logo

Многи стартни предузетници размишљају о отварању продавнице дечије одеће, али не и увек започет посао доноси профит и задовољство са посла. У већини случајева ово је због грешака и погрешних схватања о овој области пословања.

Да ли је профитабилно отварати продавницу дечије одеће?

Сваки искусни предузетник ће рећи да је корисно ако је продавница задовољна великим асортиманом, ниским цијенама и пријатељском услугом. Али, као што знате, то није довољно.

Многе мајке се жале да је тешко пронаћи лијепу и практичну одјећу за дијете, високе цијене у једној радњи и мали асортиман у другом. Деца расте брзо, па, за разлику од одраслих, морају да ажурирају своју гардеробу много чешће.

Главни задатак пословног човека који је отворио продавницу дечије одеће је да слуша родитеље и дјецу и покушава у потпуности задовољити своје жеље, тек онда ће њихов омиљени посао бити профитабилан.

Најважнија ствар за дечју продавницу у фази планирања је идеја и концепт. Из овога је неопходно почети развијати план и дјеловати. Важно је запамтити да би продавница дечије одеће требало да се позове на родитеље и дјецу, стога је вриједно изненадити занимљиво име и дизајн.

Неопходно је одговорити на питање: "Шта ће бити посебно у мојој продавници, шта ће то учинити истакнуто из конкурентског окружења?". Обично у овој фази, предузетник треба да пронађе име, стил и концепт будућег продавца.

Улога сегмената одјеће и правила позиционирања

Да бисте утврдили позиционирање, прво морате да изаберете сегмент дечије одеће која ће бити приказана у продавници.

Приликом позиционирања малопродајне дечије продавнице одеће, нагласак треба ставити на ниске цене и добар квалитет. Цене за одјећу у привредним продавницама су прилично ниске у односу на представнике других сегмената, што привлачи велику већину купаца.

Средњи сегмент представља велики број произвођача. Овде није само цена производа која је важна, већ и произвођач. Маме често пазе на земљу порекла, а неке преферирају само одређену компанију.

Врхунска одећа је мање популарна од дечијих предмета у другим категоријама цијена. То је због високе цене, произвођачи производе елитне колекције, а продавнице их продају редовним купцима.

Приликом отварања продавнице дечије одеће, препоручљиво је изабрати старосну групу за коју је намењен продајни производ. Наравно, можете у једној продавници продавати и одећу за новорођенчад, а за старију дјецу и одјећу за школску дјецу. Али, како ви схватате, већи је распон робе, то је већа површина собе потребна.

Такав проблем није у продавници за одрасле, пошто су величина одјеће стандардна. Погледајте чланак Како отворити властиту продавницу одјеће, у којој ћете наћи неке корисне идеје које се могу примијенити у продавници за дјецу.

И, на пример, у онлине продавници можете постављати било коју количину робе. У овом чланку, информације о отварању онлине продавнице, одјавите се, а затим отворите сопствену продавницу одјеће за дјецу.

Папир за продавницу одеће

Чим се изабере концепт и идеја продавнице дечије одеће, потребно је размислити о потребним документима.

Пре отварања потребно је извршити сљедећи припремни рад:

  • поднесите у пореске документе за регистрацију ИП-а, а затим пошаљите захтеван пакет докумената у Пензијски фонд. Регистрација траје 5 радних дана, док се документи у Пензионом фонду могу доставити у року од 1 дана;
  • изнајмљују собу, потпишу уговор са станодавцем, припремају документе о заштити од пожара;
  • пронаћи добављача и замолити их да пошаљу све потребне сертификате за одјећу;
  • прибавити неопходну рачуноводствену документацију, унајмити рачуновођа за посао или закључити уговор са бироом који пружа рачуноводствене услуге.

Како одабрати место за продавницу дечије одеће?

Након што је идеја развијена и регистрована од стране ПИ, можете почети да тражите одговарајућу собу. Прави избор места трговања је 50% успеха. Његова област зависи од броја старосних група које ће бити представљене у њему.

Понекад је ситуација управо супротна: већ је просторија, ау зависности од његове величине, потребно је одредити опсег. У оба случаја, морате се придржавати основних правила.

  • Ни у једном случају на малом простору не може покушати да прими неколико старосних категорија. Искусни бизнисмени отварају своје тајне и препоручују старт-уп предузетницима, чији је почетни капитал ограничен, да бирају једну старосну категорију. На примјер, на површини од 15 квадратних метара. Боље је ставити само одјећу за новорођенчад и пружити широк избор од неколико категорија, али асортиман унутар једног ће бити прилично оскудан.
  • Ако су средства за куповину робе ограничена, онда не смијете одмах изнајмити велико подручје, јер ће мали асортиман у овом случају изгледати још мање.
  • Важно је израчунати површину и опсег на начин који ствара осећај обиља и сјајан избор.

Често, будући предузетник размишља о томе где се продавница налази: у трговачком центру, апартманској згради или у одвојеној згради. Овде морате пажљиво анализирати подручје у којем је соба одабрана, на примјер, сјајно је ако постоје школе, културе, вртићи, секције итд.

У одвојеној згради или продавници смештеној у стамбеној згради, можете продавати одећу било којег сегмента, фокусирајући се на богатство породица које живе у тој области.

Међутим, трговачки центар се не слаже увек да додели место на свом тргу. Ово је последица политике трговачког центра, у неким закупима, потребно је да представите свој пројекат, управа то разматра и доноси одлуку.

Важно је да се продавница не истиче из стила и концепта трговачког центра и да је у истом сегменту са другим производима.

На примјер, ако у трговачком центру обрађују одјећу таквих брендова као што су ТомФарр, Војцик, церемонија и други брендови за одрасле и дјецу одјећу, администратори неће дозволити продају Ивашке трикотаже и сл. У близини.

У центрима оријентираним у ниске сегменте, такође није вредно отварати продавницу са скупљим моделима одјеће, јер се у њему купци користе за различите цијене.

Избор добављача дечије одеће

Нажалост, ово питање је један од најпроблематичнијих за све предузетнике који се баве дечијим одјећом. У почетној фази је боље закључити споразум са 3-4 велике, а затим наћи нове и ажурирати асортиман.

Сви добављачи морају бити у истом сегменту цијена. Веома је непожељно ометати робу произвођача из различитих земаља, што може смањити ауторитет продавнице.

Регистрација простора за продавницу

Ово је следећа фаза која треба пажљиво размотрити како би се створила тражена и профитабилна радња.

Најважније правило које ради овде је да све изгледа лепо и уредно. Ако је потребно, поправите и изаберите мирне светле боје.

Важно је пратити појаву самог производа, не би требало изгледати неугодно, бити смрдљив или прљав. Да би компетентно уредили радњу и направили савршени дизајн за њега, боље је окренути професионалцима.

Да бисте отворили продавницу без проблема, потребно је унапред планирати све кораке. Ово ће вам помоћи да упутите "Како направити пословни план" и чланак који тренутно читате.

Да бисте анализирали профитабилност продавнице, можете користити ЕБИТДА - хттп://предп.цом/фин/термс/цхто-такое-ебитда.хтмл - шта је то и формула за израчунавање.

За онлине продавницу дечије одеће размислите о привлачењу курирске службе. Ова страница пружа информације о томе како да изаберете курирску услугу и погодности за испоручивање оутсоурцинга за предузеће.

Координација са релевантним властима

Након што је готово завршена припрема продавнице и приближавање дуго очекиваног отварања, неопходно је контактирати Роспотребнадзор, Трговинско одељење и Државни пожарни инспекторат, да с њима ускладе отварање радње и прибавите релевантне документе.

Можете детаљно упознати са њиховим захтевима у релевантним документима, али морате бити спремни за сљедеће:

  • Роспотребнадзор ће провјерити усклађеност са санитарним стандардима, који се могу наћи у "Програму лабораторијске контроле";
  • Инспекција ватре, уколико нема повреда, издаје дозволу за трговину. Важно је запамтити да током спровођења трговачких активности треба обавити бриге о пожарној сигурности за запослене и водити посебан часопис;
  • Приликом провјере трговинско одељење заснива се на "правилима трговине одређеним врстама роба", посебну пажњу приликом припреме просторија треба платити опреми.

