logo

Пословни план продавнице дечије одеће: анализа тржишта, преглед опреме и иницијалне инвестиције + где се може наћи циљна публика и који се опсег производа нуди + обрачун профитабилности пословања.

Можете започети своје пословање у било којој области у којој барем схватите нешто.

Ако имате децу и ви сте одговорни родитељ, онда ћете постати стручњак за дечију одјећу.

Након што је стопа наталитета почела да расте, тражња за дечјим производима се повећала, а потражња ствара снабдевање.

Из тог разлога, пословни план продавнице дечије одеће постаје веома интересантан, јер је улагање овде минимално, а резултат може бити импресиван.

Пословни план за продавницу дечије одеће: започните сопствени бизнис

Почетак дечје продавнице укључује три кључне тачке:

  • преглед тржишта;
  • анализа почетног стартног капитала;
  • и, заправо, лансирање излаза.

Све ово треба узети у обзир при изради пословног плана за продавницу дечије одеће, тако да почињемо са кратким прегледом малопродајног тржишта деце у Русији.

Преглед тржишта малопродаје деце

Пословни план продавнице дечије одеће, као и било које друго предузеће, заснован је на индикаторима потражње: ако се роба купи, онда ће бити продавница. У супротном, не би требало ни да преузмете ову иницијативу.

У последњих неколико година нема пуноправних студија о овом сегменту тржишта, али постоје суседни, индиректни и глобални подаци који ће нам заједно омогућити да сазнамо о чему очекују наша дечија продавница.

Дакле, прва и најславнија ставка за сегмент маркетинга пословног плана је индекс наталитета у Русији. Што више дјеце - шира циљна публика, па је потражња већа.


У поређењу са 2000. годином, стопа наталитета скоро удвостручена. И ове бројке и даље расте, упркос економском паду.

Дакле, од врхунца кризе у 2015. години природни раст је повећан са 146.267.288 на садашње 146.804.372.

Зашто се становништво развија упркос економској ситуацији? Јер од две хиљаде година у Русији постоје бројни програми за подстицање плодности.

Укупан капитал (такозвани "матерински капитал") се повецао током протеклих десет година повремено и сада се креце од 250.000 до 450.000 рубаља.

Управо је то новац који ће родитељи провести у продавници наших дечијих одјевних предмета, јер директно утичу на атрактивност овог посла и његове изгледе током кризе. Ово ће бити узето у обзир у пословном плану.

Као резултат повећања стопе рађања, потражња је порасла, укључујући и за дечију одјећу која се данас процјењује на 3 милијарде рубаља и наставља да расте, што повећава релевантност пословног плана.

То "убрзава" тржиште и инфлацију, тако да можемо сигурно рећи да ће у догледној будућности то само расти, што значи да ће пословни план продавнице дечије одеће бити веома користан за жене предузетнике који су искусили све нијансе подизања дјеце и потражње за дјечјом одјећом. одећа

Циљна публика и локација за писање пословног плана за продавницу дечије одеће


Из општег прегледа тржишта, пређимо на специфичности пословања.

Најчешће се дечије продавнице отварају у великим трговачким центрима, где су највећи саобраћајни купци.

Ако претпоставите да ћете радити на великом подручју за 300.000 људи или малих градова, онда ће присуство оваквог трговачког центра бити око 7.000 купаца дневно, са висе од 10.000 викендом.

Истовремено, до 75% овог саобраћаја чине жене, међу којима је свака пета мајка која је посетила трговачки центар посебно у циљу куповине потомства.

Након неких једноставних прорачуна, испоставља се да је циљна публика пословног плана овакве дечије продавнице око 1.000 људи дневно.

Треба запамтити смањење куповне моћи становништва. То јест, пуно саобраћаја не гарантује раст продаје, посебно у сегменту премије.

Од 2017. године, просечна провера продавнице дечије одеће износи око 1.000 рубаља. Ако ове хиљаде потроше свакодневно 1000 клијената, онда је наше тржиште око 1.000.000 рубаља.

Сада знамо ко је циљ нашег пословног плана. Ствари су једноставне - да их привуку у своју продавницу и продате робу.
Ако сматрате да ваш малопродајни објекат највероватније није монополист, а у близини (можда чак у истом тржишту) имаће и конкуренције, онда је мало вероватно да ће обим продаје бити већи од 10-15% вашег удела у саобраћају.

Међутим, што се тиче малопродајне продавнице одјеће, дневни прилив од 25-30.000 рубаља је такође прилично добар.

Овај износ се једноставно одређује: 1.000.000 (величина тржишта) дели се са бројем конкурентских продајних места (рецимо, твоје и још двије), а од примљених 300.000 рубаља израчунамо 10-15% и добијамо 30-45.000 рубаља дневне зараде.

У стварности, количине могу бити и веће и низ мање величине - пуно зависи од пуњења продавнице, на којој се територији налази (у центру Москве или на периферији Воронежа куповна моћ је другачија), итд.

Плус, сезонски фактор (продаја расте пре почетка школске сезоне и замрзавање лети).

Због тога, при изради пословног плана за продавницу дечије одеће, препоручујемо оријентацију на 20.000 рубаља по сезони. Барем на почетку.

Дизајн и лансирање малопродаје за дечију одјећу


Да би се продавница дечије одеће отворила, мора се издати у складу са руским законом.

Најједноставније је да се формира као самостални предузетник (ПИ). Радит ћете према ОКВЕД коду 52.42.1, којим се уређује продаја дечије робе.

Од 2017. године, након промене пореза, препоручује се да се предузеће стави на УТИИ или једноставно "импутирање".

За израчунавање приписаних пореза користи се следећа формула:

Пословни план за продавницу дечије одеће

Овај пословни план о отварању продавнице дечије одеће.

Тако ћу данас покушати описати у корацима отварање продавнице моје дјеце..

Као и увек, на почетку сам гледао веб странице које пишу пословне планове за малопродајну дечију продавницу одјеће на интернету.

И нисам био изненађен добијеним информацијама, све је било уобичајено, на почетку постоје веб локације на којима можете купити такав пословни план за 24.000-25.000 рубаља, и посматрајући датуме када је постало јасно да су ови пословни планови били застарели већ дуго времена.

