logo

Одлучити да отворите продавницу одјеће за предузетника је мудра одлука. Одећа је нешто што никада неће изгубити релевантност, јер представља једну од главних људских потреба.

Није ни чудо што већина новинара запошљава или модну индустрију или продају производа, као што је то случај у најискренијим областима. Заиста, отварање такве продавнице, не можете се бојати да ће бити празно.

Међутим, поседовање компаније није лак задатак, а озбиљан приступ ће бити потребан. Висококвалитетни пословни план је основа и оквир ваших будућих активности, а успех самог пројекта зависи од његове надлежне припреме.

Одјећа је профитабилан производ из више разлога:

  • Као што је већ поменуто, увек је на потражњи. Одећа има тенденцију да се обуче или изађе из моде, тако да ће свака особа пре или касније постати заинтересована за куповину новог. Без обзира на сезону, празнике, време и друге факторе, ваш производ ће бити на потражњи;
  • Одјећа (за разлику од производа, на примјер) не захтијева никакве специфичне услове складиштења или специјалну опрему за одржавање свог тржишног стања. Сходно томе, знатно штедите на опреми;
  • Огроман број добављача са којима можете сарађивати - за сваки укус и боју;
  • Опсег се лако прилагођава у зависности од модних трендова и других фактора;
  • Довољно брзо повратак;
  • Упркос наизглед гигантском такмичењу, у овој области постоји простор за развој. Веома мало продаваца успева да пронађе прихватљив баланс између цене и квалитета. Поред тога, у овом тренутку, због значајног смањења тржишта одеће, продавнице су добили другу шансу, претварајући очи многих купаца.

Франшиза или сопствени пројекат?

Вриједно је запамтити да куповина франшизе увијек поједностављује задатак покретања сопственог посла. Бренд, који је дуго уживао у љубави милионима купаца, служиће вам одличном услугом, елиминишући потребу да размишљате о свему од нуле.

Франшизери пружају готов пословни план и пружају сву врсту помоћи и подршке у почетној фази формирања бизниса. Поред тога, значајно ћете уштедјети на оглашавању, дизајнирати услуге за знакове и још много тога.

Ако сте одлучили да се самостално бавите, морат ћете се уложити пуно труда у промовисању и промовисању продавнице све док се не покаже и консолидује на тржишту. С друге стране, овакав приступ оставља више простора за креативност и пружа могућност даљег стварања сопствене мреже.

У овом чланку ћемо говорити о трошковима и времену регистровања заштитног знака.

Како израчунати приход у пословном плану за отварање риболовног складишта, прочитајте овде хттп://свои-бизнес.цом/бизнес-плании/магазинии/рииболовнииј.хтмл. Период повратног суме пројекта.

Како започети пословни план?

Пре почетка прорачуна, неопходно је одредити општи концепт будућег продавца.

Састављање теоријског дела, наћи одговоре на следећа питања:

  • Која је сврха вашег пословања?

Формулишите основни концепт који ће јасно изразити вашу идеју, на примјер, "стилску одјећу по повољној цијени." Иначе, приступачност цијене одјеће данас је прилично болна тачка. Повољна, али квалитетна одећа је доступна углавном у Европи, а делом иу Москви и Санкт Петербургу - остали градови су у великој мјери недостајали.

Усредсређујући се на ниске трошкове, на тржишту можете да прихватите пристојну нишу.

  • Каква ће бити визит карта ваше продавнице?

Експерти препоручују да почнете да се фокусирате на било који смер, што ће постати главни препознатљиви знак ваше продавнице. Ово може бити, на пример, вањска одјећа или одјећа великих величина.

Истовремено, не би требало да се ограничавате на одговарајући асортиман, допуните са стварима из других категорија.

  • За кога радите и како ћете задовољити потребе купца?

Одлучите шта је ваш потенцијални клијент, на пример, жене са просечним приходима или младе мајке.

Боље је тражити одговоре на постављена питања након пажљивог праћења конкурената и маркетиншког истраживања о томе шта је сада најинтересантније за купца.

Од овога зависи од ценовне политике и коначног формирања концепта ваше продавнице.

Избор собе

Оптимална локација за продавницу одјеће је место са већим прометом (центар, транспортни центри). Идеална локација у близини тржнице.

Ако то није тачка у центру, потражите собу на првом спрату са вањским улазом.

Наравно, у теорији, што је већа површина продавнице, то је боље. Међутим, у почетној фази, када и даље не можете сигурно јамчити за успех предузећа, паметније је уштедјети на најму и одабрати мању собу (са 15 квадрата ће бити у праву). Ако се посао исплати, можете проширити продавницу или отворити нове тачке.

Где купити одећу?

Овдје можете ићи на један од два начина:

  • купити одећу у расутом стању
    Ова опција је корисна, прво, великом понудом асортимана, и друго, доступношћу.
  • директно од произвођача
    Купујете одећу директно, уштедели сте новац, али ћете имати потешкоћа у транспорту робе. Типично, добављачи - фабрике азијских земаља, попут, на пример, Турске.

Опрема

Основни сет опреме за продавницу одеће биће следећи:

  • Регистар каса;
  • Регали и ормари;
  • Вјешалице;
  • Полице;
  • Маннекуинс;
  • Схов-виндовс (уобичајено и стакло);
  • Огледала (за опремање соба и ходника).

Ако желите да уштедите новац за опрему, препоручује се куповина преко Интернета: биће много јефтиније од куповине у граду. Други начин: зауставити избор домаћих фирми које нису инфериорне у квалитету, али су лојалне у цени.

ПР издања

Не-франшизна продавница која још није заслужила репутацију очајнички треба оглашавање.

Овдје можете сами одлучити који пут ћете водити:

  • неко привлачи купце са атрактивним почетним попустима,
  • и неко потискује огласе, огласе, запошљава промотере.

Ако нисте скривени и тражите помоћ од професионалних оглашивача, њихове промоције и догађаји ће вам помоћи у обликовању слике ваше будуће компаније.

Особље

  • За рад у продавници ће бити потребни најмање два продавца који могу заменити.

На овај начин, радња ће бити отворена сваког дана, укључујући и викенде. Ово је веома корисно за вас, пошто ће бити забележен главни ток купаца током викенда.

Продавци који раде у продавници одјеће треба да буду модни. Корисно је проводити обуку за особље и водити их на новим трендовима.