Кадровска и маркетиншка политика

Одговарајућа припрема и отварање продавнице је само половина успешног пројекта, важна је компетентна маркетиншка политика и квалификовано особље.

Број запослених зависи од продајне области, уколико је продавница мала, онда можете унајмити једног продавца или трговати сами, а за велики вам је потребан читав кадар: менаџер, неколико продаваца и чистач.

Посљедњих година, смс-маилинг је постао популаран, најављујући почетак продаје, долазак нових колекција итд.

Не заборавите на такве празнике као Дан знања, Дечији дан и Нову годину. Ових дана можете позвати аниматоре, дати мале поклоне сваком купцу или организовати лутрију.

Отварање продавнице одјеће за дјецу је тешко и економично скупо пословање, али уз прави приступ постаје занимљиво и профитабилно. Најважније - сигурно, пружити све одлике отварања, као и пажљиво припремити се за пословне активности.

3 коментара

Једном сам сањала да отворим своју он-лине продавницу дечије одеће, али је постојао страх да све оставим и оставим посао, радим свој посао. Постојао је страх да би успио или не. Шта радити ако не ради, итд.
1. Почев од чињенице да сам купио већ спремну онлине продавницу у супермаркету онлине продавница схопегг.
2. Попуните свој производ на мрежи.
3. Ангажовани у промоцији, створили су групе у друштвеним мрежама, ВКонтакте, сазвани, Фацебоок.
Такође можете отворити канал на ИоуТубе-у и показати свој производ снимањем кратких видео записа с причом о производу.
Клијент је отишао и новац је отишао.
Све је уопштено једноставно. Главна ствар није да буде лен.

Распон продавнице дечије одеће

Ако желите да отворите продавницу дечије одеће, морате запамтити да ће његов асортиман бити једна од најважнијих гаранција Вашег пословног успеха. Да бисте формирали стварно премишљену линију производа, потребно је да проучавате пуно информација, идентификујете циљну публику, сазнате које су потребе и укус људи у области на којима се планирају отварања, и пронаћи поуздане добављаче.

Штавише, такође ћете морати научити како исправно ставити робу, јер пажљиво постављање ствари у категорије може знатно повећати продају, а погрешне акције у овом случају могу имати врло негативан утицај на ваше пословање. У наставку су описане информације које се односе на све горе наведене аспекте продавница дечије одеће. Може вам помоћи да избегнете уобичајене грешке и отворите свој властити, профитабилан и стабилан посао.

Како одабрати асортиман за продавницу дечије одеће

Наравно, можда је најважније питање за власнике продавница дечије одеће да развијемо оптималан асортиман који ће помоћи привлачењу купаца и задовољити њихове укусе и потребе. Ово питање је нарочито акутно за предузетнике, јер је често област таквих тачака скромна, а средства су ограничена. По правилу, око половине износа уложеног у радњу потроши се за куповину робе за продају. Због тога је у фази формирања почетног асортимана важно учинити све у реду - свака грешка ће узроковати значајан материјални удар за посао.

Пре куповине дечије одеће, сваки предузетник треба проћи кроз најближу продавницу и пажљиво испитати производну линију. Који брендови продају? Која је њихова политика цена? Какав је однос ствари из различитих годишњих доба? Како објављују робу? Не морате само да прикупљате информације одговарајући на сва горе наведена питања, такође морате анализирати све податке о вашим директним конкурентима. Подударање броја купаца и карактеристика опсега, и одређивање стратегија победе и губитака. Штавише, требало би да тражите мане у тачкама ваших ривала у послу и покушате да их избегнете у свом послу - тако да ћете себи дати велики почетак почетка активности.

Наравно, ширини и дубини асортимана ће утицати и формат продавнице (ширина је број назива производа, на пример, кратке хлаче, сукње, панталоне итд., А дубина је број брендова које представља свака ставка). Ако отворите малу продавницу са површином до 50 квадратних метара. м, не бисте требали наручити 10 различитих брендова за различита имена, онда ако отворите велику тачку, можете себи приуштити такву разноликост.

Шта власници малих дечијих одеће продају? Они ће морати оптимизирати подручје и одабрати опсег како би привукли своје купце. Да бисте то урадили, можете:

  1. Роба за куповину намењена деци одређене старосне групе. На пример, продавница може да се специјализује за продају одеће за бебе и малу децу узраста од 0 до 3 године, одећа за ученике, тинејџере итд.
  2. Да попуните асортиман са производима познатих брендова;
  3. Купујте робу истог стила и оријентације. Ово може бити спортска одећа, модна одећа, свечана одећа итд.
  4. Фокусирајте се на једну групу производа - панталоне или јакне, додатне мале предмете (доње рубље, хулахопке, мајице, чарапе итд.).

Поред тога, старт-уп-у често доживљавају потешкоће с формирањем опсега величине за различите моделе, јер је са ограниченом површином потребан максималан асортиман, што истовремено неће довести до акумулације вишка инвентара. Ово је могуће због поделе опсега у одређене старосне групе и створити минималну матрицу за сваку од њих. По правилу, ове групе су следеће: од 0 до 1 године, од 1 до 3 године, од 3 до 6 година, од 11 до 14 година.

Дакле, као што је већ речено, новопримачи ријетко имају средства за изнајмљивање великих површина и куповину великих количина робе. Зато се могу фокусирати на једну или више старосних група и куповати робу само за новорођенчад и дјецу млађу од 3 године (дјеца у тој доби расте врло брзо и њихова гардероба стално треба ажурирати), само за тинејџере, само за ученике итд.. Карактеристике сваке старосне групе описане су у доњој табели.

Одећа само из природних материјала, слободно сечење.

Одсуство тесних еластичних трака, малих декоративних елемената, тесних огрлица, природног материјала.

Стилски - у овом добу се индивидуалност већ манифестује.

Модеран и издржљив.

Елегантни и одговарајући субкултурални трендови.

Максимум као одећа за одрасле.

Наравно, чак и ако се фокусирате на једну или више старосних група, потребно је да комплетирате асортиман за сваки од њих што је више могуће. Групе и имена асортимана који су укључени су описани у наставку. Посебна пажња посвећена је најмању одећу, јер је овакав домет изузетно специфичан.

1. Одећа за најмању (0-3 година)

Без причвршћивача, на дугмадима, замагљен је иза или напред.

То су папуче или ципеле које су прилично украсне. По правилу су направљене од вуне или од трикотаже.

Користе се од 0 до 3-4 године, од природних материјала.

Заштити бебу, спречити гребање ноктима. Рукавице су израђене од лаких материјала, имају лагане еластичне траке.

Коверте у којима је дете положено на шетњу. Имати елемент за загријавање (природни или синтетички).

Дуксерица и гаћице као један комад одјеће. Оштри су рукавице отпорне на огреботине.

Штитне шортс и мајицу.

Постоје памук, трикотажа, руно.

Израђени су од различитих материјала, подржаних еластичним тракама или жицама.

Израђени од различитих, али увек природних материјала.

Догађа се бициклом, плетеним, мохаиром.

Опсег одјеће за друге старосне групе не разликује се од стандардног распона продавнице одјеће за одрасле. Међутим, дечија одећа има следеће карактеристике:

  • Светле боје;
  • Различите врсте реза;
  • Меке линије и изражајни детаљи;
  • Светли украсни елементи.

Такође треба нагласити да је за вишу школску групу и младу групу боље додати модне додатке: наочаре, капе, појасеви итд. Вриједно је запамтити да од 10 година дјеца почињу да имитирају одрасле у стилу одјеће, што значи да се асортиман производа мора испунити моделима спољне и лагане одјеће која би могла бити у продавници за одрасле у великим величинама.

2. Распон за продавнице дечије одеће (од 4 до 18 година)

Мушки: капут, кратки капут, капут капут, јакна, јакна, блазер, прслук, одело, панталоне, комбинезони, фармерке, кратке хлаче, панталоне, хоодиес.

Женске: капути, кратки капути, јакне, капути, капице, капице, кардигани, комбинезони, одела, џемпери, глежањ, панталоне, фармерке, кратке хлаче, панталоне, капри, дуксерице, глежањ.