А остали материјали су више пословних идеја од пословних планова. Дакле, мој чланак ће бити само тема за оне који желе да отворе своју дечју продавницу одеће.

Како отворити продавницу дечије одеће

И тако, прва ствар коју треба да урадите да бисте отворили продавницу одјеће за дјецу је да га званично региструјете.

Да бисте то урадили, одаберите облик власништва над пословањем под којим ћете радити.

Отварање продавнице дечије одеће најбоље одговара на следећи начин:

Ако само предузимате прве кораке у послу, онда препоручујем да отворите ПИ. Ово је најједноставнији облик власништва над бизнисом и, како је јасно, најлакши начин да се ради на томе је: државна обавеза је јефтинија, мање одговорна, мање новчаних казни и пенија, а што је још важније, појединачни предузетник може примијенити систем опорезивања патента (али више о томе испод).

Без обзира на врсту власништва коју одлучите одабрати, потребне су вам активности из класификатора ОКВЕД, у 2016. години и даље користимо стар ОКВЕД 2001.

Пословна делатност малопродајаца за дјецу:

52.42.1 - Трговина на мало мушке, женске и дечије одеће.

Да бисте започели сопствени бизнис у продаји дечије одеће ове врсте активности, сасвим је довољно, као што сте вероватно приметили, поред дечије одеће, можете такође продавати и жене и мушкарце.

Ова врста активности ће бити потребна приликом попуњавања пријаве за регистрацију ИП-а.

Порез за продавницу дечије одеће

Након што сте успјешно отворили свој ИП, потребно је да одлучите о врсти пореског режима који ће продавница ваше дјеце имати.

Предлажем следеће пореске режиме малопродајаца за дјецу:

  1. УТИИ (једнократни порез на приписане приходе). Овај порески режим је благотворан ако продајна зона продавнице дечијих ствари није велика до 20 м2;
  2. ПСН (систем опорезивања патента). Овај порески режим треба користити ако је продајни простор продавнице дечијих ствари од 20 до 50 квадратних метара;
  3. УСН 6% (поједностављени систем пореза, приход 6%). Овај порез треба да се примени ако малопродајни простор прелази 50 м2.

Наравно, за сваки случај је неопходно извршити прорачуне. Дозволит ћу продавницу до 50 м2. и примењујем ПСН порез (чудно је у мојој регији, није везано за величину продајне површине (то је 1 м2 - та вриједност вриједности од 50 квадратних метара је иста, постоји разлика само ако постоје запослени).

Колико знам у неким регијама, величина вриједности патента зависи од величине подручја), али упркос томе, цена патента је у сваком случају јефтинија.

Штета што максимална продајна површина од 50 квадратних метара на ПСН, ако више, онда више не можете примијенити ово опорезивање.

Купујте дечију одјећу

Избор простора за продају дечије одеће један је од најважнијих тренутака на почетку малопродаје.

Правилно место и место је најмање ½ успјеха започињања пословања у трговини.

Пошто сте и даље почетник, препоручио бих бутик у тржном центру чији је главни асортиман само ствари.

Нека буду женске, мушке, дечије ствари. Пронађите тржни центар посебно за дечије ствари, а што је ближе да изнајмите место у њему, мало је вероватно да ћете успети.

Овдје морамо схватити да комплекс за куповину већ треба промовирати од стране других предузетника и требао би доћи до довољног броја потенцијалних купаца. Наравно, не би требали изнајмити мјесто у трговачком комплексу на периферији града, којем присуствују 30 људи дневно.

Присуство трговачког комплекса треба да буде најмање 500 људи дневно, ако је мање, онда га не би требало отворити. Да бисте сазнали присутност, разговарајте са предузетницима који су већ тамо или истражите: бројање купаца у једном дану.

Као економска опција, место за продају дјечје одјеће може послужити као тржиште одјеће, то ће бити у њему велики број потенцијалних купаца (једини недостатак овдје није могућност рекламирања вашег посла продаје дјечијих ствари).

Изнајмљивање бутика на првом месту мора бити доведено у одговарајући облик за продају дечијих ствари.

Направите малу козметичку поправку, тако да је у бутику владала пријатна и чак фантастична атмосфера, слике ликова ваших омиљених карикатура могу озбиљно помоћи у томе.

Када величина бутика износи 50 м2, препоручујем да позовете дизајнера ентеријера за номиналну накнаду од 20.000 рубаља. Он ће изабрати савршену опцију поправке за ваш бутик. Када је подручје мало, јасно је да дизајнер неће вам помоћи овде, пошто је премало простора.

За више информација о томе како одабрати простор за продавницу дечије одеће, написат ћу у чланку "Соба за продавницу за дјецу".

Сада морате опремити продавницу за дјецу.

Опрема за продавнице дечије одеће

Да би отворили продавницу дечијих ствари, потребно је прво опремити:

  1. ЦХПМ (проверите машину за штампање). Пошто смо изабрали порески систем за ПСН, не треба нам каса и довољно је купити НИМ (препоручујем);
  2. Лаптоп. За управљање магацином, радите са банком и добављачима итд.
  3. МФП (копир машина за скенирање штампача). За штампање ценовних ознака, фактура, итд.
  4. Трговачка опрема. Полице, сталци, прозори итд.;
  5. Терминал за пријем платних картица. Издаје се у банци у којој имате текући рачун;
  6. Брзи интернет. Морате имати нормалну Интернет везу, опет за рад са банком и добављачима.

Тема набавке опреме приликом отварања продавнице дечијих ствари захтева детаљније разматрање. Зато ћу сигурно написати чланак "Опрема за продавницу за дјецу" ускоро.

Распон продавнице дечије одеће

Ако погледате продавницу дечије одеће, прво морате да обратите пажњу на величину собе коју ћете изнајмити.

Што је већа просторија, то је већа разноврсност асортимана дечије одеће у којој можете поставити.

Што се тиче саме опсега, позиције су само хиљаде.

