logo

Агенције за запошљавање су високо специјализоване и раде у свим областима деловања. Поред тога, агенције за регрутацију условно су подељене на два типа:

1. Услуге регрутације које плаћа послодавац;

2. Приликом запошљавања - апликант плаћа.

Међутим, у савременим условима највећа популарност добила су агенције за запошљавање које комбинују радно ангажовање стручњака из различитих области деловања. На примјер, агенције за запошљавање за избор домаћег особља, које такођер пружају услуге за избор особља у канцеларији, чиме испуњавају функције агенције за регрутацију. Ако је подносиоцу захтјева потребна служба за савјетовање или савјетовање за каријером, то захтијева додатно плаћање.

Оно што морате знати за успјешну сарадњу са регрутним агенцијама

После подношења пријаве, стручњаци агенције за запошљавање процјењују могућност испуњења налога. И тек онда закључити уговор, који одређује све неопходне услове.

Нажалост, не сви послодавци који користе услуге агенције за запошљавање унапријед проучавају тренутну ситуацију на тржишту рада. Ово постаје разлог што су захтеви послодавца нереални. Пре свега, то се односи на неусклађеност захтјева за кандидате и предложени ниво зарада.

Процес запошљавања обухвата:

  1. Претражите заједничку базу података.
  2. Потпуна потрага за кандидатима међу успешним професионалцима.
  3. напредна претрага на релевантним веб страницама.
  4. Спровођење интервјуа са кандидатима.
  5. Тестирање у складу са квалификацијама кандидата.
  6. Систематизација препорука и сажетака кандидата, проверавање карактеристика за усклађивање са захтевима послодавца.

Предности коришћења агенција за запошљавање

  1. Ограничени услови запошљавања. Као што знате, што брже предузеће успе да покупи особље, мање финансијских губитака наступи његов власник. Према званичним статистикама, време запошљавања је прекинуто у 50% случајева. У то вријеме, као алтернатива агенцији за запошљавање, као средство за минимизирање времена регрутовања, не постоји алтернатива.
  2. Могућност стварања екстерног кадровског резервата, што ће бити гаранција за успешан избор високо специјализованих стручњака.
  3. Избор топ менаџера. Промјена у управљању компанијом не може задовољити не само све своје запослене, већ и менаџере кога желе замијенити. Због тога, за службу регрутовања топ менаџера, послодавци се обраћају агенцијама за запошљавање. У таквим случајевима, купац захтева поверљивост, укључујући и забрану објављивања у отвореним изворима информација.
  4. Хеадхунтинг. У овом случају послодавац не занима сам запослени, већ у пословном процесу у цјелини.

Као што видите, контактирање агенције за запошљавање је корисно чак и за компаније које имају своје кадровске службе. На крају крајева, коришћење ових услуга гарантује не само уштеде у смислу запошљавања, већ и значајне финансијске користи.

Препоручујемо:

Највреднија мишљења су мишљења корисника.

Овдје можете прочитати препоруке од оних који су користили наше услуге.

Која је предност радити са особљем?

Врсте агенција за запошљавање

Конвенционално, агенције за запошљавање могу се подијелити на два типа: агенције за запошљавање и агенције за запошљавање. Међутим, сада постоји све више агенција за запошљавање које комбинују посао регрутовања у различитим областима активности. На примјер, агенције за запошљавање које раде у запошљавању породица (агенције за запошљавање у породици), које су у суштини агенције за запошљавање, могу такођер одабрати особље канцеларијата (функције агенција за запошљавање). Услуге прве врсте агенције плаћају послодавци, а агенције за запошљавање плаћају сами подносилац. Недавно је сасвим нетачно говорити о било којој класификацији агенција за запошљавање. На пример, међу агенцијама Москве и Москве, већина таквих агенција пружа додатне плаћене услуге.

Ако подносилац захтјева треба: компетентно саставити његову наставу, или водити каријерно савјетовање, онда се то већ ради на накнаду, јер троши радну снагу и додатно вријеме за регрутатора и специјалисте за запошљавање. Поред тога, агенције за запошљавање су специјализоване и раде у било којој пословној области. На примјер, у области ИТ-а, данас се у Москви специјализују неколико агенција за запошљавање и инжењерске дивизије великих кадрова.

Важно је знати када радите са регрутним агенцијама

Након што је клијент попунио пријавни формулар, руководиоци агенција за запошљавање процењују стварност испуњења налога. У случају позитивне одлуке закључен је споразум, који обично одређује временски оквир у којем запослени у агенцији морају обезбедити кандидате са послодавцем, као и гаранцију специјалисте (замењујући је у случају неуспеха завршетка пробног периода). Нажалост, мали број послодаваца, преласком на агенције за запошљавање, унапред се упознају са ситуацијом на тржишту рада. То доводи до чињенице да су захтеви које наметне послодавци нереални и доводи до неиспуњавања налога. Најчешће је случај у неусклађености захтева и предложене плате. То јест, покушавајући да нађу високо квалификованог специјалисте за мали новац, послодавац у великој мјери смањује вјероватноћу да ће се његов налог одмах извршити и извршити.

Запошљавање особља укључује:

- Претражите базу података.

- Директно претраживање кандидата из оних који тренутно успјешно раде, приступ одређеним специјалистима од интереса за клијента (извршна претрага).

- Претражите Интернет ресурсе и медије.

- Анкетирање кандидата у канцеларији.

- Професионално тестирање. За стручњаке из различитих области могу се обезбедити два или три нивоа тестирања, у зависности од њихових квалификација.

- Провера препорука из претходних послова. У процесу регрутовања специјалиста за сваког кандидата, структурно наставља се са описом професионалног искуства, образовања, посебних вјештина и других информација од значаја за купца.

Што се тиче заглавља (хеадхунтинг) - хеадхунтинг, ова служба је прилично ретка данас. Пројекат за хватање главе је прилично суптилна ствар, а свака агенција за запошљавање неће предузимати такав пројекат. И нема превише стручњака овог нивоа у Москви, а још их је мање у регионима.

Предности пријаве код послодавца за запошљавање

Па, зашто ми је потребна агенција за запошљавање, ако имам одељење за запошљавање, плаћене локације за рад и своју базу података? Многи потенцијални послодавци ће питати. Добро питање које, наравно, има одговоре:

- Прво, сваки послодавац је заинтересован за услове регрутације. А ако ови рокови не успију, компанија почиње да губи новац. Према истраживањима кадровских менаџера различитих компанија у Москви и Москви, у стварности, време регрутовања је прекинуто у више од 50% случајева. И да нађемо праву алтернативу агенцијама за запошљавање, као средство за смањење времена запошљавања - до данас - не.

- Стварање екстерне кадровске резерве, што је неопходно за успешан избор високо специјализованих стручњака. Одељење за запошљавање неће се бавити овим проблемом, јер постоје тренутни задаци. У пракси то уопште није створено, јер је неопходно стално контактирати са таквим стручњацима. А ниво повратних информација је оно што карактерише добра агенција за запошљавање.

