logo

Пословни план је документ који истиче све карактеристике будуће организације, анализира могуће проблеме и ризике, њихово предвиђање и методе којим се могу избјећи.

Једноставно речено, пословни план за ПИ и инвеститоре је одговор на питање "Да ли да финансирам пројекат или га пошаљем у смеће?".

Важно је! Пословни план је састављен на папиру, узимајући у обзир одређена правила и прописе. Таква презентација пројекта до неке мере материјализира вашу идеју, показује вашу посвећеност и спремност за рад. Папир такође поједностављује перцепцију идеје од стране инвеститора.

Самоуправљање пословног плана

Није тако тешко креирати пословни план, само треба пажљиво размишљати о идеји. Пре него што зграбите калкулатор и израчунате приход, морате предузети неколико корака.

  1. Идентификујте предности и недостатке настајуће идеје. Ако се број "минуса" преврне - немојте журити да одустанете. Неки аспекти могу се окренути у супротном правцу, размишљати о начинима решавања таквих "недостатака".
  2. Важне карактеристике су конкурентност и одрживост тржишта.
  3. Тржиште треба размишљати до најмањих детаља.
  4. Повраћај робе (услуга) и вријеме примања прве добити ће вам омогућити да одредите (приближно) потребан износ за инвестиције.

Ако, након такве површне анализе, нисте желели да одустанете од свог потомства, онда је време да узмете чист лист и почнете са креирањем пословног плана.

Важно је знати! Не постоји појединачна структура и упутства корак по корак како израчунати пословни план. Због тога је присуство и редосљед ставки укључених у план одређен независно. Међутим, стручњаци су утврдили најоптималнију верзију структуре плана. Ако нема искуства у изради таквих докумената, потребно је да користите ове препоруке како бисте компетентно саставили тај рад.

Структура и ред пословног плана

Структура доброг бизнис плана, према економистима, треба да садржи 12 бодова. Свака од њих је описана у наставку.

Титле паге

Овде су назначени следећи параметри:

  • назив пројекта;
  • назив организације у којој се планира имплементација пројекта, са телефонским бројевима, адресама и другим контактним информацијама;
  • шеф горе наведене организације;
  • програмер (тим или менаџер) пословног плана;
  • датум документа;
  • Дозвољено је ставити на први лист најзначајнији показатељи финансијских прорачуна за пројекат.

Политика приватности

Овај документ је неопходан за заштиту ауторских права над идејом и пословним планом. Одражава свесност читаоца да он нема право да дистрибуира информације садржане у документу без дозволе аутора. Такође може постојати и наредба којом се забрањује копирање, дуплирање документа, пренос на друго лице, захтев за враћање пословног плана за читање аутору ако инвеститор не прихвати уговор.

Пример меморандума о поверљивости може се видети у наставку.

Уводне су следеће 2 секције плана - "Кратак резиме" и "Главна идеја пројекта". Могу се користити као прелиминарна понуда (за упознавање) са партнерима и инвеститорима, док се преговори не именују.

Кратак резиме

Иако је кратак резиме таквог документа на почетку, он је написан у завршној фази, као резултат. Резиме је скраћени опис пројектне идеје и листа најзначајнијих карактеристика финансијске компоненте.

Ево следећих питања ће вам помоћи, одговарајући на који можете добити одличан наставак:

  1. Који производ планира да прода?
  2. Ко ће желети да купи овај производ?
  3. Која је планирана продаја (производња) прве године компаније? Који ће бити приходи?
  4. Колико укупно кошта пројекат?
  5. Како ће се предузеће формирати на правном облику?
  6. Колико радника је планирано да привуку?
  7. Колико капиталних инвестиција је потребно за пројекат?
  8. Који су извори финансирања за овај пројекат?
  9. Колики је укупан профит (профитабилност) за одређени период, период отплате, износ новца на крају прве године предузећа, профитабилност. Нето садашња вредност.

Важно је знати! Сажетак је прво прочитан од стране инвеститора. Стога, даља судбина пројекта овиси о овом дијелу: инвеститор ће постати заинтересован или досадан. Овај део не би требало да прелази 1 страницу.

Главна идеја пројекта

Овде аутор описује идеју на основу које жели да организује предузеће. У овом делу плана морате одговорити на следећа питања:

  1. Који је главни циљ пројекта?
  2. Који су циљеви предузећа да постигну главни циљ?
  3. Има ли икаквих препрека за циљ и како се около приблићити?
  4. Које тачне акције аутор предлаже да обавља како би остварили резултате у најкраћем могућем року и постигли циљ? Који су ти рокови?

Важно је! Неопходно је пружити јасне, стварне и експлицитне аргументе који ће потврдити повјерење у профитабилност и успјех пројекта. Волумен овог дела је оптималан у року од 1-2 странице.

У истом одељку, уобичајено је да се користи спроведена СВОТ анализа - процјена јаких, слабих карактеристика предузећа, могућности (перспективе), као и могућих претњи. Да бисмо направили пословни план исправно и у потпуности без такве анализе, мало је вероватно да ће успети.

СВОТ-анализа забележен 2 стране, утиче на век трајања организације: унутрашње, које се односе на предузећа, и спољашњи (нешто изван компаније, он не може променити).

Не заборавите: описујете компанију, а не производ! Честа грешка аутора је да почну писати карактеристике робе у колони "силе".

Ево неких параметара који описују снаге или слабости које се могу користити:

  • високотехнолошка производња;
  • сервис и сервис после продаје;
  • мултифункционалност производа (без утицаја на његове специфичне особине);
  • ниво квалификације и професионалности радника;
  • ниво техничке опреме предузећа.

Екстерни фактори ("могућности" и "претње") укључују:

  • стопе раста тржишта;
  • ниво конкуренције;
  • политичка ситуација у региону, земљи;
  • карактеристике законодавства, подршка владе;
  • карактеристике солвентности потрошача.

Карактеристике индустрије на тржишту

Овде аутор мора поново доказати ваљаност пројекта, на основу маркетиншке анализе тржишне ситуације. Препоручљиво је користити сљедеће индикаторе:

  • продаја сличних производа у индустрији последњих година;
  • стопа раста тржишне индустрије;
  • трендове и карактеристике цена;
  • свеобухватна евалуација конкурената;
  • претраживање и назнака нових и младих предузећа у индустрији, као и опис њихових активности;
  • опис потрошачког тржишта, њихове жеље, намјере, захтјеви, могућности;
  • процјена могућег утјецаја научних, социјалних и економских аспеката;
  • изгледи за развој на тржишту.