Хаљине, сундјерице, купаћићи, блузе, прслуци, сукње, кардигани

Пиџаме, ноћне рукавице, доње рубље

Ако и даље одлучите да отворите продавницу за две или више старосних група, структура његовог асортимана производа би требала изгледати овако:

  1. Производи за новорођенчад - 10% од укупног опсега;
  2. Мајице, мајице, дуксеви - 20%;
  3. Зимски производи: капе, шалови, рукавице, комбинезони - 25%;
  4. Хаљине и сукње - 18%;
  5. Панталоне, кратке хлаче, панталоне - 17%;
  6. Остали производи: доњи веш, прибор, итд. - 10%.

Наравно, ова шема је оптимална за већину, али не и за све дечије продавнице одјеће. Ако се и даље фокусирате на једну старосну групу, али не на производе за најмању, можете искључити производе за новорођенчад из ове серије и оставити проценат за друге врсте робе исти.

Треба нагласити да ова шема још није универзална, што значи да ће сваки предузетник морати прилагодити асортиман производа, ширину и дубину опсега у зависности од локације продавнице, његовог облика, подручја и изабраног правца трговине.

Међутим, уопште, приликом формирања опсега, власници таквих тачака треба да следе следеће препоруке:

  • Сви производи би требали бити што релевантнији представницима ваше циљне публике;
  • Представљени модели би требали бити тренди, односно требали би одговарати главним трендовима на дјечијој моди (често родитељи купују тачно оно што дијете воли), али истовремено одговарају општем правцу те тачке, јер ће ваши купци доћи до вас за одређене производе;
  • Ако вам робу испоручује неколико компанија, уверите се да су њихови производи добро комбиновани једни са другима;
  • Ако је подручје ваше продавнице дозвољено да допуните главни асортиман додатне робе, обавезно урадите то. Ово ће позитивно утицати на износ просечне провере;
  • Изаберите одјећу тако да ваши купци имају прилику да их комбинују, креирају јединствене и модне комплете;
  • Немојте се превише залагати наруџбеницима из модела из исте групе производа, надајући се да ће нешто сигурно задовољити купца. Ово ће само компликовати процес селекције за купца, за који је мало вероватно да ће одлучити и купити нешто у својој продавници;
  • Такође треба запамтити да се преостали производи лоше разликују, док су сезонске збирке, представљене у свим величинама, изврсно куповане;
  • Пажљиво одаберите вањску одјећу, јер доноси већину профита;
  • Обратите пажњу не само на изглед производа, већ и на начин на који седи на дијете. На примјер, чак и ако је хаљина врло лијепа на држачу, али ће бити неугодна или једноставно неће сједити, мајке то неће баш купити за своје кћерке. Затражите од добављача фотографије одређених модела на детету.
  • Немојте поступати насумично, морате јасно разумјети зашто ћете купити ову одјећу. Проучите модне трендове, обратите пажњу на оно што дјеца носе, видјети шта њихови родитељи купују.

Правила за приказивање робе у продавници за децу

Искусни трговци тврде да не постоји значајна разлика између принципа приказивања одеће у продавницама за децу и одрасле. Једини изузетак је његова висина - производ мора бити на нивоу дететовог погледа. Сходно томе, власници таквих тачака треба да прате основне препоруке, од којих је свака описана у наставку.

  1. Држите се и уредите одјећу у бојама или покушајте комбиновати добро комбиноване нијансе. Непријатне комбинације боја ће негативно утицати на продају.
  2. Поставите моделе тако да они "изгледају" код купца. Другим речима, ако је избор између предње и бочне тежине, увек изаберите фронт.
  3. Растојање између обујмица не би требало да буде мања од 2,5 цм, тако да ћете олакшати процес избора ствари за своје посетиоце.
  4. Крај бочне висине треба да се затвара са вјешалицом са предњим обешењем;
  5. Запамтите, у сваком случају не можете мешати одећу из различитих годишњих доба. То јест, да би се објесила летња хаљина поред зимске јакне није најбоља идеја. Међутим, ту је још један мали нијанси - на јаком сунчаном дану, покушајте да покажете лаке ствари на најбољим местима у продавници иу топлијем времену - топлију одјећу.
  6. Поставите бочна одећа и додатна опрема која се надопуњују. На пример, шешири и панаме се могу обесити преко хаљина, наговештавајући родитеље о лепом и функционалном скупу.
  7. Не заборавите на капсулу гардеробе - посебан, ефикасан начин приказивања робе у продавници одеће. На пример, ако постоји апсолутно све што се може приближити прекрасној сукњи - блузу, појасу итд. Дакле, можете добити посетиоца да купи комплет одмах. Много је лакше него што га приморава да се врати у радњу да направи додатни куповину.
  8. Данас се тренд сматра хаотичном заступљеношћу одјеће. Другим речима, не можете покушати нежно и глатко ставити све на полице - безбједно повезани чворови чизме могу више привући посетиоце.
  9. Ако у вашој продавници има и дечије и женске одеће, не стављајте деције ствари уз изузетне хаљине или доње рубље за одрасле, јер се осећај сексуалности не комбинира са материнским инстинктом. Овакав пласман негативно утиче на производе обе категорије.
  10. Такође није неопходно поставити тинејџерску одећу у близини расадника. Тинејџери поричу њихову припадност деци, сматрају се одраслима, а такво суседство ће бити непријатно за њих. Највероватније ће чак и задржати тинејџера да се врати у вашу продавницу, јер ће га посебно сматрати детињством.
  11. Ако откажете продавницу одеће, запамтите да многа мала деца не воле манекенке. Штавише, они се једноставно бојим њих. Стога, сваки предузетник треба бити веома пажљив приликом избора таквих модела. Коришћење мекане играчке као лутке може бити алтернативна алтернатива која се може добити.
  12. Обавезно смањите простор за продају. Различите групе производа треба видјети одмах након уласка у радњу. Одјећа за дјевојчице и дјевојчице такођер треба раздвојити што јасније могуће. Најлакши начин за то је стављање ствари за девојчице са леве стране и за дечаке са десне стране. Али пуно ће зависити од карактеристика собе. Ако је уско и дуго, овај метод неће радити. У овом случају, универзална шема аранжмана није пронађена, али морате да се уверите да посетилац приликом уласка у продавницу види обе зоне. Можете чак поставити и одговарајуће етикете.
  13. Покушајте да не оставите полице или витке. Подсјетит ће посјетиоце о тржишту или другој, нискоквалитетној одјећи, итд. Међутим, није неопходно оставити празне полице - овако ће ваша продавница изгледати недовољно.

Развој и креирање бренда одјеће на примеру водећих руских компанија

Категорија: Брендирање и маркетинг

Специјализовани смо за дизајн бренда.

Такође сте приметили како питање "ништа за ношење" тренутно није релевантно? У модном свету, сада постоји одећа за сваки укус - од модерних луксузних брендова до практичног масовног тржишта. А овдје улазимо у модну арену - младу и перспективну робну марку одеће са свежим погледом на тржиште.

Питање: шта треба учинити да не падне у гомилу "оних који истичу од гомиле" и да остану јединствени у исто време? Раније је КОЛОРО причао о стварању бренда одеће за почетнике.

У овом чланку настављамо да причамо о томе како да направите сопствени бренд одјеће, чинећи срца милионима.

Корак 1: стварање портрета купца

Препознавање циљне публике је неопходно како би се изабрало право позиционирање и почело покретање бренда одјеће.

Брендирање одјеће је углавном фокусирано на Б2Ц, па је потребно анализирати све могуће карактеристике купаца:

- географски: сазнајте где наш идеалан купац живи;

- демографска: која је година и пол купца;

- понашање: шта купац ради и шта они преферирају;

- мотивациони: који је проблем са клијентом и како га можемо решити.

Сада када познајемо нашег купца, потребно је осигурати да има најудобнију атмосферу за куповину. Брендирање продавнице одјеће укључује ситуационе факторе који ће утицати на куповину куповине:

Физичко окружење:

  • локација;
  • стил дизајна;
  • вањски шум.

