logo

Модерно руско тржиште основано је почетком деведесетих година, а сваки други купац на тржишту некретнина суочава се са низом проблема везаних за специфичности регулаторног оквира који се односи на стамбени и пословни комплекс. Пре него што дођете до куповине или продаје некретнина, морате знати регулаторна питања која се односе на власништво.

Фазни пренос власништва од продавца на купца

Категорија власништва је подељена на три компоненте.

  1. Власништво.
  2. Право коришћења.
  3. Право располагања имовином.

На крају трансакције, сва три врсте права се постепено преносе од продавца на купца. У свим фазама могу бити ризици везани за пренос имовине.

У неким случајевима може се догодити да особа која има право на поседовање имовине приликом стицања стана сазнаје да неко друго лице може имати право да живи с њим.

Пре куповине стана, неопходно је да некретнине врсе низ акција:

  • пратили су у власништву станара РосРесестре;
  • идентификовали присуство потраживања трећих лица за некретнине;
  • истражила да ли имовина није колатерал за кредит.

Шта требате знати о ситуацији када трансакција пропадне? Агенција мора гарантовати враћање авансног купца у кратком временском периоду.

Ризици од куповине преко агенције за некретнине, опасности, замке

Постоји пуно ризика када куповина или продаја стана може резултирати намјерним и незаконитим радњама од стране трећих лица од стране продавца. Према статистикама, у готово свим трансакцијама некомпетентне акције извршавају сами грађани.

Преваре су власници власника и њихови представници који раде на основу фалсификованих докумената.

Склапање уговора са таквим људима може сами учинити незаконито. У таквим случајевима купац ће бити власник до правог власника имовине.

Главни знаци преваре, који би требали упозорити грађане који купују стан:

  1. Посредници раде са или без овлашћења.
  2. Приватни посредници продају имовину, али власник се не може појавити истовремено, он је на другом мјесту, или је веома заузет.
  3. Посредници нуде да одмах направе велики депозит за некретнине, у неким случајевима плаћени износ треба да буде 2,5% од цене некретнина.
  4. Продавци имају комплетно припремљен пакет докумената за продану имовину и нуде да одмах закључе трансакцију код нотара.
  5. Када посредници брзо желе да изврше посао пре него што клијент дође до својих чула, они нуде ниску цену за стан.
  6. Продавци намјерно стварају превирања у трансакцији, како би клијент изазвали неовисно куповину јефтиних, али проблематичних некретнина.
  7. Продавци или њихови представници не пружају документе клијенту, чак и ако је клијент спреман за пренос депозита.
  8. Продавци не желе да се договоре преко агенција за некретнине, објашњавајући да агенти узимају пуно новца за услуге. У ствари, преваранти не желе да дају документе за верификацију.

Стицање некретнина без посредника

Многи купци се питају да ли је опасно укључити у независну куповину станова без посредника. Корисници који желе купити имовину могу користити следеће препоруке:

  1. Немојте показивати свој пасош лицима који представљају продавца кога купац не зна.
  2. Немогуће је потписати било какве уговоре са странцима, нарочито у оним случајевима када је клијент увјерен да је то формалност.
  3. Ако представник продавца каже да је агент, морате затражити сертификат. Вреди пажати период важења сертификата, ако имате било каквих сумњи, боље је сазнати директно контактирати компанију, без обзира да ли овај агент ради са њима. и многи, рачунајући, настављају да се крију иза имена познате компаније.
  4. Купите стан који вам је потребан само од познатих агенција.

Куповина стана преко агенције омогућиће купцу да стекне поверење да су сви документи за дизајн стана искрени.

Шта је боље: купити стан преко агенције или преко нотара?

Најбоље је закључити уговор за куповину или продају некретнина преко нотарске канцеларије - то ће вам омогућити правну трансакцију и без замка.

Поступак за обраду трансакције преко нотара:

  1. Током извршења купопродајног уговора код нотара у сваком случају не преносите новац трећим лицима. То ће учинити власник сам по добијању поновног пребројавања новца, ако сматра да је потребно, у овом случају је присуство свједока од клијента важно.
  2. Бележник проверава документе, да стечена имовина има упис у органе за државну регистрацију.
  3. Обавезно прочитајте уговор гласно.
  4. Потврђује потпис потписан на основу уговора од стране особе која учествује у овом уговору.
  5. Потврђује да су учесници у трансакцији у трезвеном стању и да разумеју вредност њихових поступака.
  6. Проверава ваљаност трансакције, тј. погледа кроз регистар свих власника некретнина.

Колико ће агент платити, када и зашто ће се тај износ исплатити?

Трошкови услуга некретнина често износе 5% вриједности трансакције. У принципу, цена реалторских услуга може се разликовати у зависности од:

  • професионализам некретнина;
  • услови уговора;
  • искуство на тржишту агената.

Колико плати реалтору за трансакцију зависи од тога колико је професионално радила и учинила је добру понуду за продавца и купца.

Ако у закључку учествују два посредника, онда ће трошак бити много већи. Клијент, који долази у агенцију, може закључити споразум у којем је потребно прописати фиксни износ провизије.

Да ли је профитабилно поставити накнаду за фиксну трансакцију? Не увек. Можда је лакше прописати да износ накнаде зависи од попуста. Ако купац купи стан јефтинији, онда агенту може да се исплати добра провизија, а на страни продавца може се регистровати ставка колико је скупнији стан продат.

Ако је цена апартмана адекватна, онда ће бити могуће продати у року од недељу дана. Такође морате имати у виду да се одређени период проводи на припреми докумената. По правилу, реалтор има слободу акције у трајању од 2 месеца како би утврдио оптималну цијену објекта.

