logo

Различите компаније готово свакодневно прибегавају помоћ оглашивачким компанијама. Разлог за то је што оглашавање повећава профит, популарност производа. Све ово доводи до чињенице да је рекламни посао један од најпрофитабилнијих. У неким случајевима, његова профитабилност може да достигне 100% или више. Најважније је да успешно изаберете смер компаније и да изаберете право особље.

Главне области рада

Распон услуга које пружа рекламна компанија је веома широк. Ово укључује:

  • Брендирање - укључује развој заштитног знака, елемента корпоративног идентитета, слогана.
  • Маркетинг догађаја - организација догађаја: презентације, семинари, самити, изложбе, сајмови.
  • БТЛ - промоције, током које се потрошачи могу упознати са квалитетом робе.
  • Постављање и креирање реклама - знакови, штандови, летци, објављивање информација на Интернету.
  • Извођење организационог рада - тражење извођача, пласирање или дистрибуција готових промотивних материјала.
  • Садржај рекламних страница - интернет странице, билборди, рекламни екрани.

Без обзира на врсту оглашивачке компаније, његов главни задатак је промоција робе и услуга на тржишту. Оглашавајућа компанија може пружити све ове услуге или се специјализовати у било којој од њих.

Компаније које су истовремено пружале услуге за стварање и даљу дистрибуцију рекламних производа се зову рекламне агенције са пуним циклусом.

Регистрација агенције

Пре почетка, свака компанија мора бити регистрована. Али ово је релевантно само ако стварно отворите своју компанију запосленима. У почетку, можете се бавити рекламном пословањем као оглашивачки агент. Регистрација није потребна.

Дакле, пре отварања предузећа потребно је:

  1. Контактирајте пореску инспекцију и одаберите форму регистрације ИП или ЛЛЦ предузећа. Треба имати на уму да у случају регистрације ИП-а нећете моћи да пружате услуге великим компанијама, односно правним лицима.
  2. Пре почетка рада, требали би се упознати са савезним законом "о оглашавању" и свим његовим измјенама.
  3. Такође би требало да се упознате са законима на локалном нивоу. У неким градовима постоје одређена ограничења за постављање спољног оглашавања.

Поред тога, неопходно је, заједно са адвокатом, да састави модел уговора који ће обезбедити права и обавезе страна, плаћање (по могућности корак по корак), случајеви у којима се уговор може окончати, накнада.

Соба и опрема

На почетку собе неће вам требати. У суштини, купци не долазе у канцеларију, често се јављају менаџери за оглашавање. Главна питања се решавају телефоном.

Потребна је канцеларија у случају да компанија има особље од 5 или више. Ово је место где можете заказати састанак са клијентом, разговарати о свим питањима с њим, а такође сакупити цео тим за расподјелу одговорности. Поред тога, канцеларија складишти сву потребну документацију, да ли је опрема.

У почетној фази биће вам потребна минимална опрема. Ово укључује:

  • рачунар за дизајнера;
  • штампач;
  • скенер;
  • копир машина;
  • телефон;
  • Интернет;

У будућности ћете моћи купити додатну опрему - видео и аудио опрему за снимање реклама, рисографа и штампарских машина за штампање великих плаката и тако даље.

Особље Агенције

Тим оглашивачке агенције треба да буде следећи запосленик:

  • Дизајнер - просечна плата је 15 000-20 000 рубаља.
  • Кодер - 15 000 рубаља.
  • Креатор или специјалиста у креирању концепта рекламних производа - 20.000 рубаља.
  • Директор - 30 000 рубаља.
  • Продавци или менаџери продаје - 10 000 рубаља. Пожељно је додати проценат продаје. Захваљујући томе, можете мотивисати запослене за квалитетан рад.
  • Рачуновођа - овде можете ангажовати некога са краћим радним временом или скраћеним радним временом. Просечна плата је 5 000-10 000 рубаља.