- Избор топ менаџера. Мало је вероватно да ће компанија бити срећна да се руководство мења. И сигурно менаџер који они желе замијенити неће бити сретан. Често, послодавци се обраћају агенцији за запошљавање за такву услугу, тако да нико не зна о замени ТОП-а у компанији. У овом случају, клијент може захтевати поверљивост од агенције за запошљавање када ради са таквим радним местом и чак забрањује објављивање у отвореним изворима информација.

- Хеадхунтинг. У овом случају, послодавац није важан сам запослени, већ пословни процес. Компанија послодавца мора унапред одредити буџет овог пројекта, јер такве услуге нису јефтине.

Према томе, контактирање компаније са агенцијом за запошљавање, чак и са сопственим кадровским одсеком, корисно је за компанију. Ово и уштеде у погледу селекције и финансијских уштеда (имајући у виду да сајтови о раду стално расте у цени) и не заборавите на вријеме регрутовања.

Предности и мане агенције за запошљавање

Сада, када су, као резултат кризних ситуација, многа предузећа била присиљена да отпуштају своје запослене у целини или делимично, на тржишту рада дошло је до тражења нових радних места. Велики број добрих, али не и веома специјалних, присиљених је да траже посао или да промене квалификације. Наравно, Центри за запошљавање и размјена рада пружају сву могућу помоћ, али често запослени су само заинтересовани за имплементацију плана и извјештаја од стварног стања ствари и помоћи онима који се односе на њих.

Али, чудно је, у овој ситуацији, тражене су бројне агенције за запошљавање, које се појављују и поред кризе. Које су ове организације и има ли смисла провести вријеме и новац на сарадњи са њима? Какве су користи од њих, и који проблеми могу настати у будућности?

Генерално у свету агенције за запошљавање већ дуго трају. Неке од ових агенција покупе особље за свакодневни рад око куће, на пример, бебешилице, дадиље, куваре и друге људе који би могли бити потребни у свакодневном животу за богате куће. Осим једноставног запошљавања особља, ове агенције су осигурале да сваки кандидат за посао испуњава неопходне услове, има препоруке и био је здрав за обављање својих службених дужности. Али многе агенције траже кадрове да буду запослени на сату или за стални посао. Такве агенције су се појавиле у Русији у периоду послије деведесетих прошлог века. То је била спонтана замисљена копија на Западу, али с временом су те агенције почеле да расте, а они који нису могли поднети такмичење затворили су се. Каква су места сада? Пре свега, ово су прилично велике банке података у њиховом граду или округу. Обично садрже све информације о могућим слободним радним мјестима. Извор ове информације су сами послодавци, који су заинтересовани за попуњавање свог особља квалификованим запосленима. Они пружају информације на слободној основи, што заузврат, агенција за запошљавање и образује у бази података. Међутим, и даље постоји вероватноћа постојања и регуларног појављивања агенција, чији принцип рада није да вам помогне да пронађете посао, већ да будете богати, разговор ће се наставити о њима.

Наравно, има пуно предности за агенцију за запошљавање, посебно ако је то агенција са искуством на тржишту услуга и са добро успостављеном репутацијом. Прво, ово је максимална доступност и избор информација за вас. То јест, контактирајте агенцију, уклоните потребу да седнете данима у новинама, листате огласе и визванивате одговарајуће опције. У агенцији ће вам одмах бити понуђено запошљавање слободних радника које ће задовољити ваше професионалне вјештине, а под којим критеријумима сте квалификовани. Ово вам штеди много времена, а запослени у агенцији су упознати са компанијама у чије име они нуде слободна места, која у извесној мери избјегавају ризик да ћете бити преварени када се пријавите за посао. Поред тога, запослени у неким агенцијама имају богато искуство и пружају им помоћ у имплементацији такве важне компоненте као што је израда резимеа. На крају крајева, никоме није тајна да је сада то управо одећа за коју се сусрећу. Добро написана наставак је први корак ка успјеху у проналажењу посла, те стога особље агенције с њиховим искуством помоћи ће вам у овом кораку.

Међутим, слободни сир је само у мишевапу, па ћете морати платити услуге агенције. Овдје можете одмах процијенити професионализам агенције и колико дуго ради и планира радити.

Једна од могућности за плаћање агенцијских услуга је плаћање одређеног износа пре него што агенција почне да тражи слободна радна мјеста. То јест, и даље дајете новац без стварно знајући шта ће вам бити понуђено заузврат. Чак и када сте потписали уговор, све се може испоставити тако да завршите остало без новца и без посла. Разлог је једноставан, већина агенција вам не гарантује посао, они вам само пружају могућа слободна места. Многе агенције, нарочито у почетној фази њиховог постојања, добијају слободна места не од послодаваца, већ и само проучавањем новинских огласа који чине основу. То јест, плаћајући их, само добијате уредне информације о томе шта бисте могли наћи и позваћете све на исти начин и понудите им своје услуге. Они ће требати само инсталирати програме који ће помоћи у филтрирању потребних радних мјеста. Заправо, тражите посао сами, само плаћајући агенцију тако да ћете добити неколико бројева.

Друга опција плаћања агенцијских услуга јесте пракса држања дела ваше прве плате. То јест, према уговору који је закључен између агенције и вас, након што сте добили посао и одређени износ месечно, може бити од 10 до 50% мјесечне плате. Предност ове опције ће бити све док агенција не испуни своје обавезе и не добијете посао, од вас неће имати ништа. Наравно, услуге таквих агенција су скупље, али онда дефинитивно добијате посао или уопће не плаћате.

Интернет такође није заобишао ову област активности. Њихове агенције за запошљавање су се појавиле овде. То су интернет сајтови на којима се и запослени и послодавац могу регистровати са истом лакоћом и поставити свој оглас. Услуге таквих агенција обично су бесплатне за обе стране, пошто вебсајт живи и остварује профит путем оглашавања, а то зависи од броја посјетилаца. Стога је профитабилније максимално привући људе који имају бесплатну услугу него да добију мање профита од оних који су спремни да плате. Интернет агенција за запошљавање је у ствари једноставна база података са погодним системом за претраживање који је разумљив свима и значајно олакшава процес проналажења одговарајућих радних места. Овде вам је потребна само исправна конфигурација сервера. Овде вас нико не пита за новац, али нико не гарантује поузданост одређеног конкурса.

У сваком случају, професионалне агенције за запошљавање представљају погодно средство за проналажење посла, посебно након последње кризе. Али не заборавите да цела ситуација зависи само од вас, вашег професионализма, способности да постигнете постављене задатке и самопоуздање. Без ових квалитета, чак и најбоље агенције за запошљавање неће вам помоћи. Зато се побрините за планиране сврхе.