Ако вам није довољно новца, препоручујем да обратите пажњу на следеће:

  1. Можете отворити специјалну продавницу за дјевојчице или дјечаке. Тако ћете имати широк спектар производа и трошити новац 2 пута мање за куповину робе;
  2. Сам производ не би требало да буде искрено кинеска потрошачка роба, упркос чињеници да је јефтинији од хиљада таквих продавница и истакнути ће се у њиховој позадини;
  3. Када купујете робу, не купујте исту позицију у десетинама. Боље је купити 2-3 предмета сваке артикле, тако да ћете ви и радња попунити робу, а промет ће бити бржи;
  4. Једном за три месеца - према годишњим добима, обавити продају старих добара, боље је вратити новац који је потрошен на њега са малим профитом и улагати у друге моделе. И тако, стална роба само замрзава ваш новац, који би требало да се окреће и доноси вам профит.

Ово су савети за почетнике који започињу свој посао отварањем продавнице дечије одеће.

Подузетник такође треба да одреди старосну групу роба коју ће продати. Да бисте то урадили, провести тржишно истраживање и утврдите које су категорије најмање.

Добар распон роба + не тако високе цијене ће вам дати озбиљну конкурентну предност над остатком тржишта за дечију одјећу.

Оглашавање продавница дечије одеће

Оглашавајућа компанија мора бити пажљиво обављена тако да је однос цена и квалитета оптималан.

Упркос чињеници да нема много реклама - нема смисла у опадању 50.000 рубаља. у ваздух и узмите минималне купце.

Зато размислите о главним опцијама за оглашавање новог дечије продавнице одјеће:

  • Сигнбоард Надам се да нема потребе да објашњавате зашто би огласни простор продавнице дечије одеће требало да буде шарен и светао, привлачећи и децу и одрасле;
  • Стуб. Потребно за сваку малопродају, морате га ставити на улицу са координатама бутика за децу. Стуб, наравно, такође би требало да буде светао и незабораван, на њему треба бити назначен број бутика, радног времена и радног телефона;
  • Дисконтне картице. Направите картице са попустима од 5% до 10%, на пример, када купите до 5.000 рубаља. дали сте попустну картицу од 5%, а ако је куповина више од 5.000 рубаља. онда већ 10% попуста;
  • Леци. Шарене флајере који се требају проширити на поштанске сандучиће најближих микро-градова, учинити неку врсту акције, на пример, приликом представљања летака, попуст на производ од 15%, потребно је да стимулишете потенцијалног купца;
  • Оглашавање у лифтовима. Прилично ефикасан и препоручујем га. Само немојте давати превише, А6 формат је довољан, а опет морате некако стимулирати потенцијалног купца да посјети вашу продавницу, организује кампању за било коју категорију робе;
  • Тв. Такође ефикасно и не превише скупо оглашавање.

Ваш главни задатак је намамити потенцијалног купца, а затим продавачево пословање "да обрађује" купца. Морате схватити да продавац такође одређује величину продаје, тако да он мора бити заинтересован за продају робе.

Наравно, не све врсте реклама које се могу користити приликом отварања продавнице дечије одеће.

Ова тема је веома важна и захтева детаљнију истрагу, зато ускоро сачекајте мој чланак "Оглашавање продавнице дечије одеће."

Продавац продавнице дечије одеће

Овај рубриц се може рећи за кретање. Изнад, већ сам споменуо да би продавац требао бити заинтересован за максималну повраћај и велику продају.

А ко вам највише занима развој и просперитет вашег пословања у продаји дечије одеће? Рећи ћу ти тајну - то си ти!

Нико осим вас, отворите посао продаје деције одеће. Само ви сами моћи ћете да контролишете целу ситуацију у послу, да видите шта највише занима људи, а такође и компетентно и љубазно да продате постојећу дечју одећу.

Ако већ радите - ГЕТ ОУТ! Довољно да радите за компаније треће стране и почнете да радите за себе.

Ово је вероватно најбоља опција за посао када се предузетник бави развојем и малопродајом.

Разумем да се неки људи плаше... и изненада неће, итд.. Не би требало да буде било који мали пријатељи.

Све ће ићи, главна ствар није дозволити критичне грешке и све ће радити. Морате преузети одговорност.

И још више, предузетник је покретач његовог посла. Не мислим да ћете бити продавац за живот, али период постајања продавнице је 6-12 месеци. Ви морате трговати своју робу.

Када се све прилагоди и продавница женске одеће коју отворите почиње да доноси стабилне профите, можете размишљати о даљем развоју и унајмити продавца.

Ово је моја снажна препорука, у овом случају, значајан утицај постепеног постизања успешности пословања.

Приходи и трошкови продавнице дечије одеће

Ако немате довољно новца да бисте отворили продавницу одјеће за дјецу, прочитајте мој чланак "Где добити новац за посао" и "Како направити новац".

Приликом израчунавања прихода продавнице дечије одеће има неколико озбиљних предности:

  • Дјечији предмети имају прилично високу разлику, око 200%, за мале ствари, има око 500% марке. Ако посматрамо посао као цјелину, онда је на одјећама тај трик највећи;
  • Друга предност је у томе што дјеца стално расте и најмање једном годишње морају ажурирати своју гардеробу или чак 2 пута годишње.

То чини овај посао супер профитабилним. Што се тиче прихода и расхода, наравно, неопходно је детаљније израчунати за сваки случај.

Такође сам одлучио да ову тему истакнем у посебном чланку "Приходи и трошкови продавнице дечије одеће".

У њему ћу направити прорачуне за отварање продавнице дечије одеће површине 50 квадратних метара, па очекујте ове информације у блиској будућности.

Развој продавнице дечије одеће

Постоји много могућности за развој продавнице дечије одеће:

  1. Повећање опсега - вероватно можете то радити на неодређено време, ако само дозвољава куповину;
  2. Отварање додатне продавнице дечије одеће. Претпоставимо да је прва продавница коју сте отворили одјећом за дечаке, а други отворен са одјећом за дјевојке, такођер можете отворити продавницу дјечје ципеле или едукативне игре и мекане играчке;
  3. Развој мреже продавница. Ако имате велики град, онда можете отворити специјализоване продавнице широм града.

Опције развоја за продавницу дечије одеће су заправо пуно. И ову тему ћу истакнути у посебном чланку "Развој продавнице дечије одеће", где ћемо уопште погледати детаљније.

Преузмите комплетан пословни план за продавницу дечије одеће са калкулацијама: преузмите пословни план продавнице дечије одеће.

То је вероватно све, завршићу пословни план за продавницу дечије одеће.