Суштина пројекта

Овај одељак открива идеју, предмет пословног плана. Такође одражава ниво спремности предузећа на изглед "у светлу", присуство свих неопходних средстава за ово.

Најважније одредбе у овом одељку су:

  • примарни циљеви;
  • опис циљног сегмента потрошача;
  • кључни фактори учинка за успех на тржишту;
  • детаљан приказ производа, чије су карактеристике потребне у дефинисаном сегменту тржишта;
  • фаза развоја производа (уколико се производња започне), патент и чистоћа аутора;
  • карактеристике организације;
  • укупни трошкови пројекта, са назнаком распореда финансирања за периоде и износи инвестиција;
  • потребне трошкове почетног периода за маркетиншку кампању и формирање складне организационе структуре.

Маркетинг план

Ево циљева, циљева маркетиншке политике и метода њиховог рјешења и постигнућа. Важно је навести који задатак је за које особље је намијењен, у којем року је потребна његова имплементација и уз помоћ којих алата. Средства која су потребна за ову последњу такође морају бити прецизирана.

План маркетинга је стратегија, скуп узастопних и / или истовремених корака, који је креиран да привуче потрошаче и ефикасно користи од њих.

Инвеститор ће бити пажљив на следеће ставке:

  • добро развијен систем за свеобухватно истраживање и анализу тржишта;
  • планирани обим продаје роба (услуга) и његов домет, обојен временом док предузеће не достигне пун капацитет;
  • начине за побољшање производа;
  • опис политике паковања производа и цене;
  • систем набавке и продаје;
  • стратегија оглашавања - јасно дефинисана и разумљива;
  • планирање услуга;
  • контролу над имплементацијом маркетиншких стратегија.

План производње

Све што се директно односи на стварање производа се одражава у овом делу. Због тога је препоручљиво да овај одељак направимо само за оне компаније које планирају не само дистрибуцију већ и производњу.

Моменти су морали да прецизирају:

  • потребни производни капацитети;
  • детаљно тумачење процеса;
  • детаљан опис операција додељених подизвођачима;
  • неопходну опрему, његове карактеристике, трошкове и начин куповине или закупа;
  • подизвођачи;
  • тражени простор за производњу;
  • сировине, ресурсе.

Важно је навести трошкове свега што кошта.

Организациони план

У овој фази развијени су принципи организационог стратешког менаџмента компаније. Ако компанија већ постоји, онда је ова клаузула и даље обавезна: то одређује усклађеност постојеће структуре са предвиђеним циљевима. Организациони део мора нужно садржавати следеће податке:

  • назив правног облика (ИП, ОЈСЦ, партнерство и др.);
  • систем управљања, који одражава структуру у облику шеме, одредби и упутстава, комуникација и зависности јединица;
  • оснивача, њиховог описа и података;
  • менаџмент тим;
  • интеракција са особљем;
  • систем управљања снабдевањем потребним материјалним и техничким ресурсима;
  • локација компаније.

Финансијски план

Ово поглавље пословног плана пружа кумулативну економску процјену писаног пројекта, уз пратњу нивоа профитабилности, периода отплате, финансијске стабилности предузећа.

Финансијски план инвеститору је веома важан, ево га одређује да ли је пројекат атрактиван за њега.

Овде је неопходно направити неке прорачуне и прегледати их:

  • динамика валуте "рубља - долар";
  • плаћање пореза и њихових каматних стопа;
  • извори формирања капитала (власнички капитал, кредити за издавање капитала, итд.);
  • План извјештавања о добити и губицима, на примјер:
  • готовински ток са сумарним таблицама (токови готовине и њихов кретање);
  • Биланс стања (финансијски положај компаније за одређено вријеме);
  • прецизна тачка израчуната математичким и графичким методама, на примјер:
  • Израчунавање НПВ (нето садашња вредност НПВ) и период враћања уложених средстава (у облику графикона). На слици испод приказан је пример таквог графикона:
  • ПИ индекс профитабилности (пример доље);
  • Индикатор унутрашње стопе поврата ИРР на неколико дисконтних стопа. Израчунато према формули:

Анализа ризика

У анализи ризика, аутор мора испитати пројекат и открити потенцијалне пријетње које могу довести до смањења прихода. Неопходно је узети у обзир финансијске, индустријске, природне, социјалне и друге ризике. Истовремено је неопходно развити детаљан и ефикасан план како би их спречио или како би се смањио утицај на компанију. Због тога, пословни план мора прецизирати:

  • списак свих потенцијалних проблема;
  • скуп техника и алата који спречавају, елиминишу или минимизирају ризике;
  • модели понашања компаније у случају догађаја који не погодују његовом развоју;
  • оправдање ниске вјероватноће таквих проблема.

Апликације

Ово је последња веза у структури пословног плана. Укључује документе, цитате, изворе, копије уговора, уговора, сертификата, писма потрошача, партнера, статистике, табеле рачуна које се користе за припрему овог документа. На апликацији у тексту пословног плана потребно је уметнути линкове и фусноте.

Општи захтеви за документ

  • потребно је написати пословни план на јасном, прецизном језику, без дугог и сложеног језика;
  • пожељан волумен - 20-25 села;
  • пословни план треба да покрије све информације које инвеститор захтева у потпуности;
  • документ мора бити заснован на стварним чињеницама, разумним рационалним предлозима;
  • план мора имати стратешку основу: ригорозан, обележен и завршен, са јасним циљевима;
  • међусобно повезивање, сложеност и конзистентност су важне карактеристике плана;
  • инвеститор мора да види будућност, изгледе за развој пројектне идеје;
  • флексибилност пословног плана је значајан плус. Ако је могуће извршити исправке, амандмани на писани пројекат представљају угодан бонус за инвеститора;
  • услови и начини контроле рада предузећа треба да буду део пословног плана.

Израда пословног плана од огреботине без помоћи специјалисте није лако, али је могуће. Важно је придржавати се горе наведених правила, градити структуру и избјећи грешке.

Видео савети од стручњака

Најчешће грешке

  • Неписмени слог

Правила језика се не могу занемарити. Често се дешава да најневероватнија и обећавајућа идеја лети у корпу заједно са гомилом бесмислених планова за ипесхников. И све зато што грешке у писању, речнику, интерпункцији и лошем приказу текста потпуно обесхрабрују жељу било ког инвеститора.