Шта агенција за запошљавање

Агенција за запошљавање је посредник између тражилаца посла и послодаваца на тржишту рада. Њихова професионална активност се састоји не само у селекцији, већ иу процени кандидата за слободна радна мјеста, која проглашавају руководиоци предузећа, индустрија или установе. Избор кандидата у агенцијама за запошљавање се врши анализом надлежности подносиоца и његовог личног значаја за жељену позицију.

Агенција за запошљавање: суштина рада

Често агенција за запошљавање је збуњена са фирмама за запошљавање. Кадровске агенције раде на интересима потенцијалних послодаваца. Они узимају листу својих захтева као водич за акцију при избору апликаната за позиције.

Грађани који траже посао могу контактирати агенцију за запошљавање. Али не и чињеница да ће овде наћи оно што траже. Агенција за запошљавање је инструмент за послодавце за запошљавање институције или предузећа.

На пример, ако таква агенција прима пријаву да тражи инжењера млађег од 40 година са специјализованим образовањем који има радно искуство од 5 година, онда регрутатор једноставно неће разматрати кандидате са другим подацима. Чак и ако пронадје човека у доби од 42 године са потребним искуством и искуством, онда ће то бити неприкладан кандидат.

Послодавци су спремни да плате услуге проналаска одговарајућих кандидата, па имају право да диктирају своје услове. У пракси, рад агенције је следећи: апликанти подносе пријаве и прослеђују мали интервју. Након тога, њихова наставак се депонује у агенцији.

У овом случају особа која је дошла на интервју може погрешно претпоставити да регрутатор представља организацију или компанију директно. Не, то представља одређену особу: послодавац који је поднео пријаву да тражи апликанта.

Можда, након првог интервјуа, лицу неће бити понуђена погодна позиција. Али чим се појави, регрутатор ће сигурно контактирати специјалисте и понудити му ново мјесто.

Како се формира база агенција за запошљавање

Постоји дефинитиван одговор на питање шта агенција за запошљавање ради: тражење кандидата за слободне позиције за одређене послодавце. Али то не значи да представници службе за запошљавање једноставно прате своју базу података и издају одговарајуће кандидате. Формирање саме базе је комплексан и дуготрајан процес.

Осим путем личне жалбе, добар специјалиста може ући у базу података са страница за тражење посла. Дужности кадровских службеника укључују скенирање наставника који се пријављују на специјализованим порталима. Међу њима су многе апликације од највиших менаџера, менаџера различитих чинова и других високо професионалних јединица.

Запослени су често упознати са огласима за штампу. Неко од специјалиста који траже претрагу такође могу да уђу у агенцијску базу података.

На крају, у оквиру базе података, чак и кључни стручњаци из престижних фирми могу да уђу у базу података. Често се дешава да када испуњавање налога за избор високог положаја за врхунског менаџера, запосленици се касније суочавају са чињеницом одбијања особе која их је ангажовала.

Ако руководилац одлучи да остаје на свом положају, ништа неће спречити особље да га унесе у базу. Без обзира на то колико је развијен професионални живот, искуство главе остаје у архиви агенције. Можда ће касније прихватити понуду за посао од престижне корпорације, чије ће се руководство, заузврат, окренути регрутантима.

Највећи извор допуњавања базе података за специјалисте претраживача је Интернет. Локације на којима се налазе резимеи и особе које траже посао уклањају географски фактор. Овде можете наћи специјалисте који је већ спреман за покрет и заузима нову позицију.

Наравно, немогуће је водити лични интервју са сваким апликантом из мреже, али опет телефонска веза омогућава изолацију заиста доброг специјалисте из опште масе.

Добро формирана база података је "лице" агенције за запошљавање. Професионалност рецруитера се манифестује у способности да траже вриједне и одаберу најбоље.

Ко има више шанси да уђе у базу агенција за запошљавање

Сваки корисник који тражи посао не може да уђе у базу података, без обзира на то колико је убедљив његов резиме. Шанса да се овде директно зависи од утиска коју је регрутатор учинио подносиоцу представке. Све одлучује интервју.

Главни критеријуми за потенцијалне апликанте за упис у базу података су:

  • образовање;
  • радно искуство;
  • старост (предност се даје специјалистима до 40/45 година);
  • ниво компетенције (можда ће кандидат бити понуђен низ тестова у својој специјалности);
  • личне квалитете.

Пре свега, регрутери вреднују ограничење, добро одгајање и јасноћу говора. Истовремено, стопа одговора приликом одговора на проблематична ситуацијска питања је такође релевантна за њих.

У тиму особља за запошљавање мора бити психолог. Често му је важно имати одлучујућу реч - ставити човека у базу или не. Мало је шансе за специјалисте, чак и са капиталном едукацијом и десетогодишњим искуством у индустрији, ако је у току разговора ограничен и ограничен. Од таквог кандидата психолог са потешкоћама чак извлачи личне информације, а да не помињемо професионалне информације.

Још мање вјероватно су кандидати који се понашају дефиантно арогантно. Амбиције треба да буду подржане професионалном солвентношцу или пристојном финансијском позицијом, која, очигледно, у овом тренутку особа није у могућности да демонстрира.

Чињеница да се контактира агенција за запошљавање, каже да је прошлост апликант имао проблеме. Пракса агената за запошљавање показује да људи највише воле да причају о њиховим неуспехима. На пример, увијек им је тешко објаснити зашто су морали напустити своје раније радно место. И понекад је то управо разлог за неуспјех на каријери.

Прекомерно хвалећи себе је такође неприхватљиво. Говори о недостатку интелигенције, непомирености и немогућности да се стварно процени у околностима које су понуђене. Свако ко тврди да је у бази агенције за запошљавање треба запамтити да искуство и образовање нису камен темељац тражења посла.

Много одређује емоционалну стабилност, издржљивост и добро одгоја. Све ове особине одређују врбовни радници само као резултат интервјуа. Стога је неопходно врло пажљиво припремити.

Када су услуге агенција за запошљавање релевантне?

Чак и лидери највећих корпорација користе услуге регрутатора. Ово је веома згодно јер база података агенције прикупља најбоље стручњаке. Наравно, пуно зависи од угледа агенције. Али ништа не спречава да се руководилац предузећа или установе унапријед упозна са њим.

За мале компаније чије особље не прелази 100 људи, ово је најприкладнији начин за комплетирање тима. Понекад у таквој компанији нема особља. У овом случају само запослени у агенцијама за запошљавање могу ријешити проблем запошљавања.

Најчешће се служе њиховим услугама уколико постоји потреба за селекцијом:

  • топ менаџери;
  • стручњаци средњег нивоа;
  • административни менаџмент;
  • Инжењери специјалисти;
  • ИТ стручњаци.

Осим тога, преко агенције за запошљавање, понекад су и одабрани радници великих индустријских компанија. Разлог за све ово је врло једноставан: принципи агенције рама пружају поверење менаџеру производње да ће особље бити квалитетно одабрано.