Ако имате питања, питајте их у коментарима или групи у контакту.

Преузмите бесплатан, примјеран пословни план за дечју продавницу

Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
"НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

Пажња! Бесплатни пословни план који се нуди за преузимање испод је примјерен. Пословни план који највише одговара вашем пословању треба да буде креиран уз помоћ стручњака.

Продавница дечије робе универзалне перспективе (храна, одећа, шеталишта итд.) Пружа прилику да стекне све што је потребно за малчице и старију децу (читајте: мајке, очеви, баке и други рођаци који су део циљне групе) у једном тренутку.

Са популарношћу хипермаркета на модерном тржишту роба и услуга, пословни план за дечју продавницу универзалног типа може обезбедити стабилан приход.

Формат дечије продавнице је супермаркет са приказивањем робе у слободном приступу на полицама и радом асистената продаје у сали. Плаћање изабраног се врши у каси благајне на излазу.

Предности универзалне дечије продавнице пре специјализације за једну врсту производа:

  • Могућност купца да купи сву робу коју му дијете треба на једном мјесту;
  • Лојалне цене и специјалне понуде: попуст, просјечна марка, кумулативни попусти, итд.
  • Добри услови за складиштење робе, усаглашеност са санитарним стандардима, нису увек могућа за извршење у малим специјализованим продавницама.

Можете да преузмете приближни пословни план за дечју продавницу користећи ресурсе нашег сајта или упознајте се са приближним прорачунима за отварање "дечијег" посла наведеног у наставку.

Да бисте обавили активности за продају дечије робе, морате се барем регистрирати као самостални предузетник и издати лиценцу која вам омогућава да тргујете производима.

Изузетан пословни план за отварање дечје продавнице универзалне природе.

Соба

  • - укупна површина од око 80 м², од којих половина иде испод складишта, а друга половина - за организацију трговачког дијела. Приближна цена закупа таквих просторија је 48 хиљада рубаља месечно.

Опрема:

  • - зидне полице димензија 200к90 - 7 ком.

26 хиљада рубаља;

  • - регали типа отока, величине 150к90 + 15 полица за њих - 5 комада.

    35 хиљада рубаља + 12 хиљада рубаља;

  • - Храна за одјећу величина 90к60 - 3 ком.

    22,5 хиљада рубаља;

  • - затворени екрани величине 250к90 - 2 ком.

    14 хиљада рубаља;

  • - бројачи приказа величине 110к90 - 3 ком.

    15 хиљада рубаља;

  • - Расхладна витрина за детектив - 1 ком.

    45 хиљада рубаља;

  • - фрижидер-ормар с вратима од стакла - 1 ком.

    26,5 хиљада рубаља;

  • - фрижидер-комора за складиштење производа - 1 ком.

    52 хиљада рубаља;

  • - величина новчанице 100к120 - 1 ком.

    Трошкови особља и плата:

    • - производ продавац - 1 особа;
    • - продавци других одељења - 2 особе;
    • - продавац-благајник - 1 особа;
    • - књиговођа робе - 1 особа.

    Укључујући пореске трошкове, укупне трошкове плата:

    • - 4 продавца

    80 хиљада рубаља / монтх;

  • - 1 робни рачунар

    Укупна зарада

    105 хиљада рубаља / месец

    Ако направите пословни план за онлине дјечју продавницу, састав особља ће бити другачији: оператор локације, радници складишта итд.

    Куповина робе за продају у обрачуну за 1 мјесец:

    • - седишта за аутомобиле и појачала

    60 хиљада рубаља;

  • - шетачи

    60 хиљада рубаља;

  • - играчке

    60 хиљада рубаља;

  • - одећу и обућу

    90 хиљада рубаља;

  • - производи и дечија козметика

    Укупни месечни трошкови набавке 570 хиљада рубаља.

    Горе наведени пословни план универзалне продавнице за децу вам омогућава да израчунате:

    • - трошкови отварања, почетно утоваривање радње, запошљавање особља

    900 хиљада рубаља;

  • - укупни трошкови за прву годину рада, укључујући трошкове отварања,

    8 милиона рубаља;

  • - просечни месечни трошкови за прву годину

    Препоручене проценатне марже продате робе:

    • - седишта и колица за аутомобиле - 15%;
    • - одећа - 50%;
    • - играчке - 40%;
    • - производи, козметика, хигијенски артикли - 30%.

    Добро је знати!

    Поштујемо ваш избор, али желимо да вас подсетимо да је најмање ризичан, релативно лак и удобан почетак пословања могуће организовати под крилом успешне компаније на франшизним терминима. Нудимо да се упознамо са "Каталог профитабилних франшиза".

    Зашто је започињање пословања са франшизом лакше и погодније је научити из одабира чланака објављених у одељку: "Чланци о франшизи"

    Месечни приход са пуном имплементацијом

    750 хиљада рубаља
    Одбитци за порезе (6%)

    45 хиљада рубаља
    Укупан профит за 1 месец.

    40 хиљада рубаља (750 - 45 - 665)
    Добит 1 годину

    480 хиљада рубаља
    Од овога профитабилност (профитабилност) за прву годину рада износи око 6%.

    Израчуната профитабилност дефинисана је као прихватљива за прву годину рада универзалне дечије продавнице. У наредним годинама рада стопа повраћаја се повећава због одсуства / смањења трошкова за куповину намештаја и других капиталних инвестиција и раст продаје.

    Овај примјеран пословни план за продавницу дечије робе омогућава вам да организујете профитабилан посао у првој години рада са растућим изгледом за наредне године.

    Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
    "НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

    Пословни план за продавницу дечије одеће

    На вашу пажњу Вам нудимо пословни план за отварање продавнице дечије одеће у малом граду.

    Опис пројекта Општи опис пројекта

    Главни индикатори ефикасности продавнице дечије одеће:

    • Месечна зарада = 113 530 рубаља;
    • Профитабилност = 20,7%;
    • Период отплате = 12 месеци.
    • Градско становништво: 300 хиљада људи;
    • Локација мјеста: центар града, 2. спрат великог трговачког центра, продајна површина 60м2.
    • Врста имовине: најам;
    • Радно време: 9:00 - 20:00;
    • Број послова: 6 људи;
    • Извори финансирања: сопствена средства - 500 хиљада рубаља; позајмљена средства (кредит) - 900 хиљада рубаља.