Социјално окружење:

  • купити сам;
  • упарен са супругом, супругом;
  • породична куповина (муж, жена и деца);
  • куповина са дјететом (муж / жена са дјететом);
  • куповина са ауторитетом (стилиста, девојка, пријатељица).

Сврха потрошње:

  • забава;
  • решавање специфичног проблема.

Корак 2: стварање позиционирања бренда одјеће

Бренд представља очекивање потрошача од предности производа. Ако то оправдамо, онда ће просечни купац вероватно постати трајан. Због тога је важно правилно регистровати позиционирање бренда - светионик с којим ће нас клијент наћи у океану других понуда.

Позиција компаније је удружење које се појављује код купца када се спомиње бренд. Укључује и физичке и друштвене карактеристике, чак и мишљење пријатеља о квалитету одјеће. Дакле, опције позиционирања које можемо користити:

1. Позиционирање у погледу односа цена и квалитета

Циљ: оправдати ценовну политику бренда и фокусирати се на њега

Пример: О'стин

Позиционирање: свестраност, једноставност и ниске цене

2. Позиционирање потрошача

Циљ: комбиновати одређене производе са клијентом купаца.

Пример: ЦодеРед

Позиционирање: изванредан бренд за младе субкултуре

3. Позиционирање на културним симболима

Задатак: изоловати производе са осјећајима културног идентитета купца

Пример: Сељанка млада господја

Позиционирање: бренд православне хаљине за љубитеље природног стила

4. Позиционирање на ситуационим факторима

Циљ: пружити купцу идеју за одређену ситуацију.

Пример: Усхатава

Позиционирање: панталоне по приступачним цијенама.

Корак 3: развијање продавнице одеће за корпоративни идентитет

Корпоративни идентитет састоји се од многих компоненти - развоја логотипа бренда, историје, именовања, описа мисије и вредности. Изазов је да победите модни брандинг што је могуће профитабилније.

Такође о развоју корпоративног идентитета, прочитајте овде.

Историја бренда

Прича јасно показује како је развој бренда одјеће водио до тренутне тачке. Наравно, старе модне куће имају велики хендикеп у овом погледу, али нови брендови такође нису инфериорни у креативности. На пример, креатор марке И АМ Студио Дасха Самковицх говори како су постали средњи сегмент руске модне индустрије.

Логотип робне марке одеће

У 2015, Лого Куиз се појавио и на Андроид-у, у којем је било потребно угасити логотипе - овако је важан логотип за компанију. Типично, логотипи робне марке одеће су текстуални и садрже име робне марке. Ретко графички - као човјек "Спортмастер" или круна "Тхреад-Тхреад". Такође, при избору корпоративног логотипа треба узети у обзир тренутни тренд према минимализму.

Нисам сигуран како да направим логотип бренда? Можемо вам помоћи овдје.

Како назвати бренд одјеће

Именовање бренда одјеће обично се започиње након одређивања положаја - лакше је поставити право публику на куку.

На пример, млади бренд који изазива друштво ојачао је позиционирање са именом "Бефрее".

Прочитајте више о називу овде.

Мисија и вредности компаније

Мисија бренда изграђена је на светим вриједностима: осјећај слободе, поштовања, инспирације и других.

Бренд одјеће ЛОВЕ РЕПУБЛИЦ изабрао је љубав и инспирацију. Компанија верује да захваљујући овом осећају, девојке су способне за много тога.

Корак 4: дизајн ентеријера за продавницу одеће

Продавница одеће на неки начин личи на забавни парк. Што је удобније и забавније, посетилац је у њему - што више новца оде. Уз помоћ музике, боја и креативних идеја, можете створити савршено место не само за куповину, већ и за опуштање душе.

У циљу стварања бренда одјеће, ексклузивни статусни елементи, огледала и удобан намештај наглашавају статус у луксузним продавницама. У омладинским продавницама превладава исти минимализам и бела боја.

Корак 5: Пратећи материјали

Вишња на торти нашег бренда ће бити пратећи материјали - амбалажа, визит карте и незаобилазна књига за књиге. Лоокбоок је каталог брендова у којем се приказују оригиналне слике са одјећом и додатком дизајнера. Савршени лоокбоок је онај у којем купац види сродну слику и стил понашања.

Из Лоокбоок-а бренда Ецоника: природна женственост

Брендирана амбалажа и визит карте дају бренду чврстину, а такође опет подсећају купца, где је узео овај цоол јакна.

Главна вредност било којег бренда у његовом квалитету. Дајте стварање одјеће преко себе! И ми ћемо помоћи да креирате свој модни бренд.

Зови нас
Контакт информације:
+7 (499) 112 08 50

Како покренути бренд дечије одеће

Искуства у модној индустрији помогле су Елена Фимини и њеној сестри Евгении Кхафизови да створимо бренд висококвалитетне ФиФи вјештице у Чељабинску. Почетак производње са минималним износом од 100.000 рубаља. Девојке постепено привлаче искусне професионалце у компанију, праве прелијепе фотографије са малим моделима и сарађују са оффлине продавницама.

Како ријешити проблем недостатка кадрова, радити на принципу мале циркулације и одлазити у регион, рекла је Елена Фимина у интервјуу за Контур.Јоурнал.

Моја сестра и ја радимо у модној индустрији више од 10 година. 2002. године отворена је продавница шпанског бренда Манго у Чељабинску. Тада ништа попут овога у граду није постојало. На конкурентној основи, у Манго смо се сложили као асистенти за продају и постепено су постали менаџер. Током овог периода схватили смо како се модни бизнис гради, како се креирају и промовирају колекције одјеће, и разумеју компликоване послове, рад изложбеног простора и факторе који утичу на успешну продају. С обзиром да је њена сестра посебно радила са Шпанцима, знала је све нијансе промовисања модерне одјеће.

Почео сам да производим одећу пре више од пет година. У почетку је то био хоби, иако сам индивидуално проучавао стручњаке на високом нивоу у области производње шиваћа, проучавао је технологију и тансе дизајна, моделирања. Постепено, процес ме је вукао, а када је сестра родила двоје дјеце, постали су извор инспирисања за озбиљније радове и збирке.

Једном, моја сестра и ја смо имали идеју да креирамо бренд ФиФи кидвеар. Почели смо са почетним износом од 100.000 рубаља, али искуство у индустрији које смо успели да набавимо много нам је помогло. Прва колекција је била сјебана код куће, привлачила се за рад шеха.

У ствари, одмах смо утврдили ко је наш клијент: ово су прогресивне мајке различите старости, које знају моду, знају трендове, воле да своју дјецу облаце на стилски и укусан начин.

Инвестиције

Учешће на такмичењу СКБ Контур "Ја сам бизнисмен - 2016" је наш први покушај привлачења инвестиција за развој бизниса. Наш видео је видео инвеститора и понудио финансијску помоћ. Тада смо одбили јер нисмо задовољни условима и одлучили смо да се развијемо сами.

На регионалном нивоу учествовали смо у савезном програму "Ви сте предузетник". Интересовали смо и за наш пројекат, али смо схватили да би било тешко добити финансијску подршку, јер је овај програм више образован.

Сада смо се пријавили за учешће на такмичењу "Маде ин Цхелиабинск" и чекају да његови организатори контактирају нас.

Детаљи производње и сложености

Производња одјеће је веома дуг и мука процес. Све почиње са појавом идеја, дефинишемо шта желимо да урадимо. Затим се нацртају скице, у наредној фази се купују материјали. Даљи конструктори раде - развијају обрасце. Током изградње модела, извршене су многе промене и нешто је нужно одбачено. Али то није све.

Гледајући резултат, почињемо да дискутујемо како представити и представити завршену колекцију. Изабрали смо дислокацију, позвали фотографе и направили фотографску сесију са моделима детета.

Организација производног процеса у Русији је веома тешка. Један од најактуалнијих проблема са којима смо се сусрели јесте недостатак кадра: у земљи нема компетентних дизајнера или шведских шверцера.

Наравно, постоје стручњаци који су стари 50-60 година, али они више нису у линији, и готово је немогуће пронаћи младе професионалце. Потребно је пуно времена и труда да трошите на обуку, а ефикасност пати од тога.