При избору особља треба размотрити следеће особине:

  • међуљудске способности;
  • отпорност на стрес;
  • способност разумевања људи и барем основно познавање психологије.
  • пожељно и познавање графичких уређивача - Цорел и Пхотосхоп.

Запамтите да је стварање реклама креативан процес који захтева пуно маште.

Главна места за оглашавање

Где могу да оглашавам? Постоји пуно опција, а главне су:

  • На телевизији. Најосновније методе су црева, видео. У већој мјери можете понудити "скривено оглашавање" у серији. У неким ситцома, хероји рекламирају један или други производ - вермицелли, витамини, одећу.
  • Радио. Ово укључује израду и даљњи закључак уговора са радијом за постављање ових рекламних информација.
  • Новине и часописи. Задатак рекламне кампање није само сагласност са штампаном публикацијом о постављању потребних информација, већ и за припрему распореда огласа - и текстуалног и графичког.
  • Штампарски производи - визит карте, књижице, летци. Захтева сарадњу са штампарским студијима, који могу развијати и штампати рекламне производе.
  • Смештај на Интернету. Добро је да рекламна компанија има уговор за изнајмљивање рекламних страница и банера на популарним интернет страницама региона. Ово такође укључује постављање информација о предузећима у различитим директоријима.
  • Спољашње оглашавање - штампање банера, стубова, знакова. Такође постоји потреба да се контактирају специјалисти. Касније можете купити неопходну опрему за креирање ове врсте промотивних производа.
  • Оглашавање на плазма плочама, билбордима и станицама, трговачким центрима. Морате сарађивати са власницима огласних простора или искористити неколико њих за себе. Опет, то се може учинити мало касније.
  • Производња сувенира - чаше, шоље, кашике, значке, мајице.

Приближне накнаде за услуге

Шта би могло бити трошак услуга које пружате? Нудимо вам минималну цену од које можете да се градите.

  • Писање сценарија за рекламу - 12 000 рубаља.
  • Развијање логотипа или трговачке марке - 30 000 рубаља.
  • Развој корпоративног идентитета - 70 000 рубаља.
  • Креирање распореда огласа у магазину - 12 000
  • Распоред огласних плоча - 8 000 рубаља.
  • Креирање изгледа корпоративног часописа - 25 000 рубаља.
  • Организовање разних догађаја - 50 000 - 100 000 рубаља.
  • Дистрибуција летака, објављивање огласа - 500 рубаља на 100 примјерака.

Проценат оглашавања у штампи, користећи спољно оглашавање - 10-20% цене коју је одредио власник оглашивачке платформе.

Потражите купце

Као што је већ поменуто, главна ствар за оглашивачку агенцију је база клијената. Саставља се позивима око компанија и организација које послују у граду и региону. Морате методично да позовете потенцијалне купце тако што им понудите своје услуге. Можете користити различите пословне именике, телефонске књиге, огласе у новинама.

При позивању, треба запамтити да се често распоред рада предузећа - од 9:00 до 17:00, у ручку од 13:00 до 14:00 - пауза.

За позиве најбоље је имати посебан мобилни телефон и то назначити приликом потписивања уговора као главног.

Требало би се припремити за чињеницу да се у просеку од 10 предузећа само 2-3 слажу да сарађују. Али чак и мали број редовних купаца може донијети импресиван приход.

Што се тиче оглашавања агенције, боље је користити стандардне методе - оглашавање уз помоћ летака, билборда. Такође, немојте ометати оглашавачку агенцију за пословну карту сајта.