    Колико новца је потребно за отварање продавнице дечије одеће

    Листа почетних трошкова према пословном плану:

    Општи опис компаније

    Који порески систем бира за регистрацију предузећа. ОКВЕД код

    Правни облик продавнице дечије одеће ће бити индивидуално предузетништво. За трговину дечијим робама постављен је ОКВЕД код 52.42.1.

    Као порески систем изабран је јединствени порез на импутовани приход (УТИИ). Порез ће се израчунати према формули: 15% * (1800 (основни принос) * кв.м) * к1 * к2. Коефицијент к2 за малопродају робе за децу у региону Уљановск је 0,43. Укупан износ пореза за собу од 60м2 биће једнак 10.936 рубаља месечно.

    Корак по корак за отварање продавнице дечије одеће

    У овом тренутку започете су практичне активности имплементације пројекта:

    1. Регистрација индивидуалног предузетништва у ИФТС;
    2. Прелиминарни уговор о закупу простора од 60м2 на 2. спрату у великом тржном центру. Рент месечно - 90 хиљада рубаља;
    3. Одабрани је приближни асортиман робе из нашег излаза.

    Продавница ће радити у самоуслужном режиму. Начело рада планирано је да се успостави од 9:00 до 20:00 часова.

    Кадровска организација

    За асистенте продаје биће постављен план рада 2/2.

    Администратор ће бити менаџер пројекта.

    познавање производа и услуга

    Опис производа

    Опсег излаза може бити представљен у облику дијаграма:

    Поред уобичајених производа, у нашој продавници ће се продавати и дечија одећа познатих робних марки као Адамс клинци, Бон Вевеи, Диснеи, Адидас, Мекк, Зара и многи други.

    Просечна оцена на одећи ће бити најмање 100%.

    Коју опрему бирамо за продавницу дечије одеће

    Основна опрема потребна за рад укључује:

    1. Сторефронтс;
    2. Полице;
    3. Вјешалице;
    4. Рацкс;
    5. Дјечији манекенки;
    6. Огледала;
    7. Намештај (софе, столице);
    8. Систем заштите од крађе робе;
    9. Каса и компјутер.

    Одличне предности бебе робе

    1. Одјећа за мале ће бити само природна и еколошки прихватљива;
    2. Сва одећа ће се снабдевати од водећих произвођача и пратити сертификати квалитета, што искључује појаву на полицама продавнице подземне производње;
    3. Широк асортиман прекрасне дечије одеце за све узрасте, зимске и љетне колекције;
    4. Флексибилни дисконтни систем и редовне промоције на одећи за децу.

    Маркетинг план

    Присуство продавнице ће бити обезбеђено из следећих разлога:

    1. Продавница ће се налазити у великом тржном центру са великим протоком купаца;
    2. На истом спрату гдје је планирано отварање продавнице дечије одеће, продавница играчака већ ради, коју посјећују многи родитељи. Ово ће обезбедити додатни ток посетилаца наше продавнице;
    3. Поред трговачког центра налази се вртић и школа, која ће донети и додатне купце.

    Оглашавање и промоција

    За промоцију (промоцију) планира се продаја:

    1. Оглашавање у медијима (новине, часописи, ТВ, радио);
    2. Оглашавање на транспорту (минибуси);
    3. Банери, банери, билборди;
    4. Дистрибуција летака, летака, објављивања огласа.

    Укупно, планирано је да се ове активности троше око 20 хиљада рубаља месечно.

    Такмичари

    Поред нас, у трговини већ раде три продавнице са сличним производима. Водићемо компаративну анализу предности и слабости наших конкурената:

    Колико можете зарадити приликом примене дечије одеће

    Пре израчунавања процењеног прихода дефинишемо такозвани тржишни капацитет.

    Посјећеност трговачког центра у просјеку је 7 хиљада људи дневно, то је 4-5 хиљада за радним данима и 9-10 хиљада викендом. 70% овог броја људи су жене, 20% њих су мајке које су спремне да купе. Претварање интересовања за број потенцијалних купаца претвара 980 људи дневно. А такозвана "просечна провера" приликом посете дечијој продавници одјеће износи око 1000 рубаља.

    Истовремено, нису све мајке које су посетиле нашу продавницу спремне одмах да купују робу. Обично је проценат куповине само 10%. Укупан потенцијални приход наше трговине је 24.500 рубаља дневно.

    Међутим, код продаје дечије одјеће постоји сезонска продаја. Његов врхунац пада у јесен и зиму, а пад продаје се примећује у пролећном и летњем периоду.

    Замислите планирани месечни распоред прихода:

    Приликом израчунавања профитабилности и профитабилности продавнице дечије одеће у финансијском делу пословног плана, наставићемо са планираног годишњег прихода - 8,1 милион годишње План производње

    План производње

    Наручивање серије дечије одеће вршиће се и путем веб странице и из изложбених дворана велетрговинских организација. Испоруку робе нашем складишту врше транспортна предузећа.

    Да би се створио широк спектар производа, планира се издвајати готовину у износу од 800 хиљада рубаља.

    За инвентар ће се користити складиште од 15м2.

    Планирано особље продавнице дечије одеће:

    За запослене ће се наметнути сљедећи услови:

    • Продавци - девојчице од 20 до 35 година;
    • Способност комуницирања са клијентима;
    • Искуство у продаји (добродошли). План календара

    План календара

    Списак активности за отварање предузећа и њихов трошак представљен је у облику табеле:

    Укупно за покретање пројекта траје 45 дана и 1,24 милиона рубаља. Финансијски план

    Финансијски план

    За отварање продавнице дечије одеће потребно је улагање од 1,4 милиона рубаља. Од тога, сопствени фондови износе 500 хиљада рубаља и позајмљени (банкарски кредит) 900 хиљада рубаља.

    Главни месечни трошкови појединог предузетника биће материјални трошкови (преко 50%), односно куповина робе уз накнадну препродају.

    Поред материјалних трошкова, велики трошкови предузетника ће бити исплата премије осигурања Пензијском фонду Руске Федерације и Фонда социјалног осигурања: 212,4 хиљада рубаља годишње за запослене и 36 хиљада рубаља. годишње за ИП.

