logo

Продаја цвијећа постала је изузетно профитабилан посао за многе предузетничке људе. Тајна успеха у овом послу лежи у разумевању импулсивне природе овог тржишног сектора. Најчешће, људи купују цвеће, вођене импулсивним жељама, а локација продавца на стратешком месту доприноси његовој примени.

Често млади човек, одлазак на датум, упознаје продавача цвећа и одлучује да би било лепо купити букет за девојку. Иста ствар се дешава са мушкарцима који долазе кући са посла. Иста ситуација се дешава у многим другим околностима. Цвеће су изузетно атрактивне, многи од њих нису прескупи, а куповина се може направити у року од неколико секунди.

Жене такође чине велики сектор овог тржишта. Често купују цвијеће како би украшавали свој дом или канцеларију, па чак и задовољити свог пријатеља. Суштина је да куповина цвијећа увијек темељи на изненадном импулсу, што је олакшано стратешком локацијом продавца у одређеном тренутку.

Започињање овог посла је једноставно. Ово не захтева претходно искуство или стручност. Иницијална инвестиција је веома мала. Захтева само минималну потребну опрему. Све што вам заиста треба је поуздано снабдевање свежих, атрактивних боја, стратешке локације и спремности да се развеселите купца. Пошто продаја цвијећа укључује директан рад са људима, спремност за комуникацију и подизање расположења је неопходан захтјев.

Можете започети рад директно код куће, инвестирати мање од 300 долара. Ако се ваш дом налази у близини пијаце или другог места, ваш дом се може користити као складиште и место за припрему роба. Трошкови изнад главе ће бити минимални, а стопа поврата може бити изузетно велика.

У зависности од величине иницијалне инвестиције (која укључује време и новац), посао продаје цвијећа може донијети нето добит од 10 до 75 хиљада долара годишње. Ово је изузетно профитабилан посао - у случају да изаберете добру локацију и понудите лепе, вјешто састављене букете.

ПОСЛОВНИ ПРЕГЛЕД

Успешан рад зависи од неколико кључних фактора. Најважнија је способност управљања властитим малим бизнисом. Иако управљање таквим пословањем не захтева претходно искуство, нека обука менаџмента неће бити повређена. Многе школе и универзитети нуде курсеве у пословном менаџменту, који могу бити врло корисни за вас.

Испод су конкретни кораци потребни за успјешно започињање цвјетног пословања.

1. Истражите потенцијално тржиште. Детаљно познавање потенцијалног тржишта помоћи ће вам да изаберете стратешку локацију. Морате изабрати места са високим степеном присуства и временом када је максималан број продаје. Такође је потребно истражити и друга мјеста могуће локације - као што су ресторани, продавнице, сајмови и тржишта.

2. Нађите поуздан извор свежег цвијећа. Ваше пословање зависи од квалитета продате робе. Док продајеш цвеће, увек треба да буде свежа и атрактивна. Морате наћи поузданог добављача на велико и успоставити јаке пословне везе. Неопходно је сазнати тачно које сорте цвијећа најбоље се продају.

3. Опремите своје радно место. Требало би да имате довољно простора за складиштење робе и материјала који се користе за израду букета.

4. Ако не очекујете да све учините сами, мораћете да ангажујете поуздане помоћнике. Помоћници морају бити енергични, способни да раде са људима, и служе их професионално и љубазно. Ако желите да ваше предузеће буде успјешно и профитабилно, сигурно ћете морати запослити асистенте. Наш познати предузетник запошљава студенте и води профитабилан посао на неколико стратешких локација у центру Москве.

5. Оглашавајте своје пословање. Без ефикасног оглашавања, високи приходи нису могући. Оглашавање је кључни тренутак било ког посла.

Сви ови кораци могу се предузети са довољно малим улагањима, а за неколико седмица бизнис може започети генерисање високих прихода.

Међутим, као предузетник, требали бисте бити свјесни свих правила и закона који се примјењују на ову врсту посла у вашем подручју.

Можда ће вам требати купити лиценцу. Ако намеравате да останете у градској улици или на било ком другом месту у граду, највероватније вам је потребна дозвола. Обратите се локалној пореској управи и научићете о свему што је потребно за почетак.

Ако очекујете да цвеће доставите ресторанима или ноћним клубовима, лиценца вероватно неће бити потребна. Поред тога, ако намјеравате радити изван граница града, лиценца ће највероватније неће бити потребна. У сваком случају, сазнајте потребне податке у пореским органима.

Порески органи морају знати који извештаји су потребни на крају сваког извјештајног периода. Добијте и овладајте рачунарски рачунарски програм. Јасно и тачно рачуноводство је основа профитабилног пословања.

МАТЕРИЈАЛ И ОПРЕМА ПОТРЕБНО

Пошто продаја цвијећа не захтијева софистицирану опрему, почетни трошкови се могу минимизирати. Основна опрема и материјали не би требали коштати више од 200 долара. Покушајте да купите сву робу у компанијама укљученим у велепродајну понуду. Каталог добављача велепродаје, као што су "производи и цијене", пружит ће вам све потребне информације.

За припрему цвијећа и букета потребан вам је алат за обрезивање стабљика и набавка целофанског омота. Неопходно је купити неколико пластичних кантица како би цветови стално били у води и задржали свјежину цијели дан.

Да бисте припремили цвеће за продају, потребан вам је посебан радни простор. Цвеће морају бити у сенци и хладне, иначе ће брзо изгубити своју свежину. Радна област би требала бити што ближе мјесту продаје. Ако имате засебну гаражу, можете лако опремити радни простор у њему.

Радни простор треба да садржи неколико контејнера и сто. Можда желите да користите мобилне расхладне јединице, али пошто већина продаваца цвећа дневно добија робу и продаје истог дана, можда неће бити потребне расхладне јединице. Међутим, у најтоплијим летњим месецима и најхладнијим зимским мјесецима, можда ће вам бити потребно климатизацију и преносни електрични грејач. Ако немате такву опрему, можете трошити њихову куповину у пореској декларацији и смањити износ пореза.