Најважније тачке на које треба обратити пажњу

Шта морате да знате приликом куповине стана:

  1. Куповином стана купац треба увек тражити попуст.
  2. Проверите стан за друге особе регистроване у њему, чак и ако немају право на власништво, али имају право да живе.
  3. Ако стан има неколико власника, онда супружник мора дати дозволу за продају.
  4. Обавезно проверите капацитет продавца

Поштујући горе наведене препоруке, купац може бити сигуран да ће купити апсолутно "чисту имовину".

Стручно мишљење

Овај видео је донекле оглашавање у природи, али објашњава зашто куповина стана у новој згради преко агенције може бити профитабилна - без икаквог преплаћивања и са смањеним ризиком.

Некретнине

"Продај мој стан": предности и слабости сарадње са агенцијама

08.02.2007 Коментари

Према студијама, данас више од 90% продаваца некретнина у Ураљу више воли да ради преко професионалних агенција за некретнине. Покушајмо објективно проценити које су предности продаје станова уз помоћ посредника и које "мане" чине да неки власници дјелују независно.

Према студијама, данас више од 90% продаваца некретнина у Ураљу више воли да ради преко професионалних агенција за некретнине. Покушајмо објективно проценити које су предности продаје станова уз помоћ посредника и које "мане" чине да неки власници дјелују независно.

Поузданост је стварна и психолошка

Можда најважнији разлог за претварање у некретнине је жеља да се одговорним послом повери професионалцима који ће без непотребних осећања настојати да испуне свој задатак.
"Када особа дође у агенцију, жели да добије, пре свега, осећај поузданости", каже Калил Гимадјев, директор агенције за некретнине Бригантине. - За многе, такав озбиљан догађај као што је продаја некретнина је непозната ствар, за некога ко је то први пут у свом животу.

Неискусном продавцу је лако направити непоправљиву грешку. Људи то разумеју јер су чули за пропусте других, о разним преварама у овој области, па се плаше да се нађу у таквим непријатним ситуацијама и изгубе своју имовину. Жалба професионалцу даје миру и уверењу да ће све бити у реду, а то је заправо веома важно, посебно за старије људе. "

Колико је оправдано такво поверење? У већини случајева стотине посто, али само под условом да контактирају овлашћену агенцију, а не "црне брокере" или преваранте. Модерни реалтори су заузели снажну позицију да заштите своје купце од свих врста ризика, преузму већу одговорност и пружају одговарајуће гаранције. Професионалци су упознати са свим "замкама" продајних трансакција, а њихов главни задатак је да предвиди и "заобилази" потенцијалне проблеме.

Међутим, чак иу сарадњи са угледном фирмом, познатом по пажљивом односу према трансакцијама, пуно зависи од личне пристојности сваког реалтора. Према речима Ларисе Московкина, заменика директора агенције за некретнине "Риелцом", данас је тачније говорити о неспособности једног агента, а не о неспособности читаве фирме.

Ризик од сусрета са лошим стручњаком постоји код клијената чак и велике компаније. Ово је тзв. Људски фактор. Реалтор може бити прилично искусан и легално "савладан", али, као и свака друга особа, он је у стању да направи грешку због нехата, замора, прекомјерног самопоуздања итд. Бескрупулозни запослени, иако не дуго, може радити у било којој компанији, чак и врло добром.
"Веза између некретнина и клијента не може се замислити без поверења и узајамног поштовања.

Када особа верује специјализму, а друга покушава да оправда ово поверење, посао је продуктиван, квалитетан и задовољава обе стране. Требало би увек бити овако, зато је важно да свака особа пронађе "свог" агента ", сигуран је Калил Гимадјев. "Сви продавци који желе да се заштите од потенцијалног недостатка професионалности некретнина могу се препоручити за преглед докумената који потврђују квалификацију специјалисте - сертификате, сертификате и слично, што обичан искусни агент обично има."

Прва ствар која почиње продајом имовине је његова процена. Независно одређивање трошкова кроз анализу огласа даје идеју само да други продавачи станова желе да примају, имајући у виду своје понуде као најбоље. Колико се стварно реализују ови станови, огласи нису наведени.

Данас се ова два броја могу разликовати за 5-15%, а само професионални учесници на тржишту који спроводе велики број трансакција могу назначити тржишну вриједност објекта.
Добар реалтор ће увијек саветовати продавца о ситуацији на тржишту некретнина и пружити смјернице о стварној цијени његовог стана. Позивајући је на њу, агент узима у обзир "коефицијент подручја", квалитет и старост куће, стање стана и многе друге факторе цијене које специјалиста зна преко 50.

Надлежни реалтор се не плаши да клијенту каже да је "иницијална" цена превисока, јер је она усмерена на резултат - реализацију "производа", а солидарност са "претјераним" сновима продавца обећава симпатију другог, али само док Доказаће се да ова имовина по овој цени никога не интересује.

У савременим условима у процесу продаје можда ће бити потребно "прилагодити" износ уговора. Специјалиста ће сигурно пратити уравнотежену комбинацију цене и квалитета објекта, због чега ће бити немогуће "продати договор".

"Излагање по адекватној цени омогућиће реализацију имовине у најкраћем могућем року. У условима данашњег "засипања", потребно је у року од 2 до 3 месеца да се реализује стан. Ако некретнине треба да се брже продају, њихова вриједност би требала бити нижа од тржишта ", каже Лариса Московкина. Ако је потребно, запослени у агенцији ће помоћи у формирању "вруће" понуде, фокусирајући се на временски рок, квалитет становања и потражњу корисника који ће бити тешко за особу која се не "ротира" у круговима некретнина.

Горе наведено не значи да реалтор ради искључиво "за пад". Радно искуство му омогућава да продавцима дају вредне савјете о томе како дати свој "производ" презентивном изгледу, уз минимално финансирање и напоре. Слиједећи савјети ће помоћи у смањивању периода "експозиције" и "победе" при продаји у просјеку од 100 до 600 хиљада рублеа (зависно од врсте стамбеног простора и висине припреме прије продаје).