    Комплетна листа свих трошкова, као и обрачун бруто и нето добити приказана је у табели - прогноза прихода и расхода:

    Нето добит на основу годишње продаје износиће 1,36 милиона рубаља.

    Профитабилност продавнице дечије одеће према обрачуну пословног плана износи 20,7%. Са таквим индикаторима, пројекат се исплаћује за 12 месеци.

    Укратко, треба напоменути да је продаја дечије одеће, упркос високој конкуренцији, профитабилан посао. Кратак период враћања инвестиција, заједно са добрим стопама повраћаја, чини овај посао атрактивним за многе приватне инвеститоре.

    Пример пословног плана за продавницу дечије одеће са калкулацијама

    Поштовани посетиоци, доле је пример пословног плана за продавницу дечије одеће са економским прорачунима направљеним у Екцел формату. Овај узорак може се користити као образац за писање сопственог пројекта за депоновање у банци, инвеститору или студентском раду.

    Предност овог рада је да можете видети како се извршавају калкулације пројекта и направити сличан прорачун за вашу нову дечју продавницу одјеће. Ако имате питања, можете их поставити испод у коментарима, у групи ВКонтакте или их послати поштом.

    Сажетак

    Да би наставак требало да садржи читани чланак Структура резимеа пословног плана.

    Сврха: отварање продавнице одјеће за дјецу у трговачком комплексу града са популацијом од преко 500.000 људи

    Циљеви: отварање продајног простора за продају широке палете свакодневне, свечане и врхунске дечије одеће различитих брендова за купце са приходима изнад просјека.

    Иницијатор пројекта

    Отварање бизниса планирају два оснивача, од којих сваки има искуство у продаји дечије одеће и играчака као запослени (заменик директора и администратор).

    Инвестициони трошкови

    Укупан износ трошкова за покретање предузећа износиће 3.125 хиљада рубаља. Главне инвестиције су планиране у обртном капиталу (куповина робе). Будући да ће се продавница отворити у трговачком и забавном центру, нема планова за значајне поправке.

    Основни износи инвестиција према упутствима за трошкове:

    • Организација ДОО, штампарија, отварање рачуна / с - 30 000 рубаља.
    • Плаћање обезбеђења за закупљене просторије - 160.000 рубаља.
    • Плаћање за осигурање простора, опреме и инвентара - 40 000 рубаља.
    • Редекорација собе - 150.000 рубаља.
    • Производни знакови изнад излаза и оутдоор рекламе (банер на згради) - 60.000 рубаља.
    • Куповина комерцијалне опреме и намештаја - 350.000 рубаља.
    • Куповина опреме: каса, рачунар, алармни систем против провале - 120.000 рубаља.
    • Куповина робе - 1.500.000 рубаља.
    • Трошкови оглашавања за прва три месеца рада (летци, рекламирање на отвореном и видео на радију унутар трговачког центра) - 90.000 рубаља.

    Поред тога, морате покрити губитке пројекта у првим месецима након отварања посла - 625.000 хиљада рубаља.

    Продавница ће се налазити на 1. кату главне галерије трговачког центра, с погледом на продавницу супермаркета и угоститељство. Пропустљивост тржног центра (центра града) процењује се на 10-12 хиљада људи дневно.

    Пројектно финансирање

    Да започну посао, оснивачи планирају да користе сопствену уштеду у износу од 1.625 хиљада рубаља и 1.500 хиљада рубаља кредитних средстава примљених у банци на период од 5 година са 16% на годишњем нивоу. Кредит је издат на сигурност стана једног од иницијатора пројекта.

    Индикатори поврата пројекта

    На основу обрачунатих података планирани су сљедећи показатељи пројекта отварања продавнице дечије одеће:

    Прорачуни су извршени на период од 10 година са годишњом стопом инфлације од 10% годишње.

    Добављачи и извођачи радова

    Главни добављачи биће руске фабрике које производе широку палету дјечје одјеће за старосну категорију од 0 до 12 година. Поред тога, планира се куповина колекција турске производње. Да би се избегли ризици повезани са царинским процедурама и дугорочном испоруком, набавка ће се вршити преко посредничких велетрговинских компанија у Москви.

    Опрема, намештај и опрема биће набављени у специјализованим компанијама у граду. За реализацију поправке планира се привући тим који препоручују менаџери трговачког центра (већ имају искуство у извршавању сличних налога узимајући у обзир утврђене услове).

    Асортиман робе

    Групе производа у продавници ће бити представљене одјећом (свакодневно, свечано и на врху):

    • за новорођенчад;
    • за малолетнике и похађање вртића;
    • за студенте млађе од 12 година.

    Поред асортимана одеће, представит ће се и сродни производи: доњи веш и шешири, руксак и слингс за ношење беба, као и минималан скуп играчака и слаткиша за зону благајника.

    У Н и М И И И.

    Пракса показује да ће наручивање пословног плана од стране стручњака штедети вријеме, повећати квалитет завршеног документа за 4-5 пута и повећати шансе за улагање три пута.

    Инвестициони план

    О томе како направити одјел за инвестиције, прочитајте чланак о структури инвестиционог плана пословног плана.

    Укупан износ инвестиција у отварању радње биће 2 500 хиљада рубаља плус 625 хиљада рубаља за покривање губитака првих месеци рада. Табеларни план трошкова за отварање је приказан у табели:

    У наставку је приказан распоред рада на организацији продавнице дечије одеће:

    План производње

    О чему производни део пословног плана треба да садржи, погледајте чланак Структура производног плана пословног плана.

    Продавница укупне површине 80 квадратних метара има улаз из централне галерије трговачког центра и значајан простор за постављање знак у облику свјетлосне кутије и прозора са манекенима. Магацини ће заузимати мали део површине - 6 квадратних метара. Главни део робе ће бити постављен на продајном простору и на прозоре прозора и рацкс. Близу улаза биће стављена новчана тачка и зона са новим предметима.

    Приближан изглед собе је приказан на слици:

    Опрема

    Комерцијална опрема произведена у Русији има предности у односу на увозне по питању цене и квалитета и омогућава брзу поправку и замену компоненти. Опрема се бира узимајући у обзир распоред просторије.