Цвеће се купује од велепродајних добављача који постоје у било којем граду. Прегледајте жуте странице телефонског именика и пронађите потребне адресе.

Пошто ће на крају сваког радног дана имати одређену количину непродате робе, неопходно је да су цвијеће свеже. Степен свежине ружа одређује се колико је тежак пупољак. Приликом купње каранфила проверите степен њихове тврдоће и колико су јака њихова стабљика. Ако каранфил има мало досадну боју - не купујте, јер очигледно није сасвим свеж.

Највећи део ваше робе, највероватније, направиће руже. Руже - најтраженије цвијеће. Поред тога, релативно су скупи. Цена ће зависити од сезоне и мјеста производње.

Студс ће такође чинити велики део вашег залиха. Веома су атрактивни и популарни, али много јефтинији од ружа. Као главни производ треба размотрити гардениа, тулипане, нарцисе и орхидеје. Неке од ових боја су скупе и обично се захтевају међу старијим становништвом, тако да не бисте требали купити превише таквог производа. Руже и каранфили - најпрофитабилнији производ.

Најбоље време за продају је празник, па се уверите да имате довољно снабдевања.

ЛОЦАТИОН ПОИНТ ЛОЦАТИОН

Након обезбеђивања поузданог напајања, утврдите локацију утичнице. Ако је место продаје неуспешно, профит ће бити мали. Најбоље места за продају су ресторани, тротоари за прометне улице и раскрснице.

У ресторанима профитабилно је продати само ако привлаче пуно људи у ручку или на крају радног дана. Посебно обратите пажњу на ресторане брзе хране.

Пронађите ресторане или кафиће са узбудљиво мирном и романтичном атмосфером. Рад у таквим местима је обично веома профитабилан. Власници таквих ресторана ће бити ентузијастични за вашу понуду, јер цвијеће доприносе стварању романтичне атмосфере и, стога, доприносе њиховом пословању. Власник таквог ресторана ће бити ограничен само на минимални износ који ћете морати платити за пружање радног места. У неким случајевима, накнада се може смањити на обезбеђивање одређеног броја боја за украшавање столова.

На улици, пожељна места где се налазе семафори и пешачки прелази. Број потенцијалних купаца овде ће бити највећи. Изаберите места на којима људи иду послије посла. Префериран је и препуним аутомобилима. Ваша локација мора бити јасно видљива са свих страна. Мора постојати довољно простора да би особа могла да заустави и мирно прегледа робу без одлагања других.

Најпожељнија места, погодна за возаче и пешаке. Мјеста гдје људи стоје на крају радног дана су пожељни. Посао продаје цвијећа је мобилнији од других врста малопродаје. Можете лако промијенити своју локацију ако је неуспешна. Испробајте неколико стратешких места и изаберите најбоље. Не плаши се експеримента. Запишите колико цвијећа је продато на одређеном мјесту и колико сати је потребно. На основу калкулација направите коначан избор своје локације. После неколико седмица рада, тачно ћете знати колико цвијећа треба наручити и које сорте бирају.

ПЕРСОННЕЛ

За најбоље резултате, највероватније ћете морати ангажовати помоћнике. Будући да се ради о сопственом профиту, морате пажљиво одабрати кандидате. Ево неколико савјета за запошљавање.

Најбољи кандидати за продају цвијећа су студенти и људи који траже додатни посао у слободно вријеме. Током разговора, ваш задатак је да схвати колико је искрен и поуздан човек. Осим тога, ови људи треба да буду пријатељски, да би волели лаку комуникацију, бити енергетски и физички здрави.

Одабир продаваца за рад у ресторанима и кафићима, вреди више да привлачи атрактивне девојке. Девојке треба носити костиме које разликују вашу компанију од других попут њих. Можете понудити бијелу блузу и тамну сукњу. Након што ваш посао почиње да доноси велике профите, инвестирајте у куповину специјалних елегантних одела који одражавају слику ваше компаније или тематску особину ресторана у којем овај продавац ради.

Да бисте привукли релевантне кандидате, поставите линијски оглас у локалним новинама или у бесплатни огласни лист. Оглас би требао понудити добру плату и угодан рад у слободно вријеме. Такође поставите оглас у хале локалних образовних установа. Не заборавите на средње школе и стручне школе.

Будући да ће ваши запослени радити са готовином, неопходно је попунити образац за пријаву припремљен унапред и дати најмање двије препоруке из свог мјеста рада или студије прије интервјуа. С обзиром на пријаве кандидата, немојте само прочитати препоруке - проверите их. Пре него што унајмите особу,

Извор: ввв.иесиес.ру

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Како организовати бизнис који продаје цвеће?

Продаја цвијећа је профитабилан посао за предузетнике.

Велики сектор цвјетног пословања састоји се од мушкараца који купују цвијеће за своје најмилије; жене које често купују цвеће за украшавање собе или као поклон. У сваком граду постоји велики број цвјећара, павиљона и плочица који се могу такмичити. Због тога, како организовати цвјетни посао како би остварили профит? За ово морате узети у обзир низ фактора.
Карактеристике организације

У овом послу главну улогу игра неколико компоненти. Неопходно је прецизно одредити величину иницијалне инвестиције, објективно израчунати стање сектора тржишта цвијета, сезонске флуктуације, као и стратешки поставити тачку трговине. Кључ успеха је поуздан и доказан добављач. Дакле, организујемо цвјетни посао.

Да организује цвјетни посао, довољно је да се региструје код локалног огранка Федералне пореске службе Русије као самосталног предузетника, региструје се у огранку пензијског фонда, као и одлучи о врсти опорезивања и тражењу простора.