Запамтите, консултанти су лице компаније, радна одјећа продаваца сигурно би требала бити стилски, али не уловити.

  • Ако никада раније нисте били укључени у модне проблеме, има смисла запошљавати искусног тржишта, чије ће задатке бити истраживање тренутних трендова и одлука о куповини одређених ствари.

Дакле, избјегавате ризик од недовољне потражње за робом.

Пратите шта ствари изазивају интерес купца, а које, напротив, ретко купују. У зависности од тога, дистрибуирајте асортиман: ставите најтраженије предмете на прозоре продавнице и на предње редове у продавници.

Израчунавање марке, запамтите о попустима и промоцијама - неопходно је одржавати интересовање за вашу продавницу и привући нове купце.

Корак по корак упутства за отварање продавнице одеће погледајте видео:

Карактеристике пословног плана за продавницу дечије одеће

Прорачуни за пословни план продавнице дечије одеће имају своје карактеристике:

  • најпрофитабилније да раде са сегментом продаје роба за новорођенчад
  • сезонске експлозије су јасно видљиве - на примјер, прије хлађења купљена је топла одјећа, а цијела дјечја гардероба обично се ажурира (јакне, џемпери, шешири, чизме итд)
  • Најпопуларнији и активно развијајући сегмент је продаја лепе, али јефтине дјечје одјеће (што није штета за бацање након сезонских чарапа)

У овом чланку ћемо разумети које вриједности се користе за ЛЛЦ предузеће у ОКОПФ коду.

Погледајте или преузмите бесплатни пословни план за другу руку, можете пратити везу у следећем чланку хттп://свои-бизнес.цом/бизнес-плании/магазинии/секонд-хенд.хтмл. Како процијенити профитабилност пројекта?

С тим у вези, следећа питања захтевају посебну студију:

  • асортиман - купци желе што више ствари купити на једном месту;
  • локација - да буде ближе: трговачком центру, централном тржишту за децу или сајму;
  • регистрације - да се фокусирамо на: децу или родитеље (питање је посебно релевантно у случају одеће за тинејџере).

Пример пословног плана са калкулацијама

Износ инвестиције за продавницу одеће варираће у зависности од региона.

Ево просјечних цијена за релативно мали град:

  • Изнајмљивање собе (20 м2 М.) - 20 хиљада рубаља месечно;
  • Порези - 5 хиљада рубаља месечно;
  • Спољно оглашавање - 10-20 хиљада рубаља;
  • Дизајн и ремонт - 30-40 тисућа рубаља. Цена је релевантна ако сте купили собу која је претходно служила за друге сврхе и која је у потпуности потребна за обнову;
  • Опрема - 30 хиљада рубаља;
  • Плате запослених - 50 - 100 хиљада рубаља месечно;
  • Куповина пошиљке робе - од 200 хиљада рубаља.

Укупно, износ почетне инвестиције је око 300-400 хиљада рубаља.

Мала продавница одеће се плаћа за око годину дана. Са правилним приступом, пажљивим праћењем трендова и разумном ценовном политиком за две године, можете очекивати да ћете добити стабилан приход.

  • Подели са пријатељима:

Као овај чланак? Претплатите се на ажурирања сајта путем РСС-а или будите спремни за Фацебоок, ВКонтакте, Одноклассники, Гоогле Плус или Твиттер.

Претплати се на ажурирања путем е-маила:

Пре шест година, мој пријатељ и ја смо одлучили да се бавимо сопственим послом. Ја - на породиљском одсуству остала је без посла. Из неког разлога зауставио се на дечијој одећи. Почело је од огреботине. Само смо позајмили новац од пријатеља, отишли ​​у Кину (имала је пријатеља у Пекингу која је живела) и купила велепродајну дечију одјећу. Прво су продали од куће, онда су изнајмили малу собу и позвали људе тамо. Оглашавајте се преко сајтова огласа за продају робе. Шест месеци касније, трговали су на тржишту улица. После још шест месеци - већ на покривеном тржишту. Потом су почели да размишљају о потреби да се трговина доведе на нормалан ниво. Почео сам да читам много на форумима и интернет страницама на којима предузетници размјењују искуства. И ствари су много боље. Најважније је да се не зауставља и не изгуби срце. Ако волите посао који радите, све ће се решити. Морамо покушати. Гледајући мене, моја сестра је отворила дечију продавницу у свом селу. А ствари јој иде добро: она воли свој посао. Како се каже: "Дођавола у свему! Борите се и учините!"

Куповина одеће је врста посла који никада неће изгубити релевантност. Уобичајено је да људи редовно ажурирају своју гардеробу. У почетној фази је могуће продавати одећу путем Интернет ресурса, што ће значајно смањити трошкове изнајмљивања простора. Како се пословање развија, неопходно је изнајмити мали простор у трговачким центрима и отворити ланац продавница. Важно је пронаћи одговорне снабдеваче квалитетним производима.

Продаја одеће ће увек бити релевантна. Нарочито у граду. Пре скоро пет година отворио сам свој први дио од 15 квадратних метара у малом трговачком центру, одмах сам схватио да је профитабилан, али не и једноставан. Испробавањем и грешком, изабраним робама, добављачима, материјалима, поставити сезонске потребе. Као резултат тога, након 6 месеци преселила се у продавницу површине 45 квадратних метара. И значајно је проширила опсег. У овом случају, најважније је да се то плаши и не пропусти могућност повољне сарадње. Увек будите на пулсу. Иначе, оставите ме на миру и изгубите.

Све је исправно написано, а пре него што почнете са продајом одјеће, потребно је мерити више од седам пута. Огроман број продавница са скоро истим производом и сличним ценама смањује вјероватноћу брзог повратка. Највероватније је куповина франшизе сада најуспешнија инвестиција. Али у сваком случају, морате се подесити на дуг и напоран рад; изградити своју базу купаца, репутацију, пожељно сталну екипу. Будите сигурни да проводите текуће маркетиншко истраживање током рада. Постоји много нијанси које нису укључене у пословни план. Постоји пуно прилика, али ризици морају бити узети у обзир, посебно ако је почетни капитал ограничен.

Ово је прилично профитабилан посао, иако је у почетку веома скуп. Да би се боље померили, препоручљиво је да на почетку савладате барем неку специјалност, на пример, модни дизајнер, продавач, продавач и тако даље. Затим ће бити лакше схватити шта људи требају и који је производ потребан за ово, или ће бити замишљена стратегија развоја трговине и економичнији отпад. Конкуренција је велика, тако да увек треба размишљати о свим детаљима и не сматрај се паметнијим од осталих. Ово је такође посао који ће увијек морати да развије не само асортиман радње и базе купаца, већ и саморазвој радног особља.