    Стицање благајне која задовољава захтеве 54ФЗ-а, као и рачунар и скенер баркода, омогућава нам да убрзамо процес сервисирања, минимизујемо трошкове рада особља и применимо систем лојалности за редовне купце.

    Сторе моде

    Отвор ће радити у режиму трговачког центра: од 10,00 до 22,00 дневно, без одмора и ручним паузама, што ће омогућити максималан број потенцијалних купаца.

    Процес трговања

    Рад са купцима у продавници биће организован по принципу самоуслужења уз могућност тражења помоћи од продавца-консултанта.

    Производни процес ће се састојати од следећих главних делова:

    1. Након испоруке робе од стране транспортне компаније, биће одведено у складиште радње у присуству трговца и тренутне смјене продаваца.
    2. Информације о количини и вредности робе уносиће у систем 1Ц менаџер продавнице.
    3. Постављање робе на вјешалицама и регалима укључено је у област одговорности трговца и вишег продавца смјене.
    4. У поступку доношења одлуке о куповини роба, купац га може ставити у корпу или одложити од продавца-консултанта на бројачу благајне благајне.
    5. Роба се аутоматски отписује у поступку скенирања бар кода и издавања готовог рачуна.

    Трошкови производње и фиксни трошкови

    С обзиром да оснивачи предузећа већ имају искуство са производима за децу, избор главних добављача и планираних продајних акција у пројекту распоређени су на сљедећи начин:

    • Производи домаћих произвођача - 60%.
    • Одећа и сродни производи произведени у Турској - 40%.

    Остварена марка на руском производу износиће 120%, а на увоз - 160%. Пондерисана просјечна марка износи 136%.

    Међутим, узимајући у обзир редовну сезонску продају и попусте за редовне купце, процењена маржа пројекта (просечно током године) износиће 110%.

    Фиксни трошкови продавнице ће се углавном састојати од две главне ставке - плата запослених (платни списак 104 хиљаде рубле + порезне олакшице) и плаћања за најам у износу од 100 хиљада рубаља. месечно. Порез на добит зависиће од продаје и износи 15% од износа прихода минус трошкова.

    Трошкови сервисирања опреме и каса, рачуноводствених услуга и плаћања за комуникацију и Интернет ће износити укупно 15 хиљада рубаља. месечно Трошкови оглашавања су планирани у износу од 27 хиљада рубаља. (постављање банера и реклама на радију у трговачком центру). Трошкови испоруке укључени су у цену коштања.

    Трошкови

    Трошкови продавнице ће се састојати од следећих ставки:

    • зарада и накнаде за особље;
    • трошкови изнајмљивања и комуналних услуга;
    • плаћање за комуникацију;
    • трошкови оглашавања;
    • сервисна каса и комерцијална опрема.

    Расходи за агрегиране ставке по години, узимајући у обзир индекс инфлације, приказани су у табели испод (хиљаду рубаља):

    Како отворити дечју продавницу

    За које дечије продавнице су потребни родитељи

    Често се дешава да су родитељи чак спремни да уштеде новац на себе како би купили своју децу храну, играчке и висококвалитетну одјећу. Продаја производа за бебе је једна од најобичнијих области трговине, па ће млади предузетници бити заинтересовани за израду пословног плана за дечју продавницу.

    Трговинска маржа на дечјим производима је много више него код одраслих производа. Ово дозвољава дечијим продавницама да имају велики приход чак иу вријеме економске кризе.

    Данас се разне групе производа за децу продају у одвојеним продавницама. На пример, беби храна и предмети за хигијену могу се купити у апотекама и играчкама - у продавницама које продају играчке. Вреди напоменути да је ово нешто неугодно за родитеље. Најчешће, одрасли су присиљени да купе неопходне ствари у комерцијалним просторијама које су у близини, док је избор продавница који продају робу неопходне групе мали. Сходно томе, можда је потребно цијели дан да купи пуну листу потреба. Због тога је логично отворити универзалну дечију продавницу која ће продавати све врсте артикала за децу. То знају бизнисмени, јер су већ саставили пословни план за дечју продавницу.

    Комерцијални простор у коме ће се продати сва неопходна роба за дјецу стварно се отвара у спаваћим просторима великих градова Русије. Пословни план се може користити као водич за организовање рада универзалне дечије продавнице, која ће продавати хигијенске артикле, храну, шетаче и дечије седиште за аутомобиле, одећу и тако даље.

    Које акције подразумијевају пословни план за успешну дечју продавницу?

    Да бисте организовали профитабилан рад комерцијалних просторија, морате:

    • извести анализу тржишта на којој ради трговина;
    • одлучити о производу који ће потенцијални купци дечје продавнице моћи да примају;
    • размотрити методе маркетинга компаније;
    • процијенити потребу за ресурсима који су потребни за почетак;
    • направити буџет који ће бити потребан да би се обезбедило функционисање продавнице у првом месецу и години.

    Пословни план садржи ставке неопходне за успешно отварање малопродајног простора за дјецу.

    Извођење тржишне анализе предмета трговине за дјецу

    Тржишна анализа продаје производа за дјецу укључује сљедеће компоненте:

    • одређивање циљне публике бизниса;
    • Сегментација тржишта;
    • процјена конкурентског окружења.

    Ко је циљна публика у послу продаје дјечје робе

    Баби производе који су потребни сваког дана (храна, пелене и тако даље) обично купују мајке. Већи број предмета (седишта за децу, колица) најчешће стичу оба родитеља. Сходно томе, циљна публика малопродајног простора чији је пословни план описан јесте младе породице са дјецом.

    Важно је запамтити да потенцијални купци такође могу бити пријатељи родитеља и рођака који можда желе задовољити дете са малим поклоном (ако посећују) или пуноправним поклоном (поводом рођендана).

    Сегментација тржишта за продају производа за дјецу

    Робна кућа која продаје дјечју робу може имати довољно великог броја конкурената, тако да може рачунати на успех ако се може прецизно усредсредити на циљне сегменте тржишта. Може бити погодно за предузетника да користи сегментацију по нивоу прихода, начину потрошње и односа потрошача са понуђеном роком.

    У погледу дохотка купци се могу поделити на три сегмента:

    • корисници са ниским приходима;
    • просјечни приходи;
    • купци са високим приходима.