У фази сакупљања докумената професионалац је неопходан и неопходан асистент. Чињеница је да не постоји универзална листа "папира", супротно заједничком погрешном вјеровању. Постоји само минималан типичан "сет" који је обавезан за све, али чак и повремено подлеже променама и допунама. Поред тога, закон предвиђа неколико десетина случајева када су потребне додатне информације, изјаве, изводи, итд. За продају непокретности.

За реалтора, дефиниција и рачуноводство свих могућих нијанси је "почасна" операција. Али власници станова понекад не могу самостално одредити ко је власник отуђеног стамбеног простора. Дакле, на изненађење продавца, лоше упућен у законодавство, може се "испоставити" да права власника права припадају не само, на пример, глава породице - мужа, већ и других чланова - супруге и малолетне деце.

Сходно томе, при прикупљању пакета докумената за продају стана треба водити особа која има изузетно знање о непокретностима - некретнином и бољим адвокатом. Због овог разлога, ове друге агенције често посједују агенције. Специјалиста ће проверити како су доступни документи у складу са законским прописима и да вам кажу шта друго треба да примите.

"Професионални реалтор ће се унапред уверити да одсуство или кашњење у припреми било ког документа не узнемири трансакцију продаје. Ако постоји одговарајући пуномоћ који је потписао нотар, он ће моћи почети сакупљати све неопходне "папире" самостално, спашавајући продавца од дуготрајне и исцрпљујуће шетње кроз случајеве. Ово је једноставно неопходно у случајевима када се станови продају веома заузет људи, становници других градова или особе ограничене у покрету. Код некретнина, цела фаза сакупљања докумената трајаће много мање времена од обичног продавца. А вероватноћа да реалтор "заборави" неку потребну помоћ је близу нули, "коментира Лариса Московкина.

Важан и саставни дио процеса продаје станова је комуникација са потенцијалним купцима. Продавац би требало да буде спреман за редовне телефонске позиве и накнадне посете заинтересованих људи, пријатних и не тако. Неки од њих ће бити стварни кандидати, али велики проценат ће бити састављени једноставно радозналим, још увек не одређеним, као и другим продавцима; могу бити и особе са криминалним намерама.

Реалтор пре демонстрације стана комуницира са клијентом довољно детаљно. Наведене категорије особа обично су "прегледане" од стране агента, а само власници станова чине само особе које су стварно заинтересоване за куповину некретнина. Током гледања, главна комуникација са купцима преузима посредник, од продавца се захтева само да буде присутан и понекад да пружи одређене информације о смештају, који се може познати само његовом власнику (на примјер, подаци о суседима).

"Искусни стручњак за некретнине посједује све предности и недостатке одређеног распореда, серије кућа, дворишта и округа које власник, посебно они који нису живјели у овом стану, вероватно не схватају. Педесет процената успјеха будућег договора може поставити добар агент већ током прелиминарног разговора са купцем на телефону, каже Лариса Московкина. "Реалтор поседује професионалну продајну технологију и у могућности је да презентује стан за продају у најповољнијој светлости." Сваки продавац ће моћи правилно разговарати с купцем: не сви имају елоквентност и знање како комуницирати са потенцијалним клијентом.

"Такође, представник агенције често преузима улогу психолога који решава сукобе продаваца и купаца. У случајевима када се стране у трансакцији дуго не могу усагласити, нежна интервенција посредника помаже да се оштри оштри углови и успјешно потпишу уговор ", додаје Лариса Московкина.

Главни недостатак трансакције преко професионалца је трошак плаћања за његове услуге. Неки клијенти, гледајући рекламе агенције са речима "размена је бесплатан", погрешно претпостављају да ће компанија заиста радити свој посао потпуно бесплатно. У ствари, требало би схватити да агенција за некретнине, као и свака комерцијална, а не добровољна организација, постоји на рачун добити. Ако није, сама компанија неће бити. Због тога су такви атрактивни услови за сарадњу само рекламни потези.

Рад медијатора је тежак посао. Његова, као и професионална компетенција и гаранције морају бити плаћени. "Стопа" препоручена данас је 5% од износа уговора. Већина градских агенција се придржава ове цијене, иако постоје и одступања од 4-6%.

Друге мане и непријатности рада са посредницима нису "уобичајене" за све агенције. Они се одвијају само у одређеним ситуацијама и зависе од "локалних" фактора, понекад и од личних квалитета продавца. Стога, клијенти понекад трпе од узбуђења неких агенција и запошљавања специјалиста.

Сваки власник има право да добровољно направи избор у корист независности или сарадње са агенцијом. "Време је показало да становништво захтијева услуге некретнина и зато су на захтјев", рекао је Халил Гимадјев. - Сваки посао, укључујући трансакције са некретнинама, треба да обавља специјалиста. Данас све више и више људи разумеју ово и професионалцима поверења као тешку и важну ствар као што је продаја станова. "

Куповина стана од агенције за некретнине и забринутости

Добар Реалтор филтрира стотине станарских опција, нудећи клијенту да види само оне које му заиста воли; води повремене преговоре са продавцима; ако је потребно, гради алтернативне ланце, које могу укључити десетак или више веза; бави збирком и папирологијом итд. итд. С обзиром да продаја и куповина станова, по правилу, веома је забрињавајуће и нервозан, агент штити здравље потрошача. Друго, стан договор за разлику од куповине хлеба у продавници - сасвим је компликован процес, сложеност која, укључујући правне, лаику да разумеју није лако. Треће, договор о учешћу реалтора, провером правне чистоће стана, мање је ризичан од независног.