Продавница одеће ће бити неопходна за било коју врсту становништва апсолутно увек, његова релевантност је довољно велика. И људи ће углавном ићи у промовисану, нетакнуту продавницу. Тема предложеног производа се не мора разликовати беспрекорним квалитетом и присуством бренда, јер је у било ком тренутку било продавца за било који производ. Главна ствар је квалитетно оглашавање.

Додајте коментар Откажи одговор

Морате бити пријављени да бисте поставили коментар.

Пример пословног плана за продавницу

Поштовани посетиоци сајта, доле је пример пословног плана за продавницу производа са економским калкулацијама. Овај документ су саставили стручњаци из области пословног планирања, калкулације су припремљене коришћењем Екцел софтвера, тако да се пословни план и калкулације могу користити за прилагођавање вашем пројекту, гдје год се припрема - за банку, за приватног инвеститора или за интерне користите у компанији.

Ако имате било каквих питања или не тражите одјељак који вам је потребан или имате питања како да га саставите или направите калкулације, увек можете да нас контактирате путем поште, групе вконтакте или оставите коментар о пословном плану.

Сажетак

Да би наставак требало да садржи читани чланак Структура резимеа пословног плана.

Намена: отварање продавнице прехрамбених производа у формату "Ат хоме" у Краснојарск

Задаци: снабдевање становника оближњег подручја храном, отварање профитабилне прехрамбене продавнице у великом граду - средишту Краснојашке територије.

Иницијатор пројекта

Пројекат покреће приватна особа која већ има на располагању три продавнице прехрамбене робе сличног типа. Предузетник има искуства у овом послу више од 5 година, а продавнице које поседују имају добит током целог периода рада.

Инвестициони трошкови

Да би се отворио малопродајни објекат, неопходно је улагање у износу од 1.400 хиљада рубаља, које ће се користити за поправку просторија и набавку опреме. У вези са постојећим успостављеним односима са добављачима, предузетник има прилику да прими производе са кашњењем, што је у просјеку за све групе прехрамбених производа 15 дана. Ово ће омогућити да не улажу новац у обртни капитал.

Расподела инвестиција по правцу приказана је у сљедећој табели:

Пројектно финансирање

Отварање продавнице биће финансирано из два извора:

  • сопствена средства иницијатора пројекта - 50% укупне инвестиције
  • банковни зајам - 50% укупне инвестиције

Планирано је да се кредит банака одобри за период од 5 година по стопи од 19% годишње по основу обезбеђења иницијатора трговца са роком отплате ануитета. Укупни износ кредита биће 700 хиљада рубаља.

Индикатори поврата пројекта

На основу процијењених трошкова и прихода прехрамбене продавнице, као и на основу предуслова о којима ће се даље разговарати у финансијском дијелу пословног плана, направљен је модел за израчунавање периода отплате пројекта. Основни показатељи исплате су приказани у наставку:

  • термин изградње модела је 10 година;
  • инфлација - 10%;
  • дисконтна стопа - 11%;
  • једноставан период враћања - 4,3 године;
  • дисконтирани период отплате - 6,9 година;
  • НПВ - 3.865 хиљада рубаља;
  • ИРР - 43%.

Ови показатељи повратка указују на високу ефикасност улагања новца у отварање продавнице прехрамбених производа и високу атрактивност пројекта за инвеститоре.

Добављачи производа

Због малих површина продавнице која се отвара, није могуће поставити све могуће снабдеваче производа на полицу. У том смислу, у свакој групи производа се очекује да одаберу једног или два највећа добављача, произвођача производа и раде с њим. Главни добављачи су већ идентификовани и радови су већ у току са њима у другим продавницама мреже. У вези са повећањем обима куповине, планирано је да се понуди повећање попуста од основне цене од неких добављача.

Продавница ће покушати да ради директно са произвођачима производа, али ако произвођач није присутан у граду или не ради директно са малим продавницама или има мање повољне услове испоруке, продавница ће радити са великопродајним компанијама које нуде ове производе.

Производи

До сада је опсег производа у продавницама мреже прилично стабилан и омогућава вам да остварите највећи профит. Сличан распон је планиран да се шири у новој продавници. То ће укључивати:

  • млеко и млечни производи (јогурт, путер, сира, сир, кефир итд.);
  • месо и месне прерађевине (кобасице, димљено месо, кобасице, кобасице итд.);
  • намирнице (житарице, шећер, со, итд.);
  • хљеб и пекарски производи (хљеб, колаче, пецива итд.);
  • сокови-вода (сокови, минерална и обична вода, газирана вода итд.);
  • воће и поврће;
  • слаткиши (слаткиши, колачићи, мармелада итд.);
  • алкохол (пиво, водка, вино, итд.);
  • цигарете.

Планира се стављање продавница са импулсном робом близу фискалних каса.

У Н и М И И И.

Пракса показује да ће наручивање пословног плана од стране стручњака штедети вријеме, повећати квалитет завршеног документа за 4-5 пута и повећати шансе за улагање три пута.

Инвестициони план

О томе како направити одјел за инвестиције, прочитајте чланак о структури инвестиционог плана пословног плана.

Инвестиције

Обим инвестиција износи 1 400 хиљада рубаља. од тога 900 хиљада рубаља. ће поправити просторије и довести га до захтева СЕС и 500 хиљада рубаља. бити ће послати на набавку опреме. Табела испод даје детаљнији преглед трошкова инвестирања:

Узорак продавница пословног плана

Типичан пословни план да отворите сопствену продавницу. Успешно се користио да се од регионалног центра за запошљавање добије једнократна исплата новца за отварање сопственог посла.

Пословни план

Тема: "Имплементација канцеларијског материјала у специјалној радњи".

Саставио: Токарски Алекандер Иарославовицх
Адрес: Жовтневскиј рајон, с. Калиновка, Гогол, 26

Николаев - 2012

  1. Сажетак
  2. Опис производа
  3. Маркетинг план
  4. Организациони план
  5. Процена ризика
  6. Финансијски план

1. Резиме

Аутор овог пословног плана је Александар Јарославович Токарски, који живи на адреси: Николаевска област, Зховтневии округ, с. Калиновка, Гогол 26.

