници. Ово је згодно, јер нећете морати да пружите сложен облик пријављивања. Порески систем, можете изабрати УТИИ, погодан је за ову врсту активности и карактеристике вашег продавца:
- број запослених;
- величину окупираног подручја;

Дакле, комплетан списак потребних акција за отварање сопствене дечије продавнице:

- регистрација правног лица или појединачног предузетника (овде је потребно навести име продавнице, број оснивача, занимање, ко је директор). Такође можете одабрати порезну опцију и врсту акцијског капитала (готовину или имовину);
- пронаћи добављача, узмите одговарајуће сертификате за робу (о чему ћемо касније говорити)
- да добије рачуноводствену документацију, да ангажује рачуновођа или да користи услуге рачуноводственог уреда;
- прибавити сертификате о: ТИН задатку, регистрацији, регистрацији правног лица;
- да закључи споразуме са ватрогасним службама, СЕС;
- прибавите дозволу за регистар каса. Неопходно је поднети захтев, уговор о закупу просторија у коме ће се инсталирати ККМ, пасош ККМ, холограми за одржавање и Државни регистар, копије докумената о отварању и регистрацији у пореској служби, ТЕЦ-а (захтева од мајстора).

Одвојено, морате да кажете о знаку за продавницу. Да бисте добили дозволу за потписивање, морате осигурати: пријаву и регистрацију; оверене копије отварања продавнице; оверени уговор о закупу; скицу ваше продавнице, печатено; координацију места са власником зграде; фотографије у боји будућег положаја знака.

6. Избор добављача производа за продавницу

Често, за предузетнике, избор добављача је прави проблем, стога, како би се избјегле грешке, боље је одмах започети рад са 3-5 компанија, а затим постепено проширити опсег.

Да би се осигурало да се број продаје не смањи, препоручљиво је понуди купцу константно разноврсне, непоновљиве производе, нарочито ово односи се на продавнице које се налазе у резиденцијалним пределима града.
Такође би требало да одаберете добављаче који су у истом сегменту цијена.
Немојте мешати производе од произвођача из различитих земаља, јер то може негативно утицати на кредибилитет продавнице.

7. Маркетинг политика и запошљавање

Правилно развијена маркетиншка стратегија и добро изабрано особље обезбедиће једноставан почетак и брзу промоцију вашег пословања.

Што се тиче броја запослених. За малу продавницу, један продавац ће бити довољан. Алтернативно, можете самостално радити у продавници. Ако је продавница велика, боље је изабрати особље квалификованих радника: неколико асистената продаје (1-2 или 2-4, који ће радити у сменама), менаџер и чистач.
Сервис од стране асистената продаје треба да буде пријатељски, љубазан и невидљив. Важно је изабрати комуникативне, неконфликтне, стрпљиве људе (дјеца могу плачати, бити маскирна, а продавач увијек мора бити у стању да пронађе заједнички језик са њима) добро упућен у брендове, производе, дјецу.

Што се тиче оглашавања, требало би да размислите о томе у фази планирања пословања. Можете направити рекламу са јасним имиџом и сложеним слоганом.
Након отварања, препоручљиво је да периодично вршите СМС-пошту према корисничкој бази, захваљујући којој ће ваши купци моћи да сазнају о продаји, новим доласцима, промоцијама.
Да би се купац вратио вама више пута, неопходно је да се квалитет ваше робе буде на високом нивоу, продавачи су пријатељски, цене су конкурентне.

8. Цена, промоције и попусти у дечијој продавници

Пре него што производ достигне бројчаник продавнице по одређеној цени, важно је анализирати многе цијене фактора. На пример, вреди размислити о сљедећим месечним трошковима:
- изнајмљивање простора и комуналних плаћања;
- одржавање благајне;
- порез и платни промет запосленима;
- итд.

Неопходно је да се правилно предвиди минимални обим продаје највишег броја ставки робе, да би се разумело које минимални промет могу донијети, а на основу тих података израчунати маршу. Даље, цијене се упоређују са ценама најближих конкурената.

Такође, добра опција за одређивање ценовне политике биће директан дијалог са добављачима. Они ће моћи да на основу свог искуства предложе које цијене могу бити стављене на одређену робу.

Препоручљиво је фокусирати се на просечну цену робе, а потом купцима омогућити куповину робе под акцијама или попустима.

Редовним купцима се може понудити коришћење дисконтних картица. Могу се дистрибуирати како у вашим продавницама, тако иу шопинг центрима и на другим јавним местима.
Можете понудити попусте на рођендан дјетета. Организујте продају старих колекција.