Куповина стана посредством агенције за некретнине

Према условима уговора, посредник бира стан узимајући у обзир жеље купца. Посебна пажња посвећена је цијени, сусједима, инфраструктури, еколошком стању подручја и локацији стана.
Препоручује се унапред пренети листу жеља посреднику. Повратак на садржај ↑ ○ Куповина стана. Одлучујући о опцији стана, време је да се побринемо за избор методе израчунавања.
Куповина куће у новој згради и на секундарном тржишту значајно се разликују. У првом случају говоримо о закључивању споразума ДДУ и рјешавању хипотекарног или материнског капитала.
Куповина готовог апартмана подразумева готовински облик плаћања или изнајмљивање банкарске ћелије за период од 2-3 месеца. Обавезно проверите идентитет продавца и недостатак захтева за стан од других власника.

Предности и слабости куповине стана посредством агенције за некретнине

Продају стан преко агенције за некретнине

Када се тражи становање у новој згради мораће потрошити пуно енергије, времена и напора да пронађе најуспешнију опцију. И пре или касније ћете морати да одаберете - затражите помоћ од брокера или покушате договорити трансакцију директно од програмера. И понекад зависи од овог избора колико је профитабилно купити стан. "У укупном обиму продаје у новим зградама око 60% трансакција врше агенти, а преосталих 40% је продаја програмера", објашњава Катерина Соболева, директорка стамбених некретнина у НАИ Бецар. На секундарном тржишту некретнина, 95% трансакција се врши преко реалтора.

Тржиште за станове који се продају по задатку је слично секундарном тржишту - већина послова се обавља уз помоћ брокера. " Реалтор који ће помоћи Брокерсима, наравно, олакшава купце већине бриге приликом куповине стана и, пре свега, уштеде времена.

Некретнине. купите се боље или путем агенција за некретнине?

  • Недостатак услуге у наведеном року.
  • Стицање некретнина без учешћа некретнина.
  • Промена планова за куповину стамбеног простора.
  • Други разлози.

Поступак раскида уговора подразумијева припрему двије писмене обавијести. Један од њих остаје са клијентом, а други се пренесе на агенцију против потписа прихватања.

Куповина стана са и без некретнина: предности и слабости процеса

Поред тога, могу се појавити случајеви откривања одређених недостатака и недоследности након продаје станова. У овом случају, реалтор није одговоран за тешкоће са којима се сусрећу.

  • Тржишни трендови, Аналитика

000 У првом кварталу 2018, раст цена станова у Русији успорен 06/09/2018 12:04 За годину (од И квартала 2017. до И квартала 2018. године), раст цена станова у Русији износио је 0,3%, према студији Глобал Хоусе Индекс цена (ГХПИ) међународне консултантске куће Книгхт Франк.

У зависности од врсте трансакција некретнина (изнајмљивање станова, куповина и продаја станова, размена), клијенти агенције за некретнине деле се на потенцијалне закупце, станодавце, купце и продавце. Главна предност клијента који се пријавила за агенцију за некретнине је да уштеди време и труд да пронађе уговорне стране, преговара са њима и направи документе. Следећа позитивна страна је смањење ризика од непланираних губитака на минимум. Као реалтор који вриједи његову репутацију, поред горе наведених услуга, сигурно ће сазнати историју права преноса власништва над некретнинама, могућност подношења захтјева за власништво над другим лицима итд. И очигледно је да фирма која пружа услуге некретнина поседује велику базу података, што омогућава купцу да нуди велики избор и пронађе опцију која најбоље одговара купцу.

За и против куповине стана од некретнина и инвеститора

Представник изабране компаније дужан је да обезбеди уговор о раду, на основу којег ради у име агенције. Не заборавите да саставите однос са писменим уговором за пружање услуга за проналажење стана.

✔ За шта је реалтор? Контактирање агенције у великој мјери олакшава претраживање и регистрацију некретнина. Предности пријаве на некретнине:

  • Правни савет.
  • Тражење, проналажење и преглед стана.
  • Спровођење понуде са продавцем.
  • Проучавање уносних понуда на тржишту некретнина.
  • Помоћ у добијању хипотеке или куповину стана на материнском капиталу.
  • Закључак уговора о продаји.
  • Државна регистрација власништва.

Користећи услуге агенције, можете рачунати на избор најбољег становања.

Чланци

Реалтори познају замке на тржишту некретнина, најчешће шеме преваре, тако да приликом куповине стана уз помоћ заступника постоји мање шансе да се пробије проблемски животни простор. Међутим, овде морамо узети у обзир да уговор са агенцијом за некретнине, чак и највећим и најпоузданијим, не гарантује 100% поузданост трансакције. Само зато што нису сви потенцијални ризици верификовани. На пример, сцаммерс уклањају евиденцију из кућне књиге да је грађанин једном био регистрован у стану, који сада служи казну затвора. Неколико година касније овај човек, који се испоставља незаконито заобилазан приликом приватизације стамбеног објекта, ослобађа се и подноси захтеве за продани стан. Изузетно је тешко добити нешто од некретнина у случају таквих судара.
Агенције за некретнине, као и свако друго предузеће, настоји да минимизирају своју одговорност и прописују релевантне одредбе у уговору. Штавише, чак и ако би агенција или приватни брокерско лице могле да нешто "импутирају" на суду, највероватније неће физички моћи компензирати клијента за губитке, јер немају потребне резерве. Стога, како би се у будућности заштитили од проблема, препоручљиво је не само да пажљиво провјерите стан за могућа правна "изненађења", већ и осигурати наслов. Осигурање наслова је заштита од ризика од губитка права на непокретностима на иницијативу трећих лица. Другим ријечима, ако хипотетичка змија тужи стан од нових власника, осигуравајућа кућа ће морати да им надокнади све своје трошкове.