Тип утичнице

Постоји неколико врста малопродајних објеката, али не сви су погодни за особе која немају искуства и велика средства за инвестиције. Најприкладнија опција за почетнике у овом послу је отварање онлине продавнице. Овдје је неопходно водити бригу о асортиману производа, квалитетној веб локацији, магацинском простору, начину испоруке, особљу за пријем апликација.

Цвјетни павиљон ће захтијевати велике инвестиције. Потребна вам је пространа соба, украшена у дизајнерском стилу; добро одабран асортиман биљака. Морате се побринути за дизајн букета, све би требало да буде на нивоу. За више прихода, можете отворити мрежу продавница.

Да би се започело трговање цвећем, улагање новца смањило се на минимум, око 300-1000 долара.

Потребни материјали

За креирање јединствених букета биће потребан низ материјала и алата:

  • целофанске омотнице;
  • траке различитих боја;
  • све врсте прибора;
  • алати за резање стабљика.

У топлој и хладној сезони најбоље је купити електрични грејач и клима уређај. Добро је купити специјалне фрижидере за складиштење цвијећа.

Да би ваш посао остварио профит, важно је да правилно поставите утичницу. Најбоље је трговати на раскрсницама, прометним улицама, ресторанима, клубовима, у близини школа, вртића и универзитета. Понекад, да бисте изабрали добро место, потребно је да промените неколико. Главна ствар је да анализирамо резултате трговине на различитим сајтовима.

Веома је важно правилно припремити производ за продају. Букети морају да вешто чине, цвеће треба изгледати свеже и привлачно. Са ружама најбоље је сјечити трње на половину стабљике. За руже да апсорбују воду, стебла треба обрезати. Цвеће треба чувати у филму или целофану, тако да не изгубе своју презентацију. Пре продаје најбоље је поставити их неколико сати у воду загријаном на 4 степена. Тако ће изгледати свеж и лепши.

Већина роба ће се састојати од ружа, јер су то најтраженији цвјетови. Поред тога, релативно су скупи. Цена зависи од сезоне и места производње. Каранфил ће такође чинити значајан део цвијећа. Они су много јефтинији од ружа. Вриједи купити тулипане, орхидеје, нарцисе и гарденије.

Изабрали смо особље

Цветни посао ће захтијевати пажљиво запошљавање. Најбоље је унајмити особу да ради са формирањем цвећара који знају много о изради и бризи цвећа. Поред тога, продавац мора бити друштвени, љубазан, енергичан, поуздан, искрен и физички здрав. Да бисте привукли кандидате, поставите огласе у локалне новине или на мрежи. Оглас мора понудити пристојне плате и добре услове рада.

Можете организовати продају цвијећа у ресторанима и клубовима. За такав рад најбоље је изабрати девојке. Ово могу бити ученици који желе да зарадјују нешто новца. Они могу бити обучени у лепе костиме који одражавају слику ваше фирме или одређеног ресторана.

Пре него што одвезете особу на посао, морате знати колико је то могуће, јер ће особље радити са готовином. Захтевајте најмање две препоруке из места студирања или рада. Поверење ради са новцем само поузданим људима. Када регрутујете запослене, објасните им какве су њихове одговорности и степен одговорности. Проверите сваког радника мање од једном у три дана.

Оглашавајућа кампања

Овај посао се разликује од других типова пословања у томе што је традиционално оглашавање овде практично неефикасно. У овом случају је потребан директан облик оглашавања. Требало би скренути пажњу на продавца, док се купац приближава локацији продавца.

Најбољи облик оглашавања је знак који ће привући пажњу и пријавити да се цвијеће продаје овдје. У погледу таквог знака, многи ће почети да разматрају шта продају. Знак је најбоље урадити с властитим рукама како бисте привукли купце својим личним својствима.

Уочи сваког празничног догађаја можете да одштампате чланак о вашој продавници, приложите фотографије и пошаљете је уреднику локалног магазина или новина. На тај начин људи ће моћи да сазнају о вашем послу, а ви ћете добити потенцијалне купце и профит.

Да би предузеће развило и успело, потребно је правилно организовати свој свакодневни рад. Нема потребе провести више од 3 сата дневно за куповину и припрему робе за продају. Може потрајати неколико мјесеци да се у потпуности организује читав ток посла. Али онда ће све ићи као цлоцкворк. Ујутру најбоље је припремити цвеће за продају, организовати рад продаваца и испоручити робу.

Време највеће продаје зависиће од тога где се налази складиште. Тачке лоциране на прометним местима ће продати више цвијећа од око 16 до 19 сати, јер се у то вријеме људи враћају са посла. Већина људи купује цвеће на путу кући, а не ради. Најпрофитабилнији дани су викенди. Што се тиче продајних мјеста цвијећа лоцираних у ресторанима, најпрофитабилније вријеме је од 18 до 21 сата. Током опадања продаје у ресторанима продавци могу купити улице у потрази за купцима, а затим се вратити у ресторан. За продавце да стекну искуство у овом послу, потребно је неко време. Девојке које продају цвеће у ресторанима треба да буду лепе и пријатељске. Они би требало да буду у стању да приступе пару невсиљиво и позову момка да својој дами да цвет.

Профитабилност пословања

Бизнис продаја цвијећа - један од најуспешнијих типова малих бизниса. Не захтева вам велика улагања. Треба вам минимална опрема. Продаја се може извршити у близини куће у којој живите. Можда ће вам бити потребна иницијална сазнања о пословном менаџменту. Али не постоје формални услови за овај посао. Сви трошкови су сведени на набавку опреме, куповину робе, запошљавање радника, њихова плаћања, доприноси пореској служби. Трошкови оглашавања су минимални. Главна ствар је показивање маште. Поред готовинских трошкова, да бисте успели у овом послу, потребан вам је и лични став. У сваком случају, морате уложити душу.