Изглед мора бити исти у целом документу: маркери, заглавља, листе, фонт, величина, нумерисање, размаци итд. Садржај, наслови, бројање, наслови фигура и табела, означавање података о колонама је обавезно!

За правилно израду пословног плана, потребна вам је исцрпна количина информација. Део горе поменутог документа представљају минимум који мора бити безусловно укључен у пројекат.

Рад би требало да буде "као у апотеци на вагу." Јасне, дефинисане, специфичне изјаве о циљевима и (важне!) Идеје.

Обиље техничких, финансијских, маркетиншких услова помоћи ће само испити. За пословни план морате одабрати само најважније детаље. Ако постоји велика потреба за детаљним описом било ког процеса, онда га можете однети апликацији.

Слични пословни предлози се заснивају на претпоставкама. Дакле, аутор мора рационално приступити идеји и имати валидну позадину, прави разлог који подржавају прорачуни.

За сваку претпоставку - њено објашњење - је стварно, стварно. Чињенице дају рад значењу и поверењу. Честица чињеница такође није вредна уређивања, а ако се однесе, онда погледамо правило о детаљима.

Главно правило: нема посла без ризика. Не постоји такав посао у којем "мир и тишина". Инвеститор то зна, аутор то такође зна. Због тога је време да се спусти са облака на земљу и проучава, истражи, анализира.

Конкурент, као и ризик, увек постоји. То може бити директно или индиректно. Пажљиво и пажљиво проучите ову тему, а противник ће се појавити на хоризонту и махнуо вам оловку.

  • Запоставити помоћ

Стварање пословног плана самог себе не значи да све сами радите сами. Штавише, остваривање квалитетног резултата је могуће кроз заједничке напоре неколико стручњака. Не плашите се помоћника!

Узорци пословних планова

Домаћи пословни план вина

Пословање вина може бити 100% профитабилно, али то захтијева тачне калкулације и пондерисани приступ. Утврђивање перспективе очију није озбиљно, не можете то учинити без добро написаног пословног плана. Шта требате размотрити приликом састављања пословног плана и како процијенити могућности производње.

Пословни план за производњу сапуна

Велики број детерџената на полицама за продавницу није убио захтев за непривлачним комадом сапуна за прање веша. Овај производ има непроцењиве особине које могу послужити као гаранција за релевантност у догледној будућности.

Центар за сарадњу са пословним планом

За Русију, сарадња је нови феномен. То су посебно опремљени простори за рад фрееланцера, одржавање пословних састанака. У заједничком простору за посао, свако може пронаћи погодан простор у коме их неће одвраћати. Идеја изгледа сасвим обећавајућа.

Пословни план канцеларије кладионице

Букмејкери као легитимна врста малог бизниса, обећавајући у смислу зараде. Ова околност привлачи велике играче у овај сегмент и омета промоцију малих предузетника. Тешкоће и могућности креирања књига у Русији.

Како направити пословни план: водич по корак по корак за лутке

Ако се озбиљно бавите пословањем, не можете да радите без пословног плана. Најуспешнију идеју треба потврдити добро написани план акције. Правила за израду бизнис плана за мали бизнис ће вам помоћи да разумете секвенцу акција.

Пословни план складишта за привремено складиштење

Мала и средња предузећа преферирају да не изграде своје складиште, али да их изнајмљује је профитабилно и погодно. Изградња, опрема и одржавање складишта постала је одвојена и перспективна врста пословања.

Пословни план за отварање антикафе (часовника)

млади Овде плаћају не наређења, већ на време. Такође можете играти игре, користити рачунаре и бесплатно. Главна карактеристика Тиме Цафе-а је опуштена, готово домаћа атмосфера и прилика да се са собом доведе храна.

Пословни план за производњу џема

Изгледа да је прошао период хобија за барове и фабричке колаче. Људи све чешће са наклоњеношћу се сећају баке џем и са задовољством отворе теглу трешње или кајсије. На Западу, раст интересовања потрошача за домаће рецепте почела је раније. Многи предузетници су успели да скупе производе који нису у складу са заштитом животне средине добром стању.

Фото плоче за пословни план

Селфиес је направио озбиљно такмичење за фото кабине, али тренутна фотографија са штампом на папиру и даље не ради без посла. Изгледа да је фото-штанд нешто смешно и мало "ретро" од америчких филмова из средине прошлог века, али то само привлачи купце.

Постављање бизнис плана аутоматских апарата за кафу

Када треба да се пробудиш ујутро, разведри се поподне, концентришем или опусти, мислимо да би било лепо имати кафу. Није увек вријеме за одлазак у кафић, чак и за пола сата, али нико не одбија шољу кафе која се може пити у покрету.

Примери како направити пословни план. Број дела 2

Једноставан пример писања пословног плана

Дајемо једноставан пример пословног плана. Треба имати на уму да је ово само једна од могућих опција, а то је у врло компримованом облику.

Сврха: За производњу пецива, углавном колача, за становнике града. Преузмите водећу позицију у горњем сегменту цена на овом тржишту.

Задаци:
1. Креирајте компактну посластичарницу.
2. Да се ​​производном процесу обезбеди неопходна сировина и рад, део који ће бити ангажован.
3. На почетку, узимајући у обзир 30% тржишног сегмента, кроз имплементацију развијене маркетиншке стратегије, која укључује истицање главних конкурената дампиншким ценама и рецептима који су нови потрошачу.
4. Да привуку недостајуће инвестиционе фондове у банку на сигурност расположивих некретнина.

Пример пословног плана за предузеће

Размислите о примеру производње бизнис плана. Требало би отворити мали атеље за шивење одеће. Размотрите како је ово предузеће обећавају на одређеном тржишту.

1. Резиме. Отварање мале производње од 1. јануара 2014. године. Облик власништва - ЛЛЦ. Планирани период је 42 месеца.

2. Опште одредбе. Куповина опреме која ће вам омогућити да користите различите материјале и изводите различите завршне облоге. Планирано је делимично привући позајмљена средства за набавку опреме и изнајмљивање простора. Услуга кројења ће се пружити становништву, као и правним лицима којима је потребна посебна одећа, као и завјесе за завијање и постељину за накнадну продају.