Услуге агенција за запошљавање су релевантне у случају:

  • недостатак унутрашње кадровске службе у производњи;
  • предстојеће глобално запошљавање;
  • недостатак користи од привлачења сопствених извора;
  • потражити кандидате за тачке управљања;
  • потреба за међурегионалном претрагом.

Ове услуге се такође контактирају када им је потребан квалификовани савет о стању на тржишту рада. Заиста, у свакој од таквих агенција нужно функционише консултантска служба.

Најзад, услуге агенције за запошљавање биће неопходне ако се од менаџера захтева да брзо регрутују раднике ради решавања сезонских професионалних задатака. На пример, ово је посебно важно за пољопривредни сектор, када је питање бербе или сортирања пољопривредних производа акутно.

Предности пријаве за агенцију за запошљавање

Свака професионална служба за запошљавање може уштедети време и радне ресурсе предузећа. Захтев за рад регрута објашњава чињеница да се кадровски менаџери у компанији отарају муцних потрази за струцњацима. Они неће морати рекламирати у специјализованим публикацијама нити сами проводити интервјуе.

У секретарици о таквој производњи се пушта на решавање професионалних унутрашњих корпоративних задатака. Ослободи се мучне потребе да одговори на исте позиве апликаната. Све организационе проблеме одлучују стручњаци.

Као резултат сарадње са таквом агенцијом, послодавцу се гарантује да добије запослено особље које испуњава све своје раније наведене критеријуме.

На пример, често запослени не сарађују са оним предузећима у којима се примећује систематски промет. У таквим случајевима од менаџера се тражи да прво реше своје унутрашње административне проблеме, а затим се ангажују у запошљавању. Ако су сви ови услови испуњени, онда ће им бити повољне агенције за запошљавање и послодавац.

Прве организације за запошљавање почеле су да се појављују на пост-совјетском простору, када је систем расподеле младих стручњака укинут након студирања на универзитетима или у специјализованим личемима. Присиљени да сами траже посао, млади стручњаци су изгубљени. Често се чак и дипломе признања испоставило као непотврђене.

Деведесетих година почеће да се појављују кадровске агенције, пошто је број незапослених младих стручњака био директно пропорционалан затвореним предузећима. Економски колапс који је земља доживјела у то вријеме била је праћена административном конфузијом на свим нивоима.

Тренутно агенције за запошљавање као пословни субјекти су изузетно релевантне. Они чине уредност како у поступку тражења посла, тако иу поступку тражења запосленика.

Пословни план агенције за запошљавање

1. РЕЗИМЕ ПРОЈЕКТА

Сврха овог пројекта је да отвори агенцију за запошљавање за имплементацију низа регрутних услуга у граду са популацијом од преко 1 милион људи.

Руско тржиште рада постаје све зрело, у оквиру које се повећава популарност служби за запошљавање. Данас, скоро све компаније које траже запослене, прибегавају услугама агенција за запошљавање. Агенције за запошљавање на тржишту рада дјелују као посредници између послодаваца и апликаната, обезбеђујући да се први кандидат одабере у складу са наведеним захтевима, а други помаже у проналажењу посла.

Стога, отварање агенције за запошљавање се сматра облашћеним подручјем пословања. Предности укључују релативно ниску количину иницијалног улагања, ниске трошкове у процесу рада, могућност пословања у кући, лакоћа пословне организације.

За реализацију пројекта, просторија се изнајмљује у пословном центру. Канцеларијски простор је 12 квадратних метара, а цена изнајмљивања је 15.000 рубаља. Канцеларија је опремљена потребним намјештајем, чија је употреба укључена у најам.

Циљна публика агенције за запошљавање су компаније које су заинтересоване за избор квалификованих радника.

Обим почетног улагања износи 480.000 рубаља. Почетне инвестиције имају за циљ прибављање канцеларијске опреме, софтвера, годишњих претплата на регионалну базу података послодаваца и апликаната, као и за формирање фонда обртног капитала прије пуштања пројекта у сагласност. Главни дио тражене инвестиције евидентира куповина опреме чији је удио 48%. За реализацију пројекта користиће се сопствена средства.

Франшизе и добављачи

Агенције за регрутацију финансијских прорачуна узимају у обзир све приходе и трошкове пројекта, хоризонт планирања је 3 године. Претпоставља се да ће након овог периода бити потребно проширење пословања. У складу са прорачунима, почетна инвестиција ће се исплатити након 9 месеци рада. Досадашња планирана продаја планирана је за 10. мјесец рада. Нето профит ће бити 158.000 рубаља месечно, а годишња нето добит за прву годину пословања износиће више од 893.000 рубаља. Повратак на продају у првој години рада - 34%.

2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ И КОМПАНИЈЕ

Развој руске економије довела је до формирања комплексног система тржишта рада. Тражење специјалиста постало је за многе компаније важан задатак, који агенције за запошљавање им помажу да се суоче са њима. Посредовање између послодаваца и апликаната, агенције за запошљавање се баве стручном потрагом за одговарајућим запосленима за предузећа и запошљавање. Тренутно, готово све компаније заинтересоване за проналажење кадрова користе услуге агенција за запошљавање.

Руско тржиште рада постаје све зрелије: структура кадровских услуга, равнотежа понуде и тражње се мења. Свакодневно расте популарност кадрова за запошљавање и пружања услуга. Крајем 2016. године промет на тржишту услуга запошљавања износио је 6,5 милијарди рубаља. Укупан број слободних радних мјеста пренетих у агенције је смањен за 18%, али истовремено је повећан и просјечни трошак услуга.

Данас у Русији има 1200 агенција за запошљавање, које запошљавају више од 15 хиљада људи.

Вреди напоменути да 2016. године није било лако за тржиште услуга запошљавања: нестабилна економска ситуација негативно је утицала на индустрију, што је изазвало благи пад тржишног обима (за 5,8%). Многе компаније, како би оптимизирале трошкове, напустиле су услуге агенција за запошљавање, док су друге пооштриле услове за запошљавање, што је компликовало рад агенција.

Главни трендови на тржишту услуга запошљавања:

- повећање броја "сложених радних мјеста" са високим захтјевима за искуство, компетентност и уску специјализацију;

- утицај глобализације на тржиште рада - све више, запослени траже не само у другим градовима, већ иу иностранству;

- сарадња са фрееланцерима и запосленима који могу радити на даљину. У Русији се активно развија тржиште удаљених радника. Број слободних радних места који нуде такав посао је око 35% укупног броја огласа;

- постепена аутоматизација свих ХР процеса. Иако овај тренд није распрострањен у Русији. Према статистикама са портала ХеадХунтер, данас само 18% компанија инвестира у развој ове области. Међутим, 50% компанија је спремно да расподели буџет за аутоматизацију ХР-процеса.

