logo

Економски индикатори за козметички салон

Прво ћемо дефинисати услове који ће се користити при израчунавању економских показатеља потребних за отварање козметичког салона:

- приход целокупног козметичког салона - средства добијена од потрошача преко благајника, укључујући и картице, као и путем безготовинског платног система за пружене услуге и продату робу;

- приход од посебног филијала мреже козметичког салона - средства која примају клијенти из готовинског и безготовинског платног система, укључујући картице за пружене услуге и продату робу;

- приходи козметичког салона - приходи минус условно варијабилни трошкови;

- приход филијале козметичког салона - приход филијала минус условно варијабилни трошкови филијале;

- условно варијабилни трошкови - платни списак запослених, плус трошкови потрошног материјала;

- фиксни трошкови - трошкови одржавања просторија, укључујући рент и комуналне услуге, као и рекламне, пословне и административне трошкове, порезе, инвестиционе трошкове, споредне трошкове и остале трошкове који се не односе на број пружених услуга или продате робе ;

- Добит мреже козметичких салона - приход минус све фиксне трошкове;

- профит филијале мреже козметичког салона - приход минус фиксни трошкови ове филијале,

- добит по јединици корисне површине - профит који се дели са корисном површином козметичког салона;

- профит по вредности једне јединице површине - профит подељен са количином корисних и помоћних површина,

- нето добит је приход минус условно променљиви и условно фиксни трошкови и зараде запослених;

- платни списак у козметичким салонима се рачуна као одређени проценат профита услуге; ово значи да се цијени сервисних прихода за мјесец израчунава и одбијају се условно варијабилни трошкови за материјале, а сада се овај износ узима од разлике у распону од 30-60% одобрених уговором о раду на предузећу.

Рад козметике је повезан са сезоналношћу. На сл. 32. приказује типичан распоред промјена прихода по мјесецима. Први пораст је примећен до 8. марта. Тада у априлу, када скидају шешире. У летњем периоду постоји пад због сезоне одмора, а у јесен доћи до пораста, који се претвара у зимски раст, најизраженији за Нову годину.

Сл. 32. Салони козметичког салона до месеци у години

Пример 1. Економски индикатори на примјеру "премијум" класе козметике од 200 квадратних метара. м

Стамбени простор је 130 квадратних метара. м:

- фризерски салон - 60 м2 м,

- канцеларија за маникир - 15 квадратних метара. м,

- канцеларија за педикир - 12 квадратних метара. м,

- солариј - 13 квадратних метара. м,

- Козметички ормари - 30 м2 м

Помоћни простор од 70 квадратних метара. м:

- ходници - 20 квадратних метара. м,

- тоалети и купатило - 10 квадратних метара. м,

- помоћне просторије - 10 квадратних метара. м,

- директор канцеларије и главни рачуновођа - 10 квадратних метара. м

Однос између помоћних и корисних области: 70: 130 = 53,85%. Сада смо додали 53,85% у сваку од корисних области и проналазимо области за пружање услуга, узимајући у обзир помоћна подручја. Укупна површина би требало да буде 200 квадратних метара. м:

- фризерски салон - 92,31 м2. м,

- канцеларија за маникир - 23,08 квадратних метара. м,

- канцеларија за педикир - 18,46 м2. м,

- солариј - 20,00 квадратних метара. м,

- Козметички ормари - 46,16 квадратних метара. м

Условно фиксни трошкови козметички салон површине 200

ск. м. Израчунавање се даје за месец. Главне ставке расхода су:

- најам - 120.000 рубаља;

- комунална плаћања - 24 000 рубаља;

- трошкови оглашавања месечно - 20 000 рубаља;

- Порез на предузећа - 7.000 рубаља;

- административни трошкови - 50 000 рубаља;

- пословни трошкови - 10 000 рубаља.

Уопштено гледано, полу-фиксни трошкови су износили 231.000

рублес. Полу-фиксни трошкови везани за 1 квадрат. м укупне површине, су 231: 200 = 1.155.000 рубаља.

Стога, стални расходни део дивизија, узимајући у обзир спецификацију подручја радних зона, је:

- фризерска сала - 92,31? 1.155 = 106.62 000 рубаља.

- канцеларија за маникир - 23,08? 1.155 = 26.66 000 рубаља.

- канцеларија за педикир - 18,46? 1.155 = 21.32.000 рубаља.

- соларијум - 20.00? 1.155 = 23.1000 рубаља.

- козметични салони - 46.16? 1.155 = 53.31 000 рубаља.

Табела 11. Приходи и профити козметике са укупном површином од 200 квадратних метара. м

Како смо сазнали, условно фиксни трошкови су износили 231.000 рубаља, а добит, узимајући у обзир условно варијабилне трошкове, износила је 77.901 долара. Ако узмемо у обзир стопу долара у 2013. години на 31.38 рубаља, онда ће профит, узимајући у обзир условно варијабилне трошкове, бити 2 444 533,38 рубаља, или 2,44 милиона рубаља. месечно.

Месечна зарада, узимајући у обзир и полу-фиксне и полу-варијабилне трошкове, је 2.444.533,38 - 231.000 = 2.213.533,38 рубаља, или 2.214 милиона рубаља, или 70.539 долара.

Ако је, према уговору о запошљавању, фонд плата 50% од добити, да ли је то једнако 77.901 долара? 0.5 = 38.950,5, или 1.222.266 рубаља. Затим нето добит износи 2.213.533,38 - 1.222.266 = 991.267,38 рубаља, или $ 31.589.