Профитабилност цвјетног пословања карактерише чињеница да чак и са најнижим трошковима, али компетентном организацијом пословања, просјечна добит може бити око 15 хиљада долара годишње. Неке компаније које продају цвеће имају приход од 75 хиљада долара годишње. Али такав приход је могућ само ако постоји продајни тим од око 7-8 људи. Важно је запамтити да су цвеће роба која се тражи током целе године. Дакле, приходи од продаје ће бити константни, без обзира на сезонске или климатске услове.

Идеје за мале фирме

Вести:

  • Идеје за мале фирме
  • Отворите посао "
  • Пословне идеје без прилога (Модератор: хкс74, Ирина модератор, Алек Бели, 5566, кућни бизнис) »
  • Продајте руже у ресторанима

Гласање

Ваше мишљење о овој идеји?

Корисници који су пронашли: 15

«Претходна тема следећа тема» Штампај Аутор Тема: Продаја роза у ресторанима (Прочитано 16908 пута)

0 Корисника и 1 гост прегледају ову тему.

Посао цвећа продавац у ноћном клубу Москва

Продавац цвијећа у ноћи

продаја цвећа, букета, композиција, сувенира. Захтеви:

Услови примања тачности:

Рад 2/2 од 21-00 до 9-00. Место рада у близини метроа

Продавац цвијећа у ноћној смјени

продаја цвијећа у ноћи. Захтеви:

тачност, одговорност. Услови:

Распоред 5-6 дана у недељи, од 10.00 до 23.00

Продавац цвијећа у ноћи

Радно искуство као продавац или у области трговине; Жеља да се развијају у флористици и стално.

Ночниј продавец (г. Тсветнои Боулевард, г. Достоевскаа)

Менаџер ноћног клуба

Ноцни клубер конобарица

Цвјетни продавац

Фотограф у ноћним клубовима

Ноћни администратор у фитнес клубу

Кројач у новом ноћном клубу

Конобар ноћни клуб Ново

Можемо Вам понудити: Радити у ноћном клубу

Распоред расподеле 11 сати 500р. За излаз +% банки, +% из сваке таблице коју служи ви

Менаџер ноћних клубова / менаџер стрипова

Ноцни клубер конобарица

Стражари у ноћном клубу

Конобар ноћног клуба

Ова веб локација користи колачиће да прикаже релевантније резултате претраживања и оглашавање. Ако наставите да користите нашу веб страницу, прихватате да сте прочитали и разумели ову Политику приватности и услове коришћења услуге.

Профитабилност цвећаре

У почетку ћемо размотрити који приходи и трошкови у цвећару, а на крају сумирамо и извести профитабилност цвећаре.

Почећу уз помоћ овог питања трошкова:

Трошкови цвећа

С обзиром на трошкове цвећаре, подељујемо их у категорије:

  • Једнократни трошкови салона цвијећа;
  • Фиксни трошкови цвећара.

Трошкови за које је потребно потрошити само једном су једнократни трошкови.

Једнократни трошкови цвећаре

  1. Купујте рекламу. Као што знате, рекламни оглас мора бити потрошен када је цена сигнатура од 10,000 до 30,000 рубаља. (ако одједном желите ЛЕД);
  2. Стуб. Купује се и једном. Излагање стуба, побрините се да није украден, иначе ћете морати поново да га купите. Цена стуба је 5000-8000 рубаља. (трошкови зависе од материјала производње и величине);
  3. Поправите веранду или просторије. Ако је просторија за коју ћете изнајмити потребну поправку, наравно то мора бити учињено. Трошкови зависе од величине простора и материјала који ће бити поправљени. Ми издвајамо 80.000 рубаља за поправке;
  4. Опрема за цвећаре. Опрема се односи и на једнократне трошкове. Цена опреме за цвећаре ће бити у износу од 150.000 рубаља;
  5. Креирајте онлине продавницу. Цена онлине продавнице ће бити од 30.000 до 50.000 рубаља, већ зависи од ваших жеља.

Ово се тиче једнократних трошкова цвећаре, сада разматрамо фиксне (месечне трошкове).

Месечни трошкови салона

  1. Изнајмљивање собе. Трошкови изнајмљивања зависе наравно на самом објекту, али можете извући просечну цену и издвојићу 30.000 рубаља. месечно;
  2. Куповина робе. За куповину робе доделите око 500 000 рубаља. (ово укључује све категорије роба, резано цвијеће, свеже цвијеће, посуде и вазе, семе, ђубрива итд.), бар ово је прва куповина, касније ћете купити по потреби;
  3. Рекламна продавница. Први месечни буџет за оглашавање је најмање 50.000 рубаља. месечно + 10.000 рекламних онлајн продавница;
  4. Плата. Препоручујем да не узмете продавца и започнете сопствени бизнис у почетку, па прескочите ову ставку;
  5. Фиксна накнада ИЕ. Као што сви знате, предузетници морају платити фиксне накнаде од око 24.000 рубаља. годишње или 2000 месечно;
  6. Порези Препоручујем УТИИ или ПСН, порез ПСН је профитабилнији за мој регион, око 3.000 рубаља. Узећу то у обзир за месец дана;
  7. Непредвиђени трошкови. Увек постоје трошкови који се не могу унапред предвидјети и ми ћемо им издвојити 15.000 рубаља. месечно.

Сада ћемо извршити прорачуне трајних и привремених трошкова и израчунати минимални износ новца који је потребан за отварање пуноправне цвећаре: 318,000 (једнократни трошкови) + 610,000 рубаља. (месечни трошкови) = 928.000 рубаља.

Као што можете видети како би отворили пуну цвећаре потребно је око 928.000 рубаља. (Све трошкове сам узео до максимума).

Одједном ћу рећи да израчунавање за засебну собу, на пример, ако изнајмите трговачко место на тржишту, трошкови ће бити 3 пута мањи. Или, на пример, купити павиљон, трошкови ће бити различити. Горе наведени прорачун је само приближан и можете уклонити или смањити неке ставке.