Високо образовање, дипломирао је Пољопривредни институт Николаев, економиста-организатор пољопривредне делатности. Претходни посао - АТС, био је старији инспектор административне праксе.

Сврха овог бизнис плана је да покаже да ће се средства додељена од стране Центра за запошљавање ефикасно искористити и израчунати индикаторе који карактеришу економску ефикасност комерцијалних активности.

Врста активности на коју планирам да се бавим је трговина, а то је малопродајни објекат за канцеларијски материјал. У овој врсти активности желим да организујем радно место за себе, да побољшам финансијску ситуацију моје породице.

Мој задатак у организацији комерцијалних активности у великој мјери олакшавају сљедеће околности:

  • присуство засебног комерцијалног простора у мом мјесту пребивалишта, за који нема потребе да плаћају станарину;
  • власник зграде, у коме ће продавница бити отворена, је моја мајка која успешно продаје прехрамбене производе већ 7 година и може помоћи у вођењу бизниса;
  • имати свој ауто.

Просторија у којој ће се продавница отворити налази се у непосредној близини Калиновске свеобухватне школе и 10 минута хода од вртића и управних зграда локалне самоуправе.

Асортиман робе из моје радње биће дизајниран првенствено за децу и такође ће садржати читаву листу роба неопходних за сваког становника села.

Мој једини конкурент је продавница "Валиусхка". Предност такмичара је у томе што већ обавља своје пословне активности и акумулира базу клијената који је склопљен током година. Али асортиман канцеларијског материјала у овој продавници је значајно ограничен, с обзиром да је главна категорија своје робе кућни материјал, парфимерије и одећа.

Планирам да продајем канцеларијски материјал са сталним ширењем опсега, ау блиској будућности такође нудим услуге фотокопирања, ламинације и штампања фотографија.

Финансијски захтеви за готовином на почетку у овој области управљања су 16998 ЗАР. Од ових, 11470 ЗАР. Центар за запошљавање издваја и 5528 ЗАР. - сопствени фондови.

Један од приоритетних смерница за развој је отварање малопродајних објеката у суседним насељима Воскресенск и с. Микхаило Ларино. Разматрам и могућност отварања плаћеног приступа Интернету за све у мојим малопродајним просторијама.

Показатељи учинка за прву годину су:

1) Приход - 180116 УАХ.
2) Трошкови - 136740 ЗАР.
3) Нето приход - 43376 УАХ.
4) Профитабилност - 32%
5) Период отплате је 6 месеци.

2. Опис производа

Моје активности ће се односити на продају канцеларијског материјала. У овом тренутку, ова група добара се тражи међу општом популацијом. Такви сегменти становништва као ученици, ученици, ученици вртића, па чак и пензионери и домаћице.

Тешко је замислити кућу у којој нема канцеларијског материјала. Моја циљна публика је све сегменте становништва. Посебност овог производа је његова висока потражња и ниска цена, а као што знате новац, лакше је зарађивати продајом јефтине робе која је у потрази за друштвом.

Распон представљен у мојој продавници на почетку биће следећи:

  • Механичке оловке
  • Хемијске оловке
  • Хелијумске оловке
  • Капиларне оловке
  • Роллербалл оловке
  • Оловке за фонтане
  • Шипке за оловке
  • Вхитебоард и Флипцхарт Маркери
  • Стални маркери
  • Маркери текста
  • Поклопци за књиге, дневнике, нотебоок рачунаре
  • Нотебоокс
  • Додатна опрема
  • Папир и други

За успешну продају у условима мог локалитета цијена је од највеће важности, али не може се занемарити квалитет робе. Због тога ће робу продату у мојој продавници представити домаћи и страни произвођачи. Од домаћих - Днипропетровск Папер Милл ОЈСЦ, Донетск ВСП заштитни знак, итд

Куповина робе вршиће се преко Интернет портала ових организација, плаћања у складу са фактуром, испорука путем услуга испоруке (на пример, "НОВА ПОСТ"). Странски произвођач је широко заступљен на велетрговинском тржишту Одесса "седмог километра". Плаћање ће се вршити директно уз куповину, одлазак на властити аутомобил. По пријему, инвентар ће бити ускладиштен у складишту.

Продаћу купљену робу директно у продавници која се налази у улици. Калиновка на улици. Гогол 26.
Продавница се налази у непосредној близини Калиновске свеобухватне школе и 10 минута хода од вртића и управних зграда локалне самоуправе.

Планирана продаја за први месец износи 16132 ЗАР.

Као иу било којој другој привредној делатности, постоји концепт сезонскости, али у продаји таквог производа, сезоналност се односи само на одређене групе роба, а не на активност у цјелини.

Мој једини конкурент је продавница "Валиусхка". Предност такмичара је у томе што већ обавља своје пословне активности и акумулира базу клијената који је склопљен током година. Али асортиман канцеларијског материјала у овој продавници је знатно ограничен, јер је главна категорија своје робе кућни материјал, парфимерије и одећа.

Планирам да продајем канцеларијски материјал са сталним ширењем опсега, ау блиској будућности такође нудим услуге фотокопирања, ламинације и штампања фотографија. Могуће је и рангирати високу културу услуга међу мојим предностима, што ће бити важно иу привлачењу клијената.

3. Маркетинг план

Циљ маркетиншких активности које планирам да спроведем је максимизирање прихода. Канал промоције је ланац.

ПРОИЗВОЂАЧ, ВЕЛЕПРОДАЈА - ПРОДАВНИЦА -> ПРОДАЈА МАЛОПРОДАЈА -> КУПАЦ

где је главна веза купац, пошто плати за мој рад и рад произвођача.
Цијене ће се базирати на потражњи и снабдијевању, властитим трошковима и ценама конкурената. При одређивању цена планирам да поступим по методи просјечних цијена на тржишту, али ћу редовно користити методу просјечне цијене + профит. Према горе наведеној, просјечна марка на производу је 48%.

Да би стимулисао продају, сматрам да је неопходно водити промотивне активности. Важан фактор успешног рада је потреба да се становницима локала информишу о појављивању новог специјализованог малопродајног објекта. У том циљу планира се производити фасадни знак и вањски постер са информацијама о асортиману производа, оглашавањем директно унутар продавнице (приказ робе, ознака цијена са именом хитне помоћи). Поред тога, планирано је постављање огласа широм локалитета, као и израда визиткартона и пролазних картица.