Пример 2. Економски индикатори на примеру конгресног комплекса "бизнис" површине 136 квадратних метара. м

Стамбени простор је 90 м2. м:

- фризерски салон - 46 квадратних метара. м,

- канцеларија за маникир - 8 квадратних метара. м,

- канцеларија за педикир - 8 квадратних метара. м,

- солариј - 8 квадратних метара. м,

- Козметички ормари - 20 квадратних метара. м

Помоћни простор је 46 квадратних метара. м:

- ходници - 10 квадратних метара. м,

- помоћне просторије - 6 квадратних метара. м,

- Уред директора - 6 квадратних метара. м

Однос између помоћних и корисних области: 46: 90 = 51,11%. Сада додамо 51,11% у сваку од корисних области и проналазимо области пружања услуга, узимајући у обзир помоћна подручја. Укупна површина требала би бити 136 квадратних метара. м:

- фризерски салон - 69,5 м2. м,

- канцеларија за маникир - 12,09 квадратних метара. м,

- канцеларија за педикир - 12,09 квадратних метара. м,

- соларијум - 12,09 квадратних метара. м,

- Козметички ормари - 30,22 м2. м

Условно фиксни трошкови козметички салон површине 136 квадратних метара. м. Израчунавање се даје за месец. Главне ставке расхода су:

- најам - 80 000 рубаља;

- комунална плаћања - 15 000 рубаља;

- трошкови оглашавања месечно - 15.000 рубаља;

- Порез на предузећа - 6000 рубаља;

- административни трошкови - 30 000 рубаља;

- пословни трошкови - 8000 рубаља.

Генерално, полу-фиксни трошкови су износили 154.000 рубаља. Полу-фиксни трошкови по 1 м2 м Укупна површина је 154: 136 = 1.132 хиљада рубаља., Или 1132 рублеј.

Стога, стални расходни део дивизија, узимајући у обзир спецификацију подручја радних зона, је:

- фризерски салон - 69,5? 1.132 = 78.67 хиљада рубаља.

- кабинет за маникир - 12.09? 1.132 = 13.69 хиљада рубаља.

- канцеларија за педикир - 12.09? 1.132 = 13, 69 хиљада рубаља.

- соларијум - 12.09? 1, 132 = 13.69 хиљада рубаља.

- козметички салони - 30,22? 1.132 = 34,21 хиљада рубаља.

Табела 12. Приходи и профити козметике с укупном површином од 136 квадратних метара. м

Као што смо сазнали, полу-фиксни трошкови су износили 154.000 рубаља, а добит, узимајући у обзир полупрмазивне трошкове, износио је 25.248 долара. Ако узмемо у обзир стопу долара у 2013. години на 31.38 рубаља, онда ће профит, узимајући у обзир полуперибилни трошкове, износити 792 282,2 рубаља или 792,28 хиљада рубаља. месечно.

Месечна зарада, узимајући у обзир и полу-фиксне и полуприлазне трошкове, је или 792.282,24 - 154.000 = 638.282 рубаља, или 20.340 долара.

Ако је платни списак за колективну радну снагу 50% од добити, то ће бити 25.248 долара? 0.5 = $ 12,624, или 396,141 рубаља.

Затим ће нето профит козметике за месец бити $ 20,340 - $ 12,624 = $ 7,716, или 242,128 рубаља.

Добит козметичких салона

Делите вести на друштвеним мрежама

Да бисте одговорили на питање у каквом приходу доноси козметички салон, потребно је схватити да су услужни и салонски послови подложни сезонским падовима активности, људски фактор игра значајну улогу у нашем раду, моди и временским условима, условима тржишта рада и стању економије земље, ми такође зависимо од инспекцијских органа и конкурентског окружења.

Унутрашњи фактори утичу на спољне факторе утицаја: почев од економске активности, завршавајући се маркетингом - одакле потражити клијенте и психолошку атмосферу у тиму. И сваки од ових фактора утиче на промет, трошкове, профит из козметичког салона и периоде повратка, што су главни финансијски показатељи нашег рада.

Немогућност адекватног одговора на промене у финансијском учинку козметичког салона, козметичке клинике или спа-а доводи до пада профита козметичког салона и, као посљедица, до финансијске кризе у предузећу. Овај материјал нуди алате који ће руководиоцима козметичких салона и козметичких центара помоћи да направи први корак ка разумевању како повећати профит у козметичком салону.

  • месечна профитабилност козметичког салона и
  • период враћања козметичког салона (његово одступање од планираног).

Шта су ова два индикатора:

  • Профитабилност = Трошкови / обрт * 100
  • Профитабилност = Добит / обрт * 100 ≥ 20%

где је 20% препоручени нижи праг профитабилности козметичког салона, добијен на основу статистичких података. *

Паибацк је лакше размотрити на примјер. У сваком пословном плану постоји предвиђени период враћања за козметички салон / СПА и износ капиталних инвестиција. Претпоставимо да је 2 године и 100 тона цу респективно. Ако поједноставите ситуацију, мјесечна маржа добитка барберсхоп-а или козметичког студија треба да буде 4,16 тона цу. = 100/24 ​​месеци Када промет треба да буде 20,83 тона цу = 4,16 * 100% / 20%. Одговарајуће је обратити пажњу на однос од 100 тона. до 20 тона цу као 5 до 1.

Међутим, у ствари, није све тако једноставно. По правилу, прва три месеца - козметички салон у трајању од пола године, који се бави једним питањем - одакле потражити клијенте, не само да једе све зараде, већ и захтева додатну инфузију капиталних инвестиција - то је период формирања када је приход из козметичког салона минималан. Тада се достигне тачка прелома. Улагање послова (капацитета) постепено расте док се не постигне одређени оптимум и приход од фризера (салона за нокте, итд.) Почиње да покрива све трошкове.

У добро осмишљеном пословном плану козметичког салона, требало би да видите и пратите тренд промена у месечном профиту и периоду враћања вашег салона или бање. И вреди напоменути да постоји корелација између ова два показатеља, наравно, није директно пропорционална.

Важно је ухватити динамику промјена ових вриједности током времена!

На примјер, на наведеном графу, тачка прелома се постиже након двије и по године. Динамика профита козметичког салона се мења на следећи начин:

Условно је могуће разликовати три степена финансијске кризе, која изражава у паду прихода од козметичког салона:

  • дубока криза (≤ 0%, период враћања дужи од планираног више од 2 пута);
  • умерена криза (≥ 20%, период враћања дужи од планираног мањи од 2 пута);
  • Стагнација (≈ 0-20%, салон се исплатио и достигао "зрелост", односно, његова старост је више од 2-5 година за различите класе салона).