У индустрији одеће игра велику улогу у брзини овог или оног дела. На пример, да бисте покренули дечију хаљину у масовно кројење, потребно је да израчунате колико је потребно за шивање једног модела - за неколико минута и секунде. Према томе, израчунава се колико сати и дана цео парти ће бити убијен. А људи из старе школе једноставно не могу брзо да раде. Али их повезујемо са другим дизајнерским делатностима, пошто они исправно праве шаблоне и размишљају кроз скице узимајући у обзир те материјале који су нам доступни.

Решавајући проблем недостатка кадрова, запослили смо стручњаке са одељења за лаку индустрију на државном универзитету у Јужном Уралу. Позвали смо најбоље од њих да раде са нама, а сада нам саветују и обучавају наше запослене. Тренутно, компанија има седам шампиона.

Други проблем је тканина. Производња у Русији једва ради, фабрике извршавају неке неразумљиве налоге на стару опрему - имају веома тешко време, људи раде за пени. Али чак и оне фабрике које још увек функционишу не производе увек оно што нам је потребно. На пример, у Јекатеринбургу ради фабрика за производњу вуне. Тјумен производи сличне тканине, али, на жалост, фабрика је недавно затворена. Нешто што купујемо у Русији, али у основи, наравно, носимо све из иностранства, чешће из Италије. Док је евро био мање или више стабилан, није било проблема са куповинама. Сада се ситуација променила - постали смо опрезнији у избору тканина: приликом израчунавања процена морамо схватити колико ће ствари бити доступне потрошачу, мада би, наравно, желели купити више оригиналних и скупих тканина.

Принцип малих трчања

Израђујемо мале колекције - по десет модела. Збирка је изграђена по принципу капсуле, где свака ствар допуњује другу. Дакле, повећавамо наш промет, јер људи воле купити ствари у сетовима. Истовремено имамо и моделе које константно шијемо. По правилу, ово је свечани распон, основни модели, такозвани "комерцијални".

Када се колекција ослободи, у процесу можемо то допунити, ако видимо да је потражња за ствар добра. Најпродаваније хаљине су елегантне хаљине - оне су у потрази за цијелом сезоном.

Током свог постојања, ФиФи бренд се појавио својим обожаваоцима. Радимо на проширењу свог круга. Али ми се не боримо за нашег клијента - он нас пронађе.

У Чељабинску, у производњи, имамо изложбени простор где наши купци могу доћи и пробати ствари. Пре два месеца, бренд ФиФи је ушао на тржиште у Москви: отворена је нова трговина "Дјечји пук" у главном граду, гдје су међу стварима руских дизајнера наши модели.

Да бисмо промовисали бренд, активно радимо са Инстаграм, ВКонтакте друштвене мреже, као и развојем наше виртуелне продавнице на сајту Сајма мајстора. Из искуства могу рећи да су друштвене мреже на много начина ефикасније од продавница, јер покривају више потенцијалних потрошача - људи виде наше производе из различитих дијелова земље, па чак и свијета. Добијамо наређења не само из Русије, већ и из иностранства.

У наредних пет година планирамо да покренемо франшизну линију како бисмо повећали број продајних места за нашу робу. Ми планирамо да уклонимо одећу на послу у Чељабинску и преговарамо са регионалним продавницама како бисмо представили наш бренд. Такве продавнице ће наручити одређени модел у каталогу прије сезоне и добити неопходне количине производње

Задатак број 3

1. Развити опције за позиционирање нове колекције плетене одјеће за дјецу "бомбоне".

Које атрибуције позиционирања већ користе фирме које тренутно производе трикотажу?

Дајте примере. Оставите разлог зашто ће опције које нудеш бити у стању да се надмећу са положајем ових фирми? Шта Степан треба учинити да би његов положај био убедљив за потенцијалне потрошаче?

2. Навести најсвеобухватнију листу знакова сегментације потрошача, за које се препоручује да се Степан размотри за успешан посао.

3. Укратко опишите основне методе маркетинга буџета. Које од ових метода препоручујете Степану и зашто.

Одговор на задатак број 3.

Бренд, стил, слику, амбалажа, цена, квалитет, услуга, такви позициони атрибути користе фирме које се тренутно баве производњом трикотаже. На примјер, компанија "Баон" нуди производ спортског стила. Фабрика "Уљановск" има ниску цену за производе, а дечија одећа компаније "Серебрианка" има шарено и разноврсно паковање робе.

Постављање производа значи одредити своје место међу конкурентима и својства којим се разликује од њих, с друге стране, да представи производ потенцијалном потрошачу, тако да се он разликује од конкурената у његовој презентацији.

Варијанте постављања нове колекције плетене одјеће за дјецу "Фантики" компаније ЛЛЦ "Сирена".

Након што је одлучио о којем сегменту треба обавити, компанија мора одлучити како продрети у овај сегмент. Штавише, одабрани сегмент се решава, а конкуренти већ имају своје "позиције". Стога, прије одлучивања о сопственом позиционирању, компанија Сирена треба да одреди положаје постојећих конкурената.

Купци циљног сегмента су првенствено заинтересовани за два параметра: цена и квалитет.

У д

Са

А

Слика број 1. Схема позиционирања производа "Цијена" и "квалитета".

А - производи компаније "Киров".

Б - производи компаније Сирена ЛЛЦ.

Ц - Серебрианка производи.

Д - производи компаније "Баон".

Производи компаније "Киров" ниске квалитете и ниске цене. Производи ЛЛЦ Сирене су висококвалитетне а не високе цене. Производи компаније "Серебрианка" просечног квалитета по високој цени. Производи компаније "Баон" високог квалитета по врло високој цени.

Најозбиљнији конкуренти ЛЛЦ Сирене су Серебрианка и Баон. Компанија Сирена је у бољем положају, јер нуди потрошаче са ниским трошковима за потрошаче са просечним нивоом дохотка које конкуренти немају. Баон нуди скупе производе за потрошаче високе потрошње.

Са параметрима као што је ЛЛЦ Сирена, производи ће увек бити на потражњи, осим ако ви снажно подигнете цене.

На квалитет производа утичу два параметра: прво, технолошке могућности предузећа (капацитети опреме), а друго, квалитет саме производње. Размотрите позиционирање према параметрима приказаним на слици 2.

Д

Са

А

Слика 2. Схема позиционирања плетене робе према технолошким могућностима и квалитету производа за шивење.

"Баон" се сматра произвођачем квалитетног прилагођавања и селекције технолошких могућности, "Серебрианка" производи производе високог квалитета, али са ограниченим могућностима; Кировскаиа је произвођач трикотажа са надпросјечним квалитетом и задовољавајућим способностима. ЛЛЦ Сирена производи производе високе квалитете и има довољно технолошких могућности.

ЛЛЦ Сирена је на првом месту у погледу технолошких могућности опреме, а могуће је проширити асортиман дечје трокутаже.

Тако је позиционирање нове колекције плетене одјеће за дјецу "Фантики" још једном показало главним конкурентима са којима се компанија "Сирена" може борити и освојити велики дио тржишта и има довољно снаге и средстава за то.

Сегментација тржишта је "група потрошача", коју карактерише слична реакција на предложени производ и низ маркетиншких подстицаја.

Када сегментација потрошачких тржишта користи главне географске, демографске, социјалне, економске, психолошке карактеристике.

Знаци сегментације потрошача.

· Географски - Сирена ЛЛЦ може преузети појединачне градове и регионе као географске сегменте. ЦЕО Степан мора узети у обзир статистику становништва у граду Мологино.

· Демографски - пол, година, брачни статус, присуство дјеце. Овде морате знати стопа наталитета становништва, и који део популације је више одраслих или дјеце, и колико људи има доба за пензију.

· Економски - област активности, ниво прихода. Препоручљиво је да Степан узме у обзир ниво дохотка потрошача: висок (плата од 10.000 рубаља и више), средња (од 2.000 рубаља до 10.000 рубаља) или ниски доходак (до 2.000 рубаља).

· Социјално - статус (положај у друштву), место рада, занимање и специјалност, припадају различитим друштвеним групама. На пример, приликом избора потенцијалног потрошача за робу спортског стила, можете се усредсредити на љубитеље спољашњости или спортисте.