Сада да разговарамо о приходима цвећаре. На вишину прихода утичу многи фактори, који се крећу од локације продавнице, политике цена, рекламне кампање, локалног менталитета итд.

Цвећара Зарада

Два дана годишње можете остварити приход за целу годину - ово је 8. марта и 1. септембра. Али размотрићемо просечан приход цвећаре. Првих 6 мјесеци ће морати свести све своје трошкове, пошто неће бити велике продаје у продавници, али ћемо добити просјечни износ прихода на нивоу године:

  • Приход првих 6 месеци рада. Продаја у просјеку износи 4000 рубаља. по дану или 120.000 рубаља. месечно;
  • Приход је други 6 мјесеци рада. Продавница ће се мало повећати и продаја ће се повећати на 7.000 рубаља. дневно или 210.000 рубаља. месечно;
  • Приход за 8. март. Одвојено, нагласићу 8. марта, приход новог продавца за овај дан ће бити најмање 600.000 рубаља;
  • Приход 1. септембра. Издвајам одвојено и 1. септембра приход од нове радње за тај дан биће око 300.000 рубаља.

Сада ћемо добити просечан приход цвећаре за месец: (720.000 (за првих шест месеци) + 1.260.000 (за другу половину године) + 600.000 (8. март) + 300.000 (1. септембар): 12 = 240.000 рубаља.

И тако смо добили то у првој години цвећара продавати робу за 240.000 рубаља.

Просечан профит, маржа на цвијећу израчунавамо 100% у једноставним данима и 150% на 8. март. Узмите маргину од најмање 100%, укупна просјечна добит ће бити 120,000 месечно.

Профитабилност салона цвијећа

У прорачунима, то смо добили за почетак пословања, требамо 928.000 рубаља.

Месечни издаци 610 000 рубаља.

Добит 120 000 месечно. Изгледа да све изгледа веома тужно јер су трошкови 610.000 а профит је 120.000, али овде морате узети у обзир да 610.000 укључује укупну куповину робе 500.000, као и непредвиђене трошкове од 15.000 и 60.000 реклама.

Ми ове податке уклонимо из месечних трошкова: 610 000 - 500 000 - 15 000 - 60 000 = 35 000 нето месечних трошкова.

А сада ћемо довести до општег обрачуна и објаснићу зашто сам уклонио ове позиције и шта треба додати:

  • 500.000 - купљена роба, рачунајући просјечну продају од 240.000 рубаља. са 100% омотачем, узео сам профит од 120.000 и 120.000 остало само за допуну производа;
  • 15,000 - оставићу непредвиђене трошкове;
  • 60.000 - оглашавање (првих шест месеци), у следећих 30.000 рубаља ће бити довољно. месечно.

Укупни нето месечни трошкови 35.000 рубаља. + 15.000 руб. (Непредвиђено) + 30.000 рубаља. (оглашавање) = 80 000 месечних трошкова (максимално са непредвиђеним трошковима 15 000 руб.)

Добијамо, профит = 120 000, трошкови = 80 000 и као резултат тога нето добит од 40 000 рубаља је минимална.

Остаје да се израчуна профитабилност и период повратка цвећаре: 928.000: 40.000 = 23 месеца.

У најгорем случају, посао ће се исплатити за мање од 2 године. Овде треба напоменути да сам узео максималне трошкове и минималне приходе.

Упркос томе, преломна тачка је донета у првој години, па чак и примања добити у износу од 40.000 рубаља.

Што дужи ваш цвјетни рад ће радити, то ће бити већи приход који ће имати, а као резултат тога, већи је профит.

Узео сам непредвиђене трошкове од 15.000 рубаља, категорија робе као што је цвеће нагиње да се погорша, сруши и разбије (ово се односи на сечење цвијећа), тако да будите спремни због чињенице да ће 10-15% реза умрети прије него што дође до купца, али то је као ја рекао је непредвиђене трошкове (са одговарајућом пажњом и прецизношћу, не би више од 5% умрло, све зависи од вашег односа према производу).

То је све! Ако имате питања, можете их питати у коментарима или у мојој групи ВКОНТАКТЕ.

Желим вам максималан приход и пословни просперитет! Срећан

Продајте цвијеће у ресторанима

Финансијер по образовању, Колпаков је девет година посветио свету новца, али је крајем 2013. године одлучио да драстично промени област дјеловања отварањем цвјећаре. Да би се истакао на конкурентном тржишту капитала, одлучио је да направи букете без ружа. За две године рада успео је да достигне месечни промет од 550-650 хиљада рубаља. Успех његовог салона је у великој мјери резултат успешне продаје путем интернета и корпоративних налога.

"Зашто нема ружа?"

Колпаков признаје да га често поставља на ово питање. "Ја волим руже, ја једноставно не волим примитивне букете", предузетник објашњава свој приступ пословању. Често мора објаснити муштеријама, убедити их да су букети без ружа оригинални и лепи. У једном од првих дана рада - у фебруару 2014. - у Луков Лане улази у салон "Букети без ружа" добро обучени човек, присећа се Колпаков. "Шта? Да, немате руже? "- Клијент је разочарано рекао из врата и већ се окренуо да оде. "Али мене је интересовало, а као резултат тога купио је букет за 5 хиљада рубаља", присјећа се власник салона. Прво успешно искуство уверило је Колпака да ће његов посао функционисати.

Просторија је 25 квадратних метара. м у предузетнику Лукови Лане је дуго тражен. Цене за сличне области у централним регионима - Тверској или Арбат - премашиле су 350 хиљада рубаља. мјесечно, тако да је Колпаков одабрао мали тавански простор на другом спрату супермаркета у Лукови Лане, недалеко од Цхисти Пруди (кошта букете без ружичастог салона 100 хиљада рубле месечно). "Свидјело нам је да је ово центар, да има пуно лаких, великих прозора", објашњава Колпаковов избор. "Упркос томе, иако смо близу метроа, ми смо у канцеларији, гдје има врло мало стамбених зграда, тако да све овде умире овде за викенд." Ремонт просторија (бојење зидова, подова, извођење додатног гријања) кошта 700 хиљада рубаља.