ДЕЕП КРИЗА У САЛОНУ ЛЕПОТЕ

Са дубоком кризом у козметичком салону, период враћања је дужи од очекиваног за више од 2 пута и има снажну тенденцију повећања.

Најс класични случај стагнације, када количина промета заиста одговара 1/5 капиталних инвестиција, плата мајстора на високом нивоу, одлични савети, присуство је одлично, али испоставља се да је профитабилност козметике близу 0, иновација је мртва, инвеститори су нервозни, јер ток доходак из козметичког салона / спа и период повратка тежи до бесконачности. Ако се испостави да су у другој години рада средства подигнута од вањске да покрију губитке (тј. Профитабилност кабине је испод 0), онда је вријеме затварања радње.

Разлог за ову незадовољну ситуацију може бити неуспјешан пословни план за козметички салон, немогућност потражње за клијентима и стварање потражње за салонским услугама и несхватљиво вођење евиденције и контроле у ​​економским и финансијским сегментима дјелатности или њихово одсуство у принципу.

Главни телеграмски канал о бизнису у индустрији лепоте и здравља. Субсцрибе!

СРЕДЊА СТЕПЕНСКА КРИЗА У САЛОНУ ЛЕПОТЕ

Уз умерену кризу, период враћања је мањи од 2 пута дуже од очекиваног, а профитабилност козметичког салона је већа или једнака 20%.

Ие промет даје високо профитабилне процедуре с високим приносом, међутим, једноставне области или СИМПЛЕ (непокретне) друге процедуре салона не обезбеђују довољно прихода за благовремено отплату. Због најновијих периода враћања се губи изван хоризонта. Овде је интересантан случај врло високе профитабилности козметичког салона, на пример, 30-40%, када је промет од 5 тона цу. добит је 2 тоне.

Разлог за ову ситуацију је, по правилу, ниска искоришћеност производних капацитета - немогућност повећања продаје у козметичком салону (а сам подручје се сматра неискориштеним капацитетом). Или сенчење пружених услуга. Две компоненте компоненте ниске оптерећености су опремљене неактивним или неадекватно опремљеним простором кабине и слабом ефикасношћу појединих стручњака (један специјалиста има потпуну евиденцију за смјену, други не зна где и како да тражи клијенте, директор салона не зна итд.).

Подручје је празно због чињенице да дуго није могуће пронаћи стручњака, или се претходно набављена опрема не пушта у рад, разлог за то може бити кретање у добијању дозвола или потешкоће при повезивању, није битно. Што се тиче сенке, овде се суочавамо са баналним повлачењем купца "код куће" или са услугом "својих" купаца својим лековима на вашој територији, у кабини.

Због тога није увек прикладно стварати радно место за специјалисте, јер његов мали део има права на самоуправу. Чак и ако се ваше припреме не користе, време се троши на одржавање и приказани су празни тахографски записи. На повећање продаје у салону козметике у овој ситуацији, можете заборавити.

СТАГНАЦИЈА

Ситуација стагнације карактеристична је за "зрела" и "бледа" предузећа у индустрији лепоте, чије старост се приближава или је премашила петогодишњи рок. У овом случају, салон је дуго платио за себе и лебди по инерцији, како би се упознао са судбином. Такво слободно купање и слабљење контроле прихода из козметичког салона може се зауставити у лошем стању, пошто је слабљење пажње на било који посао испуњено горким разочарањем и непосредним колапсом.

Овде је већа вероватноћа одржавања постигнутог нивоа, умјесто повећања стопе раста. Иначе, за сваку класу салона постоји максимално оптерећење. Стагнација се карактерише или постепеним смањењем дохотка козметичког салона / СПА или повећањем трошкова, а тиме и смањењем профитабилности, а ужас лежи управо у "постепеношћу". За исправну дијагнозу болести препоручују се следећи показатељи:

  • просјечни годишњи месечни промет и добитак козметичког салона (Јануар'00 + Јануар'01 + Јануар'02 + Јануар'03 + Јануар'04 + Јануар'05) / 6, тј. Месечни приход се своди по годинама и дели се на број година.
  • годишње бројке промета и профит козметике (јануар + фебруар... новембар + децембар)

Идеални узорак (скуп статистика) је информација за годишњи период предузећа. Узима се у обзир сезонско стање пружања услуга. Такође треба узети у обзир доба козметичке салоне или козметолошког центра, јер ако је нула или чак негативна добит прихватљива за прву половину године (као што је, иначе, за случај реконструкције и конверзије "старосних" салона), у другим случајевима то је знак дубоке кризе.

Разлог због којег се приход од рада таквог козметичког салона не повећава може бити крађа и проневера, која су карактеристична за добро успостављене тимове. Када се успостављају контакти и сви знају где и шта лежи, а пажња оних који се позивају на контролу спавају. Стари бренд. Недостатак иницијативе, тј. недостатак разумног система мотивације и стимулације мајстора салона.

У неким случајевима се поставља питање: да ли се вредност накнаде козметичког салона може уклопити у норму, а профитабилност бити нижа од 20%? Уз разумно пословно планирање, то није, јер је обим профитабилности фиксиран на почетку.

Интермедијарне опције су свакако могуће када је ситуација у козметичком салону гранична између дубоке кризе и умерене кризе, када је профитабилност љутња у року од 5-15%, а период враћања се полако али сигурно одмиче. Између кризе умерене озбиљности и стагнације, када је период враћања скоро постигнут, али сада трећи мјесец за редом се пребацује на следећи мјесец.

Не заборавите такође да свако наше предузеће с вама има своје старост, своје специфичности и карактеристике карактеристичне само за то. Због тога је најадекватнија индивидуална анализа и процена како повећати профит посебно за ваш салон лепоте.

Па, надамо се да смо успели дати исцрпни одговор на питање колико прихода доноси козметички салон.

А о томе шта или ко може помоћи козметичком салону да уради одговарајућу анализу и процену, расправићемо у сљедећем материјалу "Салон Бусинесс Аудит".