Психолошки - карактер особе, тип личности, хобији, акције, интереси, мишљења, односи са другим људима. У производњи трикотаже потребно је узети у обзир стил одеће које већина људи више воли у граду Мологино, а то су млади, пословни, спортски, елитни и други. Колико у проценту потрошача преферира један или други стил одјеће.

Ови знаци сегментације потрошача морају се сматрати Степаном за успјешно пословање, онда компанија неће бити последња у конкуренцији.

Методе маркетинга буџета.

1) "Све што можете себи приуштити" је метода "остатака", када се за промоцију додели оно што остане од других трошкова. Најслабији начин, с обзиром да је додељена количина апсолутно није повезана са циљевима, и једноставно није довољно да их постигнете.

2) Метод "инкремента" - буџет се планира на основу претходног са благим повећањем или смањењем у зависности од опште ситуације у предузећу. Предности - лако је размотрити, постоји веза са успехом или неуспјехом компаније. Недостаци - такође су слабо повезани са циљевима, а нису оријентисани на тржиште.

3) Метода "паритета са конкурентима" - буџет се израчунава на основу података о буџетима главних конкурената. Предности - тржишно оријентисане, имају јасне границе за повећање / смањење. Недостаци - ви сте у позицији "хватања", нема гаранција да ће такмичари успјети с таквим буџетом, калкулације се заснивају на чињеници да су ваше компаније веома сличне, а то није увек тачно.

4) Метод "удио продаје" - буџет се рачуна као одређени дио прихода од продаје. Предности - везане за стварну финансијску и тржишну ситуацију компаније, лако се прилагоди приликом промене прихода. Недостаци - слабо повезани са циљевима, промоција, како слиједи маркетинг, мада би логично требало да буде други излаз, а смањивање трошкова промоције уколико је продаја лоше, иако је током овог периода трошкови промоције могу повећати ради побољшања продаје.

5) Начин "повезивања циљева и циљева" је најбољи начин за развој буџета, када доделите толико новца колико вам је потребно за постизање циља. Предности - повезивање са циљевима, способност прилагођавања приликом промјене циљева, способност контроле зависности постигнућа циљева на износ средстава. Главни недостатак је сложеност израчунавања таквог буџета, поред тога су ресурси компаније ограничени, а постоји и неколико организација које су спремне да издвоје толико за промоцију колико је потребно за постизање планираног резултата.

Ја бих препоручио Степану методу "повезивања циљева и циљева", јер како би се постигао висок ниво свијести о бранду "Фантики" (планирани маркетиншки индикатори: 6 мјесеци након уласка на тржиште, ниво свијести је 30%, ниво кориштења је 8%)..

Развој маркетинг програма за продавницу дечије одеће

Развој асортимана стратегије продавнице "Дечија одећа". Опис роба и позиционирање. Сегментација и потенцијални тржишни капацитет. Цијена робе и планирани профит. Планирање маркетинг буџета. Промоција и рекламирање.

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Објављено на хттп://ввв.аллбест.ру/

Федерална државна буџетска институција вишег стручног образовања

Фар Еастерн Университи оф Цоммуницатионс

По дисциплини: Основе маркетинга "

Развој маркетинг програма за продавницу дечије одеће

Завршено: Ивлева ГА

Цхецкед: Климентиев И.И.

1. Општи опис компаније

2. Сажетак мерила

3. Садашња маркетиншка ситуација

4. Робна стратегија компаније

4.1 Опис производа и позиционирање

4.2 Сегментација и потенцијални тржишни капацитети

4.3 Планирано издање

4.4 Опасности и могућности које могу утицати на продају робе

5. Цена робе и планирани профит

5.1 Тип тржишта и начин одређивања цена

5.4 Добит и распоред расхода

6. Планирање маркетиншког буџета

6.1 Промоција и оглашавање (уз примјер)

6.2 Дистрибуција робе

6.3 Маркетинг истраживања

6.4 Трошкови истраживања и развоја

6.5 Финална табела трошкова маркетинга (у рубрима)

1. Општи опис компаније

Занимање: производња и продаја дечије одеће.

Опште карактеристике робе: одећа за децу узраста од две до десет година (у даљем тексту: производ). Произведено у неколико величина.

Приближан број особља: 4 особе:

- директор (он је књиговођа);

- радно особље (3 особе).

2. Сажетак мерила

Показатељ 2013 2014 2015

Продаја (јединице) 3645 7290 14580

Цена (руб) 63.58 74.80 83

Добит (РУБ) 21068 83106 201204

Трошкови маркетинга (руб.) 6000 17000 24000

Сврха компаније: у почетку, желимо да се успоставимо на тржишту, да заузимамо нашу нишу, у будућности, циљ наше активности би требао бити стална добит и проширење тржишта.

Главна маркетиншка решења за то: да би се успоставили на тржишту, морамо што више да смањимо цене наше робе (смањујући трошкове и ниске профите на почетку). Како би конкурисали конкуренцију, морамо примијенити методе концентрисаног маркетинга, јер смо мала старт-уп компанија. То јест, фокусирамо своје напоре на један повољан сегмент тржишта.

3. Садашња маркетиншка ситуација

Испитали смо тренутну ситуацију на тржишту дечије одеће анализом асортимана одеће у многим продавницама у Кхабаровску (да утврдимо да ли постоји празна тржишна ниша) и потребама купаца (како бисмо разумели какву врсту робе и како их можемо задовољити). Уопштено говорећи, у асортиману ситуација је следећа (о конкурентима у детаљима мало касније): у малим и великим продавницама готових производа у малим и специјализованим продавницама не постоје продавнице за дјечје одјеће, углавном су одјећа за бебе (у врло малом асортиману) и тинејџери. А у великим специјалним продавницама за децу (као што су бројни "Дјечији светови") постоји одећа за децу од 5-8 година и већ тинејџере. Спољна одећа (јакне, капути, итд.) Прилично је мала у дечијим продавницама за децу од 8 до 12 година. Што се тиче ценовне ситуације, донели смо сљедеће закључке: пошто се увози готово читав асортиман дечије одјеће, цијене су прилично високе, а према нашем мишљењу, они су дизајнирани за породице с средњим приходима. Што се тиче квалитета: већина ствари направљена је од синтетичких тканина безбојне боје и представљена је врло малим бројем величина, а према сезони, ова одјећа се састоји од скоро 80% летње одјеће. Пошто је недавно било великог броја индустријских тржишта (како на велико тако и на мало), у којима многи преферирају куповину због ниских цена и великог избора, такође смо анализирали распон и на њима да сазнамо да ли они нису наш потенцијал. такмичари.

Резултат је следећи: за децу млађу од 15 година нема одеће, пошто продавачи не доносе (дјечија одећа је у принципу јефтинија од одраслих, али превоз и све остале марке по трошку су исте и постаје прескупо за купце). Да бисмо сазнали потребе потрошача дечије одеће, водили смо посматрање и истраживање у одељењима дечије одеће у малим и великим продавницама у граду. Главни закључци који се могу учинити: потрошачи би жељели:

- одећа за децу до 12 година;

- тако да су цене релативно ниске него у другим фирмама, пошто деца расте брзо и често морају да купе одећу;

- тако да постоје многе величине и боје које су светле и мање детињске;

- тако да су ствари довољно јаке, јер на дјецу све је у ватри;

- већа практична одећа за дечаке;

- да се подударају са распоном сезоне;

- довољно је да је цијели асортиман био у централним дечијим продавницама, односно да није било потребно претраживати (али је неопходно узети у обзир чињеницу да су у последње време многи потрошачи имали утисак да централне продавнице имају пуно увоза а цијене су високе, тако да они више воле да раде шопинг негде на периферији).

Сада за такмичење. Скоро 95% цијелог асортимана дечије одјеће испоручују 2 компаније: Флирт, Харлекуин, Кхабаровск. Око 80% укупне производње је одећа за девојчице. Што се тиче квалитета робе описане горе. Дакле, главне предности производа конкуренције:

- прилично велики избор летње одеће;

- за такав квалитет доста високих цена;

- без опсега сезоне;

- недостатак асортимана у погледу старости;

Судећи по обиму продаје, може се рећи да ови производи у цјелини не задовољавају потребе потрошача. Стратегија такмичара није агресивна и користе недиференциране маркетиншке методе како би досегле тржиште.