На дан великих празника, на примјер: Дан знања, Нова година, дјечији дан, препоручљиво је позвати аниматоре, или презентирати мала изненађења купцима, организирати победничке лутрије.

9. Могући ризици од овог посла

1. Неправилна цена, приказ робе и трошкови производа на полицама. Често је тешко задовољити и родитеље и дјецу, јер су родитељи више усредсређени на трошак и квалитет, а дјеца више изгледају као производи (играчке, одјећа...). Управо из тог разлога многим предузетницима је тешко ускладити трошкове и распон.
2. Број купаца. Периодичне промене у броју купаца често заплаше власнике продавница, а њихов потпуни губитак доводи до затварања посла.
3. Трговина на мало увек карактеришу високи ризици падања потражње и смањење просечне контроле.

Такође, развој такве пословне сезоне (зимска / деми-сезона одећа је скупља, тако да током овог периода, профит може бити више, а лети - мало мање), број растварача популације.

10. Да ли да купим франшизу за отварање дечије продавнице?

Отварање франшизне радње је веома профитабилан посао, јер је предузетнику пружено готовинско пословање заједно са популарним брендом на тржишту.

Главне предности такве сарадње:

1. Право на коришћење имена популарног бренда који је већ стекао повјерење од дјеце и њихових родитеља. Обезбеђивање већ развијене пословне стратегије, сигнализације, пројектовања зграда, извођача радова и добављача.
2. Минимални ризици и инвестиције.
3. Брза промоција пословања.
4. Способност узимања зајма. Многе банке пружају кредите франшизним фирмама, јер сматрају да је овај облик пословања поуздан.
5. Минимални трошкови за оглашавање, пошто компанија самостално спроводи маркетиншко истраживање и бира најбоље могућности промоције.
6. Посебно осмишљен програм обуке за особље омогућиће вам да стекнете потребне вјештине, пронађете партнера и организујете испоруку робе.
7. Способност избјегавања многих грешака које се често појављују код неискусних привредника.
8. Брза повратка, гарантована продаја, стабилан приход.

Иако је отварање дечје продавнице економично и мало тешко, али користећи прави приступ, то ће бити не само профитабилно за вас, већ и веома занимљиво. Најважније је да се добро припремите за ову врсту активности, унапријед размислите о свим могућим нијансама и награда за своје напоре неће вас чекати!

Драги читаоци! Ако имате питања или коментаре о теми чланка - оставите их испод.

Како отворити посао: дечија одећа или продавница хране од нуле?

У великом граду и регионалном центру увијек постоји потражња за робу за дјецу. И није важно у специјализованој или штедљивој радњи ствари се продају. Они који су заинтересовани за отварање сопствене продавнице из нуле, схватају да је ово профитабилан посао. Али један "желео" у овом случају није довољно.

Почетна фаза

Да бисте успоставили своју радњу, потребно је извршити документацију која је прописана законом. Ако се плашите да заборавите нешто, онда направите пословни план и придржавајте се тога. Са претходно написаном инструкцијом, у којој је написана прогноза развоја продавнице за будућност, можете се обратити и банкарској организацији за кредит.

Пословни дизајн

Да бисте брзо започели продавницу хране или одеће за децу од огреботине, потребно је да припремите документе за регистрацију. Можете контактирати услуге правне организације. Она ће извршити сву регистрацију за недељу дана. Али трошкови таквих услуга су доста велики. Самопоуздање папира траје више времена, али ће уштедети новац. Фазна акција:

  • регистровати предузеће;
  • устати за пореско рачуноводство;
  • добити ТИН;
  • правимо штампе;
  • онда морате отворити банковни рачун и посетити пензиони фонд.

Затим добијемо закључак ЦПС-а. За ово се обезбеђује:

  • изјава;
  • сертификат са УСР;
  • регистрација павиљона / радње;
  • сертификат пореских органа;
  • здравствени картон особља;
  • ватрогасна бригада.

Продавница не може радити без касе. Регистровано је код пореских органа, уз давање потребних докумената:

  • пасош ККМ;
  • уговор о закупу;
  • холограм државног регистра;
  • копију сертификата пореске инспекције, при регистрацији.

Избор локације

Неопходно је одредити место где ће продавница бити отворена. Оптимална локација је централно подручје града и близу пословних зграда. Родитељи после посла, враћајући се кући, желе да посете продавницу, покушавајући да пронађу изворну ствар за бебу или тинејџера. Идеално место за примену хране за децу сматра се суседством са породилиштем или вртићем.