Букети без ружа

1,23 милиона рубаља. - почетно улагање у отварање салона

2,5 хиљада рубаља - просечна провера

150 букета продаје месечно салон (искључујући празнике и корпоративне поруџбине)

530-650 хиљада рубаља - месечни приход

30% - учешће корпоративних налога

6,8 милиона рубаља. - приходи у 2014. години

Извор: подаци компаније.

Куповина опреме - пре свега фрижидера за чување цвећа - узела је још 300 хиљада рубаља. Није било готових решења погодних за просторије "Букети без ружа", тако да је фрижидер морао бити посебно изграђен. "То смо већ дуго радили, прво смо одабрали добављаче, а онда смо одабрали начин рада компресора", каже Колпаков. "Температура у комори треба да буде стабилна - препоручује се 4-5º, али смо тестирали да су цветови замрзнути на тако хладном, па смо зауставили на 7-8º." У потрази за компетентним цвецарима за адекватан новац, предузетник је морао да пати. Према његовим речима, плодоносна зарада у Москви креће се од 30 хиљада до 70 хиљада рубаља. месечно. "Ниво захтева зависи од пројеката које је цвећар већ завршио, радно искуство на великим догађајима, као и на самопоуздање", објашњава Колпаков.

Предузетник је одлучио да не уложи много у рекламу салону, али да се ограничи на неонски знак на крају зграде и огласни штанд на улици, који га је коштао 50 хиљада рубаља. "У вечерњим сатима, наш светли знак је био видљив", присјећа се Колпаков. Међутим, изводјач, према Колпакову, није био у складу са градским стандардима, а након неколико месеци знак је уклоњен. "Ноћу је стигао кола са екипом монтера и одсечена реклама, а ми смо платили новчану казну за штанд", каже Колпаков. Предузетник није тужио државу или вратио губитак од несрећног уговарача. Уместо тога, висио је мали знак на згради од улаза до супермаркета.

Цветна економија

Тражење добављача цвијећа Колпаков је почело када се соба још увијек обнавља. Неке од њих пронашли су путем Интернета, неки захваљујући познаницима и разговорима са људима из индустрије. Колпаков се самостално ангажује на свим куповинама: једини начин да пратимо квалитет цвијећа и одаберемо најбоље добављаче по питању цијене и квалитета. Квалитет цвећа се односи на њихов изглед, свежину и издржљивост - колико дуго не бледе. "Важно је да погледам са својим очима", објашњава предузетник. "Гледате добављача, купујете цвеће од њега и пазите како се понашају, можете разумјети да ли има проблема са логистиком."

Колпак ради само са руским добављачима који доносе цвијеће од страних произвођача, укључујући и из Холандије. Пошто су цвијеће кварљива роба, купује их у малим серијама најмање два пута недељно, понекад и чешће. "Да наручим цвет, требам бар три или четири дана, обично недељу дана", објашњава Колпаков. Према његовим речима, просечно 250 хиљада рубаља троши се за куповину цвећа. месечно, искључујући празнике као што је 8. марта, када потражња усађује на небо. По правилу, 3-7% од купљених цвијета мора бити отписано: "Ово је нешто што се не може продати или купити у лошем квалитету".

Како разумети које цвеће купити? "Ништа. - Људи који планирају купити одређени цвет за недељу дана су врло мали, - одговара Колпаков. - Данас можете имати камилице, сутра их нико не треба, а дан после сутра сви њима требају. Иста прича са другим бојама. " Дакле, у кабини увек постоји одређени основни сет боја који ће највероватније радити. Због одсуства ружа, то укључује хризантема, герминију, лимонијум, еустому, алстроемерију, као и неке врсте каранфила и тулипана.

Просјечни рачун у радњи "Букети без ружа" износи 2-2,5 хиљада рублеа, у зависности од сезоне. Врхови продаје на мало - 1. септембра и 8. марта. Зимски врх уочи Нове године повезан је са корпоративним поклоном. Колпаков каже да захваљујући својој финансијској прошлости "Букети без ружа" имају велике корпоративне купце из банкарског сектора, који генеришу око 30% мјесечног прихода од 530-650 хиљада рублеа. Догађаји су организовани за њих, цвеће се испоручује за празнике. Наравно, постоје попусти за корпоративне поруџбине, али због чињенице да су направљени унапред и стабилни по количини, они су профитабилнији за салон Колпаков.

Интернет опклада

Након присилног уклањања знака, број купаца који су гледали у "Букете без ружа" са улице скоро су пали на нулу, Колпаков признаје: "Са нашом способношћу у кросу, ми нисмо имали другачији начин него што смо почели да се бавимо продајом на мрежи." Салон већ поседује своју веб страницу, а већ је сарађивао са неколико агрегатора на испоруци цвећа (Фловерр, ФловВов). Сада онлине продаја доноси "Букет без руже" око 40% прихода. Колпаков је у августу 2015. године потписао уговор са АБЦ оф Тасте мрежом, чији клијенти могу сада унапред наручити испоруку цвијећа на веб страници дистрибутивне мреже.

Онлине достава је све популарнији начин за многе цвећаре како би повећали продају, рекао је за РБЦ Андреи Макеев, оснивач ФловВов испоруке цвећа. Према његовим ријечима, за многе од њих услуге онлине доставе омогућавају им да уштеде на изнајмљивању на пролазном мјесту у центру града у корист изнајмљивања на периферији и постану главни продајни канал. "Захваљујући могућностима за достављање интернета, многе продавнице сада троше много више новца на цвијеће и цвијеће, умјесто да их троше на најму", каже Макев.