3. Анализа тржишта и маркетиншки план. Тренутно на тржишту постоји 350 предузећа. Због строгог поштовања услова и квалитета, планира се створити позитивна слика компаније, која ће омогућити да заузму нишу на тржишту.

4. Трошкови. Процијењени директни и варијабилни трошкови, укључујући плате и изнајмљивање простора, за 3 године износиће 13,5 милиона рубле. Од њих, сопствена средства од 50 милиона рубаља. Планирани обим продаје ће износити 15 милиона рубаља, што ће, након одбијања пореских одбитака, омогућити повратак пројекта на повратак до краја треће године.

5. План производње. Издавање 1000 јединица робе.

6. Инвестиције. Привлачење партнера у смислу заједничког пословања.

Кратак пример пословног плана

Ако се отвори радионица за поправку ципела, онда на најопштији начин, израда пословног плана уз примјер изгледа овако:

  • - Фиксни трошкови (опрема) - 300 хиљада рубаља.
  • - Променљиви трошкови (нити, лепак, најам) - 10 хиљада рубаља.
  • - Потребне су инвестиције - 100 хиљада рубаља у виду банкарског кредита са 23% на годишњем нивоу за 10 година са прогресивном скалом и 1 годину одлагања отплате.
  • - Облик власништва - ФЕ
  • - Порески одбитак од 24 хиљада рубаља.
  • - Планирани приходи - 20 хиљада рубаља месечно.
  • - Приход 1 година - 97 хиљада рубаља.
  • - Финансијски резултат - 73 хиљаде рубаља.

Као резултат тога, предузетник има разлога да инвестира у овај пројекат. Роба сигурности је довољно велика да могућа одступања од предвиђених вредности не доводе до финансијског колапса.

У информативном водичу за креирање и развој сопственог бизниса уложено је много интересантних и корисних информација: "Како отворити успешну продавницу"? Да ли знате како постићи успех у послу захваљујући искуству успешних предузетника? Прочитајте:

Пример пословног плана са калкулацијама

Отварање мале продавнице која продаје коришћене бебе ставке захтева и прелиминарну процену. Пословни план примера предузећа:

Процена робе купљена од становништва биће извршена на основу цене од 1 кг.
Прво морате направити асортиман од 100 јединица.
Цена од 1 кг - 400 конвенционалних јединица. Један производ тежак је у просеку од 1 кг. Стога, цена производа износи 100 * 100 = 40 000 УСД Трошак допуњавања обртног капитала биће 100 јединица, што је једнако 10 000.е. месечно
Изнајмљивање просторија ће бити 10 000.е.
Променљиви трошкови, укључујући оглашавање и непредвиђене трошкове - 10 долара.

Продаја у првих 6 месеци биће 130 производа месечно;
у следећем - 280 производа месечно.
Цена јединице ће бити у просјеку 250 УСД
Приход за 1 годину = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Порез ће бити 25 000.е.
Финансијски резултат је $ 33,955.

На први поглед, пословање изгледа атрактивно, с обзиром на ниске улазне трошкове и брзу исплату, али једноставним прорачуном, предузетник ће закључити да је профитабилност веома ниска и, иако је ризик мали (роба је у стабилној потражњи), није профитабилно то учинити без достизања скале..

Погледајте узорак пословног плана

Шематски, планирање, на пример, поврће од поврћа изгледа овако:

1. Резиме. Ово је резиме преосталих страница.
2. Маркетиншки део. Ко ће бити купац и због тога што ће моћи да освоје тржиште? Израчунати део је 5 тона шаргарепе, по 100 000 цу.
3. Трошкови. Изнајмљивање земљишта и опреме - 27 000 УСД
Плаћање плата - 30 000.е.
4. Приходи - 23 УСД
5. Извори финансирања. Банкарски кредит за 50.000 цу испод 18% на годишњем нивоу за 10 година.
6. Финансијски резултат - 9 УСД

Ова активност у перформансу песимистичког сценарија у првој години неће донијети приходе. Осим тога, предузетник ће моћи у потпуности радити и улагати у развој само области отплате укупног износа кредита.

Почетницима и искусним предузетницима ће бити корисно читати проширени и информативни чланак: "Како креирати пословни бизнис план за мала предузећа".

О којој литератури би требало користити писање пословног плана, можете прочитати овдје >>

Преузмите готове примере пословних планова.

На овом ресурсу можете бесплатно преузети бесплатне пословне планове. Преузимање датотеке даје вам прилику да се упознате са детаљнијим опцијама за калкулације које ће омогућити не само разумевање суштине, већ и аналогно, да направите сопствени прорачун - оправданост изводљивости инвестиционих средстава.

Ако уопште нема искуства, уопште није неопходно наручити развој специјализоване фирме. Довољно је упознати са примјером планирања сличних активности, гдје можете детаљно проучавати карактеристике тржишне анализе и израчунавања трошкова производње одређеног посла.

Да бисте преузели, кликните на везу:

Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
"НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

Пример пословног плана

Стварањем сопственог бизниса, пре свега, неопходно је одредити област дјеловања, а као што знате, свако пословање почиње са идејом. Суштина пословног плана је да помогне бизнисмену да успешно реализује идеју. Без пословног плана за постизање циља, идеја може остати само још један сан. Писање пословног плана је процес који захтијева концентрацију и вријеме. Правилно написани пословни план помоћи ће предузетнику да утврди изгледе акција везаних за имплементацију новог пројекта.

Идеалан пословни план може се кратко описати са три питања: "Мој циљ?", "Како то постићи?", "Шта је потребно за ово?".

Прије писања пословног плана, требали бисте трезно процијенити своје ресурсе, искуство, могућности, знање.

Важно је да је пословни план структуриран и конзистентан са општеприхваћеном структуром. Пажљиво проучавање свих секција и поена је гаранција успешног почетка пословања. Квалитетан документ ће помоћи привлачењу инвеститора или добијања банкарског кредита. То је корак по корак писани пословни план који ће накнадно помоћи у избјегавању свих врста потешкоћа, јер ће рјешење већ бити одређено унапријед. Регистрација би требало да буде беспрекорно - то је слика бизнисмена.

Пример пословног плана

Сажетак пројекта

Сврха овог бизнис плана је да створи мрежу урбаних кафића под заштитним знаком "Ретро".