Дјечији павиљон не препоручује се отварање на неким местима.

  • Није профитабилно започети активност успостављањем продајне зграде за дечије производе у близини забавних паркова. Пажња потенцијалних купаца биће усмерена на забаву. Тачка неће донети очекивани профит.
  • Не препоручује се отварање трговине у подруму. Мама ће бити тешко посетити овакву продавницу. Доле и горе по степеницама с колицима није лако.

Након што ће продавница дечијих производа бити отворена, простор мора бити атрактиван. Можете започети пружајући добро осветљење продајног простора и знакова.

Продавница треба да буде опремљена полицама, уредно уређеним производима и лепим знаком који привлачи пажњу светлих боја.

Рад трговачког павиљона захтева обавезно поштовање прописа о безбедности. Деца треба ограничити приликом приступа изложеном производу. Забрањено је користити слободне полице и стаклене витрине приликом продаје дечијих производа. То је нешто што не треба користити.

Асортиман

Многи људи знају отварање робе за децу, али не и сви предузетници тачно знају шта да тргују тамо. "Желим почети продају више врста производа одједном", кажу многи бизнисмени. Али је немогуће покрити целу листу, а квалитет ће патити. Боље је остати на једном или два.

Тражена добра су:

  • одећа за тинејџере и новорођенчад;
  • храна;
  • играчке;
  • гаџети
  • дечји намештај;
  • хигијенски предмети.

Од ове листе, најпопуларнија је одећа. Ако размишљате како да успоставите продавницу и како да попуните малопродајни простор, боље је да започнете са модерним и јефтиним брендовима. Трговачки павиљон мора имати високо квалификовано особље. Став према купцу треба да буде пријатељски и пријатељски.

Друга страна на Интернету

Компанија има низ позитивних аспеката.

  • Нема потребе да трошите новац за изнајмљивање собе.
  • Сви потенцијални клијенти су на мрежи. Потребна вам је само испорука наручене јединице.

После остваривања профита из трговине, могуће је размишљати о томе како установити продавницу намирница или одећу намењену асортиману за децу у изнајмљеном простору. За продају на Интернету одговарајуће робе из Европе. Дјечији комисијски интернет павиљон би требало да понуди неколико врста ствари:

  • одећа прихваћена од стране комисије;
  • рабљени, високи квалитет;
  • дечија колица.

Профитабилност ће се повећати ако закључите уговор са трговцима на велико за испоруку неликвидних производа са малом маном. На пример, сломљена амбалажа или мала огреботина.

Супермаркети се отарасе роба са браком. Баци их, јер рециклажа узрокује хватање. Помоћи ће вам робна кућа да избегне проблеме са "смећем". Неисправни производи се могу набавити испод основних трошкова или без накнаде. Ваша комисија ће вам помоћи да брзо имплементирате ове ствари.

Трошкови

Папири су украшени, изнајмљен је павиљон, остаје куповина дечијих производа, а игралиште ће бити успостављено. Значајни трошкови ће бити потребни. Многи су заинтересовани за отварање продавнице хране или одеће за бебе од нуле и са минималним улагањима.

За уштеду новца препоручујемо куповину производа направљених у локалним фабрикама. Њихови производи су високог квалитета, имају приступачну цену. Профитабилно је укључити у продају дечјих производа: уз правилан приступ, инвестиције ће се брзо исплатити.

Добит ће истовремену продају неколико врста дечијих домета. Заједно са великим скупим стварима, потребно је изложити мале ствари. Они увек изазивају повећану потражњу од купаца.

Израчун (у хиљадама рубаља годишње):

  • изнајмљивање и сервис месечног павиљона / собе је 300;
  • трошкови куповине ствари - 270;
  • обртни капитал - 350;
  • набавка намештаја и опреме - 150;
  • плата за особље - 600.

На крају, да организујете и успоставите продавницу, потребно је око 1,7 милиона п. Нето месечни приход - 300 хиљада рубаља. Ако ваша продавница већ ради, онда ће се исплатити за шест месеци.

Оглашавање

Успешан посао не може да се покрене без реклама. То ће захтевати велике готовинске трошкове. Чињеница да је тачка комисије отворена, треба знати што више људи. Што је интересантније реклама, постер или летци, више потенцијалних купаца ће вас посетити. Трошкови ће се брзо исплатити, чак и ако се одлучите отворити павиљон од нуле.