Али рад преко Интернета захтева одвојене трошкове испоруке. За цвјетне куриере имају веће потребе. "Изглед је важан, способност говора руског", објашњава Колпаков. "Он мора да испоручи букету сигурно и звучи, без преклапања цвијећа у торбу." Поред тога, онлине поруџбини често захтевају испоруку истог дана, што компликује рад. До сада је Колпаков сарађивао са неколико слободних курира, које је лично одабрао и са једном логистичком компанијом.

Одбијање од ружа значајно је компликовало задатак са пословног становишта, признаје Колпаков: "Ружеви обично не стагнирају и лакше се ослањате на продају. Али ми је пријатно да направим букете аутора него да прода руже у рукама од 101 комада. "

Како ланац купује цвијеће

У цвјетној индустрији, Холандија има посебну улогу - земљу која расте готово половину резаног цвијећа на свијету и такође је највећи дистрибутер на свијету. Више од 20 милиона цвијећа дневно пролази кроз цветно средиште у Аалсмееру, гдје се прикупљају, пакују и продају на аукцији, а касније ће бити послати у различите дијелове свијета са оближњег Аеродрома Сцхипхол.

Већина произвођача цвијећа из Колумбије, Еквадора и других земаља свијета имају дугорочне уговоре за снабдевање цвећа кроз Низоземску. Цвеће из Холандије долазе у Русију преко велепродајних компанија које продају цвеће ланцима и појединачним салонима. Већина цвијећа се испоручује у Русији у фрижидер-вагонима, у којима се мора одржавати посебан режим температуре. Према ВГБ трговинском удружењу у Аалсмееру, укупан обим извоза цвећа из Холандије у Русију у првих седам месеци 2015. износио је 113 милиона евра (око 5% укупног извоза цвећа у земљи).

У августу 2015. године, Росселкхознадзор је пооштрио правила увоза цвијећа из Холандије, којим се забрањује увоз цвијећа које се узгајају на територији ове земље (процјењује се да је око 30% цвијећа на руском тржишту). Међутим, према учесницима на тржишту, велики добављачи налазе рјешења - на примјер, препакирање и увоз цвијећа преко Белорусије.

Како продати цвијеће

Ако сте власник цвјетног бизниса, онда је ваша главна брига повећање продаје цвећа и проналажење нових купаца.

Да бисте повећали продају цвећаре, важно је разумети које су врсте ваших купаца. Различити људи купују цвеће из различитих разлога. У процесу личне везе, можете разумјети мотиве својих купаца. Неки људи користе се за куповину малих букета на традиционалним празницима.

Постоје и купци са вишом цветном културом, који су створили навику уживања у цвијећу и перципирању лепе. Они имају потребу да купе цвијеће као поклон, а за своје задовољство, без обзира на празнике.

А постоје купци којима се не брига, они верују укусу цвјећаре, јер је куповина цвијећа за њих једнократни догађај. Психолошке информације о купцима могу се анализирати и формирати своју понуду, фокусирајући се на врсте специфичних купаца који иду у вашу продавницу.

ПОСЛОВНИ ПРЕГЛЕД

Успешан рад зависи од неколико кључних фактора. Најважнија је способност управљања властитим малим бизнисом. Иако управљање таквим пословањем не захтева претходно искуство, нека обука менаџмента неће бити повређена. Многе школе и универзитети нуде курсеве у пословном менаџменту, који могу бити врло корисни за вас.

Испод су конкретни кораци потребни за успјешно започињање цвјетног пословања.

1. Истражите потенцијално тржиште. Детаљно познавање потенцијалног тржишта помоћи ће вам да изаберете стратешку локацију. Морате изабрати места са високим степеном присуства и временом када је максималан број продаје. Такође је потребно истражити и друга мјеста могуће локације - као што су ресторани, продавнице, сајмови и тржишта.

2. Нађите поуздан извор свежег цвијећа. Ваше пословање зависи од квалитета продате робе. Док продајеш цвеће, увек треба да буде свежа и атрактивна. Морате наћи поузданог добављача на велико и успоставити јаке пословне везе. Неопходно је сазнати тачно које сорте цвијећа најбоље се продају.

3. Опремите своје радно место. Требало би да имате довољно простора за складиштење робе и материјала који се користе за израду букета.

4. Ако не очекујете да све учините сами, мораћете да ангажујете поуздане помоћнике. Помоћници морају бити енергични, способни да раде са људима, и служе их професионално и љубазно. Ако желите да ваше предузеће буде успјешно и профитабилно, сигурно ћете морати запослити асистенте. Наш познати предузетник запошљава студенте и води профитабилан посао на неколико стратешких локација у центру Москве.

5. Оглашавајте своје пословање. Без ефикасног оглашавања, високи приходи нису могући. Оглашавање је кључни тренутак било ког посла.

Сви ови кораци могу се предузети са довољно малим улагањима, а за неколико седмица бизнис може започети генерисање високих прихода.

Међутим, као предузетник, требали бисте бити свјесни свих правила и закона који се примјењују на ову врсту посла у вашем подручју.

Можда ће вам требати купити лиценцу. Ако намеравате да останете у градској улици или на било ком другом месту у граду, највероватније вам је потребна дозвола. Обратите се локалној пореској управи и научићете о свему што је потребно за почетак.

Ако очекујете да цвеће доставите ресторанима или ноћним клубовима, лиценца вероватно неће бити потребна. Поред тога, ако намјеравате радити изван граница града, лиценца ће највероватније неће бити потребна. У сваком случају, сазнајте потребне податке у пореским органима.

Порески органи морају знати који извештаји су потребни на крају сваког извјештајног периода. Добијте и овладајте рачунарски рачунарски програм. Јасно и тачно рачуноводство је основа профитабилног пословања.