Приближни трошкови оглашавања ће износити 1060 ЗАР. од њих:

  • знак - 550 УАХ.
  • штампање и објављивање летака - 75 ЗАР.
  • производња ознака цена - 100 ЗАР.
  • израда визит карти (500 ком.) - 335 УАХ.

Трошкови транспорта ће бити 230 ЗАР. по стопи: одлазак у Одосу приватним аутомобилом, потрошња горива од 8 литара на 100 км, укупна километража од 250 км, укупна потрошња горива од 20 литара, цена једног литра износи 11,5 хиљада.

Такође ћу користити услугу испоруке "НОВА ПОСХТА" по стопи једне испоруке месечно. Једна парцела за 30 кг = 30 ЗАР., 1 кг = 1 ЗАР.

Планирана продаја у првој години пословања дата је у Табели 1.

Табела 1. Планирани обим продаје робе за прву годину рада

Како компетентно саставити пословни план за продавницу

У овом тренутку, отварање сопствене продавнице је можда најпопуларнији облик малих предузећа. То се лако објашњава чињеницом да такво пословање не карактерише највећа улагања средстава, као и добар поврат у облику профита. Међутим, сваки предузетник није успео овакав посао, а први разлог за неуспех предузетника је погрешан облик организације таквог бизниса.


Управо је објаснити понашање пословања да је потребан пословни план.

Пословни план такође треба да одражава све стране - финансије, производњу, постављање временског оквира и много више.

Правни облик

Правни облик комерцијалног предузећа овог типа је индивидуално предузетништво. Ово се заснива на чињеници да ће најчешћи клијенти вашег пословања бити обични појединци, а овај облик пословања ће омогућити предузетнику да смањи пореске трошкове, значајно поједностављује рачуноводствене прорачуне и вођење предмета у целини.

Овдје се успјешно оцјењује успјешност пословања са таквом формом, јер упркос великом броју таквих продавница, добро одабрана локација, заједно с професионалним маркетингом, може на крају омогућити да се борите против ваших конкурената, као и да добијете пристојан пристојан приход.

Морате планирати такав посао, у којем ће ваш трговачки објекат бити запослен искључиво продајом робе крајњем кориснику. Оптимални распоред рада биће 24 сата, јер ће то омогућити озбиљно повећање профита.

Систем опорезивања

Неопходно је извршити детаљну анализу система пореза који су на снази у руском законодавству. Приликом отварања ИП-а, најпожељнији су два система - ЕСС и СТС - заједнички порески систем и поједностављена.

Размотримо оба система детаљније.

Према општем систему, ПИ ће платити следеће накнаде:

  1. Порез на доходак физичких лица од 13% прихода.
  2. ПДВ, чија вриједност може бити од 0 до 18%.
  3. Могући локални порези.
  4. Премија осигурања.

УСН се популарно назива "поједностављен". Са оваквом врстом опорезивања, ИЕ су ослобођени ПДВ-а и плаћања пореза на доходак грађана.

Поред тога, под таквим системом, поједини предузетници не могу платити порез на имовину за имовину која ће се користити током своје активности.

За појединачне предузетнике са УСН-ом важе следеће таксе:

  1. 15% у случају да је предмет опорезивања разлика између прихода и расхода.
  2. 6%, у тој ситуацији, уколико је приход изабран као предмет опорезивања.

Типично, уз ниске трошкове, изабрана је стопа од 6%. Али за предузећа која послују у области трговине и пружања услуга, најбоље је изабрати стопу од 15%.

Али неопходно је запамтити да је пре избора стопе неопходно извршити детаљну анализу трошкова и прихода ваше компаније, чак иако је то само приближна. На пример, ако ваши пословни трошкови премашују 80% укупног бруто прихода, онда је 15% поједностављеног пореског система најприкладније.

Ако трошкови чине мање од 60% укупног прихода, онда је пожељна стопа од 6% поједностављеног пореског система.

Како направити пословни план за отварање продавнице прехрамбених производа

Пре него што будете спремни да отворите продавницу хране, морате пазљиво израчунати све ризике, трошкове и процењени приход. За то је неопходно развити пословни план и у потпуности испунити услове. Како то учинити?

Скидирајте своју будућу продавницу.

Потребно је одражавати следеће информације:

  1. Ентерприсе формат. За почетника који отвара своје прво предузеће, биће пожељније организовати ИП као облик организације.
    Ово ће значајно смањити износ плаћених пореза, као и поједноставити рад са финансијским извештајима.

Ако се предузеће региструје као ЛЛЦ предузеће, потребно је много више времена и новца за попуњавање потребних докумената и дозвола.

  • Образац за трговање (бројач или самоуслужба).
    Све зависи од тога шта ће бити производни асортиман и област малопродајног простора.

    Ако постоји могућност да направите широк спектар производа, а подручје ће вам омогућити да ставите све производе у продајно подручје, онда ће бити рационалније направити самопослуживање у продавници. Купац воли да осети слободу избора, осим тога, у овом случају неће одгађати ред ако је његов избор одложен дуго времена.

    Такође, оптерећење ће пасти од продавца, који ће у случају контраста величине морати да стално губи време тражења и издавања производа.

  • Потребни трошкови и планирани приходи.
    Планирани приходи теже се израчунати од трошкова.

    У расходној ставци имате информације као што су трошкови куповине робе, сервисирање комерцијалних просторија и изнајмљивање, плате особља и поправка објекта (ако је потребно).
    Такође, обавезно наведите трошкове за сваки мјесец, у просеку, као и приближне годишње трошкове.

    Порески одбитак се може израчунати у случају када компанија почиње да остварује профит у одређеном временском периоду.

  • Место трговачког места. Локација вашег продајног простора је једна од главних тачака пословног плана.
    Након одлучности, неопходно је разумети шта ће бити профитабилније за вас - да изнајмите собу или га искористите у потпуности.

    Постоји и могућност да је направите сами.
    Од свих ових чињеница директно ће зависити од тока улагања.

    Приликом куповине можете да остварите износ од око 20.000 долара, док изнајмите - у просеку од 500 до 1.000 долара.

  • Распон производа. Обавезно обратите пажњу на свежину производа, као и на начин њиховог складиштења.
    Од овог фактора зависиће од препознавања потрошача на вашем потрошачу, кретања клијента и, као посљедица, укупног износа профита.