Отварање агенције са малим улагањима

Ако немате довољно средстава за отварање пуноправне компаније, можете започети малу. Пре отварања компаније од огреботине, потребно је пуно посла. Састоји се из следећих фаза:

  1. Упознајте се са тржиштем услуга у вашој области. Основа овог процеса је директан рад са клијентима и продаја услуга. Не морате купити канцеларију и опрему, запослити особље. Довољно је да се пробате као посредник између купца и извођача. Регистровање предузећа и запошљавање у овој фази није потребно. Пре свега, морате позвати све компаније које раде у области оглашавања и слажете се са њима о слободном раду као оглашивачем агенту. Онда пронађите клијенте и дјелујете као посредник између купаца и извођача. У ствари, добићете проценат закључених уговора.
  2. Да истражују тржиште понуде и потражње на сопственом искуству. Морате разумјети које су услуге у потрази, а које нису. На основу тога можете направити приближну листу услуга које ће ваша будућа агенција пружити.
  3. Изградите средства. У току рада морате нагомилати не само новац за отварање будућег предузећа, већ и саставити базу клијената, базу оних рекламних платформи с којима ћете сарађивати у будућности.
  4. Пријавите се и пронађите запослене. Када имате своју базу клијената, можете ангажовати прве запослене, уредити компанију и потражити пословни простор.
  5. Учествујте у промоцији и оглашавању. Након отварања компаније, морате оглашавати, креирати своју веб страницу или страницу на друштвеним мрежама.

Које су трошкове и профитабилност?

У пословни план оглашивачке агенције укључујемо трошкове и добит. Одговараће и малој агенцији која пружа минимални пакет услуга и рекламну агенцију у пуној фази.

Трошкови

  • Изнајмљивање собе - 50 000 рубаља месечно.
  • Регистрација компаније - 10 000 рубаља.
  • Поправка - 50 000 руб.
  • Куповина намештаја - 75.000 рубаља.
  • Куповина опреме - 100.000 рубаља.
  • Остали мањи трошкови - 20 000 рубаља.

Укупни трошкови: 305.000 рубаља.

Нудимо само листу главних трошкова за куповину опреме на почетку компаније. Наравно, касније можете касније купити другу неопходну опрему, опремити сопствену штампарију, купити рекламне локације на улицама града.

Приход

Колико можете зарадити на својој рекламној агенцији? Све зависи од броја клијената, листе услуга које нуде. У просеку, приближни профит у почетним фазама износи 50.000-100.000 рубаља месечно, након неколико година рада - до 1.000.000 рубаља.

Верује се да се са одговарајућом агенцијом за пословно управљање профитабилност може разликовати између 60 и 100%.

Видео: Шта треба да започнете оглашивачку агенцију?

Сазнајте шта треба да отворите сопствену оглашивачку агенцију од огреботине - опреме, запослених. Како пронаћи прве купце, шта тражити приликом израде уговора и других ситница:

Сопствена агенција за оглашавање може донијети знатну корист с правилним приступом организацији свог рада. Веома је лако отворити предузеће од почетка - довољно је да започнете као бесплатни оглашивачки агент и, након састављања сопствене базе клијената, наставите да се региструјете и формирате своју оглашивачку агенцију.

Отворите своју рекламну агенцију

Данас сваки оглашивачки агент сања о отварању оглашивачке агенције од огреботине и стварању доброг новца на њему, али пре него што започнете свој бизнис, морате сакупити што више информација о специфичностима ове линије пословања.

Почетни привредници без искуства у овој области заинтересовани су за питање: "Да ли је профитабилно отварање оглашивачке агенције?". Одговор на ово питање може се добити у процесу проучавања тржишта. Данас оглашавање постаје веза између произвођача и купца. Без ефикасне рекламне кампање, потенцијални купци никада неће знати за занимљиве производе и услуге.

Стални раст стопа производње и напредак информационих технологија створили су нове нише за маркетинг, стога је данас оглашивачки посао релевантнији него икада раније.

Регистрација

Пре свега, неопходно је утврдити образац регистрације предузећа. За отварање мале рекламне агенције прилично је погодно индивидуално предузетништво. Поступак отварања ИП-а је прилично једноставан. Неопходно је поднети пријаву заједно са копијом пасоша органу за регистрацију и навести шифру активности ОКВЕД (74.40). Затим платите државну дужност и отворени банковни рачун. Опорезивање оглашивачке агенције је под шемом УТИИ. Такође ће вам требати печат.