Висока конкуренција у индустрији присиљава компаније да умањују специјализацију. Структура тржишта је тренутно:

- агенције за запошљавање. Ангажовани су у потрази за запосленима по захтеву предузећа и фирми. Специјализација се може смањити на пружање услуга послодавцима из одређеног пословног подручја;

- специјализоване агенције. Ово су уско фокусиране организације које бирају запослене за одређену специјализацију;

- агенције за тражење посла. Овај правац пружа услуге тражилцима посла;

- Хеадхунтерс су агенције које траже високо квалификоване запослене.

Више од 80% укупног броја агенција за запошљавање окупирају организације регрутације. Они раде на захтев послодавца и одабиру особље за слободно место по одређеним параметрима. Послодавац плаћа накнаду агенцији, што је 10-20% годишње зараде кандидата.

Отварањем агенције за запошљавање, морате разумјети структуру тржишта и одлучити о специјализацији ваше организације. Да бисте то урадили, требали бисте знати које дјелатности најчешће користе услуге запошљавања. На крају 2016. године најактивнији клијенти агенција за запошљавање били су:

- малопродаја, ресторани, хотели - 17%

- Роба широке потрошње - 16%

- индустријска производња (прерада горива и нафте) - 15%

- индустријска производња (све осим ТНП) - 12%

- финансије, банке, инвестиције, осигурање - 10%

- транспорт и логистика - 8%

- консалтинг и сервис - 6%

- грађевинарство и некретнине - 6%.

Из ове статистике је јасно да компаније из различитих индустријских грана прибегавају услугама агенција за запошљавање.

Ако желите отворити посао са минималним улагањем, агенција за запошљавање може бити погодна опција. По жељи, посао се може организовати код куће, штедећи при изнајмљивању канцеларије. У том смислу, обим иницијалних инвестиција у агенцији за запошљавање може варирати од 250 до 500 хиљада рубаља. Као што показује пракса, просечан период враћања агенције за запошљавање је од 3 месеца до 1 године. Међутим, упркос једноставној једноставности пословања, постоје одређене потешкоће. Прво, тржиште се сматра високо конкурентним: како би освојио потрошача, потребно је пуно посла за постизање резултата и ауторитета. Друго, приход од служби за запошљавање је прилично променљив. Треће, постоји ризик од непоштених послодаваца или апликаната, због чега агенција за запошљавање може да трпи.

Табела 1 одражава кључне предности и недостатке кадровске агенције која треба размотрити приликом планирања пословања.

Табела 1. Предности и мане отварања агенције за запошљавање

- ниско почетно улагање;

- мали период отплате;

- тржиште не зависи од сезоне;

- лакоћа пословне организације;
- ниски трошкови током рада;

- нема потребе за великим бројем запослених;

- активност није лиценцирана;

- могућност избора различитих пословних формата

- висок ниво конкуренције на тржишту;

- ризик од бескрупулозних послодаваца и запослених

Стога можемо причати о атрактивности овог посла. Агенција за запошљавање је специфичан посао. Није тешко отварати такав посао, много је теже претворити у успешан и профитабилан подухват. За агенцију за запошљавање, важни су пословни квалитети предузетника, његово држање и осјећај сврхе. Пракса показује да се профит може постићи у другом мјесецу агенције. Ако желите отворити посао без улагања и имати довољно способности за организацију, агенција за запошљавање ће бити атрактиван пословни смјер за вас.

3. ОПИС УСЛУГА ЛИЧНЕ АГЕНЦИЈЕ

Овај пословни пројекат подразумијева отварање агенције за запошљавање која пружа услуге запошљавања. За потенцијалне послодавце, агенција може пружити следеће услуге:

1) Преглед скрининга. Укључује рад са базама података, током којих се истраживачки радови селектују механички филтрирањем по образовању, старости, радном искуству и другим параметрима.

2) избор кандидата за позицију. Бољи приступ проналажењу кандидата за позицију, који укључује интервју.

3) Напредни курсеви обуке за особље.

4) Евалуација и тестирање особља. Заинтересовани за ову процедуру су компаније које желе да побољшају ефикасност особља и добију сведочанство за сваког запосленог. Оцењивање кадрова је неопходан алат за управљање људским ресурсима компаније, што вам омогућава да процените потенцијал, мотивацију, професионалну подобност и друге параметре запосленог.

Франшизе и добављачи

5) Закуп особља је облик сарадње са запосленима када компанија није обавезна да закључи уговор о раду са запосленим. У овом случају, привремена агенција за запошљавање закључује привремени уговор са запосленим.

6) Оутстаффинг је процес у којем агенција не бира запослене, већ издаје постојећем особљу клијентске компаније особљу.

7) Оутсоурцинг је пренос одређених пословних процеса или производних функција компаније за сервисирање друге компаније на основу уговора.

8) Шупљина је врста услуге помоћу којег се агенција бави одабиром високо квалификованих стручњака и њиховом привлачношћу према клијентској компанији. Истовремено, главни задатак агенције је пронаћи начин да изгради односе са кандидатом и створи услове под којима ће бити спреман за предлог.

9) Запошљавање особља које је одбачено од компаније за куповину је услуга у којој агенција спроводи процедуру за запошљавање кадрова који су отпуштени из компаније за купце у одређеним периодима и под одређеним условима.

Главна функција агенције за запошљавање је тражење запосленика за слободна радна места у компанијама које су клијенти агенције. Кључни задаци агенције за запошљавање су компетентно процјењивање захтјева клијентске компаније и хитно одабир одговарајућих кандидата за конкурс. Да би агенција функционирала ефикасно, неопходно је имати велику базу клијената. Након тога, након што прими налог, агенција ће бити у стању да одмах обезбеди послодавцу неколико опција одједном. Ако је време чекања одложено, клијент ће се једноставно обратити другој агенцији за запошљавање.

Франшизе и добављачи

У принципу, шема рада са клијентом агенције је следећа: агенција прихвата наређење од послодавца за тражење особља, затварање слободних радних места до датума рока. Ако стручњаке одобри послодавац, након пробног периода од 1 мјесеца компаније плаћају агенцији накнаду, чија се висина одређује као проценат годишње плате запосленог специјалисте. Накнада зависи од нивоа слободног места.

Алгоритам агенције за запошљавање:

Примање налога од послодавца

Одређивање захтева за будућег запосленог

Радите са базом података и одабиром одговарајућих опција међу апликантима

Ако у бази података не постоје погодне опције, требало би да поставите огласе на Интернет.

Избор неколико вредних кандидата. Када оцењује кандидате, агенција треба да потврди тачност информација које су им доставили. Будући да постоји ризик од примања нетачних информација од кандидата, што подразумијева губитке

Организовање интервјуа за одабране кандидате са будућим послодавцима

Пријем услуга након пробног рада запосленог (1 месец)

У случају да се изабрани кандидат откаже на иницијативу послодавца током пробног периода, агенција се обавезује да обезбеди бесплатну, једнократну замену за запосленог.