Планирано је да се овај пројекат реализује у облику активности појединог предузетника. Ово ће смањити опорезивање и поједноставити процес финансијског извјештавања. Иницијатор пројекта је самостални предузетник Алина Г. Вакулчик. Током читавог пројекта ће се користити нови порески систем - патентни систем. Овакав систем опорезивања омогућава смањење пореског оптерећења, постаје могуће одржати довољно висок ниво зарада, а одбити минималну наплату пореза у поређењу са другим пореским системима.

Активност будућег предузећа биће усмерена на пружање угоститељских услуга. Храна је гарантована да увек буде свежа и квалитетна.

Сви производи ће се дистрибуирати у кафићу, а у будућности планирамо да организујемо испоруку неког дела предложеног асортимана канцеларијама.

Пре свега, особљу ће се радити следеће услове: професионалне квалификације и већ постојеће искуство на јавним местима.

Главни циљ ове компаније је максимални могући профит.

Профит је директно пропорционалан перформансама и формирању угодне атмосфере. Из тога следи да ће само са максималном продуктивношћу и ефикасно искориштавањем апсолутно свих производних ресурса бити могуће постићи максималан профит.

Предузеће које се ствара ће бити опремљено новом производном опремом, намјештајем и другом имовином на рачун сопствених средстава предузетника и из градског буџета да отвори свој град. Укупни трошкови пројекта су процењени на 720.000 рубаља. Средства која инвестира предузетник чине потпуну имплементацију пројекта - 58%, а преосталих 42% ће бити привучене у виду субвенције.

Опис предузећа

Кафе ће се налазити у резиденцијалној зони, која је у непосредној близини центра града.

Требало би отворити кафић на 30 места.

Планирано је даље организовање свих врста прослава: корпоративне и дипломске странке, вјенчања.

За финансирање пројекта планирано је да се додели субвенција која се издваја из градског буџета за развој сопственог бизниса у износу од 300.000 рубаља, а улагаће се сопствена средства у износу од 420.000 рубаља. Новчани ток у виду субвенције у потпуности ће бити усмерен на набавку опреме, то ће бити основна средства помоћу којих ће се активност вршити.

Да организује производни процес, закуп ће бити потписан за потребне просторије без трошкова.

Простори се налазе на улици Калининград, Ленин 12.

Мора се купити:

  • Технолошка опрема: пећи, микровална пећница, фрижидери, алати за резање, посуђе.
  • Намештај.
  • Поправите просторије кафеа.

Показатељи социјалних и економских резултата овог пројекта

  • Регистрација новог привредног субјекта у граду Калининграду.
  • Развој структуре града у правцу угоститељства.
  • Креирање пет нових радних места.
  • Одбитци у буџетски систем руских пореских плаћања у износу од 300 000 рубаља за три године.

Особље:

Име

Број људи.

Укупно

5

Опис производа, концепата и услуга:

  • Основни концепт: пажљиво одабране кафанске карте и богат асортиман чајних производа. Богата посластичарница. Листа вина. Посуђе од острига и све врсте морских плодова.
  • Мисија: елегантан и модеран објекат са добро осмишљеним концептом, место где можете јести и пити кафу.
  • Кухињски прибор: дизајниран у одговарајућем стилу и потпуно прилагођен морским плодовима.
  • Музички стилови: Лоунге, литемусиц.
  • Јела: мени направљен од најквалитетнијих морских плодова. Главни дио јела је разноврсна салата.
  • Алкохол: богат асортиман шампањца и вина који помажу у потпуности искусити укус морских плодова. Вина се служе у наочарима просечне категорије цена.
  • Безалкохолна пића: кафа, чај, разне минералне воде, свеже стискани свежи сокови.
  • Особље: Мушкарци и жене од 20 до 35 година. Говоре савршеним страним језиком и видећљив изглед. Такође имају искуства у угоститељству. Обучени сервисни етикуетте.
  • Цене: збир просечне цене је 20-25 долара.
  • Број седишта: 30
  • Корисност: фокусирајте само на здраву и ниско-калоричну храну.
  • Потрошачи: врхунски менаџери.

-средњих менаџера

-потрошач који увек тражи откривање нових врста производа.

-жене које брину о свом здрављу и изгледу.

Сваки посјетилац у установи ће моћи користити ЗИ-ФИ зону без ограничења.

Цафе ассортмент:

  • Прва и друга јела са морским плодовима и риба.
  • Хладно и топло пиће.
  • Салате од морских плодова и рибе.
  • Кондиторски асортиман, сладолед.
  • Свјежи сокови.

Анализа тржишта конкуренције:

На тржишту града тренутно има пет кафића, али географски су далеко и не могу се надметати са нама.

Цафе Мисија и Позиционирање

Калињинград, град који се брзо развија који се фокусира на развијене земље Западне Европе. У овом граду постоји стална понуда разних добара и услуга које су карактеристичне за мегалополисе ових земаља.

У савременом свету, главни тренд је забринутост за квалитет потрошене хране, забринутост за сопствено здравље, а то је важно за слободне активности. Имајте на уму да је становништво овог града веома позитивно за иновације које се односе на здраву и квалитетну храну коју нуди модерност.

Док сте у западним земљама, пратите рутину којом се Европљани баве употребом, на пример, морских плодова, а посебно културе једења остриге. Овај поступак је као прави ритуал високог друштва. Апсолутно је прикладно подсетити на све корисне особине овог прехрамбеног производа.

Пажљиво се бавимо истраживањима тржишта, дошли смо до закључка да ако се острима углавном нуди врхунска гастрономија. Особа која има просечан приход не може приуштити посјетити овакве врсте ресторана. А наш концепт је фокусиран на њега. Претпоставља се да у атмосфери градског кафеа за прилично разумне новце становник нашег града који има просечан приход може приуштити вечеру или проводити вријеме ручка.

Наш кафе се позиционира као место за савршен романтичан датум, пословни састанак или породичну вечеру. Мени садржи довољан број различитих јела од морских плодова и разних сорти рибе. Кафе "Ретро" фокусира се само на исправну и здраву храну.

Велико место у менију додељено је за напитке за кафу и чај. Сви посетиоци наше институције ће моћи да једу и пију шољу фине кафе или чаја, можемо сигурно рећи да ће наша чај картица бити дизајнирана да задовољи било какву потражњу.