Извод из књиге "Идеални директор козметичког салона"

Пословни план за салон лепоте

Циљ: оправданост власника предузећа економске изводљивости улагања у отварање козметичког салона.

За комплетност препоручујемо да проучите организациона питања у практичним упутствима о томе како отворити козметички салон и како отворити спа.

Пословни план за салон лепоте: пројектна идеја

  • Врста активности: фризерски салони, љепота, масажа, услуге маникуре
  • Локација: Екатеринбург (становништво - 1.386.500 људи)
  • Локација: густо насељено подручје за спавање (ботанички)
  • Површина: 100 м2.
  • Врста некретнине: закуп
  • Радно време: 10:00 до 21:00
  • Фризерски салон
  • Продужење косе
  • Боја боје и тонирање
  • Нега косе и третман
  • Козметологија
  • Хардвер за космологију
  • Екстензије за трепавице
  • Маке уп
  • Соба за маникир
  • Акрилик / гел проширење ноктију, Био-гел
  • Педикир
  • Нега тела
  • Масажа, облоге
  • Епилација

Организациона питања

За обављање пословних активности планирано је стварање једног правног лица: ИЕ Кузнетсова Ие.А.

  • 93.02 Обезбеђивање услуга фризера и козметичких салона.

Овај ОКВЕД обухвата:

- прање косе, обрезивање и сечење, стилинг, бојење, нијансирање, цурлинг, равнање косе и слични радови за мушкарце и жене, као и бријање и бријање браде - козметичка масажа лица, маникир, педикир, шминка итд.

  • 52.33 Трговина на мало козметичким и парфимерским производима
  • 52.13 Остала трговина на мало у неспецијализованим продавницама
  • 85.14 Остале здравствене делатности
  • 93.04 Активности физичког благостања

Овај ОКВЕД обухвата: - активности за побољшање физичког стања и удобност, као што су турска купка, сауна и парне купке, соларијуми, бање са минералним изворима, салони за мршављење и губитак масе, собе за масажу, центри физичке културе итд..

Напомена: Рачуноводство се може извршити независно користећи онлине услугу "Мој бизнис".

Опрема за козметичке салоне

Да бисте отворили козметичку салу, потребан вам је следећи минимум опреме:

Капитални трошкови

Отварање салона захтева улагање од 3,1 милиона рубаља. Од ових, највеће учешће су финансијске активности пре него што се достигне самодовољност, за то ће бити потребно око 1,1 милиона рубаља. Само да започнете кабину требате потрошити 1.175 милиона рубаља. за поправку и опремање собе. Опрема би требало да троши 11% буџета, што је 350 хиљада рубаља.

Распоред за покретање пројекта

Лансирање салона траје 5 месеци. Контрола времена и квалитета извршних фаза лансирања вршиће се за власника предузећа.

За непрекидан рад ће бити потребно 15 људи. Од Радни дан радионице је 11 сати, неопходно је створити распоред рада за особље, на примјер, 5 фризера ће радити у смјенама - 3 дана рада, 2 има одмор, маникирски мајстори 4 дана имају посао, 2 имају одмор.

Систем награђивања запослених:

  • Запослени у козметичком салону, поред администратора и чистача, плаћају трошкове рада, 30% трошкова услуга је зарада запосленог.
  • Администратор и чишћење добијају фиксну плату (плату).

Салон се налази у густо насељеном насељу "Ботанички". У овој области предност се налази у новим зградама, на простору је пуно младих и деце. Пројекат је фокусиран на посјетиоце са просечним и изнад просјечним приходима.

Прелиминарни ценовник за услуге:

Цена зависи од индивидуалних карактеристика клијента, на пример, цена фризирања зависи од дужине косе.

Планирани козметички салон

Планирани месечни приходи за 2013. и 2016

Сезонска активност у салону је: врхунац је у пролеће, с обзиром да људи "скидају своје шешире", у летњим месецима због годишњег одмора забележен пад фризера, приход расте после лета, максималан раст прихода у децембру је због корпоративних вечери и Новогодишњи празник.

Приход од предвиђеног прихода заказан је за септембар 2013, 9 месеци након отварања, како бисте остварили овај приход, потребно је да наручите посетиоце дневно.

Структура прихода је следећа:

Више од 50% структуре је заузето фризерским салоном, пошто ове услуге су више тражене. На другом месту је маникирна просторија, затим козметологија, и на крају масажа.

Затим, размотрите економске показатеље.

Самоодрживост

Према прорачунима, салон ће доћи до враћања након 7 месеци од дана покретања пројекта. Док се пројекат не покрене за самоодрживост, финансирање општих трошкова долази на терет власника.

Трошкови одржавања козметичког салона према пословном плану могу се поделити на два дела: Први део укључује трошкове пружених услуга и састоји се од трошкова потрошног материјала (боје, шампони, козметика, колачи, пеигноери итд.).

Ознака за услуге је следећа:

  • фризерске услуге 100-1000%
  • козметолошке услуге 500-1500%
  • соба за нокте 150-1000%
  • соба за масажу 500-1000%

Други део укључује укупне трошкове одржавања козметичког салона. Од тога највеће учешће у структури трошкова покривају трошкови фонда зарада (плата + одбитака), као и закупнина. Фонд за зараду у потпуности зависи од висине прихода у салону, чиме се подстиче интересовање за високе перформансе међу особљем. Али не смијемо заборавити на стално праћење ових трошкова, јер ако настави да расте, то ће довести до непрофитабилности предузећа.

Структура расхода се може видети на дијаграму испод.

Као што се види на дијаграму, 43% наших трошкова су фондови за плате плус одбитке. Трошкови производње други су у структури трошкова и износи 17%. Вриједно је напоменути да су плате и трошкови вриједности, у зависности од прихода, али трошкови закупнине и комуналних трошкова константни од мјесец дана до мјесеца, и сходно томе, с смањењем прихода заузима већи удио. У нашем графикону, најам и комуналне услуге су 12%. Нето профитабилност козметике је 20% од примљених средстава, тј. једна петина средстава примљених од посетилаца је нето добит.