    Можете се бавити и препродавањем производа и продајом производа од домаће производње, али у овом случају ће бити прилично тешко у иницијалним порама, јер захтева куповину додатне опреме и привлачење додатних јединица у држави.

  • Инвестиције. У овом тренутку, морате да одражавате износ који имате за почетак пословања.
    Наравно, потребно је упоредити ову ставку са чланком о потребним трошковима.

    У случају да се испостави да је инвестиција мања од планираних трошкова, онда ћете морати тражити додатни извор прихода.
    Због тога је прелиминарни прорачун расположивих средстава веома важан у фази формирања бизнис плана.

  • План рада. Рад са круговодним сатима изгледа боље, јер ће профит из таквог распореда бити значајно већи због продаје такве робе као цигарете, алкохол и други прехрамбени производи.

    Поред тога, повећање плата за радну смјену неће значајно утицати на укупан износ ваших трошкова.

  • Радничко особље. Пословни план мора садржавати информације о трошковима особља.
    То ће зависити од броја запослених.

    У просјеку, сваки запосленик ће имати око 250 УСД месечно.

  • Ни у ком случају пословни бизнисмени не треба уштедјети на тржишном истраживању и истраживању тржишта. Да бисте то урадили, можете користити специјалисте консултантских група како би они могли оптимално одредити локацију своје тачке, као и одредити групу клијената за вашу тачку.

    Потребно је обратити пажњу на купљену опрему за продавницу - полице, касе, фрижидере, кутије за приказ. Просјечна цијена опреме је око 50.000 долара.

    Око 30% свих инвестиција такође треба потрошити на допуњавање асортимана производа.

    Нужно је имати дозволу за рад од ватрогасне службе и службе епидемиолошке станице. Да бисте добили овакве дозволе, морате такође имати одређене трошкове.

    Чак иу пословном плану треба да се одражавају и скупи предмети као што су куповина посебне одеће за запослене, као и споредни трошкови и трошкови пореза. У првој години рада за стандардну малопродајну продавницу, ови трошкови ће бити око 80.000 долара.

    Ово је само узорак главног дијела пословног плана. Можете сами направити и укључити у себи оне предмете који су неопходни у зависности од ваших услова или очекивања.

    Маркетинг план

    Најбоље место за отварање продавнице је подручје у којем нема близине. Није застрашујуће ако се малопродајни објекти налазе у окружењу - уз праву маркетиншку изградњу, лако ће се победити конкуренција од конкурената.

    Обавезно пажљиво проучите асортиман конкурената и цијене робе. На основу анализе расположивих информација, неопходно је донијети исправне закључке и понудити купцима повољније услове - било да проширите опсег или смањите трошкове.

    Такође можете показати посебан приступ услугама. Друга важна ствар овде је континуирано праћење услова које ваши конкуренти нуде купцима.

    Сваки бизнисмен може драматично променити услове конкуренције, стално примењивати нове методе за борбу с вама, и стога морате увек бити спремни за правовремени одјек.

    У овој фази нећете имати велике трошкове, око 1.000 долара за производњу књижица, летака, плаката и знакова.

    Да би побиједили на такмичењу, кориштене су различите маркетиншке кампање. У основи је да ваше акције и трикови треба потпуно да се разликују од акција које је предложио такмичар.

    И морају нужно бити профитабилнији од других.

    Алгоритам за отварање продавнице може се наћи у видео снимку.

    План производње

    Ова ставка плана је веома важна за ову врсту пословања, јер одражава такве ствари као што су врста просторија, рад са добављачима, регрутовање и пријем особља. Размотрите ове тачке детаљније.

    За почетак, неопходно је одредити шта се тиче малопродајног простора - купити, изградити или изнајмити. У почетку, изнајмљивање је идеално, пошто ће се много више средстава потрошити на куповину и изградњу тог подручја.

    Затим морате пронаћи профитабилне за своје добављаче. То ће бити правна лица која ће радити са вама на раније закљученим уговорима.

    Ту је и један улов - један или два добављача. Сарадња са две компаније ће одмах донети више трошкова, али у овом случају ће бити непрекидно снабдевање роба, неће бити кашњења и смањења степена свежине робе.

    Након тога, листа дистрибутера ће бити проширена на 10 и више позиција.

    Роспотребнадзор такође захтева закључивање уговора са стамбеним и комуналним услугама како би се извадио смеће. Такође је потребан договор са банком за услуге управљања новцем и прикупљање средстава.

    Питање запошљавања особља је много лакше. За мали излаз, потребно је присуство три продавца, без обзира колико ће радити трговина - округли или замењиви дан.

    Такође је потребан утоваривач и књиговођа. Обе ове јединице не би требало да буду пуно радно време, јер њихово стално запослење није потребно.

    Можете се договорити са специјалним компанијама за оутсоурцинг који пружају такве стручњаке, можете их лично преговарати, ако имате таквих радника међу својим пријатељима. Па, функција администратора или продавца продавца на почетку ће директно обављати предузетник.

    План календара

    Распоред би требало да одражава временски оквир за сваки чланак у пословном плану. Размотримо конкретан примјер.

    По завршетку ових радова неопходно је утврдити временски оквир за набавку опреме за трговину, уградњу противпожарне заштите и алармних система, као и спољну и унутрашњу декорацију простора.

    Сви ови догађаји треба дати највише двије седмице.

    Затим је неопходно одредити асортиман производа и подићи потребне јединице особља. У просјеку траје двије седмице.

    Последња линија календарског плана биће отварање продавнице.

    Укупно: у просеку, потребно је више од 3 месеца да отворе продавницу и створите је.

    О приписаном пореском систему за ЛЛЦ предузеће у чланку. Како дефинирати систем пореза за ЛЛЦ предузеће и како га промијенити.

    О билансном профиту овде.

    Финансијски план

    За почетак планирања веома је важно одредити укупан износ инвестиције. Ако узмемо у просеку, то би требало да буде око 2,6 милиона рубаља.

    Ово је када се узме у обзир изградња просторија, без тога, износ, респективно, је мало смањен. Ако имате ова средства, можете безбедно да нацртате сам план.

    Требало би да садржи следеће чланке:

    Има ли питања? Сазнајте како да решите свој проблем - позовите одмах:

    +7 (499) 577-03-71
    (Москва)

    +7 (812) 425-60-36
    (Санкт-Петербург)

    8 (800) 333-58-23
    За све регионе!