Сви клијенти кухиње "Ретро" уједињени су чињеницом да се крећу аутомобилима средње класе, да се одмара, по могућности у иностранству, да се листају кроз сјајне часописе и да су стручњаци у својој области.

Можемо рећи да просечна провера (25 долара) утиче на формирање циљне публике и позиционирање кафеа. Главни посетиоци су мушкарци млађи од 45 година и жене млађе од 40 година. Од укупног броја посјетилаца, мушкарци заузимају 40%, а жене 60%. То су углавном средњи менаџери, чији приходи нису мањи од 800 долара, ови посјетиоци живе у подручју Ретро кафеа, или раде у близини или долазе викендом.

Маркетинг план

Да би промовисали услуге нашег кафеа, потребно је направити светао и информативан знак који ће привући купце. Садржи информације о радном распореду кафеа и предностима нашег оснивања. На пример, "Бизнис ручак" за 150 рубаља.

Да би се повећала присутност, планирани су следећи догађаји:

  • Оглашавање у друштвеним мрежама.
  • Оглашавање у тематским часописима.
  • Израда визит карте.

Дисконтне картице су обезбеђене за редовне купце, ово ће послужити као додатни подстицај да проводимо вријеме са нама.

За корпоративне поруџбине даје попуст од 10% од укупног износа чекова.

План производње:

Први корак у реализацији овог пројекта биће закључивање уговора о закупу просторија за кафић. Даља поправка и дизајн собе.

  • Штедњак - 1 ком.
  • Ормарић - 1 ком.
  • Производни сто - 1 ком.
  • Оперите - 1 ком.
  • Столови и столице.
  • Посуђе.
  • Бар цоунтер.
  • Вјешалице.
  • Музичка опрема.
  • ТВ

Откривено је да је уговорна страна купила неопходну опрему, у тренутку закључења свих уговора о набавци. Одобрену листу набављене опреме, цена и редослед испоруке.

Запошљавање особља ће бити обављено пре отварања кафеа.

Пример пословног плана: 5 фаза креирања документа

Пословни план: узорак и сврха документа + разлози за састављање + 5 етапа стварања + писање карактеристика за инвеститоре и за личне потребе + структура + 15 савета + 7 илустративни примери.

Свака акција мора бити планирана и приказана на папиру. Ово се посебно односи на предузетништво. Без пословног планирања, нпр. детаљна оптимизација ресурса и идентификација будућих задатака, чак и искусни предузетник неће моћи да оствари своје циљеве.

Због тога је толико важно имати узорак пословног плана при руци и исправно га направити. Овај материјал ће вам помоћи у томе.

Зашто и коме је потребан пословни план?

На Интернету постоји неколико дефиниција пословног плана.

Ево најчешћих:

Ие Пословни план је документ који детаљно описује пословну идеју и како га имплементирати. Захваљујући њему, можете распоредити свој пројекат, процијенити дјелотворност донетих одлука, разумјети сврсисходност финансирања за одређену активност.

Пословни план показује:

  • изгледи за развој случаја;
  • обим тржишта, потенцијални потрошачи;
  • профитабилност пројекта;
  • предстојећи трошкови производње и продаје производа, снабдевања њеног тржишта итд.

План развоја бизниса је алат који пружа процјену коначних резултата активности у одређеном временском периоду. Може се користити за привлачење инвеститора и неопходно је у креирању концепта пословања, стратегије компаније.

Израда пословног плана је једна од важних, кључних фаза планирања. Развија се за она предузећа која производе робу, а за оне чија је специјализација пружање услуга.

Прије писања бизнис плана, стручњаци или власник компаније одређују задатке, средства за њихову имплементацију. Развијени документ може привући зајмодавце да преводе идеје. Из тог разлога, немогуће је преувеличати њен значај.

Сврха плана развоја пословања:

  • анализа аспеката предузетништва;
  • компетентно управљање финансијама, операцијама;
  • оправдање потребе за добивањем инвестиција (банкарски кредити, учешће компанија у пројекту, издвајање буџета итд.);
  • рачуноводство финансијских могућности и претњи (ризици) предузећа;
  • избор оптималног правца развоја.

Предузетници напишу пословне планове из таквих разлога:

Карактеристике израде плана за личне потребе и зајмодаваца

Важно је видети разлику између пословног плана, који је написан за интерну употребу, и документа, како би се говорила "парада", која би се пренијела на повјериоце.

1. Креирајте план за личну употребу.

Ако намеравате да користите узорни пословни план и креирате га сами, имајте на уму да ће бити у облику практичног водича за даље радње.

План развоја пословања у овом случају треба да одговори на следећа питања:

  1. Какву врсту активности радите?
  2. Који производ / услуга нуди ваша компанија на тржишту?
  3. Ко су потрошачи, купци?
  4. Који циљеви треба постићи?
  5. Која су неопходна средства за постизање циљева?
  6. Ко је одговоран за обављање одређених задатака?
  7. Колико дуго треба да се носи?
  8. Које су потребне инвестиције, извор њиховог пријема?
  9. Који резултати треба да воде акцијом?

Морате схватити да, док састављате радни документ, морате да одражите стварно стање ствари како бисте знали у ком правцу идете, шта предузимати, шта да се залазите.

2. Документ за инвеститоре.

При изради пословног плана за пружање зајмодаваца / инвеститора, техника је другачија. Особа или организација која ће финансирати ваше пословање требала би добити документ с детаљима о ситуацији и главним задацима.

Морате убедити депоненте да ће њихов новац бити рационално искоришћен и указати на бенефиције за њих. Пословни план мора бити састављен логички, свака акција мора бити оправдана.

Ако у некој области имате сумње, проучите га пажљивије, јер према програму који сте ви изложили, зајмодавци вероватно имају "неповољна" питања. И начин на који ћете одговорити, зависиће од количине иницијалног улагања у отварање / развој сопственог посла.

Од посебног значаја је и повјерење подношења. Добро је ако успијете приказати статистике у пословном плану, а односе се на примјер друге компаније. Ово ће повећати шансе да добијете инвестиције.

Приликом писања пословног плана је да се придржава пословног стила и поштује структуру.

Пример пословног плана: структура

Без обзира на сврху за коју правите план, рад са њим се одвија у 5 фаза:

Као креатор бизниса, лако можете направити прве две тачке. Али шта треба бити компетентна структура пословног плана?

Да погледамо главне одељке, које информације садрже и како их правилно компајлирати.