Продавница беби храна

Довољно је профитабилно за продају хране за дјецу. Да ли су потребни додатни кораци за успостављање продавнице и да ли постоје замке? Главна потешкоћа у једној: дуготрајна папирологија за продају бебе. Квалитет такве робе потврђује сертификат, чији пријем траје доста времена.

  • Врло је профитабилно да се тргује директно на територији дечије клинике или болнице.
  • Можете отворити продавницу у резиденцијалној зони гдје има много игралишта. Младе мајке ће посетити павиљон комисије.

Можете продавати баби храну било где, важно је само схватити колико је профитабилно отворити трговину од нуле. Ако је промет продавнице висок, појавит ће се велики профит, што значи да је место правилно изабрано. У супротном, неопходно је пронаћи повољнију локацију.

На основу готовинских калкулација и анализе јавне потражње на тржишту, прилично је профитабилно отварати своју радњу. Чак и ако морате да преузмете зајам, лако ћете је платити у року од једне или двије године.

Како отворити продавницу дечије робе

Дјечији производи су веома популарни. Родитељ жели да свом детету да све најбоље. Он поставља потребе бебе на прво место. Мама је спремна да троши велике суме новца на своју дјецу. Роба за децу неопходна је за све породице, без обзира на њихов друштвени статус и положај у друштву. Потражња ствара снабдевање. Због тога ће све више предузетника размишљати о томе како отварати продавницу дечије робе?

Како отворити продавницу дечије робе?

Дјечије продавнице су мјеста на којима се продају производи за децу, старији од 0 до 15 година. Одлучујући да отвори складиште дечије робе, предузетник мора прво да одлучи о формату. Постоје продавнице које су специјализоване за продају:

  • одећа за децу било које доби;
  • прибор за децу;
  • одећа за мале;
  • одећа за децу основне школе;
  • потрошни материјал и прибор за школу;
  • обрасци за посјету школи;
  • одећа за тинејџере;
  • спортска опрема и костими за децу;
  • одећа за журке и карневалске костиме;
  • одећа за девојчице;
  • одећа за дечаке.

Продавница може продати један правац роба за дјецу, или може послужити као платформа за продају неколико врста производа.

Након утврђивања формата продавнице, предузетник мора извршити анализу тржишта. Требали бисте почети проучавајући такмичаре. Неопходно је сазнати колико оваквих продавница већ функционише у округу. Поред тога, предузетник мора размотрити шта ће моћи да привуче потенцијалне купце у своју установу. Помоћ у решавању овог проблема помоћи ће вам да посетите локалне онлине форуме за родитеље. Они ће омогућити директно комуницирање са потенцијалним купцима, питати их шта недостаје у том подручју и који производи за дјецу они би радо купили за своју дјецу. Овдје можете сазнати приближну финансијску ситуацију потенцијалних купаца и формирати идеју о нивоу цијена.

Да бисте проценили пословање изнутра, да бисте разумели све нијансе и замке, ви можете да радите неко време као продавац или администратор у конкурентском естаблишменту специјализованом за продају дечије одеће.

Избор власништва и опорезивања

Одлучујући да отвори дечју продавницу, предузетник мора да изабере облик власништва. Регистрирајте се као самостални предузетник. Облик власништва се опорезује мањим порезима и не захтева сложено извјештавање.

Затим долази избор опорезивања. Овде је погодан УТИИ. Количина новца коју ће влада морати платити не зависи од износа добитка добијеног током трговања и количине продате робе. Порез се обрачунава на основу физичких карактеристика продавнице продавнице дечије одеће. То укључује:

  • подручје на којем се производ продаје;
  • број запослених;
  • количина опреме за складиштење.

Портфолио документа

Затим, предузетник ће морати прикупити пакет докумената. Да бисте отворили продавницу специјализирану за продају дечије робе, потребно је:

  • дозвола од СЕС;
  • дозволу од ватрогасне службе;
  • дозволу од Роспотребнадзор.

У случају када се просторија изнајмљује у згради трговачког центра, а не региструје се као малопродајни простор, управа центра мора се бавити добијањем дозволе за продају робе из Одељења за трговину града.

Продавница специјализована за продају дечије робе мора бити уписана у Јединствени трговачки регистар. Предузетнику се издаје потврда о овоме, која важи 3 године.

Избор места за куповину

Просторија за продавницу дечије робе не сме бити мања од 20 квадратних метара на квадрату. Оптимална величина је површина од 50 до 100 квадратних метара квадратних. без величине складишта. Продавница би требало да се налази близу објеката за негу деце. Ово ће повећати број посјетилаца. Погодан смештај у тржном центру. Улица на којој се налази зграда мора бити пролазна. Са локације у стамбеној зони боље је одустати.