Куповина стана од агенције за некретнине и забринутости

У случају да је купац активан и одредио стан, онда је боље одмах контактирати програмера. Ово ће убрзати процес куповине стана. Истина, захтеват ће правну писменост и спремност да изврше детаљну анализу. "Потребно је провести доста времена да разумијете коме се може веровати инвеститор и коме треба да крене, данас у Санкт Петербургу има десетине недовршених кућа", каже Ирина Шутенкова, шеф одељења примарног тржишта у Дарко Реал Естате Агенци ЛЛЦ. - Обиље рекламних информација, нажалост, није увијек поуздано, такође компликује процес селекције приликом куповине стана. Одличан пример успешне сарадње између инвеститора и партнерских агената је холдинг РБИ, који је прије шест мјесеци направио специјалну локацију за агенте, чиме је повећао удио агенцијских трансакција за 13%. "

Како отворити агенцију за некретнине?

Агенција за некретнине - профитабилан посао!

Здраво, драги колеге! Зовем се Виталиј Баранов, ја сам из Оренбурга. Тако се догодило да сам чак и на институту желела да створим сопствени бизнис, да постанем независна особа. Наравно, ови снови нису финансијски подржани.

Као и остали ученици, радио сам и покушавао сам да се схвати бар у нечему. Прво место посла је била мала канцеларија која се бавила продајом и изнајмљивањем некретнина.

Од првих дана, ова област активности је заиста заоштрила. Временом сам почео да зарађујем добар новац и чак сам одлучио да отворим агенцију за некретнине.

Овај сан ми није давао мир. Није било дана за мене да не размишљам о томе како да створим агенцију за некретнине, шта је потребно за ово, колико ће бити потребно новац и тако даље. Али неуморно сам прикупљао новац.

Током времена, акумулирани износ је био довољно да изнајмите малу собу на првом спрату једног од хостела уз уплату од 5.000 рубаља месечно.

Оглашавања у новинама, на Интернету, бројним познаницима и даље. Добро сам познавао тржиште некретнина у граду, па сам могла да понудим много мојим клијентима.

Истовремено, нисам зауставио и наручио пословни план агенције за некретнине. Желела сам нешто моћније и профитабилније. Зараде су биле веома добре, па је постојала прилика да се одложи имплементација будућег пројекта.

Данас сам власник агенције за некретнине. Особље - 10 људи. Канцеларијски простор заузима 60 квадратних метара, лични рачун - 20 квадратних метара.

Канцеларија има све неопходне комуникације, канцеларијске опреме, намјештаја и рачунара повезаних са глобалном мрежом.
Ту је купатило и дневни боравак са ТВ-ом и стерео системом.
Почетни пословни трошкови су 600.000 рубаља.
Укупан приход - од 800.000 рубаља месечно.
Трошкови - од 300 000 рубаља месечно.

Напомена уредника: Пажња! Разговор са Виталијем обављен је пре пада курса рубља почетком 2015. године, обрачуне дате у чланку морају бити кориговане, и то треба посветити пажњу онима који желе да направе такав посао.

Као увод

Данас се тржиште некретнина врти пуно новца и барем би било глупо да не искористи постојеће могућности. Људи требају професионалне посреднике приликом куповине, продаје или изнајмљивања станова (куће, парцеле).

Међутим, многи сматрају да је веома тешко отворити агенцију за некретнине од огреботине.

Али је ли стварно? - Ни уопће. Ако се правилно упознате са идејом, схватите пословне процесе агенције за некретнине и компетентно размислите кроз своје кораке, онда ће се све решити.

Морате знати у ком правцу ћете се развијати, са ким ћете морати да радите, одакле ће добити профит, и шта ћете морати да потрошите у будућности.

Које су карактеристике пословања агенције за некретнине?

У овој области ћете се бавити било којим трансакцијама које се односе на куповину, продају и чак закуп стамбених (некада комерцијалних) објеката.

Задатак компаније за некретнине представљају проналажење опција, анализирање тржишне ситуације, припремање радова и помоћ у обављању трансакције, консалтинг. Запамтите да је шири обим услуга, то боље.

Где да започнем?

Пре него што отворите своју агенцију за некретнине, анализирајте изгледе у овом послу. Искусни реалтори су уверени да без одређених догађаја и знања тешко је створити стварно конкурентан посао.

Стога, проучите ову област пословања, научите што је могуће више о политици цена у вашем граду, прочитајте огласе за продају некретнина и тако даље. Прегледајте и анализирајте тржиште, процијените конкуренцију у овој области.

Што више информација о проданим објектима у граду, то боље.

Боље је то радити сами, али како бисте уштедели вријеме, одмах можете купити базу података о предметима који се продају (не заборавите да их ажурирате периодично).

Ако је могуће, радите као обичан реалтор. Ово је корисно искуство које ће вам омогућити да се упустите у поље од интереса за вас. Морате јасно разумјети шта требате отворити агенцију за некретнине, јер само на овај начин можете постићи резултате

Како се пази?

Многи новинари који одлуче да организују агенцију за некретнине како отварати или организовати ову структуру чак и не представљају.

Најбоља опција за почетнике је регистрација правног лица или појединачног предузетника.

Да би отворили агенцију за некретнине довољан је.

Није неопходно добити сертификат брокера, али ће у великој мјери помоћи у развоју каријере.

Осим тога, запослени у компанији морају бити сертификовани од стране агената. Али то није све.

Мораш се придружити удружењима специјалиста у правцу. Наравно, мораћете да извршите авансно плаћање, али то не треба чувати. Хоћеш да зарадиш поверење озбиљних купаца?

Узмите у обзир да уколико очекујете да успешно отворите агенцију за некретнине, пословни план треба да садржи просечну цену издавања сертификата брокера - од 12.000 рубаља, сертификата агената - од 20.000 рубаља. Сама регистрација ће коштати од 10 000 рубаља.

Да ли треба да знам закон?

Дефинитивно, да. Сами проучите законодавну сферу и тражите слично знање од особља. Нарочито је неопходно знати како се састављају рачуни, уговори и сва основна документа за некретнине.