Овај пројекат подразумијева стварање агенције за запошљавање која пружа сљедећи низ услуга: скрининг, запошљавање са иностраног тржишта, масовно регрутовање, изнајмљивање особља, оутстаффинг и оутсоурцинг.

У будућности можете проширити спектар услуга: организовати пословну школу, пружати консултантске услуге, учествовати у обуци кадрова.

4. ПРОДАЈА И МАРКЕТИНГ ЛИЧНЕ АГЕНЦИЈЕ

Циљна публика агенције за запошљавање су компаније које су заинтересоване за избор квалификованих радника.

Пракса показује да је промоција кадровске агенције најтежа фаза покретања бизниса. Стратегија за унапређење агенције за запошљавање је прилично специфична, јер је директно оглашавање у овом случају неефикасно. Већа конкуренција на тржишту услуга запошљавања чини важну улогу угледа и оглашавања агенције за запошљавање. Дакле, основа маркетинг плана је темељна студија рекламне кампање и начина рада.

Немогуће је обављати послове везане за запошљавање особља без активног, пуноправног оглашавања. У првој фази, промотивне активности имају за циљ информисање потенцијалних купаца о отварању агенције за запошљавање. Главни захтев за овај напредак је циљна оријентација са минималним трошковима. Да би се утврдила циљна публика, требало би проучити пословно окружење града, идентификовати најперспективније индустрије и компаније. Информисање се може обавити кроз неколико канала: слање информација потенцијалним купцима путем е-маила, хладних позива са понудама својих услуга, презентације своје агенције са портфолијом или рекламном брошуром, учешћем на различитим пословним догађајима, промоцијом веб сајта у мрежи.

Осим тога, важна фаза промоције је формирање конкурентских предности, јер након добијања информација о вашим услугама, клијент мора схватити зашто је вриједно одабрати вашу агенцију. Као конкурентна предност може бити:

- погодна локација;

- ниски трошкови посредничких услуга;

- специјални услови за редовне купце;

- максимална оперативна ефикасност;

- широка база података.

Рекламна кампања аутоматске радионице се врши помоћу следећих алата:

- стварање властите веб странице. Многи стручњаци се слажу да је стварање и промоција веб сајта путем Интернета најефикаснији алат за промовисање кадровских агенција. Прво, ово средство поједностављује процес интеракције са потенцијалним купцима. Друго, побољшава пословну репутацију организације. Треће, олакшава интеракцију кадровске агенције са обе стране: и са компанијом за купце и са подносиоцима пријава. Списак пружених услуга и њихов трошак, услови рада и контакти треба да буду назначени на сајту агенције за запошљавање. Трошкови ове локације ће бити око 30 000 рубаља. Да би велики број посетилаца посетио сајт, неопходно је унети у ТОП упите. За то се користе интернетски алати као што су промоција СЕО и СММ. Трошкови таквих услуга могу се разликовати, али у просеку они износе 15-20 хиљада рубаља.

Франшизе и добављачи

- оглашавање у медијима. Можете поставити оглас у новинама или пословним часописима. 1 модуларно постављање огласа у штампи за ½ траке коштаће у просеку 3.000 рубаља.

- "Хладни" позиви и пошта. Можете самостално да изаберете базу података потенцијалних купаца да их обавесте о својим услугама. У случају позитивне реакције на оглас, неопходно је направити презентацију агенције за запошљавање или обезбедити промотивни материјал који садржи све потребне информације.

- објављивање огласа и дистрибуција летака. Овај алат има за циљ да привуче пажњу потенцијалних апликаната.

Приближни план за промоцију кадровске агенције приказан је у Табели 2. У складу са прорачунима, планирано је да се промовира кадровска агенција за 75.000 рубаља. Главни дио промотивних активности планира се у првим месецима отварања агенције. У овом случају не можете да уштедите на оглашавању. Ефикасна и компетентна промоција на тржишту је кључ успеха агенције за запошљавање.

Табела 2. Буџет за оглашавање агенције за запошљавање

Креирање и промовисање сопствене веб странице

Креирање и промоција сопствене онлине бизнис картице. Сајт треба да садржи податке о контакту, листу пружених услуга и њихов трошак, услове рада, образац за онлине пријаву

Постављање огласа у пословне и новинске публикације

Хладни позиви и пошта

Дистрибуција информација потенцијалним купцима, дистрибуција презентационих материјала и комерцијалне понуде

Активна маркетиншка стратегија вам омогућава да убрзате процес повраћаја средстава уложених у отварање кадровске агенције и обезбедите потребан ниво продаје. Обично агенција има од 2 до 10 налога месечно. Просечни приход кадровске агенције износи 80-100 хиљада рубаља у првим месецима рада (ако се 3 налога испуне у року од мјесец дана). У будућности профит је 100-200 хиљада рубаља. Важно је напоменути да први месец рада пролази са нултом профитом, јер клијент плаћа услуге након пробног периода.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДЊЕ АГЕНЦИЈЕ ЗА ЉУДСКА РЕСУРСА

Како отворити агенцију за запошљавање од нуле? Алгоритам за отварање пројекта укључује следеће кораке:

Регистрирајте предузеће као ЛЛЦ или СП.

Израдите базу података

Покретање агенције за промоцију оглашавања

Купите неопходну опрему

Запослити особље у агенцији

Размотримо сваку ставку детаљније.

1) Формирање базе података. Ова фаза је најважнија и дуготрајна фаза. Из пространости базе података зависи од ефикасности и квалитета услуга запошљавања. При формирању агенције за запошљавање треба узети у обзир следеће препоруке:

- база података се акумулира одабиром праћења различитих сајтова реклама са потрагом за одговарајућим наставама и слободним радним мјестима и уписивањем информација у програм;

- коришћење софтвера развијеног за рад са базама података агенције за запошљавање. У овом тренутку постоји пуно програма који вам омогућавају да радите са таквим базама података: Е-Стафф Рецруитер, Екпериум, 1С: Агенцијска агенција за запошљавање, ЕФСОЛ: Агенције за запошљавање, Аспер, ОрангеХРМ и други;

- Можете купити готове базе података. Могуће је стицати приступ базама података о радним местима (авито.ру, хх.ру, јоб.ру, ворк.ру) како у формату годишње претплате и мјесечне претплате, што ће омогућити оцјену ефикасности производа. На пример, цена годишње претплате на базу података ХеадХунтер износи 98.000 рубаља у Ростовској регији, а у Русији 583.000 рубаља. Плаћене базе података се стално ажурирају, тако да агенција увек има релевантне информације.

Формирање обимне базе траје 2-3 године.

Управљање евиденцијама је веома важно у раду агенције за запошљавање, што такође омогућава одржавање базе података. Табела 3 приказује главну документацију која се користи у агенцијама за запошљавање.