    Брзо је и бесплатно!

    1. Основни месечни трошкови.
    2. Укупни годишњи трошкови.
    3. Маржа на робу.
    4. Израчунавање прихода месечно и годишње.
    5. Израчунавање нето добити за одређене контролне периоде.
    6. Израчунавање профитабилности продаје.

    Након свих горе наведених тачака, добићете добар финансијски план, поштујући које предузетник неће одступити од постављеног курса и потрошити не више од износа који ће се рефлектовати на крају.

    Сажетак

    С правилном припремом пословног плана неће бити никаквих препрека да се то у потпуности реализује. Па, временски период за који ће вам сви трошкови платити директно ће зависити од комбинације фактора - локације утичнице, квалитета робе и распона, одржавања промоција итд.

    У просјеку, враћање стандардне продавнице може бити око годину и по дана.

    Научите како да креирате пословни план за продавницу производа са видеа.

    Пример спремног пословног плана за продавницу одјеће са калкулацијама: узорак

    Да бисте успешно продавали одећу у вашој продавници, потребан вам је пословни план за продавницу одеће. У овом чланку представљамо детаљни пословни план ове продавнице са свим нијансама и калкулацијама.

    Сажетак

    Укратко опишите суштину и карактеристике посла. Пример:

    Врста објекта: продавница одјеће.

    Површина: укупна површина - 50 квадратних метара. Трговинска соба - 30 квадратних метара. м, 10 квадратних метара. м - магацин, 10 - купатило и пословни простор.

    Власништво: најам.

    Локација: наведите одабрану опцију (у трговачком центру, у стамбеној згради, итд.)

    Распоред: дневно од 9.00 до 21.00.

    Регистрација

    Довољно је да региструјете свој пројекат као самостални предузетник одабиром ОКВЕД кода 47.71. - "Трговина на мало одјећом у специјализованим продавницама". Следећи корак је подношење пријаве за кориштење система опорезивања УТИИ или УСН.

    Остали потребни документи и дозволе:

    • Потврда о регистрацији у Општем трговинском регистру;
    • Потврда о регистрацији у пореској служби;
    • Закључци Роспотребнадзора и Федералног инспектората за противпожарну заштиту (за пријем је потребно обезбиједити противпожарну заштиту, развити план за евакуацију);
    • Уговор о одлагању смећа;
    • Рачун поравнања;
    • Регистровање благајне код Федералне пореске службе;
    • Статистички кодови из Државног одбора за статистику;
    • Санитарне књиге за раднике.

    Анализа тржишта и избор пласмана

    У овој области је често повољно ићи на "претучену стазу". Немојте отварати малу продавницу на мјесту које није окружено конкурентима. Највероватније, и нема купаца.

    Најбољи начин да унапредите бесплатно јесте да останете на живом месту поред мноштва такмичара. Многи потенцијални купци већ знају да постоји добар избор и дефинитивно ће доћи до вас.

    Где је боље отворити продавницу?

    1. У засебној згради (најскупља опција, погодна за престижне институције);
    2. У центру за куповину и забаву (загарантован проток посетилаца из самог центра);
    3. На првом спрату стамбене зграде (погодно за локацију у насељима);
    4. У павиљону за куповину у близини продавнице прехрамбених производа (у овом случају, асортиман би требало да се састоји од свакодневних ствари и популарних једноставних додатака).

    Асортиман и цене

    Да би мали бизнисмени успевали, потребно је креирати оптималан опсег.

    Шта купити?

    Неопходно је ставити на продају мушку и женску одећу, додатну опрему, сродне производе (црева за хлађење, чарапе, накит). У просјеку, варање је 200-400%. Једна од најпопуларнијих производа - фармерке, уобичајена маргина на њима је 300-400%.

    Пример: велепродајне фармерке су купљене на 500 рубаља, а продају се на 1800-2200 рубаља. За блузе и кошуље маргина је нешто нижа - до 200-300% велепродајне цене.

    Потражите добављача

    За бутик фокусиран на купце са средњим и нешто изнад просјечних прихода (најпрофитабилнија опција), погодни су добављачи из Турске, Пољске, Белорусије, Кине (накита). Постоје три опције за добављаче:

    • Директно произвођач. Међу предностима ниске цијене, али ће морати купити цијели распон величине;
    • Велепродајни посредник. Трошкови производње су нешто већи, али је могуће узети само моделе и величине које вам највише требају.
    • Онлине продавница. Нови начин куповине. Пронађите велетрговину, проучите опсег, набавите. Постоји ризик за куповину производа слабије квалитете, прво прочитајте критике о добављачу.

    У почетку ћете морати да направите 100% предплата за робу.

    После неколико месеци успешне сарадње, можете покушати да преузмете робу на продају. На пример, половину трошкова ствари које плаћате за куповину, другу половину - пошто се продају.

    План производње

    Покреће се ставке за продају послова. Трошкови изнајмљивања се разликују у зависности од локације, али у просеку преко 50 квадратних метара. м је 900-1100 $ месечно. У даљем тексту, све калкулације се врше у доларима. За завршну обраду, поправку, инсталацију расвете захтијеће додатне трошкове: око 2500 УСД.

    Просторни захтеви:

    1. Висина плафона 2,5 метара;
    2. Добро осветљење;
    3. Електрична мрежа; клима уређај;
    4. Главна сала треба да буде одвојена од стражњих просторија.

    Када организујете унутрашњи простор, елиминишете изглед "лавиринта", посетилац мора лако да се креће, брзо пронађе неопходну ствар. Поставите просторије за монтажу на видно место тако да вам не треба дуго тражити.

    Техничка основа или опрема за продавницу одеће

    Започињање пословања од огреботина, поделите трошкове опреме на два дела: намештај за халу и комерцијалну опрему.