№1. Титле паге.

Он је таква визит карта. То указује на: име ваше компаније, контакт информације, адресе адреса, бројеве телефона оснивача.

Поред тога, наслов треба да садржи садржај целог документа (поглавље - број странице). Приликом састављања наслова, будите кратки, прецизно наведите информације.

Укупан обим пословног плана је око 30-35 страница са апликацијом.

* Пословни план (узорак насловне странице)

№2. Уводни део узорка пословног развоја.

Потребно је око 2 листе А4. Увођење описује главне аспекте вашег пословања, његову суштину, какве предности има.

Неопходно је написати шта је производ / услуга атрактиван за купце, која је величина очекиваног профита. Ако намеравате прикупити средства за посао, у уводном дијелу наведите износ капитала који вам је потребан.

Уобичајено је упознавање са таквим тачкама плана:

Уводни део је последњи, јер она описује цјелокупну слику компаније.
Можете га приказати у потпуности само након проучавања свих нијанси случаја.

Можете проучити узорак овог и других дијелова плана на крају овог материјала - тамо се прикупљају примјери овог документа за главна пословна подручја.

№3. Главни део пословног плана.

Главни део се односи на врсту активности и све његове кључне тачке, трошкове пројекта.

Састоји се од подсекција:

  • производња;
  • финансијски;
  • маркетинг;
  • организационо;
  • прорачун пословних перформанси;
  • ризике.

Размотрићемо их одвојено.

На крају следи завршни део. У њему морате прегледати обављени посао, дати јасну дефиницију задатака.

Субсекције главног дела пословних планова

№1. Развој производног пододељка пословног плана.

Главни дио документа је најимпресивнији. Његови поднаслови садрже карактеристике сваке стране вашег пословања.

На пример производња показује коју опрему ће се користити, који сте простор, колико ће вам требати купити и започети посао.

Такође, овај план је дизајниран тако да можете израчунати производне капацитете и утврдити вјероватне изгледе за раст обима производње.

Поред тога, садржи информације о потпуној набавци сировина, компоненти, покрива питања о потреби рада, привременим и фиксним трошковима пословања.

Да би производни пододјељак плана имао јасну структуру и садржао све потребне информације, наведите:

  • како добро се организује производни процес, било да постоје иновативна решења;
  • начини снабдевања ресурса, степен развоја транспортног система;
  • пуна карактеристика технологија, зашто су изабрани;
  • да ли морате купити / изнајмити просторију за пословање;
  • састав потребног кадра и све податке о њему, трошкове рада;
  • могуће максималне количине производа;
  • информације о добављачима, подизвођачима пословања;
  • трошкове сваког производа;
  • процјена у односу на текуће трошкове итд.

№2. Развијање подјела финансијског плана.

Финансијски план сумира све податке представљене економским показатељима за пословање, тј. у форми вриједности.

То укључује пословне извештаје:

  • Биланс стања (потврђујући способност компаније да благовремено обрачуна своје новчане обавезе).

О финансијским резултатима, добитак и губитак.

Он истиче изворе профита, како се појављују губици, процјена промјена у пословним приходима / расходима који су се десили у извјештајном периоду итд.

О кретању новца.

Овај извјештај дозвољава вам да гледате резултате производње, дугорочну кредитну способност, краткорочну ликвидност.

Финансијски пододјелак пословног плана карактерише и присуство:

  • пробна анализа
  • будући распоред финансијских перформанси,
  • описи вероватних инвестиција.

Пажљиво размотрите могућност улагања, без обзира да ли ће бити профитабилна, о циљној оријентацији доприноса. Напишите како ћете вратити новац који привлачи посао.

Покушајте да видите у финансијском делу вашег пословног плана:

№3. Израда тржишног суб-бизнис плана.

Тржишна подјела се односи на анализу тржишта за производе произведене од стране вашег предузећа. Требало би да наведете у погледу величине, динамике и трендова на тржишту, његових сегмената, коњунктуре.

Осим тога, у одјељку се говори о томе ко су потрошачи производа предузећа, каква ће се стратегија промоције производа користити.

Овдје се обрачунавају количина потрошње, процијењена акција која се користи на тржишту, користе се полуге које утичу на потражњу (рекламна кампања, цијене, развој производа, итд.), Конкурентност пословања.

Неопходно је процијенити ваш производ из перспективе потрошача, колико је атрактиван, каква је његова вриједност потрошача, без обзира да ли је сигурна за кориштење и корисни вијек трајања.

Израда маркетинг плана, ослањање на ове ставке:

Да би се направио маркетиншки план, информације се узимају из вањског окружења, спроводе се релевантна истраживања и анкете, а професионални маркетиншари су укључени у проучавање тржишне ситуације.

№4. Развој организационог под-плана.

У погледу пословања, организациона питања се сматрају једнако важна. Због тога, у овом поглављу, обавезни сте да наведете све кораке који ће бити предузети за реализацију пројекта.

На пример, као што је приказано у узорку на слици:

Информације у плану најбоље служе у табеларном облику, тако да се може јасно видети низ акција. Не би штетило да поменемо регулаторне и законодавне акте који регулишу одабрано подручје активности.

У организационом смислу, вреди писати руководећу страну, одговорности свих запослених, систем субординације и награде (награда), описати интерни режим компаније.

Запамтите да морате пратити такву структуру као у узорку:

№5. Како направити прорачун ефективности и вероватних ризика?

У претпоследним одељцима треба дати објективну процјену ефективности компаније, како би се показале очекиване перспективе на основу процјена, биланса стања, прага профитабилности, планираног обима продаје.

Инвеститор бизнис плана мора написати период отплате, НИИ (нето садашња вриједност).

Најбоља опција била би да се то уреди у табели, као у следећем узорку:

Требало би размотрити и пословне ризике. Обавезно наведите у плану које мере ћете предузети у случају њиховог настанка како бисте их минимизирали, на који се програм самозастопавања користите.

Искусни аутори бизнис плана посвећују посебну пажњу ризицима и разматрају вероватноћу најгорег исхода. Напишући белешке о елиминисању перцепционих потешкоћа, ви ћете олакшати свој рад у будућности. Ако се догоде губици и финансијски губици, већ ћете знати како их надокнадити.

Када овај део пословног плана изазива тешкоће, обратите се стручњацима за помоћ.