Обједињени финансијски показатељи компаније за 2013-2016

Маркетинг план

План промоције састоји се од неколико фаза:

  • Пошто се салон налази у резиденцијалном делу, главни задатак је да привуче станаре у оближњим кућама о нашем открићу. Ово се може учинити постављањем рекламних постера на улице (банери, градска свјетла, банери). Овај метод ће нам омогућити да створимо константан ток посетилаца.
  • Да би се осигурала лојалност купаца нашем салону, потребно је пружити попусте и дисконтне картице редовним купцима.
  • Оглашавање на Интернету значи постављање банера на регионалне сајтове, оглашавање на друштвеним мрежама, стварање властите веб странице. Ова фаза може привући становнике других подручја, али како би овај корак био непотребан, потребно је оглашавати неку конкурентску услугу (ово може бити нешто необично за друге области или услугу са нижим трошковима од конкурената).
  • Оглашавање у локалним сјајним часописима фокусирано на женску популацију.
  • Издавање шарених књижица са примјерима радова и цијена
  • У радним данима од 10:00 до 12:00 сати посјетитељи салона могу пружити услуге фризирања по сниженим ценама (студенти, пензионери, домаћице).
  • Обавезна доступност терминала за плаћање путем банковних картица, што ће омогућити корисницима да плате услуге путем кредитних средстава.

Обрачун плаћања

  • Почетак пројекта: јануар 2013
  • Отварање: мај 2013
  • Излазак у оперативну паузу: Август 2013
  • Излазак у предвиђени приход: септембар 2013
  • Датум исплате пројекта: Август 2014
  • Период отплате 1 година и 8 месеци
  • Поврат на инвестиције - 60%

Анализа ризика

Да би имплементација организационог плана следила очекивани сценарио, неопходно је провести анализу ризика пројекта и упоредити њихову вјероватноћу са финансијским очекивањима. Главне пријетње пројекта представљеног у пословном плану огледају се у анализи фактора ризика и могућности отварања козметичког салона.

Да бисмо детаљније размотрили могуће негативне факторе, провелићемо стручну оцјену квалитативних индикатора ризика и утврдити њихове квантитативне вриједности и потенцијалне губитке.

Квалитативна анализа ризика пројекта

Све претње условно су подељене на унутрашње и спољне ризике. Како се спољашњи негативни утицаји сматрају онима чији се изгледи не могу утицати организовано. Интерни ризици су обично менаџерске и функционалне грешке.

Табела 1 Главни спољни ризици пројекта

Салон прихода: како израчунати колико би требало да зарадите

Повезани чланци

Приход од козметике је резултат рада, то је оно што сваки извршни директор лепог посла стреми. У супротном, посао нема никаквог смисла. Ако не знате како израчунати профитабилност, приход и профит компаније, онда нећете знати како да остварите профит.

Прво, дефинишемо појам профит (приход) компаније. У ствари, многи људи то схватају другачије: неко следи стриктне, научне дефиниције (приход минус трошкови), а неко се руководи њиховим искуством. Неки менаџери вјерују да је доходак козметичког салона све то кошта више. Други део је сигуран да је профит све што је при руци. Трећи део, заснован на жељеном животном стандарду, вјерује да би профит требало да буде такав да осигура да се овај стандард живота. У другом случају, опет: један је довољан приход од хиљаду долара недељно, други - десет. Мали проценат менаџера пажљиво израчунава приход козметичког салона сваког месеца у складу са прихваћеним правилима. Али како одредити: добијену вредност - пуно или мало?

Да бисте то урадили, упоредите приход свог салона са приходима ваших конкурената. Сваки салон лепоте организован је на свој начин, има одлике. Чак и ако су салони у истом цјеновном сегменту, они су сасвим другачији, тако да је мало вероватно да ћемо моћи стандардизирати стопе добити. Али покушаћемо. Покушајмо да структурирамо економске индикаторе и направимо алгоритме помоћу којих се ови индикатори могу анализирати. Нешто ћемо занемарити и поједноставити, али ћемо покушати извести јединствене економске индикаторе за све козметичке салоне. Када су бројке исте за све, онда ће их бити могуће упоређивати, а затим закључити да ли је посао успјешан или не, да ли је салон достигао врхунац свог профита, било да ли козметички салон доноси довољно прихода. Као резултат, биће лакше донети праву одлуку како наставити.

Погледајмо козметичке салоне средње и пословне класе. Салони економије и луксузне класе неће се анализирати. Они су потпуно различити од просека.

Очигледно је да се салону треба отворити инвестиција. Колико новца је потребно зависи од тога колико је велики салон. Познавајући жељени број квадратних метара, можете користити једноставну формулу: Ц = С * Цм 2, где:

  • Ц - трошкови стварања салона;
  • С - салон;
  • Цм 2 - цена једног м 2.

Један квадратни метар кабине средње класе мораће да инвестира око 1200-1500 долара, пословне класе - 1800-2500. Ако планирате изградити класични козметички салон: три фризерка, једна соба за маникир, соба за педикир, козметички салон и соларијум, онда је довољно 120 м 2. У овом случају, за салон средње класе, морат ћете отићи за 120.000-150.000 долара, пословни разред - 250.000. Износи су назначени без узимања у обзир накнаде за изнајмљивање током поправке. Али све остало узима се у обзир: дизајн будућег козметичког салона, поправке, набавка опреме и професионалне козметике, намештаја, трошкова оглашавања и потрошног материјала.

Пре само две године, било је могуће изградити козметички салон 30 посто јефтиније, али сваке године све постаје скупље. Размислите како уложити новац у будућем послу с већим профитом. На пример, одлучите за које услуге ће бити приоритет међу осталима, и додијелити велики простор за њих и сачувати на другим услугама. И размислите о томе како најефективније користити подручје, јер ће само подручје додијељено услугама донијети профит. Остатак области ће се користити за радне потребе, односно приход прихода козметике неће расти.