Ако се планира креирање велике агенције, онда ће ЛЛЦ бити најбољи правни облик. Престижне компаније преферирају ЛЛЦ на ИП. Поступак оснивања ЛЛЦ-а по себи се разликује од ИП-а у неким детаљима. Да бисте се регистровали, потребно је да замислите име и региструјете правну адресу. Затим напишите чартер компаније, идентификујте оснивача и пошаљите копије њихових пасоша заједно са другим документима.

Врсте рекламних агенција

Прије започињања рада неопходно је одредити правац дјеловања и врсту оглашивачке агенције. По функцији, оглашивачке агенције су подељене на произвођаче и дистрибутере. Ефикасна комбинација ових функција за мале компаније је тешка, па се у почетку фокусирате на један смјер. Идеално је да рекламна агенција не би требало да издаје само садржај, већ има и усмерене канале дистрибуције.

Специјализацијом се могу разликовати следеће врсте агенција:

  1. Пуни циклус - развој стратегије, креирање садржаја, дистрибуција оглашавања.
  2. Специјализовани - имплементација појединачних фаза циклуса рекламне кампање. Такве агенције стално раде са другим компанијама.
  3. Маркетинг агенција је посредник између оглашивача и медија.
  4. Креативни - развијају концепт оглашавања.
  5. БТЛ агенције - организују промоције за рекламне производе.
  6. ПР агенције - специјализоване за ПР кампање.
  7. Интернет агенције - се баве интернет маркетингом, који укључује развој вебсајтова, промоцију и рекламне кампање на Интернету.
  8. Агенције за спољно оглашавање - се баве проблемима оглашавања на отвореном. Иди

Места за рекламирање

Данас постоји неколико десетина сајтова за оглашавање. Упркос чињеници да основни принципи оглашавања у свим правцима остају непромењени, потребно је усредсредити се на неколико, и већ их довести до савршенства.

Оглашавање на ТВ канали и ТВ канали

Данас постоје многи програми за дизајн покрета, који омогућавају, уз потребне вештине, брзо израду рекламног садржаја. Места за постављање снимака могу бити телевизијски канали. За рекламне агенције, ТВ канали остварују попуст, што може бити одличан додатак за накнаду. У ТВ тракама попуст може да достигне 30%.

Периодика

Ефективност оглашавања у штампаним медијима након појављивања Интернета пала је донекле, али до сада магазини и новине задржавају своју публику, што омогућава остварење сасвим добрих резултата. Уз помоћ различитих графичких програма (Адобе Иллустратор, Пхотосхоп), можете креирати распореде за часописе уз напоре особља агенције и добити додатне приходе. Оглашавање у штампаним медијима захтијева креативно размишљање, као и познавање основних правила за писање рекламних слогана и текстова. Континуирана сарадња, као иу случају телевизијских канала, омогућава вам да добијете проценат трошкова услуга.

Летке и информативне летке

Оглашавање са разним флајерима омогућава вам да пронађете потенцијалну публику на улици. Релативно ниски трошкови штампања омогућавају постизање сасвим добрих резултата приликом оглашавања нових продавница или угоститељских објеката. Профитабилност ове врсте оглашавања зависиће од трошкова креирања рекламних распореда, као и аранжмана са полиграфима.

Билборди и спољно оглашавање

Данас су такве локације међу најпопуларнијим. Возачи који пролазе, на један или други начин, погледају преко билборда и визуелних слика продиру у подсвест. Спољашњи огласни простор, по правилу, припада другим компанијама које изнајмљују локацију. Стога, агенција у овој ситуацији добија проценат сарадње са власницима штампе и билборда.