У ову сврху се често користи СВОТ анализа пословања:

Ово је метод идентификације спољашњих / унутрашњих фактора који утичу на развој пословања.

Захваљујући њему, можете ценити:

  • његове слабости (претпоставимо потребу да закупимо зграду, непрепознатљиву марку),
  • предности (ниска цена, висока услуга, професионално особље),
  • Идентификовати могућности (ово укључује доступност средстава за иновације, коришћење савремене опреме, покривање већег тржишног сегмента, итд.).

И, на крају, претње се сматрају да нисте у могућности да откажете, на пример:

  • економска криза
  • погоршање демографске ситуације
  • повећање царине
  • све веће политичке тензије,
  • тешка конкуренција итд.

Ако у документу дају јасан и разумни алгоритам управљања ризицима, гарантовано је да можете привући партнера и повјериоце у ваше пословање.

15 савјета за почетнике да напишу пословни план

Рад на пословном плану је врло мукотрпни и отежан. У процесу припреме биће пуно питања. Из тог разлога, већина новинара прави грешке.

Да бисте их избегли и направили пословни план, пратите ове смернице:

Пре почетка писања, боље је погледати више узорака пословног плана.

Лако је пронаћи илустративне примере на Интернету, а можда чак и додирују ваше пословање.

Нема потребе "пити воду", мислећи да би документ требало да буде обиман.

Пословни план треба да садржи само важне, реалне информације које су интересантне за инвеститоре и корисне за вас у пословању (као у узорцима испод).

  • Није стриктно дозвољено присуство грешака, исправки, грешака.
  • Пословни план треба да одражава могућност да ваше предузеће постигне виши ниво и снаге менаџерског тима.
  • Развијање бизнис плана, не можете потцијенити конкуренцију, могуће потешкоће.
  • Ако су информације које желите приказати подложне повјерљивости, морате га прескочити.

    Немојте брзо уредити документ.

    Овакав план неће имати жељени утисак о зајмодавцима. Ако то компонујете сами, не би требало да буде у облику нацрт верзије.

    Користите више табела, графикона (као у узорцима испод).

    Обезбеђивање статистике на сличан начин чини материјал визуелнијим.

    Анализа тржишта је често нетачна.

    Због тога, одговорно приступајте сегменту маркетинга, сакупите све потребне податке.

    Обавезно у пословном плану доносите конкурентне и препознатљиве карактеристике.

    Избаците из пословног плана исувише апстрактне изразе, као и оне који се неозбиљно схватају и показују вашу недоследност.

    На примјер, "роба која нема аналогију", "у фази разматрања", "лакоћа примјене" итд.

    Размотрите апсолутно све трошкове пословања.

    Зајмодавци сматрају да је ова колумна посебно важна. Због тога, они могу имати много питања за вас на предметима као што су плате, порези, куповина сировина итд.

    Немојте занемарити ризик.

    Као што је већ поменуто, ово ће служити као одбрана од проблема на путу ка постизању циљева, као и омогућити инвеститорима да у себи виде озбиљан, одговоран предузетник.

  • Усредсредите своју пажњу у пословни план не на прву добит, велику зараду, већ на стабилном новчаном току.

    Не заборавите да наведете временске рокове.

    Сваки задатак има рок (квартал, година, неколико година).

    Ако нисте сигурни да сте сами овладали пословним планом чак и уз кориштење узорака који су наведени испод, не заплативе новац за специјалисте.

    Он разуме ово питање више од вас, па ћете прецизно припремити документ, без техничких, методичких и концептуалних грешака које можете учинити без одговарајућег искуства.

  • Детаљна шема квалитетног бизнис плана са објашњењима

    На овом видео снимку ћете наћи:

    Спремни пословни планови (узорци) за различите активности

    Фармацеутски послови не губе свој значај, јер потреба за лековима не нестаје. Штавише, већина породичног буџета се, по правилу, троши на лекове.

    Због тога је отварање апотеке веома профитабилан посао.

    Због тога, има смисла погледати примјер дизајна таквог пословног плана у овом узорку: погледати завршени пословни план апотеке.

    Ако желите да направите другу област, размислите о отварању кафеа.

    Постоји много сличних објеката и конкуренција је велика. Међутим, тражња за њима расте. Ако узмете у обзир све тренутке аранжмана, нудите здраву исхрану, сигурно ћете успјети.

    Мушка половина популације може бити заинтересована за идеју о организовању аутосервисног центра.

    Власник сервисне станице неће остати без прихода ако ће се детаљно описати активност поправке и одржавања возила са свим пратећим факторима у пословном плану.

    Жене ће бити пријатније отворити козметички салон.

    Уверавамо, упркос броју постојећих институција за пружање козметичких услуга, ваше "предузеће" у индустрији лепоте ће се тражити. Ово је због чињенице да сваки клијент жели да салон буде постављен један поред другог, а нема потребе за путовање у другу четвртину.

    Биће вам обавезно да пружите квалитетне услуге, воде рачуна о порасту посетилаца. Сви задаци су детаљно описани у узорку: припремљени пословни план за козметички салон.

    Представници прелепе половине човечанства могу продрети у трговинске активности и направити цвећаре. Главна предност идеје је мали почетни капитал.

    Овај мали бизнис такође захтева планирање. И мада цвећаре нису веома популарне у Русији, ко зна, можда ће то променити.

    Да бисте то урадили, морате креирати добро осмишљен пословни план (узорак од чега можете: проучити кроз ову везу).

    Хотелски послови су много компликованија опција, која укључује узимање у обзир многих фактора, нарочито маркетинга.

    Ако не знате која је величина собе потребна, које инвестиције су потребне, добијте информације од интереса у типичном узорку:
    пословни план за хотел.

    Не мање од времена је процес имплементације пројекта на фарми. Али у овом случају, моћи ћете добити финансијску подршку и користи од државе.

    Добар пример плана који може да привуче владине инвеститоре и јасно демонстрира циљеве може се овде бесплатно проучити.

    Примена било које идеје почиње пословним планом. Без тога, немогуће је идентификовати неопходне задатке, како би разумели изводљивост инвестиција и трошкова. Многи привредници узалуд то игноришу и не користе овај користан алат.

    Уколико нисте имали искуства у писању, сви узорци пословног плана који су овде дати, због чега можете лако поставити смернице за даље радње, помоћи ће вам да разумете све стандарде за израду нацрта.

    Top