    Намештај

    • Два случаја стакла - 150 долара. ВИЦА, Рус, "Април".
    • Продаја бројач - 40 долара. ДЦК Стиле, Стандес, Имато, Роникон.
    • Сталци (4 комада) - 150 долара. ВИЦА, Стандес, ДЦК Стиле, Торпал.
    • Два огледала у пуној дужини - 85 долара. Стандес, Миррор Фацес, ДУБИЕЛ ВИТРУМ.
    • Подигнут под (8 комада) - 220 долара. ВИЦА, АББОТТ, Тецхсервице.
    • Сет вешалица - 80 долара. "Тецхсервице", "Пластсервице", "Титан".
    • Еконске плоче за ситне и додатке (15 комада) - 45 долара. АББОТТ, ДВК стил.
    • Остава за прибор - 70 долара. ВИЦА, Аргос, Торпал.
    • Два стола за ствари и шешире- $ 80. ВИЦА, "ТецхноМодул."
    • Манеквини и торзо, облици (биста, кукови) - 250-300 долара. "РусМанекен", Манекен Плус.
    • Собе за кабине са огледалима (3 комада) - 350 долара. АББОТТ, "Модул Дизајн", "Проформа".

    Опрема

    1. Регистар каса - $ 150-200. Меркур, Орион, Елвес-МК.
    2. Рачунар - 460 долара. Леново, Асус, Самсунг.
    3. Штампач за бар код - 250 УСД. Протон, Зебра, грађанин.
    4. Систем против крађе (радио-фреквентне капије, сензори који се могу уклонити, неколико видео камера) - 600-700 $. ЈСБ, Дефинити.
    5. Пиштољ за етикету (2 комада) - 10 долара. Митси.
    6. Сет ознака цена - 50 долара.

    Улагања у намјештај и опрему ће износити од 3200 до 3500 долара. Да би извршио безготовинско поравнање, потребно је закључити споразум са једном од банака о условима одбитка камате из сваке финансијске трансакције путем "безготовинског". Обично, запослени у банкама независно уносе и инсталирају посебну машину за безготовинско плаћање, обучавају запослене да га користе.

    Маркетинг план

    Шта ти треба да отвориш продавницу одјеће и не переш? За малу институцију није адекватно покретати рекламе великих размера на Интернету или се бавити дистрибуцијом промотивних материјала. Боље је користити максималну површину бутика. Потребан је прелистан знак, оглашавање на зидовима и прозорима или стаклена врата када се ставе у тржни центар. На прозорима можете да пишете у светлим бојама податке о попустима (на пример, "од 20 до 70%!") И продаје, приказивање рекламних банера и сл. Ово је спреман промоцијски канал, чији трошак је већ укључен у цену закупа. Ако се установа налази на улици (у стамбеној згради или засебној згради), потребан вам је стуб са показивачем.

    Активно користите ове методе промоције продаје:

    • Акције Примери: "Трећа ствар као поклон", попусти на цео распон у одређеним данима (15 од 15% попуста) и тако даље;
    • Месечна продаја, попусти;
    • Дисконтне и дисконтне картице.

    Организациони план

    У овом тренутку у пословном плану треба направити детаљну листу добављача (најмање 6) и услове за рад са њима. Региструјте начин рада и потребно особље. Неопходно је организовати рад на измени (промјена за недељу дана). У овом случају морате ангажовати два продавца, консултанта, чувара и једну чишћену жену. Руководство руководи особљем и набавком. Рачуноводство обавља фрееланцер.

    Стартуп стратегија

    Поступак отварања компаније:

    1. Тражење просторија и закључивање уговора о закупу (за извршење неких докумената, неопходно је имати сертификат, па почињемо са овим);
    2. Поступак регистрације и добијање потребних дозвола;
    3. Поправка, декорација, инсталација комуникација и знакова, декорација;
    4. Закључивање уговора са добављачима;
    5. Куповина и уградња опреме;
    6. Куповина производа за два месеца;
    7. Запошљавање особља;
    8. Приказ робе;
    9. Лако отварање, са промоцијама, такмичењима, поклоном.

    У просеку, лансирање ће трајати два до три месеца.

    Процена ризика

    Да би се пројекат задржао под било којим околностима, унапријед размислите о свим врстама ризика и начинима за њихово решавање.

    Повећајте трошкове производње. То ће довести до виших продајних цијена. Како би се избјегло отицање, формирање лојалности према предузећу, пружање попуста сталним купцима, надгледање квалитета услуге. Тада благо повећање трошкова неће узроковати пад продаје.

    Појава непосредног такмичара у близини, то јест установа која је готово идентична вашој у ценовној и политичкој политици. Најбољи начин за решавање овог проблема је стварање јединственог продајног предлога. Ово може бити ексклузивна ставка, занимљиво одељење са додатком, промотивна продаја.

    Пад популарности робе. Да не би били преплављени непотребним стварима, пратите модне трендове, тематске чланке и изложбе. У идеалном случају треба очекивати један или други модни тренд, прво понудити одговарајући производ.

    Сезонски пад потражње и продаје. За "ван сезоне" треба унапријед припремити, организирати продају и промоције за покривање текућих трошкова.

    Промените трошкове изнајмљивања простора. У овом моменту је готово немогуће. Ако се нова цена испостави да је неупотребљива, верзија новог распореда треба да буде на снази.

    Финансијски план

    Да бисмо прецизно израчунали колико кошта да отвара продавницу одеће, узимамо у обзир све, чак и најмању, трошкове.

    Капиталне инвестиције:

    • Регистрација ИП, плаћање државне обавезе - око 13 долара;
    • Отварање текућег рачуна - 16 УСД;
    • Регистрација референци и дозвола - у регији од $ 250-300;
    • Израда печата - 15-17 долара;
    • Изнајмљивање три месеца унапред - 3000 долара;
    • Поправка и декорација - 2500 $;
    • Производња и уградња знакова - $ 500-600;
    • Штампање рекламних материјала (налепнице на прозорима, банери, постери) - 100 УСД;
    • Куповина опреме - 3500 УСД;
    • Куповина робе - $ 8000-9000.

    Укупно за отварање посла ће морати да потроши $ 19 хиљада.

    План унапред месечне трошкове:

    1. Рент је 1000 УСД;
    2. Порези, комунална плаћања - $ 150-200;
    3. Зараде - 3000 долара;
    4. Стицање ствари за продају - 3000-3500 $.

    Сваког месеца компанија троши око 7.500 долара. Приходи у првим месецима - у региону од $ 9000-10000. Нето профит - $ 1500-2500. Квалитетни производи и услуге, активна промоција ће вратити случај 9-10 месеци.

    Да бисте правилно и реално планирали како отворити продавницу одеће, гледајте своје главне конкуренте на изабраној локацији. Размотрите њихове предности и слабости и учините боље. Тиме ће се осигурати слава и стабилан приход.

    ХД видео на:

    Као овај чланак? Подели са пријатељима:

    Top