МАТЕРИЈАЛ И ОПРЕМА ПОТРЕБНО

Пошто продаја цвијећа не захтијева софистицирану опрему, почетни трошкови се могу минимизирати. Основна опрема и материјали не би требали коштати више од 200 долара. Покушајте да купите сву робу у компанијама укљученим у велепродајну понуду. Каталог добављача велепродаје, као што су "производи и цијене", пружит ће вам све потребне информације.

За припрему цвијећа и букета потребан вам је алат за обрезивање стабљика и набавка целофанског омота. Неопходно је купити неколико пластичних кантица како би цветови стално били у води и задржали свјежину цијели дан.

Да бисте припремили цвеће за продају, потребан вам је посебан радни простор. Цвеће морају бити у сенци и хладне, иначе ће брзо изгубити своју свежину. Радна област би требала бити што ближе мјесту продаје. Ако имате засебну гаражу, можете лако опремити радни простор у њему.

Радни простор треба да садржи неколико контејнера и сто. Можда желите да користите мобилне расхладне јединице, али пошто већина продаваца цвећа дневно добија робу и продаје истог дана, можда неће бити потребне расхладне јединице. Међутим, у најтоплијим летњим месецима и најхладнијим зимским мјесецима, можда ће вам бити потребно климатизацију и преносни електрични грејач. Ако немате такву опрему, можете трошити њихову куповину у пореској декларацији и смањити износ пореза.

Цвеће се купује од велепродајних добављача који постоје у било којем граду. Прегледајте жуте странице телефонског именика и пронађите потребне адресе.

Пошто ће на крају сваког радног дана имати одређену количину непродате робе, неопходно је да су цвијеће свеже. Степен свежине ружа одређује се колико је тежак пупољак. Приликом купње каранфила проверите степен њихове тврдоће и колико су јака њихова стабљика. Ако каранфил има мало досадну боју - не купујте, јер очигледно није сасвим свеж.

Највећи део ваше робе, највероватније, направиће руже. Руже - најтраженије цвијеће. Поред тога, релативно су скупи. Цена ће зависити од сезоне и мјеста производње.

Студс ће такође чинити велики део вашег залиха. Веома су атрактивни и популарни, али много јефтинији од ружа. Као главни производ треба размотрити гардениа, тулипане, нарцисе и орхидеје. Неке од ових боја су скупе и обично се захтевају међу старијим становништвом, тако да не бисте требали купити превише таквог производа. Руже и каранфили - најпрофитабилнији производ.

Најбоље време за продају је празник, па се уверите да имате довољно снабдевања.

ЛОЦАТИОН ПОИНТ ЛОЦАТИОН

Након обезбеђивања поузданог напајања, утврдите локацију утичнице. Ако је место продаје неуспешно, профит ће бити мали. Најбоље места за продају су ресторани, тротоари за прометне улице и раскрснице.

У ресторанима профитабилно је продати само ако привлаче пуно људи у ручку или на крају радног дана. Посебно обратите пажњу на ресторане брзе хране.

Пронађите ресторане или кафиће са узбудљиво мирном и романтичном атмосфером. Рад у таквим местима је обично веома профитабилан. Власници таквих ресторана ће бити ентузијастични за вашу понуду, јер цвијеће доприносе стварању романтичне атмосфере и, стога, доприносе њиховом пословању. Власник таквог ресторана ће бити ограничен само на минимални износ који ћете морати платити за пружање радног места. У неким случајевима, накнада се може смањити на обезбеђивање одређеног броја боја за украшавање столова.

На улици, пожељна места где се налазе семафори и пешачки прелази. Број потенцијалних купаца овде ће бити највећи. Изаберите места на којима људи иду послије посла. Префериран је и препуним аутомобилима. Ваша локација мора бити јасно видљива са свих страна. Мора постојати довољно простора да би особа могла да заустави и мирно прегледа робу без одлагања других.

Најпожељнија места, погодна за возаче и пешаке. Мјеста гдје људи стоје на крају радног дана су пожељни. Посао продаје цвијећа је мобилнији од других врста малопродаје. Можете лако промијенити своју локацију ако је неуспешна. Испробајте неколико стратешких места и изаберите најбоље. Не плаши се експеримента. Запишите колико цвијећа је продато на одређеном мјесту и колико сати је потребно. На основу калкулација направите коначан избор своје локације. После неколико седмица рада, тачно ћете знати колико цвијећа треба наручити и које сорте бирају.

ПЕРСОННЕЛ

За најбоље резултате, највероватније ћете морати ангажовати помоћнике. Будући да се ради о сопственом профиту, морате пажљиво одабрати кандидате. Ево неколико савјета за запошљавање.

Најбољи кандидати за продају цвијећа су студенти и људи који траже додатни посао у слободно вријеме. Током разговора, ваш задатак је да схвати колико је искрен и поуздан човек. Осим тога, ови људи треба да буду пријатељски, да би волели лаку комуникацију, бити енергетски и физички здрави.

Одабир продаваца за рад у ресторанима и кафићима, вреди више да привлачи атрактивне девојке. Девојке треба носити костиме које разликују вашу компанију од других попут њих. Можете понудити бијелу блузу и тамну сукњу. Након што ваш посао почиње да доноси велике профите, инвестирајте у куповину специјалних елегантних одела који одражавају слику ваше компаније или тематску особину ресторана у којем овај продавац ради.

Да бисте привукли релевантне кандидате, поставите линијски оглас у локалним новинама или у бесплатни огласни лист. Оглас би требао понудити добру плату и угодан рад у слободно вријеме. Такође поставите оглас у хале локалних образовних установа. Не заборавите на средње школе и стручне школе.

Будући да ће ваши запослени радити са готовином, неопходно је попунити образац за пријаву припремљен унапред и дати најмање двије препоруке из свог мјеста рада или студије прије интервјуа. С обзиром на пријаве кандидата, немојте само прочитати препоруке - проверите их. Пре него што одете на посао.

Top