Оглашавање са виртуелним технологијама визуелизације

Напредак технологије је створио одличне могућности за креирање нових сајтова за оглашавање. Технологија пројективног графита омогућава коришћење површина као што су подови, зидови, витрине, шалтерске шипке итд. За рекламирање. Велике компаније могу себи дозволити такву рекламну кампању, али коришћење таквих сајтова у великој мјери побољшава престиж и репутацију купца. Оглашавајућа агенција може заслужити за стварање визуелног садржаја за такво оглашавање, као и проценат привлачења купаца компанијама које пружају опрему за изнајмљивање. Овакав правац рекламне агенције захтева укључивање видео дизајнера и запослених са програмским вјештинама.

Друштвене мреже

Данас људи већину свог слободног времена проводе на друштвеним мрежама, тако да је СММ промоција врло ефикасан алат за рекламну кампању.

Просечна рекламна кампања обухвата неколико области активности, па је неопходно одабрати особље на начин који покрива све популарне области.

Успешан маркетинг је, пре свега, флексибилан маркетинг, који развија нове смернице и технологије оглашавања.

Канцеларија и опрема

Шта треба да отворите рекламну агенцију? Наравно, потребно је почети са материјалном базом рекламне продукције. На почетку пословања, изнајмљивање велике канцеларије ће постати главна ставка расхода, па је пожељно смањити. Ако се у канцеларији појаве састанци са клијентима, онда ће бити довољно мала соба са минималном површином. Ако не постоји новац за изнајмљивање, онда можете организовати рад код куће. За почетак, довољно је простора од 30 квадратних метара. Сет неопходне опреме укључује канцеларијски намештај и уредску опрему. Неке распореде можете процијенити само након штампања, тако да ће вам требати инкјет штампач у боји за рад.

Особље

С обзиром на то да квалитет услуга оглашивачких агенција у потпуности зависи од особља, ангажовање неадекватних кандидата може бити кључно за компанију. Да организујемо малу оглашивачку агенцију, довољно је попунити четири слободна радна мјеста:

  • садржај мастер;
  • дизајнер;
  • менаџер услуга за купце;
  • шеф компаније.

Предност имају кандидати који су већ неколико година радили у рекламном пословању, али ако их нема, онда можете ангажовати младе људе који желе да изграде каријеру. За рачуноводство, најбоље је користити услуге компаније за оутсоурцинг. Пуно особље средњих и великих рекламних агенција треба да се састоји од 10 до 20 људи. Такав број особља је потребан за реализацију неколико пројеката истовремено, као и за попуњавање таквих слободних места у рекламним агенцијама, као што су креативни директор и пројектни менаџер.

Купци

Конкуренција у овом сегменту тржишта је веома висока, тако да је проналазак купаца један од најтежих задатака. Услуге оглашивачких агенција морају да прате све врсте предузећа. По правилу, мале компаније могу рачунати на мала и средња предузећа.

Тражење потенцијалних купаца треба да буде засновано на следећим принципима:

  • ангажовати искусне професионалце који већ имају успостављену базу клијената;
  • вршити попусте потенцијалним клијентима;
  • тражити позив на специјализиране обуке и семинаре;
  • учешће на тендерима је одличан начин да се препознаш;
  • Најбољи начин за привлачење купаца је квалитетна услуга.

Оглашавајућа кампања

Као што је раније поменуто, не постоји такав посао који би могао да ради без реклама. Оглашавајућа агенција у овом случају је у прилично занимљивој ситуацији. Рекламна агенција оглашавање је такође мини презентација квалитета пружених услуга. Ако друге врсте послова уз помоћ оглашавања стварају изговор за упознавање са њиховим производима и услугама, онда се рекламна агенција појављује потенцијалном клијенту у свим својим сјајима. Од успеха рекламне кампање, у буквалном смислу речи, зависи од опстанка компаније.