Важно је разумети да је реалтор гарант квалитета трансакције, стога мора имати вјештине за рад са банкама и довољно новца. Ако имате искуства у области хипотекарних кредита, онда је ово само плус.

Како одабрати собу?

Соба треба изабрати у центру насеља (ово је најбоља опција). Ако нема довољно новца, онда је вредно тражити канцеларију у близини великих саобраћајних размена, тако да сваки клијент може доћи и на приватни и јавни превоз.

Одлична опција је изнајмљивање канцеларије у трговачком центру, кући културе или специјалним пословним зградама (најпробудљивија опција).

Минимална површина собе треба да буде од 15 квадратних метара. Просечна цена једног "квадрата" износи од 6000 рубаља месечно (у зависности од локације, доступности комуникација, опреме у соби и тако даље).

Како се бавити оглашавањем?

Када израчунате колико кошта да отвори некретнину, обавезно узмите у обзир трошак оглашавања. Наведите себе и отворите фирму за некретнине.

Повежите радио, новине, интернет и медије. Сталци и билборди дају изврсне резултате. Водите рачуна о важним детаљима као што су књижице и пословне картице. Наручите чврст знак на улазу. У просјеку, буџет за оглашавање је од 20 000 рублеј месечно.

Потенцијал потрошача услуга агенција за некретнине

Где добити новац?

Ова ставка је најважнија. Новац ће бити потребан за телефонске линије и Интернет, изнајмљивање простора, оглашавање и тако даље. Ако је могуће, можете добити кредит, али банке ретко иду на издавање кредита овој врсти пословања.

Постоји опција при регистрацији краткорочног необезбијеног зајма или кредита осигураног од непокретности. Истражите све опције и консултујте се са стручњацима.

Ако сте у сумњи, можете видети пословни план агенције за некретнину за узорак и изабрати једно од већ постојећих рјешења. У таквим документима он често пише где да нађе новац и колико брзо може да се врати.

Која опрема је потребна?

Да бисте започели, купите минималну опрему - столове, столице, рачунаре и телефоне. Ако има више од пет запослених, онда је пожељно имати два телефонска броја.

Ако постоји шири број запослених (од 10 људи), требало би да постоји посебна линија за услуге клијената. Осим тога, за рад у пуној величини неопходна канцеларијска опрема - факс, копир машина, штампач и друга опрема. Минимални трошак за све - од 60 000 рубаља.

Како отворити агенцију за некретнине

Ко је потребан од особља?

Агенција треба да ради од 10 људи, али за почетак може бити ограничена на пет запослених. У почетној фази морат ћете прихватити чињеницу да ће особље бити новопридошли, јер искуснији реалтори траже чврсто мјесто.

У почетку можете обавити без рачуновођа, али присуство у стању чистача (с / н од 3.000 рубаља) и секретар (с / п од 10.000 рубаља) је обавезно.

Поред тога, неопходно је тражити некретнинама (плата од 10.000 рубаља), благајничари (плата од 8.000 рубаља), кадровски менаџер (плата од 15.000 рубаља) и тако даље.

Анализа потрошачког тржишта агенција за некретнине

Укупно:

Подаримо и просјечне трошкове и приходе вашег потенцијалног посла:

Отварање:

  • Регистрација - од 10 000 рубаља;
  • Сертификати брокера и агената - од 30.000 рубаља;
  • Опрема - од 60 000 рубаља.

Укупни трошкови - од 100.000 рубаља.

Месечни трошкови:

  • Изнајмљивање - од 6 000 рубаља месечно;
  • Плаћање комуналних услуга - од 2 000 рубаља месечно;
  • Осигурање - од 600 рубаља;
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља;
  • Особље зараде - од 50 000 рубаља.

Укупно: од 70 хиљада рубаља.
Приходи - од 200 000 рубаља месечно.
Профитабилност - 50%.
Паибацк - око годину дана.

Праву причу стварања јефтиног бизнис плана можете пронаћи у овом занимљивом чланку: "Како направити јефтини пословни план за апотеку".

Велики број случајева стварања високо профитабилних предузећа од постојећих предузетника може се наћи овдје >>>

Можете преузети, преузети или купити радни пословни план за било који посао у овом директоријуму: хттпс://ввв.русстартуп.ру/скацхат-бизнес-план

Закључци

Отварање некретнинске компаније данас је једно од најинтересантнијих и перспективних области. Једина потешкоћа је остати у послу, развијати га, учинити га заиста конкурентним.

Али за ово је неопходно пружити квалитетне услуге. Ако постоји потребан износ, не можете трпети стварање посла од огреботине.

Данас се све више и више реклама попут "продаје послова некретнинама". Остаје само да бирају профитабилну опцију и постану власници постојеће агенције.

Како отворити своју агенцију за некретнине

Можете отворити агенцију за некретнине за 10 хиљада долара

Лако је створити агенцију за некретнине, лиценцирање ове активности није потребно, почетне инвестиције су минималне. Главно искуство и комуникација. Али не могу сви опстати на тржишту некретнина.

Агенција за некретнине: Избор места

Што се тиче географског положаја канцеларије агенције, не постоји недвосмислено мишљење учесника на тржишту. Неки саветују да отворите агенцију у центру града, друге - у резиденцијалним подручјима. Главни захтев је први кат и посебан улаз. Сматрају се добре могућности - просторије у пословним зградама, просторије у трговачким центрима, домаћинства, палате културе.

Цена за изнајмљивање пословног простора креће се од $ 20 до $ 45 по квадратном метру. Величина канцеларије зависи од стања компаније. За четири или пет људи довољно 15-20 квадратних метара. м Искусни предузетници саветују да обезбеде у канцеларији за преговоре са клијентима. Ово ће избјећи конфузију са повјерљивим информацијама.