Стога, из наведеног може се закључити да имамо прилично обећавајућу маркетиншку прилику да уђемо на тржиште дечије одеће. сегментација тржишта, види стр.4.2.

4. Робна стратегија компаније

4.1 Опис производа и позиционирање

Наш производ је одећа за дјецу од било које од двије до десет или дванаест година старости, изведена у неколико величина. Материјали: вуна и синтетика за зимске моделе; цхинтз, памучне тканине, памук + синтетика за љето. Боје: очистите како светло тако и не тако (тако да прљавштина одмах не ухвати очи), можете направити апликације у облику популарних знакова. Предности нашег производа у погледу квалитета: састав тканина чини одећу врло практичним за ношење, лако се пере (не шири се на шавове) и добро гвожђе.

Боје су светле. Обавезно промените распон годишњих доба. Различити модели и величине за девојке и дјечаке вам омогућавају да изаберете тачно оно што је потребно за ово дете. Дакле, требало би да се водимо, пре свега, у цени и квалитету (јер је то наша главна конкурентна предност). То јест, имамо најниже цијене, одличну квалитету (природне тканине, практично носити, лако се бринути) и врло велики избор (по величини, бојама, итд.).

4.2 Сегментација и потенцијални тржишни капацитети

Изабрали смо концентрисани маркетинг као стратегију за достизање тржишта (пошто смо мала компанија и наши фондови су ограничени). Мораћемо да изаберемо један сегмент тржишта који је најповољнији за нас и усредсредимо све наше напоре на то.

Када сегментирамо, размотрићемо популацију у Кхабаровску (

2.000.000 људи). За једноставност, поступимо на следећи начин. Дјеца од 2-11 година чине 5% становништва, што у апсолутном износу износи: 2.000.000 људи * 0,05 = 100,000 дјеце од 2-11 година.

Главне карактеристике сегментације бирају састав становништва:

- ниво прихода родитеља;

- деци требају 2-12 година старости у одећи.

Најповољнији сегмент за нас биће група потрошача који су незадовољни постојећим асортиманом (нису задовољни робом конкурената или уопште не могу наћи одговарајући производ) и са релативно ниским нивоом прихода (али са довољно куповне моћи у погледу одјеће за дијете). Изабрали смо га, узимајући у обзир сљедеће критеријуме:

- потенцијални тржишни капацитет;

- незадовољство потрошача са постојећим предлогом;

- релативна слабост конкуренције;

- искуство са овим сегментом (наш директор је успешно радио у овој области на територији града Хабаровск).

В (потенцијални) = 100,000 * 0,4 * 0,6 = 24,000 потрошача (у обрачуну норме

потрошња: једна јединица производа годишње).

Наравно, стварни капацитет тржишта ће бити мањи, јер у стварној ситуацији, понашање купца утиче на масу психо-понашања фактора, да би се израчунао утицај који није могуће у одређено вријеме.

4.3 Планирано издање

Приликом планирања обима производње (за 2013) разматрамо следеће:

- потенцијални тржишни капацитет дат горе;

- имамо такмичаре кога ћемо избацити;

- тржишни капацитет је прилично константан, али наш удео у њему се може повећати. Затим, у складу са горе наведеним и нашим производним могућностима, добијамо следеће:

В (година) = 3 шампиона * 5 (јединице дневно) * 243 дана = 3645 јединица годишње;

В (мон.) = 3 шампиона * 5 ком. * 21 дана = 375 ком. месечно у просјеку.

Узимајући у обзир потенцијални капацитет тржишта и присуство наших конкурената, као и нашу маркетиншку политику, морамо повећати обим производа (заједно са интензивирањем напора за промоцију и дистрибуцију наше робе). Можемо потенцијално повећати производњу најмање 2 пута сваке године.

4.4 Опасности и могућности које могу утицати на продају робе

Макро окружни фактори који утичу на продају

Смањена укупна куповна моћ

Стабилан или благо растући ниво

Усвајање закона којим се крше права произвођача

Увођење користи за произвођаче

Раст религиозности (сва деца ће напустити манастир)

Овде, једва можемо смањити негативан утицај било ког фактора, с тим што у другом је неопходно смањити цене што је више могуће. У случају сталних дејстава неких негативних фактора, можете променити врсту активности.

Фактори микроелектране који утичу на продају

Нестабилност снабдевања сировинама

Продавци пасивности у продавницама

Негативни став контактне публике (наше банке, медија)

Страјк наших радника

Непрекидна операција

Како смањити негативан утицај

1. Променити добављача; имају инвентаре.

2. Ако је могуће, користите трговинске подстицаје (премије за продавце, сезонску продају, итд.).

3. Прилагођавање метода промоције и продаје, истраживање тржишта, концентрација напора.

4. Акције зависе од случаја.

5. Спровођење маркетиншког истраживања, стварање новог производа или побољшање старог, мијењајући маркетинг мик.

6. Преговарајте с њима.

маркетиншки асортиман одјећа за бебе

5. Цена робе и планирани профит

5.1 Тип тржишта и начин одређивања цена

Наравно, у економски и политичкој ситуацији у Русији која се брзо мења, тешко је недвосмислено одредити врсту тржишта. Као најоптималнији метод одређивања цена, на основу задатака с којим се суочава фирма, изабрали смо метод засновану на пробној анализи и добијању профитног циља.

При израчунавању трошкова користићемо следећу формулу:

С = С (горе) / Н + С (трака), где

С (горе) - условни фиксни трошкови;

Н је планирана годишња производња;

С (трака) - променљиви трошкови.

У условно фиксним трошковима укључићемо: плату директора и рачуновође (у једној особи); трошкови маркетинга (види тачку 6):

С (пакет) = (1 000 + 6 000/12) руб. * 12 месеци = 18 000 рубаља.

Планирани годишњи (2013.) обим производње обрачунава се како слиједи:

- три шупе раде код куће;

- свако шива 5 јединица дневно;

Н = 3 * 5 * 243 дана = 3645 јединица производње годишње

У варијабилним трошковима укључићемо: трошкове материјала по јединици производа (купујемо материјале у текстилној фабрици у Биробиџану);

С (леваа) = 50 + 2.85 = 52.85 руб.

С = 18,000 / 3645 + 52,85 = 57,80 руб.

Израчунали смо цену коштања за 2013. годину. Узимајући у обзир инфлацију по стопи од 12% годишње (индексирамо плату директора и трошкове материјала, не индексирамо трошкове маркетинга, пошто већ имају инфлацију), трошак јединице нашег производа у наредним годинама ће бити:

С (пакет) = (1,120 + 17,000 / 12 месеци.) Рубље * 12 месеци. = 30440 руб.

Обим производње у складу са планом ће се повећати за 2 пута:

Н = 3645 ком. * 2 = 7290 ком.

С (леваа) = 52,85 руб. + 52,85 руб. * 0,12 = 59,20 руб.

С = 30440грн. / 7290 ком. + 59,20 руб = 63.40 руб.

С (цн) = (1120 + 1120 * 0.12 + 24000/12 месеци.) Руб. * 12 месеци = 39053 руб.

Обим производње у складу са планом ће се повећати за 2 пута:

Н = 7290 ком. * 2 = 14580 ком.

С (лане) = 59,20 руб. + 59,20 руб * 0.12 = 66.30 УАХ.

С = 39053грн. / 14580 ком. + 66,30 руб. = 69 рублеј.

При израчунавању цене водићемо се следећим планом:

1) изјава о проблему;

2) дефиниција потражње;

3) прогноза трошкова;

4) анализу цена и производа конкурената;

5) избор методологије одређивања цена;

6) утврђивање коначне цене

И. Пошто улазимо на већ постојеће тржиште постојећим производом, морамо поставити сљедећи задатак: осигурати опстанак компаније у почетном периоду, а истовремено дубље продирати на тржиште минимизирањем цијена.

Ии. Наше истраживање је показало да је потражња за дечјем одјећом еластична.

ИИИ. Планирани трошкови и предвиђања њихових промјена, види стр. 5.2.

Цена трошкова која се тамо израчунава сматраће се нижим лимитом цене.