Стратегија развоја и пословни план компаније треба узети у обзир трошкове рекламне кампање, која у првом случају може бити веома значајна. Неопходно је оглашавати агенцију у свим перспективним областима, не ограничавајући се на било коју платформу. Међу ефикасним начинима оглашавања одвојено вреди поменути:

  1. "Хладни позиви." Претраживање клијента ће бити ефективно ако менаџер клијента може да интересује потенцијалне купце. За ово је неопходно правилно саставити текстове рекламне понуде. Сада свако доживљава озбиљан недостатак слободног времена, тако да се приједлози требају поднијети у сложеној форми и фокусирати се на користи сарадње са оглашаваним агенцијама.
  2. Оглашавање у новинама.
  3. Оглашавање кроз огласе.
  4. Регистрација у електронском директорију Доубле Геес и 4 ГЕО.
  5. Картица сајта. Данас се већина информација дистрибуира преко Интернета. Ако агенција нема своју веб страницу, онда једноставно не постоји за кориснике.
  6. Контекстуално оглашавање са услугама Иандек Дирецт и Гоогле АдВордс. Ова врста онлине промоције вам омогућава да не плаћате саму рекламу, већ због своје ефикасности.
  7. СММ промоција. Успешна рекламна кампања мора нужно утицати на друштвене мреже. Уз помоћ тематских група, не само да можете информирати клијенте о опсегу пружених услуга, већ и стално контактирати, мотивишући вас да наручујете оглашавање новим понудама.
  8. Оглашавање на сајтовима и блоговима.
  9. Спољно оглашавање на билбордима и градском превозу.

Потребно је направити корак по корак упутства о томе како спровести рекламну кампању узимајући у обзир релевантност оних или других видова оглашавања.

Пословни план

Детаљни пословни план вам омогућава да израчунате почетни буџет и одговорите на питање: "Колико кошта да отвори рекламну агенцију?".

Почетно улагање:

  • регистрација агенције (око 20.000 рубаља);
  • поправка и уредска опрема (100 000-130 000 рубаља)
  • почетна рекламна кампања (100 000-200 000 рубаља).

Месечни трошкови:

  • платни списак (зависи од броја запослених и од 90.000 до 200.000 рубаља);
  • изнајмљивање простора (зависи од града и кошта од 10.000 до 60.000 рубаља);
  • рекламне услуге (око 20 000-30 000 рубаља).

Добит

Профитабилност пословања зависи од региона и квалитета пружених услуга. У градовима попут Москве и Санкт Петербурга, приход може прелазити трошкове за неколико десетина пута. Производња реклама не захтева огромне трошкове материјалних ресурса, већ директно зависи од креативности запослених. Не постоји посреднички успех, јер неефикасна реклама у потпуности губи своју вриједност и атрактивност купцима.

Како отворити рекламну агенцију?

Не желите да се бавите продајом, а производња није за вас? Питајте како функционише огласно предузеће. Можда вам овакав начин зараде одговара.

♦ Капиталне инвестиције - 700.000 рубаља
♦ Паибацк - до 1 године

Постоји погрешан став да креативни људи никада неће моћи да отворе профитабилан посао и обрнуто бизнисмене који су у потпуности лишени имагинације и никада неће покренути креативан почетак, преферирајући старе доказане методе.

Међутим, постоји област активности која комбинује креативност и бизнис, што је погодно и за "физичаре" и "лирицисте", што је сасвим лако почети од нуле.

Ово је рекламни посао.

Ако не желите да се бавите продајом, а производња није за вас, питајте како да отворите рекламну агенцију.

Можда ће вам овај креативан и занимљив начин зарадити.

Оглашавање: шта је то и како га отворити


Ријеч "оглашивачка агенција" нам је позната, али врло често то разумемо на свој начин, јер је стварно рекламно пословање бизнис који своје пословање обавља у различитим областима:

  • дистрибуира спољно оглашавање;
  • промовише производ у медијима;
  • спроводи ПР кампање, укључујући и политичке;
  • оглашава свог клијента на Интернету;
  • спроводи СМС маркетинг.

Ово су врсте активности које већина оглашивачких агенција ради.

Домаћи бизнисмени који желе да отворе оглашивачки посао често се фокусирају на једну ствар.