Табела 3. Документи Агенције за основну регрутацију

Уговор за пружање услуга запошљавања

Уговор регулише однос агенције и купца. Одвојено, треба издвојити питања гаранција и одговорности, као и повјерљивост и рјешавање спорова. Што је детаљнији поступак односа странака, то је мање ризик од спорова. Предложити је образац уговора да покаже адвокату који ће осигурати исправност документа.

Апликација за избор

Овај документ одређује захтеве купца кандидату и опште услове његовог рада. Апликација је исти висококвалитетни документ који мора бити запечаћен печатом и потписима странака. Погодно је потписати један уговор, на који се потом, као прилог, подржавају апликације.

Пријавни формулар за апликанта

У случају да подносилац пријаве нема резиме, агенција мора имати образац упитника који апликант може попунити. Ови упитници се обрађују и касније уносе у базу података.

Извештајни обрасци за руководиоце агенција за запошљавање

Извештавање менаџера вам омогућава да пратите структуру свог рада и процените ефикасност рада на слободним радним местима.

Извјештавање руководства о активностима кадровске агенције

Извјештај о управљању вам омогућава да систематизујете рад и укључите: месечне извјештаје менаџера; месечно извештавање о слободним радним мјестима у раду; месечни финансијски извештаји. Одржавање ових извештаја омогућиће контролу свих радних процеса.

Уговор о запошљавању са запосленим агенцијом за запошљавање

Стандардни уговор између послодавца и запосленог

Запошљавање менаџера описа посла

Упутства наводе све функције које запослени обављају.

Агенција треба да има стандардни образац са наставком који се шаље клијенту. Дакле, сви резимеи одговарајућих кандидата морају бити реорганизовани у складу са овим шаблоном и обрађени (нарочито морате уклонити контакт податке подносиоца захтјева)

Структура закључивања интервјуа

Неки клијенти траже не само наставак кандидата, већ и са детаљним закључком агенције за запошљавање. У закључку се мора навести зашто кандидат одобрава агенција, зашто то препоручује кандидату итд. За такав закључак такође је потребан образац.

Одржавање ове документације у великој мери ће поједноставити рад Агенције.

2) Претраживање канцеларије. Агенцији за запошљавање не треба велика канцеларија - довољно је 10-15 квадратних метара. м. Пожељно је да се канцеларија налази у пословном центру или у непосредној близини. Обично су канцеларије у пословним центрима већ опремљене намештајем и свим потребним комуникацијама, чиме се смањују почетни трошкови. Канцеларија је боље лоцирана у прометном простору - идеално у централном делу града.

Штавише, рад агенције може бити организован у матичној канцеларији, чиме се штеди закуп простора.

За реализацију пројекта планирано је изнајмљивање пословног простора од 12 м². м., налази се у пословном центру. Канцеларија је опремљена потребним намештајем. Изнајмљивање је 15 000 рубаља месечно.

3) Куповина опреме. Да би осигурали активности кадровске агенције, потребно је набавити опрему. За опремање канцеларије биће потребан минимални сет намештаја, рачунара, мултифункцијских уређаја и телефона. Да бисте организовали малу канцеларију у којој ће три особе радити, требат ће вам три рачунарске столице, неколико канцеларијских столица, канцеларија за књижење. Укупни трошкови намештаја ће бити 45 000 рубаља. Ако изнајмите канцеларију са намјештајем, ова ставка трошкова може бити искључена. Трошак канцеларијске опреме износиће 80.000 рубаља. По технику, можете и мало уштедјети користећи свој лични рачунар за посао.

Поред тога, рачунари морају имати инсталиран софтвер професионалне базе података. Трошкови годишње употребе софтвера ће износити 50.000 рубаља.

4) Запошљавање. У почетној фази бизниса довољно је имати два запослена на особљу за функционисање кадровске агенције. Добро је кад су запослени генералисти, јер кад радите са особљем, требају вам професионалне квалитете маркетинга, менаџера продаје, социолога, психолога. Њихова плата је 10-30% трансакција, тј. просечна плата кадровског менаџера је 25.000 рубаља.

У великим агенцијама за запошљавање, особље укључује и психологе, адвокате, администратор система и рачуновођа. Неке од ових функција може извршити менаџер, неки могу бити делегирани према спољним стручњацима у случају такве ситуације. У овом пројекту предузетник обавља функције рачуновође, администратора система и менаџера. Чишћење просторија је у надлежности особља пословног центра и укључено у најам, тако да нема потребе за укључивањем чишћења у особље.

Када бирате запослене за агенцију за запошљавање, требало би да се водите следећим захтевима: високим образовањем, развијеним вештинама продаје, искуством у раду са низом информација, поузданим компјутерским вештинама, познавањем основа за избор кадрова, комуникацијским вештинама, компетентним говорним говорима, активношћу и иницијативом.

6. ОРГАНИЗАЦИОНИ ПЛАН ЛИЧНЕ АГЕНЦИЈЕ

Када планирају отварање агенције за запошљавање, потребно је узети у обзир правне норме правне легализације. Недавно, активност агенција за запошљавање није лиценцирана.

Почетна фаза отварања агенције за запошљавање је регистрација предузећа са државним органима. За пословање, друштво са ограниченом одговорношћу регистровано је у систему пореза ("приход" по стопи од 6%). Да бисте регистровали правно лице, морате платити државну накнаду од 3000 рубаља. Трошкови регистрације предузећа треба да укључују трошкове штампања и отварања банковног рачуна.

Поред регистрације као пореског обвезника, требали би се регистровати и са социјалним фондовима. Такође је неопходно отворити банковни рачун за насеља са клијентима. Препоручује се тражити услуге адвоката за израду уговора о узорку агенције за запошљавање. Трошкови правних услуга ће бити око 1-2 хиљада рубаља.

Активности према ОКВЕД-2:

- 74.50.1. "Услуге запошљавања запослених"

- 74.50.2. "Услуге регрутовања".

Особље организације укључује два руководства-регрутатора, чија задужења укључују:

- избор масовних и линијских особља;

- континуиран мониторинг и евалуација тржишта рада. Одржавање базе података;

- директна претрага кандидата;

- испитивање, оцењивање кадрова по компетенцијама и знању о професионалној сфери;

- припрема интервјуа са руководећим тимом, одређивање времена, организовање састанка са кандидатом;

- обрада текста и образац кандидата.

Распоред рада агенције за запошљавање је од 9:00 до 18:00, викендом суботом, недјељу.

У табели 4 приказан је фонд за запошљавање и платни списак агенције за запошљавање. Укупан фонд плата износи 97.500 рубаља.

Табела 4. Запослени и платни списак

Укупно са одбитком:

7. ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН ЛИЧНЕ АГЕНЦИЈЕ

Финансијски план узима у обзир све приходе и издатке кадровске агенције, а планирање је 3 године. Претпоставља се да ће по истеку овог периода бити потребно проширење пословања.