Која подручја козметике доносе највиши приход

Као што је већ поменуто, веома је важно правилно расподијелити која област и под којом ће се службом додијелити. Такође морате да одлучите где ће бити помоћне зоне. Најбоље је контактирати специјалисте, јер грешке направљене у дизајну могу утицати на ниску профитабилност кабине. Покушајмо да схватимо од чега се састоји технолошки пројекат и, што је најважније, од чега зависе финансијски резултати овог пројекта.

Прво треба да развијете концепт козметичког салона. Да бисте то урадили, провести студију о томе шта вас конкуренти окружују, шта потенцијални купци желе. Затим, израчунајте колико можете профитирати ваш салонски сервис.

Не заборавите да постоје захтјеви санитарно-епидемиолошке службе, колико квадратних метара треба додијелити за пружање сваке услуге потрошачима. Знајући ово, моћи ћете да одредите колико ће коштати простор за изнајмљивање простора за сваку услугу. Тако ћете знати који просечни приход козметичког салона и који ће вам трошак ове или те услуге пружити. Сходно томе, израчунајте и његову добит. Нећемо ући у детаље и резултате анализе многих козметичких салона и одмах вам испричати закључке: најефтинији су спа третмани и услуге козметолога. Маникир / педикир, фризерске услуге, соларијум доносе мање профита (а услуге се уређују по редумању профитабилности).

Ако говоримо о нумеричким показатељима профита салона пословне класе, која се налази у главном граду, онда:

  • услуге козметолога доносе 200-350 долара;
  • маникир и педикир - 150-250 долара;
  • фризерске услуге - 80-150 долара.

Специфицира се профита месечно са једног квадратног метра, додељен за одређену услугу, али без накнаде за изнајмљивање.

Велики спектар профита услед чињенице да је истраживање салона обављено у различитим деловима Москве и конкурентске ситуације. Поред тога, у сваком салону раде стручњаци различитих квалификација.

Дакле, приликом планирања козметичког салона, не фокусирајте се на то колико ће вам профит донети ова услуга. Фокусирајте се на откривени образац: неке услуге доносе највише профита, а неке постоје у салонима само за различите изборе.

Како бити, ако се према прорачунима један, ау стварности приходи козметичког салона су мањи

Упоредите индикаторе добитка услуга наведених горе са профитом вашег козметичког салона, узимајући у обзир своју локацију и политику цена. Ако је ваш учинак више, онда све радите исправно. Ако је мање, вриједи пронаћи разлог. Ако сте отворили салон лепоте пре годину и по дана, али приход није већи од сто долара по квадратном метру, а профит је 25, онда је очигледно нешто погрешно. Можда међу стручњацима постоји непоштени службеник за крађу, или управљање није стандардно, или су направљене грешке.

Како израчунати профит?

Неко чини једноставним: укупан приход козметичког салона минус све трошкове. Као резултат тога, добијени број се дели по површини путничког простора, а добија се по квадратном метру. Овај приступ је погодан за оне који процењују приход козметике са концептом "мало - много".

Али ако сте стварно забринути за свој бизнис, требало би да сте заинтересовани не само за спољну лепоту вашег салона, већ и за унутрашње. Јер један следи од другог.

Као што смо рекли, услуге козметичара доносе више профита него фризерке. Ако то није случај у козметичком салону, онда постоји проблем. Чак и ако сте у почетку желели да се фокусирате на услуге слика, ово није оправдање. Дакле, уопште није било потребно урадити козметолошку канцеларију. Али ако, ипак, функционише, онда не би требало да стоји на било који начин. Надамо се да редовно водите финансијску анализу вашег пословања. Ако током следеће анализе приметите неисправан однос профитабилности од услуга, онда можете направити један од важних закључака:

  1. На почетку, концепт козметичког салона био је погрешан. На пример, услуга козметичара из неког разлога у вашем салону није потребна.
  2. Прилагодите овај правац како бисте побољшали финансијске перформансе целог салона.

Како изједначити стварни и "папирни" приход козметике

Ако козметички салон не доноси жељени профит, одлучите: напустите свој посао или дођите до дна правог разлога и исправите ситуацију. Уколико, након свега, изаберете последњу опцију, пре свега треба да проверите неколико могућих разлога: ваш салон козметичар не жели или не може продати своје услуге, тиме повећати базу клијената, не зна како једноставно и јасно објаснити клијенту шта ће циклични резултати довести до поступак, или козметичар, једноставно не може да се бави недавно набављеном опремом. Можда није чак ни козметолог, већ администратор козметике: не зна како комуницирати са клијентима телефоном, не може атрактивно описати позивалца сала, постоји сукоб између администратора и козметолога, јер први не постоји посебна жеља да се задовољи други посао.

Чим почнете да тражите праве разлоге за неуспех, највероватније ћете наћи не само објективне. Користите савјет: за одређеног специјалисте, покушајте да идентификујете однос примарних и секундарних клијената, које врсте поступака се често и ретко раде, као и учесталост дистрибуције примарних клијената од стране администратора међу мајсторима. За честе и ретке врсте поступака, можете разумјети омиљене и непоштене услуге специјалисте. Биће лакше ако ваш салон користи информациони систем са којим можете брзо сакупити све потребне податке, анализирати их и извући закључке.

Ако се током анализе испоставило да нека врста услуге није на потражњи, могуће је да клијентима то стварно није потребно. Али не у глобалном смислу, наиме у вашој области и салону. Најбоље је да се ослободите и продате неискоришћену опрему. Кабинет може бити промењен како би пружио другу услугу и покушао га промовисати. Много је боље од продаје нешто што је у принципу немогуће продати.

Какав је удео у укупној добити козметичког салона сваке услуге?

Испод је приказана табела која приказује допринос (као проценат) различитих салонских услуга у стандардном салону пословне класе. Обједињена сложена табела, укупна површина кабине 100 м 2.

Салон лепоте зарађује од 2 хиљаде долара месечно

Одмах би требали бити задовољни потенцијалним привредницима и купцима - тржиште козметичких салона у Русији још није засићено. На нашим улицама не постоји ни сатурација на тржишту. Има и неколико козметичких салона чак иу очима просечне особе. А оне које су - изгледају не презентоване и не изазивају жељу да иду тамо, или се не боре са токовима вољне, радећи на састанак мјесец дана унапријед. Дакле, на овом тржишту постоји куда да се окрене, било би неко да се окрене.