Ив. Испитивање ценовника конкурената и спровођење компаративних куповина, нашли смо следеће:

- у просеку, цена једног производа је 80-100 рубаља;

- 80% синтетичких тканина;

- производи углавном монохроматске, тамне боје;

- због њиховог састава ствари се не могу пеглити.

Да сазнамо зашто су цене такмичара на таквом нивоу, колико добијају добит и да ли имају потенцијал за смањење цена, контактирали смо њихове снабдеваче и транспортну компанију која им служи. Испоставило се да је цена робе у принципу ниска, али трошкови испоруке су високи (35% од коначне цене), а проценат профита износи 15%. Закључили смо да неће вероватно знатно смањити цену, с обзиром да раде само са дечијим одјећом. Испитали смо и купце дечије одеће о својим мишљењима о квалитету и цијени производа конкуренције. Већинско мишљење је:

- цена је превисока;

- тканине би требале бити природније;

- Морамо купити оно што је на залихи.

В. Као методологија одређивања цена, било би најудаљеније да се узме методологија одређивања цена заснована на неуспешној анализи и обезбеђењу циљне добити.

У првој години добићемо профит од 10% (заснован на задатку). Онда ће коначна цена са трошковима бити:

Р = С + С * 0.1 = 57.80 руб. + 57.80 руб. * 0.1 = 63.58 руб.

по јединици производње.

У будућности, у наредне три године цена би требало да порасте:

1) 2013 - 18% добитак:

П = 63.40 руб. + 63.40 руб. * 0.18 = 74.80 руб.

2) 2014 - 20% добитак:

П = 69руб. + 69 рублеј. * 0.20 = 83 рублеј.

5.4 Добит и распоред расхода

У првој години (2013) верујемо да ће у цену укључити профит од 10%, што ће бити

57.80 руб. * 0.10 = 5.78 руб. по јединици производње.

У 2014.-18%, који ће бити:

63.40 руб. * 0.18 = 11.40 руб. по јединици производње.

У 2015. години - 20%, који ће бити:

69руб * 0.20 = 13.80 руб. по јединици производње.

Бруто добитак је:

2013 - П = 5,78 руб. * 3645 шт. = 21068 рубла;

2014 - П = 11.40 руб. * 7290 шт. = 83106 рубла;

2015 - П = 13,80 руб. * 14580 ком. = 201204 руб.

Од тада ће минимална количина продатих продатих учинити:

63,58 * В = 18,000 + 52,85 * В; В = 1678 ком.

6. Планирање маркетиншког буџета

6.1 Промоција и оглашавање (уз примјер)

Размотрите следеће:

- морамо се фокусирати на један сегмент тржишта;

- наш производ није нов, али има одређене предности над својим конкурентима;

- дистрибутери и дистрибутивне локације су константни за потрошаче;

- немамо велика средства да обезбедимо промоцију робе;

Дакле, као главна метода промоције производа користићемо рекламе (као наша потрошачка роба). Купци долазе у продавницу, надају се да купе нешто специфично или само да виде шта су. Зато их морамо у овој фази обавестити о нашем производу и гдје га можете купити. У ту сврху билборде (информације о којима се испоручује узимајући у обзир позиционирање производа) продајних места (већ смо разговарали о њиховој цени и локацији са продавницама преко којих ћемо дистрибуирати) ће радити на најбољи начин.

Информације у одборима треба да привуку пажњу, буду кратки, лако читљиви у покрету и разумљиви. Тада можете користити радио огласе у великим продавницама. Можете такође користити и неке начине промовисања продаје, као што су: сезонска продаја с попустима, награђивање купаца са неким играчкама (наравно и то је потребно оглашавати). Оне ће бити увећане на следећи начин (у рубљима):

2. Начин продаје

6.2 Дистрибуција робе

С обзиром на то да смо мала компанија (ограничена средства и производне могућности) и да уђемо на тржиште постојећим производом, нема потребе стварати мрежу продавница за продају наше робе. Било би најпотребније дистрибуирати нашу робу кроз постојеће продавнице (већ смо преговарали са продавницама ланца Детски Мир и разним великим и не тако дућанима специјализованим за дечију одјећу, а након гледања на наше узорке договорили су се да их продају на продају са минималним износом серије од 10-50 комада и маргина од 10%). Тако ћемо имати дистрибутивни канал на једној разини за робу преко малопродаје. У будућности планирамо дистрибуирати своју робу не само у граду Хабаровску, већ иу оближњим подручјима, ширењем нашег дистрибутивног канала.

Пошто имамо мали обим производње и не можемо брзо да га повећамо, потребан је најбржи могући промет новца. Да бисмо то урадили, прво ћемо морати да извршимо пробну продају (у малим серијама у што већем броју продавница), како бисмо открили где се брзо распршити, могуће је добити неке меке податке о преференцама потрошача, како би прилагодили нашу политику дистрибуције. Што се тиче продавница, узимајући у обзир нашу ценовну политику, боље је изабрати и универзалне и специјализоване, са просечним или ниским цијенама.

Обим инвентара треба да буде на нивоу који је неопходан да би се обезбедио непрекидан рад. Што се тиче складишних локација (готових производа и залиха), у овом својству се на првом мјесту може користити директорјев дацха, а даље, у случају значајног повећања производње, потребно је изнајмити складишни простор. Што се тиче превоза робе: наша компанија има два минибуса који се могу користити као средство за испоруку.

У принципу, одећа се односи на робу која се не раздваја веома брзо. А ако се наша дечија одећа буде распродала споро, у будућности можете користити другу шему дистрибуције производа (међутим, ако га узмете као главну, онда морате узети у обзир нови маркетинг план). Суштина ове шеме је следећа: продајом неке робе кроз трговачку мрежу (видети горе), како би имали новац за текуће трошкове, а остало пустили "у кругу" како би осигурали производњу. То јест, бартери размјењују одећу за сировине за њу (на пример, памук у Биробиџану), онда их предамо творници за обраду (тада ткања) за прераду (за њих не плаћамо ништа, јер ће им бити сировине за давање они једноставно задрже неке сировине као плаћање. Затим узмемо тканину од њих и пустимо је на производњу наше дечије одеће. У корист ове шеме говори следеће:

а) произвођачи сировина не купују сировине (компаније за прераду немају новца), јефтиније од готових производа, произвођачи су спремни за бартере са одјећом, тј. постоји прави договор;

б) неће бити одлагања са сировинама, производња ће бити стабилна и може се проширити, проблем неплаћања се елиминише;

ц) решава се проблем продаје одређеног дела робе;

г) обртни капитал у облику робе, не депресира као новац.

а) потребно је време за закључивање уговора са свим учесницима у шеми;

б) биће неопходно сами контролирати цео ланац.

6.3 Маркетинг истраживања

Главни циљ маркетинг истраживања за нас јесте идентификација потрошачких преференција и њихових мишљења о нашем производу (као ио производу конкурената) како бисмо побољшали наше производе и процијенили методе маркетинга. Извештаје наше компаније, производе конкуренције, разне специјалне и периодичне литературе итд. Можемо користити као изворе информација. Користимо посматрање (углавном на продајним мјестима) и истраживање (купци и продавци) као методе прикупљања информација. Ево грубог плана једног од наших предложених маркетиншких истраживања:

Сврха: да сазнамо како се испоручује пробна серија наше робе у продавници Цхилдрен'с Ворлд и шта не одговара купцима.

Број укључених посматрача: 2.

Време посматрања: 4 дана за 5 сати.

Точка посматрања: дечија одећа на 2. спрату.

У будућности планирамо да вршимо експерименте (уз цену, на пример) у различитим продавницама и активније користимо анкете.

Приближно трошкови маркетинг истраживања, планирамо ове:

2013 - 3.000 рубаља;

2014 - 5.000 рубаља;

2015 - 8000 рубаља.

6.4 Трошкови истраживања и развоја:

Истраживачки и развојни радови ће бити у нашем случају дизајнирању за стварање и унапређење нашег производа, као и истраживања у области производне организације како би се смањили трошкови роба. Трошкови истраживања и развоја требају се повећавати током времена. Повећање трошкова може се одредити на сљедећи начин:

Top