Требало би да изаберете собу која се налази поред конкуренције. Ако то није могуће, можете организовати продавницу за продају дечије робе поред сличне установе. Али у овом случају, власник ће морати понудити посјетиоцима нешто што конкурент нема. Можда ће моћи да пронађе добављача који продаје производе по ниским цијенама. Ово ће омогућити предузетнику да смањи трошкове робе без губитка профита. Велики распон који надмашује списак производа конкуренције такође може бити одлучујући фактор за потенцијалне купце приликом одабира продавнице која продаје дјечју робу.

Након што је изабрао простор, предузетник ће морати да га поправи. Дизајн треба да доминирају светле боје. Они ће привући пажњу младих посетилаца. Унутрашњост би требало да буде оригинална. Можете постављати слике хероја популарних карикатура.

Да би ентеријер био привлачан и светао, требало би да унајмите професионалног дизајнера да дизајнира радњу. Он ће моћи да органски реализује све идеје власника предузећа за продају дечијих производа или да понуди своје идеје.

Обавезна опрема

За дечју продавницу није потребна специјална опрема. За њено нормално функционисање потребно је:

  • сталци за одјећу;
  • рацкс;
  • каса;
  • случајеви приказа за пласман производа.

Опрема мора бити у унутрашњости продавнице и одговарати његовом дизајну. Регали треба да буду светли.

Упркос малој листи, опрема треба пуно. Куповина посетилаца је често спонтана. Из тог разлога, роба мора бити презентирана у пуном асортиману, а за то ће бити потребан довољан број полице и приказа. Временом можете опремити дечји простор за игру и поставити телевизоре у просторије за опремање, што вам омогућава да прођете време док чекате. Ово ће значајно повећати рејтинг продавнице у очима купаца.

Чувати особље

У почетку ће за нормално функционисање продавнице дечије одеће бити потребно:

Сва особља мора бити издата санитарна евиденција. У њиховом одсуству неће моћи продавати беби храну, ако их има. Продавци морају радити у смјенама. Сво особље би требало да буде у стању да комуницира са децом, бити љубазан и пријатељски.

Администратор координира рад трговине. Његов положај може држати власник посла.

Схоп асортиман

Распон производа зависи од површине излаза. Ако продавница за одрасле захтева око 4 величине одеће истог стила, требало би да их има око 14 у расаднику. У просјечној дечијој продавници треба представити:

  • шетачи;
  • дечије играчке;
  • производи за његу деце;
  • ауто седишта;
  • дечија одећа и обућа.

Да би трговина била популарна, у њему мора бити најмање 30 различитих врста исте групе производа. Из тог разлога, предузетник ће морати пронаћи велики број добављача.

Продавница за бебе може да се специјализује за нешто првог. Толико је лакше представити широк спектар производа.

Оутлет Провидерс

Најпопуларнији добављачи који продају производе на руском тржишту за децу су:

Руски производи су високог квалитета. Одговара државним стандардима. Добављачи из Русије имају потребан пакет докумената који потврђују квалитет и безбедност деце. Када радите са њима, имаће мање проблема са испоруком. Они производе производе по разумној цени за потрошаче свих друштвених слојева. Руски произвођачи више поверују у своје родитеље.

Цијене кинеске одјеће су ниже, али квалитет ће бити низак. Када сарађујете са страним добављачима, можда постоји проблем са испоруком производа. Међутим, њихов производ ће помоћи у разноврсности и привлачењу додатних купаца.

Са добављачима из других земаља, можете сарађивати путем интернета.

Оглашавање

Продавница дечије робе мора имати приметан знак на отвореном. Требало би да буде изложба у којој се излажу најбољи узорци производа. За редовне купце мора постојати систем попуста и бонуса.

Једна од популарних иновација је попуст који се купцу нуди за рођендан дјетета.

Класичне методе рекламирања ће то учинити. То укључује:

  • оглашавање на телевизији;
  • штампани огласи;
  • радио огласи;
  • дистрибуција промотивних летака;
  • креирање страница и складиштење страница у друштвеним мрежама.

Пословни трошкови и исплате

Величина инвестиција зависи од планираног нивоа институције и локације. За отварање продавнице дечије робе потребно је око 1,5 милиона рубаља.

Трошкови отварања продавнице дечије робе (просечно):

Табела Капиталне инвестиције

Top