У просјеку, од један до три салона за љепоте се отвара у великим метрополитским подручјима месечно. Стога, капацитет московског тржишта таквих салона је око 35-45 милиона зелених рубаља. Осим тога, потенцијал сектора лепоте у економији велике метрополе је двоструко већи - од 75 до 90 милиона долара.

Ево неких грубих бројева да свако ко размишља о свом послу у овој услужној индустрији мора знати.

Учење је лагано

1. Различите пословне школе наплаћују за недељу дана обуке за позицију менаџера козметичког салона из хиљаду долара.

2. За пет месеци студирања плаћате три хиљаде долара. Тамо ће вас уопште научити све интрицациес организовања бизниса, успостављања свог рада.

Где и шта изнајмљујемо

Постоје три опције:

1. Први спрат стамбене зграде у резиденцијалном делу

2. На првом спрату нестамбене зграде у простору на коме се налазе канцеларије,

3. Под крилом било ког трговачког центра (трговачког центра)

Највећи број изнајмљених возила биће од 700 до 2500 УСД по квадрату. м годишње. Ако сматрамо да је оптимални снимак за просјечни козметички салон - 150 квадратних метара. м, месечна рента ће резултирати са цифром од $ 8,750 до $ 31,250.

Изнајмљивање у трговачком центру коштаће око 3000-3500 УСД по 1 м2. м годишње.

Поред тога, морате платити улазницу и најам за последњи месец, који ће износити додатних 60-90 хиљада долара. Минимални месечни најам у трговачком центру може бити од 5.000 до 10.000 долара.

О канцеларијским и спаваћим опцијама

Стопе изнајмљивања у тзв. Пословним центрима су ниске. Они почињу од 1.000 долара и достижу 2000 долара по квадратном метру. У месецу је 12.500-25.000 долара.

Изнајмљивање у стамбеној згради - најјефтиније. Али овде стручњаци упозоравају да такве ствари треба оглашавати. То значи да ћете уштедјети на најму, платити рекламе. Иначе, о оглашавању.

Оглашавање

Од 1000 долара за четвртину штампаног листа за једно издање кошта оглашавање у регионалним штампаним медијима. Од 1500 УСД по минуту емитовања плаћате ако се рекламирате на кабловској телевизији.

Поправка и опрема

Редефиниција кошта од 100 УСД по 1 м2.

Једна од најскупљих ствари - турбосолариум. То кошта од 10.000 долара.

Минимални сет опреме за четири фризера, један козметичар, један маникир, један масер од 25.000 долара.

Потрошни материјал

Данас сви воле да склапају уговор са неким доказаним брендом, али то не би требало да буде озлоглашено, то јест, није јефтино, што се свакодневно оглашава на ТВ-у. Али ако немате новац за врло кул (можда мало познатог, али искључиво) бренда, онда барем користите целу производну линију скромне компаније. Још увек је боље од трчања до најближег тржишта за боју, на принципу "шта је".

Не плашите се скупих потрошних материјала. За сваки клијент се користи микроскопски мали шампон, боја и разна друга средства. Тако, на пример, "трошак материјала" маникира је само 2% цене у салону, бојење - 15%. Козметичар и соларијум - 25-30%. Најмодерније фигуре у масажу - 0,5% стопе салона. Толико је уља. Због тога, нека буде скупа и квалитетна.

Запамтите да професија козметичара и масажног терапеута захтева доступност средњег медицинског образовања!

Тренинг савременог маникира и педикура кошта од 1000 долара.

Фризер ће вас коштати од 700 до 900 долара.

Напредни курсеви за стручњаке - од 15.000 рубаља за акупунктуру;

За рад са специјалним медицинским навојем (за козметолога) - 35.000 рубаља.

Плата фризера, маникира и козметолога је минимална - око 10.000 рубаља, а остатак је део прихода. Може да варира од 15% до 40% прихода.

Гранд тотал

Висина инвестиције у отварању новог козметичког салона - од 60.000 долара до 205.000 долара.

То укључује:

1) најам за први и задњи месец рада,

2) потрошни материјал

4) плата запослених за први мјесец.

Нето добит просечне површине кабине до 150 квадратних метара. м се креће од $ 2000 до $ 2500.

Минимални период враћања козметике је 1,5-2 године.

Све зависи од тога да ли сте у могућности да привучете оданог купца. Ако се то догоди, они ће вам донијети своје дјевојке, итд. Да људи не би "скочили" у салоне, морате их третирати као ваши драги рођаци. Поред квалитета пружених услуга, главна ствар је стварање атмосфере лакоће и "домаће задатке" у салону у комуникацији са клијентом.

Назаренко Елена конкретно дла проекта ввв.опенбусинесс.ру

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Салон прихода: креће се за велике профите

Из овог чланка ћете научити:

Како израчунати приходе и трошкове козметичког салона

Који приход може донијети козметички салон

Како можете повећати приход козметике?

Добитак је један од главних задатака било којег бизниса, укључујући и индустрију лепоте. Постизање овог циља омогућује испуњавање свих других идеја развоја. Због тога је доходак козметичког салона и његовог побољшања укључен у задатке главе. Способност израчунавања профитабилности и профита компаније омогућиће вам да разумете како повећати приход од пословања.

Да имамо успешан козметички салон, исправно разматрамо приходе и трошкове.

Дефинишемо за почетак са условима. Приходи и трошкови су две главне категорије, чије значење мора разумјети било који предузетник. Добит значи вишак прихода над расходима у одређеном временском периоду. Карактерише финансијски резултат козметичког салона.

Ставка трошкова обухвата све финансијске трошкове предузећа која произилазе из куповине добара и услуга неопходних за студирање за обављање својих активности, плата, пореза итд. Трошкови се одражавају на текућим рачунима институције.