Они дуго размишљају одакле да започну и на крају промовишу своје клијенте на Интернету (највероватнији и јефтинији начин оглашавања) или организују ПР агенцију, промовишући најновији бренд, политичар или звезду.

С једне стране, корисно је отворити агенцију уског профила, јер не морате ангажовати велико особље или изнајмити велику канцеларију.

С друге стране, постоји ризик да нећете моћи да формирате клијентску базу, јер ће врло мали број људи којима је потребно оглашавање склопити уговоре са више агенција како би на тај начин пласирали свој производ на различите начине.

Како треба да рекламна агенција ради ако одлучим да је отворим?


Власници оглашавања имају две могућности за рад:

  1. Укључите се на промоцију једног клијента на различите начине.
  2. Да се ​​оснује база многих клијената различите профитабилности.

Прва опција није веома популарна у нашој земљи, осим што говоримо о политичкој ПР кампањи (често оглашавајуће агенције креирају одређени политичари да се промовишу).

Међутим, производни гиганти у иностранству преферирају да се ПР људи фокусирају само на рекламирање свог бренда, а не на друге.

Због тога такве компаније као Цоца-Цола, Пепси и други знају како започети освајање тржишта друге земље: од отварања филијала оглашивачке агенције у овој држави.

Ако одлучите да отворите рекламну агенцију од нуле, не морате одмах да изаберете, имаће уски или широк профил.

Најважније за вас је да започнете формирање клијентске базе, а затим ћете се оријентисати: ви ћете моћи да покупите велику рибу, бавићеш се само промоцијом, а ако не, можеш да понесеш добар новац на мале клијенте, главно је то што имаш:

  • рекламни простор (уговоре са медијима, веб-сајтови итд.);
  • особље које је у стању да креира беспрекорне и креативне ПР производе;
  • дизајн (банери, коцке, итд.);
  • нормална техничка опрема;
  • партнерства са штампачима који ће брзо и прецизно штампати производе које сте креирали у великим количинама.

Без којих не можете отворити рекламну агенцију?

Занимљива чињеница:
Више од 500 милијарди долара годишње троши се на оглашавање у свету.

Оглашавање је јединствено у својој врсти.

Да би се отворила рекламна агенција, пожељно је имати одговарајуће квалитете, а главне су:

Морате бити креативна особа са богатом маштом.
Ако сте безнадасни "физичар", не можете контролисати поступке својих потчињених.

У рекламном пословању налазите се у различитим случајевима.
Понекад производи морају да се понављају неколико пута док не будете задовољни купцем.
Штавише, клијент ће изразити своје незадовољство није увек политички и толерантан.
Постоје различити примери међу предузетницима и са свиме што вам је потребно научити како пронаћи заједнички језик.

Буди добар психолог.

Опет, морате се бавити различитим клијентима.
Неки ће вам доћи са готовим идејама, очекујући само њихову квалитативну примену у промотивним производима, а неко ће вам се обратити са фразом "Желим нешто, не знам шта" и брзо требате оцијенити клијента како бисте разумели шта му тачно треба понудити.

Мораћете пуно комуницирати са људима, а ако почнете блистати у друштву странаца, има смисла размишљати о отварању нечег другог осим рекламне агенције.
Без друштвености у овом случају није довољно.

Буди добар менаџер.

Оглашавање је и даље посао.
Ако идеш идејама, али не можеш да организујеш рад особља, израчунаш приходе, погоди на смањењу трошкова, где год је то могуће, ваша агенција ће брзо изгорити.

Наравно, недостатак ових квалитета не обавезно вас спречава отварање оглашивачке агенције.

Можете запослити људе који ће имати све потребне квалитете за рекламни посао.

Али још је боље ако шеф постане примјер својим подређенима и добро је упућен у посао с којим се бави, што није случај са многим несретним привредницима.