Да започне пројекат, неопходно је израчунати износ почетних инвестиција. Да бисте то урадили, морате одлучити о трошковима стјецања хардвера и софтвера, оглашавања и формирања обртног капитала како бисте покрили губитке почетних периода.

У складу са финансијским прорачунима, пројекат захтева привлачење средстава у износу од 480.000 рубаља. Највећи дио потребних инвестиција обрачунава се набавком опреме - 48%, учешће трошкова за први мјесец закупа 3%, за обртни капитал - 31%, за оглашавање - 16%, а за остале ставке расхода - 2%. Пројекат се финансира из капитала. Треба обратити пажњу на износ обртног капитала - ово би требало да буде довољан износ, с обзиром да ће организација добити први приход само од другог месеца рада.

Главне ставке инвестиционих трошкова приказане су у Табели 5. Ставка опреме укључује канцелариску опрему, софтвер и стицање приступа регионалној бази података апликаната.

Можете смањити износ почетне инвестиције тако што ћете одбити куповину готове базе података и смањити трошкове оглашавања. У овом случају, почетни капитал кадровске агенције може бити од 300 до 500 хиљада рубаља. Међутим, треба се схватити да, уштеда на оглашавању и бази података, агенција отежава радни процес и ризик да се остане без продаје у првим месецима. Због тога се препоручује да не уштедите на овим чланцима како бисте обезбедили приходе од почетка отварања предузећа.

Табела 5. Трошкови инвестиција

Изнајмљивање за 1 мјесец рада

Покретање рекламне кампање

Трошкови укључују закуп, оглашавање, амортизацију, фиксне плате и друге трошкове (Табела 6). Износ амортизације одређује се линеарном методом, на основу корисног века трајања основних средстава од 5 година. Фиксни трошкови такође укључују пореске олакшице, али се у табели не узимају у обзир, пошто њихова величина није фиксна и зависи од висине прихода.

Табела 6. Фиксни трошкови

Износ месечно, руб.

Комунална плаћања и Интернет

Тако су утврђени фиксни месечни трошкови у износу од 129.300 рубаља.

8. ЕВАЛУАЦИЈА ЕФИКАСНОСТИ

Инвестициона атрактивност овог пројекта може се проценити на основу једноставних и интегралних индикатора учинка. Промена вредности новца током времена се обрачунава методом дисконтованог новчаног тока.

Период отплате за агенцију за запошљавање са почетним улагањем од 480.000 рубаља је девет месеци. Просјечна продаја месечно је 7 наруџби. На основу тога, нето мјесечна добит пројекта при достизању планираног обима продаје износи 158.000 рубаља. Излазак у планирану продају планиран је за десети мјесец рада.

Годишња нето добит за прву годину рада износиће више од 893.000 рубаља. Поврат на продају у првој години рада је 34%. Стопа повраћаја инвестиције је 28%, а унутрашња стопа поврата прелази стопу дисконтне стопе и износи 15,6%. Нето садашња вредност је позитивна и износи 995.546 рубаља, што указује на атрактивност инвестиције пројекта.

План агенције за финансијску регрутацију узима у обзир оптимистичку прогнозу продаје, која се може очекивати услед приступа бази података и високој ефикасности оглашивачке кампање.

9. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИЈЕ

Да би се проценила компонента ризика пројекта, неопходно је провести анализу ризика. Ризици агенције за запошљавање су прилично специфични и захтевају развој посебних мера за њихово спречавање.

- висока конкуренција на тржишту. Компаније за кориснике преферирају да се претворе у поверљиве агенције које имају одређену тежину на тржишту, јер на почетку клијент и агенција нису уверени једни за друге. Дакле, присуство на тржишту јачих агенција које су се успоставиле је негативан фактор за нову агенцију. У овом случају, стандардне конкурентне мере неће увек бити ефикасне - на примјер, смањење трошкова услуга. Корисник неће уштедети на сервису, што захтијева гаранције и висок квалитет. Смањење овог ризика је могуће приликом стварања сопствене базе клијената и формирања конкурентских предности: обимне базе података, оперативна ефикасност, погодни услови за купца и програм лојалности за редовне купце.

- повећање трошкова изнајмљивања, што ће довести до повећања фиксних трошкова и може утицати на финансијско стање. Да би се смањила вероватноћа ризика, могуће је закључивање дугорочног уговора о закупу и избор бона фиде власника.

- сезонска продаја. Сезонско стање у раду агенција за запошљавање није изречено, али треба имати у виду да су децембар, април, јули и август мање активни месеци. То је због чињенице да људи у овом месецу најмање траже посао. То није случај за апликације послодаваца, али смањење броја кандидата компликује рад агенције и носи ризик од неиспуњавања налога. Да би се смањио ризик сезонскости, потребно је активно радити с базама података.

- информације ризици. Човеков фактор има огроман утицај на рад агенције. Током рада могу настати сљедећи проблеми: подносилац пријаве даје лажне информације о себи; послодавац је узео кандидата за пробни период, а потом га ангажовао неформално, прикривајући га од агента. У првом случају, агенција би требало да потврди све информације које је подносилац представио. У другом случају, агенција мора израђивати све трансакције у писаној форми иу оквиру закона, пажљиво сносити обавезу клијента да плати или затражи авансирање за своје услуге.

- недовољно финансирање пословања. Специфичност рада агенција за запошљавање је да се њихови агенцијски буџети не заснивају на апсолутном износу, већ на степену вероватноће њеног пријема. Да би се смањили ризици од недовољног финансирања, агенција за запошљавање треба правно исправити све уговоре.

- одложено плаћање по уговорима. Овај ризик је прилично озбиљан и може довести до финансијских проблема. Да би се овај ризик смањио, препоручљиво је јасно навести однос страна и начин рјешавања спорова. Конкретно, да се обезбеди санкција према клијенту у случају непоштовања услова плаћања за услуге.

- ризик од крађе "базе података" од стране послодаваца и лица која траже посао од стране запослених у служби када су отпуштени. Да би се смањио ризик од крађе базе података, обезбедите персонализовани приступ бази података (идентификација корисника када се пријављујете у систем, користећи "електронски кључ"), као и коришћење поузданог софтвера за креирање базе података.

- немар запослених, што доводи до губитака, недостатка мотивације, што доводи до лошег учинка. Незадовољавајући рад особља агенције може довести до ниске продаје и финансијских губитака. Да би се то избегло, потребан је систематски мониторинг, финансијска мотивација, стандардизација кадровског рада. Најлакши начин да смањите овај ризик у фази регрутовања. Неопходно је водити пажљив избор запосленика и понудити им повољне услове рада који могу привући искусне запослене.

Сумирани подаци о анализи компоненте ризика у пројекту дати су у Табели 7. Квантификовањем ризика, могуће је утврдити на који се менаџери фокусирати и које мере треба предузети како би се минимизирали губици.

Табела 7. Квантитативна анализа ризика

Top