Препоручени чланци за читање:

Доходак козметичког салона зависи од великог броја фактора. Пре свега, по величини предузећа. Оптимална површина собе је око 150 м 2. Успостављање мање отворено непрофитабилно. Имајте на уму да студија одмах не почиње да остварује профит. Као и сваки нови посао, козметички салон треба времена за промоцију. Купци треба да сазнају о локацији установе и листу пружених услуга. Они морају формирати одређени степен повјерења у студио.

Карактеристика овог посла је потреба за строго поштовање норматива и стандарда СЕС-а. У уобичајеном козметичком салону у складу са правилима СЕС-а треба да буде:

Сала за чекање и гардеробом од најмање 6 м 2.

Барбер схоп за једно радно мјесто површине од најмање 15 м 2 и 4 м 2 за свако додатно радно мјесто.

Маникирски сто у женској дворани површине 6 м 2.

Солариј са површином од 6 м 2.

Масажна соба површине 9 м 2.

Канцеларије укупне површине 28 м 2 (складиште, кухиња, сала за особље, уред уреда, мини-перионица).

Приликом израчунавања прихода козметичког салона (у рубрима), као и трошкова материјала, можете се ослонити на податке из табеле:

Салон услуге

Број људи

Цена услуга

Месечни приход

Трошкови материјала

Добит месечно

Хемикалије за домаћинство у сали за чекање

Маске за лице, боди врапс

Добит месечно 332 400 рубаља.

Израдите таблицу приближно трошкова рада:

Особље козметике

Број људи на позицијама (%)

Накнада

Висина плате

21% + плата 6000

Укупно: 97 664 рубаља.

Плате, куповина материјала - ово је само део трошкова с којим се суочавате, отварајући козметички салон. Такође ћете сносити трошкове комуналних услуга, оглашавања, представника, предузећа и других.

Са друге табеле јасно је да је просечна плата месечно око 100.000 рубаља. Али овде се не узимају у обзир бонуси, одмори, порези.

Стандардни салон лепоте троши око 25.000 рубаља месечно на оглашавање. А највећи трошкови оглашавања ће бити у првим месецима пословања. Поред садашњих трошкова маркетинга, неопходно је обезбедити једнократне трошкове за развој, производњу и постављање рекламних знакова. Њена цена ће бити око 9000-12 000 рубаља.

Уплата комуналних услуга траје од 5.000 до 30.000 рубаља.

Потрошни материјал и прибор који се користе у раду фризера, козметолога, шминкера, често купују сами запослени, што је предвиђено уговором са њима. С једне стране, значајно штеди буџет салона, а са друге стране, компанија губи контролу над трошковима потрошног материјала и губи прилику да добије велепродајне попусте на њихову куповину.

По аналогији са горе наведеним табелама можете припремити студију изводљивости за било који студио за љепоту. Наравно, добићемо само приближне фигуре, али они могу постати смјерница за стварање и промоцију предузећа. Права вредност прихода институције зависиће од рада менаџера (директора), на који начин ће доносити праве пословне одлуке и како ће доследно тражити њихово извршење. Не заборавите такође да у првим месецима рада салон неће донијети профит.

Један од интегралних показатеља пословања је количина финансијских ресурса уложених у сваки квадратни метар простора. За пример описан овде, ова цифра је око 25.000 рубаља по квадратном метру. Тако ће козметички салон површине 150 м 2 коштати 3.750.000 рубаља. Можете, наравно, уштедјети новац смањењем ових или других трошкова. На пример, трошкови оглашавања, поправки, опреме. Међутим, овде се све мора сматрати разумно, пошто је конкуренција у овој области услуга веома висока.

Други начин је смањити почетне трошкове отварањем само фризера у почетку. Затим, како се бизнис развија, уз раст прихода козметичког салона, постепено савладава нове и нове услуге, финансирајући њихово увођење и оглашавање из добити оперативног предузећа. У овом случају, период промоције се продужава на неодређено време и трошкови маркетинга повећавају.

Осим тога, искуство показује да само шишање, чак и са два или три фризера који раде истовремено, може добити око 70.000-80.000 рубаља, што ће се делимично трошити на све врсте непредвиђених трошкова, а ствари неће доћи до модернизације студија.

Који приход је козметички салон

Сваки предузетник, пре него што се за њега бави новим послом, упознаће се са истраживањем релевантног тржишта како би разумио колико се може рачунати на профит. Испод су стварни економски показатељи просечног козметичког салона.

Међу главним трошковима студија су:

трошкови оглашавања и забаве;

куповина потрошног материјала;

исплате државном буџету.

Дакле, за просечну козметичку салу, укупан износ трошкова је 7-12 хиљада долара месечно. Приходи су у великој мери одређени професионалним квалитетом менаџера, локацијом институције и зависе од количине и квалитета пружених услуга. Просечни бруто приход од козметике месечно ће бити око 10-17 хиљада долара, а нето добит ће бити 3-5 хиљада долара. Истраживање овог тржишног сегмента сведочи о директној зависности профитабилности студија од његове величине, броја пружених услуга и нивоа стручне обуке мајстора.

У наставку је приказан приближни прорачун просјечног прихода козметичког салона месечно:

Пошто постоји директна веза између величине установе и његовог прихода, можемо говорити о индикаторима профита који се зарађују са једног квадратног метра. За салоне пословних разреда који се налазе у главном граду, овај индикатор искључујући закуп за сваку врсту услуге има приближно следеће вредности:

за фризерске услуге - 80-150 долара по квадратном метру месечно;

за услугу неге ноктију - 150-250 долара;

за козметичке услуге - 200-350 долара.

Широка варијација у вриједностима је резултат чињенице да су истраживања спроведена у институцијама лоцираним у различитим дистриктима Москве, у другачијој конкурентној ситуацији, са специјалистима различитих квалификација за сваку од услуга.

Ови подаци су открили опште правило. У сваком салону постоји велики број услуга које су главни генератори прихода студија, док преостале процедуре служе само за одржавање распона, што је у ствари важно, јер ширина понуде одређује статус компаније. У квантитативном смислу, овај образац за просјечну институцију пословне класе која послује у капиталу је сљедећа:

Обједињена сложена табела, укупна површина кабине 100 м 2.

Top