Сопствена агенција за некретнине: Особље

Отварање агенције за некретнине је бескорисно, без искуства на тржишту. У области некретнина је веома важна комуникација. Менаџер мора имати радно искуство (три до пет година). Често, бивши запослени, који су стекли одређена знања и искуства, отварају своје канцеларије.

Просјечно особље некретнина је 10-15 људи. Али у почетној фази, то би могло бити пет људи. Запослени се, по правилу, регрутују из новинских регрута. Искусни професионалци иду у другу агенцију само са одређеном корист за себе.

У почетку није потребно држати рачуновође и адвоката о особљу. Њихове услуге могу бити изврсене. Особље може преузети секретар / диспатцхер (плату од 6 хиљада рубаља.) И чистач за 1,5 хиљада рубаља. У великим компанијама постоје оглашивачки и кадровски менаџери, благајници итд.

Да би постао агент, то ће трајати годину дана. У регионалној асоцијацији реалтора постоје курсеви обуке, али курсеви пружају само 15% знања која је потребан од стране агента. Све суптилности: како комуницирати са клијентом, како убедити, како не би дали такмичаре почетника, обучава се на лицу места. Тренинг се одвија према шеми - 3 недеље теорије, а затим се одвија под надзором искусног запосленог.

Према статистикама из реалтора, не више од 20% регрута обучених у организацији постаје агенти.

Уопштено гледано, агенти раде по комисионом систему плаћања, прима награду за трансакцију - одређени проценат. Чвршћа фирма је на ноге, што је нижи проценат плаћања запослених. Велике организације могу приуштити да одреде провизију од 30-50%, а мале оне дају агенту 50-70% прихода од трансакције.

Идеал је запосленик који може ући у око двије трансакције за куповину и продају станова месечно. Али такви оквири вреди своју тежину у злату. Профитабилни агенти верују да професионалци који за агенцију зарађују у просеку од 1000 долара месечно.

Њена агенција за промет некретнинама: Опрема

Почетној компанији за некретнине требаће најмање столове, столице и телефон, и стационарно је. Који ће бити наведени у огласу. Ако компанија запошљава више од пет људи, требат ће вам два броја. За агенцију од 10-15 људи, идеално је имати посебну линију за пријем позива који агенти неће заузети током преговора и телефонских позива. За оптималну пословну организацију, уколико не постоји централизована ПБКС у изнајмљеној соби, требало би да купите сопствену ПБКС.

Морате имати рачунар (број зависи од броја запослених), штампача, копир апарата, факса. Да бисте синхронизовали, убрзали рад и тачност информација, неопходно је повезати све расположиве рачунаре са мрежом и радити с једном базом података.

Агенција за некретнине: Оглашавање

Главне рекламне публикације у којима реалтори стављају информације о себи и њиховим групама су новине за бесплатне огласе и специјализоване публикације: "Од руке ка руци", "Некретнине". У почетној фази, агенција која нема више од десет предмета мораће платити 100 долара за рекламу за рекламирање доступних лотова у специјализованим публикацијама.

Стручњаци саветују новинске агенције да "култивишу територију" око њих: направите приметан знак, поставите рекламе, пошаљете рекламне летке поштанским сандучићима у оближњим кућама. Према искусним реалторсима, највећи поврат је обезбеђен дистрибуцијом адресе и најавама на улазима и заустављањем комплекса. Минимални буџет за оглашавање средњег предузећа креће се од 5-10 хиљада рубаља. до 1000 долара месечно

Сопствена агенција за некретнине: Паибацк

Период повратног откупа и профитабилност пословања зависе од нивоа трошкова, планова и захтева власника. Мала фирма може да се исплати за неколико месеци. Неки учесници на тржишту називају ниво профитабилности у овом послу до 80%. Међутим, стручњаци сматрају да је ова цифра нешто прецијењена и смањила на 25%. Али искусни реалтори су убеђени да ако сте, са особљем од десет људи, примите бруто приход мање од 15.000 долара, не бисте се требали укључити у овај посао.

Агенција за некретнине: Предности и недостаци послова са некретнинама

Предности агенције за некретнине:
- Пословање не захтева велике капиталне инвестиције
- Упркос засићености тржишта агенција за некретнине - сасвим је могуће пронаћи нишу, главна ствар је постављање правих приоритета
- Не постоји фактор сезоне

Цонс агенција за некретнине:
- Недостатак стабилности у закључивању трансакција
- Велика ослањање на запослене
- Постоји могућност примања новца од стране некретнина који заобилази компанију
- Постоји ризик од неплаћања

Агенција за некретнине: Цена пријема

Калкулација за компанију за некретнине у којој постоје четири агента. Сваки од њих закључује једну трансакцију куповине и продаје станова месечно уз просјечну провизију од 1,5 хиљада долара.

Трошкови отварања:

Регистрација - 148 долара

Сертификат Брокера - 276 долара

Сертификациони агенти - $ 425.

Опрема - 1293 долара

Улазак у ОТФ - 2963 долара

Укупно: 5105 долара

Приход - 6.000 долара.

Изнајмљивање - 440 УСД

Комунални рачуни - 126 долара

Осигурање од одговорности - 15 долара.

Оглашавање - 150 долара

Рачуновођа -111 долара.

Трошкови репрезентације - 150 долара.

Чланарине у Тужилаштву - 41 долара

Накнада за агента - 3000 долара

Укупни трошкови: 4033 долара.

Добит пре опорезивања - 1967 долара.

Пригодни улаз - 9097 долара

Паибацк - 2, 6 месеци.

На основу чланка Наталије Баранцхикове за магазин Бусинесс Куартер

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Предности куповине стана преко агенције

Садржај чланка

  • 1 Широке могућности
  • 2 Зашто агенције

Куповина сопственог дома је важан и пресудан корак у животу било које особе, нарочито ако се куповина стана планира у великом граду са развијеном инфраструктуром. Могућност универзалне стамбене аквизиције отвара велике могућности за људе у нашој земљи да развију своје каријере и лични живот.