    Корисници са ниским примањима могу да чине значајан део циљне публике у дечијој продавници. Представници овог сегмента могу се захватити уз помоћ специјалних понуда и попуста, дисконтних програма, могућности куповине предмета (нпр. Пелена) за комад.

    Купци с средњим приходом су главни купци продавнице за продају дечије робе. Висок квалитет услуга, велики избор робе, могућност куповине свега што вам је потребно на једном месту - то је све и постоје основни начини привлачења ове категорије људи.

    Што се тиче привлачења купаца са високим приходом, вреди напоменути да ниво услуга који пружају, квалитет понуђених производа и широк спектар производа играју важну улогу за њих.

    Говорећи о сегментацији по потрошњи, вреди напоменути да сви родитељи који живе у стамбеним подручјима града могу се груписати у сљедеће сегменте:

    1. Мајке које су на одмору. Они су главни купци. У овом случају, предузеће мора створити услове за такве купце да купују све робе широке потрошње у продавници. То може утицати на велику брзину и квалитет услуге, широку палету производа.
    2. Баке које помажу мајкама да пазе на своју децу. Такви купци ће бити забринути због трошкова, па би требало да водите рачуна о томе да имају прилику да купе све што вам треба по повољним ценама. Поред тога, људи у овом сегменту заинтересовани су само за природне производе.
    3. Родитељи који раде у центру града, али често стичу потребну робу за децу на путу са посла. С обзиром да представници овог сегмента имају прилику да купе све што им треба у централним областима, вриједно је водити рачуна о томе да имају жељу за куповином хране за бебе на њиховој територији.

    Предности универзалне продавнице дечије робе и неопходне регистрације предузећа

    Овај пословни план дечије продавнице за продају свих могућих врста робе за децу даје вам прилику да купите све што вам је потребно на једном месту. Сви производи који се продају у продавници могу се поделити у две групе:

    • група која се састоји од свакодневних предмета (пелене, храна, салвете и сл.);
    • група која садржи предмете као што су одећа, дјечје играчке, колица, седишта и сл.

    Малопродајни простор чији се пословни план разматра мора бити у могућности пружити висококвалитетну услугу корисницима и имати многе предности над играчком или дечијим продавницама одјеће.

    Листа предности универзалне дечије продавнице:

    • могућност куповине свих предмета које ће дијете требати;
    • постоји прилика да се купи таква велика роба као колица или ауто седишта, док не напуштате своје подручје;
    • добре цене, дисконтни програми и промоције;
    • осигурање квалитета хране за бебе, усаглашавање са свим неопходним стандардима за складиштење кварљивих роба.

    Бизнисмен се мора регистровати као ИП или ЛЛЦ. Поред тога, потребно је да добијете дозволу за трговину храном и дозволом за малопродају.

    Бројање новца који ће бити потребан за отварање и одржавање продавнице дечије робе

    Изнајмљивање собе за беби продавницу

    Да бисте покренули дјечји супермаркет, потребна вам је просторија површине 80-90 квадратних метара. м. Од ових, око 40-50 квадратних метара. м треба ставити у страну под трговачким подом, а остатак подручја - испод складишног простора. Трошкови изнајмљивања комерцијалног простора у великим градовима Русије (Москва и Санкт Петербург не укључују пословни план) значајно варира, али просјечна цијена у насељима износи 600 рубаља по квадратном метру. м. Сходно томе, изнајмљивање потребног простора ће коштати власника предузећа око 48000 п. месечно или 576000 п. годишње.

    Куповином потребне опреме

    У дечијој продавници ће бити потребна следећа опрема:

    • сталци (коштаће око 72780 рубаља);
    • затворене витрине (коштају око 13.720 рубаља за 2 јединице);
    • расхладна опрема (приближно 123760 рубаља);
    • фискалне касе и места за благајнике (18090 рубаља);
    • вешалице за одећу (22500 рубаља за 3 јединице).

    Укупни трошкови су око 265880 рубаља.

    Исплата плата запосленима који ће морати да управљају дечијим продавницама

    Да бисте осигурали успешан рад продавнице продавнице дечијих производа, биће вам потребни следећи запослени:

    • продајни сарадници (1-2 за прехрамбене производе и одећу, играчке, колица и седишта за аутомобиле);
    • благајник;
    • стручњак за робу;
    • рачуновођа.

    Накнада помоћника за продају требала би бити у износу од 20.000 рубаља месечно. Сходно томе, трошкови одржавања четири таква продавца износи 80.000 рубаља месечно (или 960.000 рубаља годишње). У почетку, дужност стручњака за робу и рачуновође може извршити један радник, чија ће плата бити 25.000 рублеј месечно (300.000 рубле годишње). Укупни трошкови за рад који врши особље биће око 105.000 рубаља месечно и 12.60000 рубаља годишње.

    Средства за куповину робе

    У дјечијем супермаркету морате месечно купити сљедеће артикле:

    • седишта за аутомобиле (60.000 рубаља);
    • вагони (60.000 рубаља);
    • играчке (60.000 рубаља);
    • дечија одећа (90.000 рубаља);
    • храна и хигијенски артикли (300.000 рубаља).

    Укупни трошкови куповине - 570000 рубаља месечно или 6840000 рубаља годишње.

    Сходно томе, да би се отворила продавница, чији је пословни план припремљен и да би се обезбедио његов рад током године, потребно је око 7981.000 рубаља, а трошкови месечно - 665.156 рубаља.

    Профитабилност и приходе из дечије продавнице

    Профитабилност овог пројекта је око 5,6% у првој години пословања, уколико је састављен пословни план.

    Износи прихода састављени су са сљедећим одобрењима за цијене роба:

    • ауто седишта и колица - 15%;
    • одећа - 50%;
    • играчке - 40%;
    • дјечија храна и хигијенски артикли - 30%.

    Месечни приход може бити око 747000 рубаља, годишњи приход - 8964000 рубаља.

    Сходно томе, 747.000 - 665156 - 44820 (порез 6%) = 135.000 рубаља. Годишњи профит - 1620000 рубаља.

    Пословни план садржи процењене трошкове отварања дечје продавнице, али сваки случај мора бити израчунат појединачно.

  • Top