Могућности

Можете истраживати различите опције и понуде данас на специјалним интернет тржиштима или на веб страницама агенција за некретнине. Независна претрага апартмана ће уштедети на агенцијским таксама, али овај процес траје пуно времена и напора. Штавише, данас постоји много организација које не плаћају провизије од својих клијената. Главни недостатак независне тражње за становање је велика вјероватноћа да падне у руке преваранта и губи новац који се акумулира са великим потешкоћама.

За сигурно спровођење трансакције боље је повјерити процес куповине стана професионалцима. На пример, агенција за некретнине "Флоор" (хттпс://казан.етаги.цом/реалти/) се сматра једним од најпоузданијих партнера на тржишту некретнина.

Зашто тачно агенцију

Размотрите главне предности куповине стана преко агенције:

  1. Добијање квалифициране помоћи је потпуно бесплатно. Данас на тржишту услуга некретнина има много компанија које не процењују проценат провизија од својих клијената.
  2. Није потребно самостално тражити одговарајуће опције. Практично сви радови на проналажењу стамбеног објекта врши реалтор, клијент ће морати изабрати само неколико опција и прегледати предложене станове. Купац не мора да проводи лично вријеме за тражење одговарајућег огласа, позовите власника, идите на објекат.
  3. Нема ризика да падне у превару. Неупућени купац не може увек открити лажне трикове. Само искусан реалтор може се суочити са опасностима тржишта некретнина.
  4. Запослени у агенцији неће смањити само време и трошкове избора станова, већ ће самостално водити клијента на наведене адресе. Осим тога, реалтор ће указати на све правне и физичке карактеристике имовине, пружити потпуне информације купцу о свим "замкама" приликом куповине куће.
  5. При куповини стана преко агенције, квалификовани адвокати укључени су у припрему, проверу документације и обраду трансакције. Правна подршка трансакције гарантује правилно извршење свих докумената и одсуство било каквих проблема са станом у будућности.
  6. Захваљујући искуству који је проширио током година, стручњаци ће убрзати процес трансакције. Брзо извршење свих потребних докумената не изазива губитак средстава уз стално повећање цијена становања.
  7. Надлежност запосленог у агенцији укључује пружање консултантске подршке и упознавање домаћег купца са најпрофитабилнијим хипотекарним програмима. Поред тога, адвокати неких компанија пружају хипотекарне услуге апсолутно бесплатно.
  8. Обично, приликом избора куће, купац не види целу слику тржишта некретнина и бира неколико опција. Уписивањем подршке некретнинама, можете наћи одличне понуде за младе породице, студенте, старије особе и купце који желе купити стан као посао.
  9. Многе компаније, нарочито Академија "Етазхи" (хттпс://казан.етаги.цом/застр/), организују за своје купце бесплатан преглед одабраних некретнина. Осим тога, брокер некретнина ће сваком клијенту пружити бесплатне савјете о свим нијансама међусобне сарадње. Једна од предности рада са некретнинама је могућност добијања ексклузивних попуста.

Куповина стана преко агенције је прилика да добијете брз и пристојан резултат. Искусни експерти ће одмах и компетентно приступити решавању било ког питања, узимајући у обзир све жеље корисника. За сваког клијента особље агенције за некретнине ће пронаћи индивидуални приступ.

Предности и слабости куповине стана посредством агенције за некретнине

Најновије вести

Невслеттер

Куповина куће за сваку особу је озбиљан корак који захтијева значајна финансијска улагања. Због тога, будући власници приступају одабиру погодног стана са посебном пажњом. А једно од првих питања које треба решити на почетку је избор између независне претраге и услуга агенције за некретнине. Да би се што више заштитили од могућих ризика и уштеде времена, многи воле другу опцију. Међутим, постоје и предности и слабости које ћемо размотрити даље.

Прос

Приватни посредник или професионална агенција дјелују као посредници у закључивању трансакције куповине некретнина. Њихове надлежности укључују проналажење станова који најбоље испуњавају потребе купаца и помоћ у припреми документације. Прелазак на проверену компанију која вреднује њену репутацију, клијент може добити низ предности:

  • нема потребе да трошимо време да прегледамо све понуде и да комуницирамо са потенцијалним продавцима, одвраћајући се од главних активности;
  • објекат се проверава за усклађеност са тржишним ценама, што омогућава купцу да не плаћа надокнаду;
  • Агенција самостално бави правном страном овог питања, што омогућава смањење ризика и посебно је важно за оне кориснике који немају потребна знања из ове области.

Можете проучити каталог агенција за некретнине и одабрати најповољније опције за сарадњу, посебно на сајту хттп://ввв.темапенза.ру/цомпани_цатегори/93/. Уколико желите, можете наручити у предузећу само помоћ у припреми докумената и провјеру правне чистоће трансакције. Ово ће помоћи уштеди приликом куповине комплетног пакета услуга.

Цонс

Међутим, куповина некретнина преко некретнина има своје мане. Пре свега, говоримо о потреби да надокнадимо трошак комисије агенцији. По правилу, то је у распону од 3-6% од износа стана и зависиће од сложености трансакције. Осим тога, увек постоји ризик од пада у бескрупулозну организацију која неће вршити своје дужности врло пажљиво. Ово може знатно успорити процес тражења некретнина и довести до непријатних посљедица. Због тога је веома важно пажљиво размотрити избор агенције, посебно пошто данас можете проучавати прегледе о свом раду на Интернету. Поред тога, могу се појавити случајеви откривања одређених недостатака и недоследности након продаје станова. У овом случају, реалтор није одговоран за тешкоће са којима се сусрећу.

Смањење појављивања таквих ризика омогућиће пажљив избор агенција за сарадњу и додатну законску верификацију предложеног објекта.

Top