5 савјета о томе како започети рекламни посао

Ако одлучите да отворите рекламну агенцију из нуле, можда ћете желети да користите савете стручњака који знају где да започну своје пословање како би брзо изградили базу корисника и добили прву добит:

  1. Подигните креативно име за свој бизнис.
    Корисници ће обратити пажњу на име ваше компаније.
    Они ће схватити: ако нисте у могућности да дођете до занимљивог имена за вашу компанију, како бисте могли да дођете до креативне и ефикасне рекламне кампање за њих.
    Име агенције би требало да буде кратко, незаборавно, лако је поставити производе који ћете користити за промоцију вашег пословања.
  2. Не пожурите следећег дана када одлучите да отворите рекламну агенцију, покушајте да ухватите "велику рибу".
    Радите са малим предузећима испуњавањем малих поруџбина за њих.
    Дакле, добијете искуство и научите да боље разумете клијента.
  3. Понуди потенцијалним купцима ваше услуге, причајте о својој јединствености.
    Немогуће је, када позивате купце, да свима кажу исту ствар преко телефона: "Здраво. Манаа је Иван Ивановић.
    Одлучио сам да отворим рекламну агенцију и понудим своје услуге. " Реците ми шта се тачно разликујете од конкурената.
  4. Обавезно испитајте своје конкуренте: рекламне кампање које су спроводиле, њихове политике цена, које су биле посебно задовољне и незадовољне својим купцима (ако је могуће) итд.
    Ово ће вам помоћи да избегнете уобичајене грешке у свом раду.
  5. Не заборавите да рекламни посао мора бити оглашен.

Како да оглашавате огласну агенцију коју сте одлучили да отворите?

Биће занимљиво:
Након што су почели да узимају два јастучића у огласу жвакаће гуме, њихова продаја је удвостручена, пошто су обични људи почели да раде исто.

Проблем се одмах појављује пред власницима новонасталог рекламног посла: гдје тражити новчане клијенте како би вратили почетну инвестицију за кратко вријеме.

Најефикаснији начини промовисања нове агенције су:

Узмете директориј предузећа у вашем граду и почните да их методично позовете, информишући вас да је у вашем граду коначно отворена јединствена оглашивачка агенција која може изврсити ефикасну и оригиналну кампању за односе с јавношћу из нуле.

Морате добити е-маил адресе предузећа у вашем граду и послати им писма која нуде сарадњу.
Радите на тексту слова како бисте ухватили клијента из првих линија, иначе ће ваша порука бити у корпи пре читања.

Медији.

Прилагођени текстови и огласи у медијима су скупи, али су и даље ефикасан начин промовисања.

Банери, коцке, огласне табле, итд.
Главна ствар је да ваш оглас постане занимљив и привуче пажњу.

Не потцењујте своју моћ да ширите информације које су вам потребне.

Један задовољан клијент ће рећи другом задовољном клијенту о одличној оглашивачкој агенцији која је отворена, а брзо ћете градити базу купаца.

Штавише, било би лепо да оглашивачка агенција отвори своју веб страницу са листом услуга, узорцима производа, ценама, списком клијената за које сте обавили одличну кампању и контакт детаље.

Присуство сајта одмах предлаже да сте озбиљна компанија са којом можете да се бавите.

Како отворити рекламну агенцију: перспективе календара

Почетак таквог покретања као рекламног посла неће захтевати дуготрајан припремни процес.

Ако одлучите да отворите агенцију, онда морате водити рачуна о стандардним корацима: регистрацији, тражењу погодних просторија за рад, запошљавање, набавку опреме и потражњу за клијентима.

Ако брзо имплементирате све горе наведене и добијете интелигентне помагаче, можете започети стартовање од нуле за 5 месеци, најмање за шест месеци.

Како отворити своју оглашивачку агенцију: нијанси и пословна анализа

Без рекламе немогуће је замислити било какву врсту посла, тако да многи људи размишљају о отварању сопствене агенције. Потражња за таквим услугама не опада дуго. Релевантност рекламног посла је тешко потцењивати.

У Русији, као и свака друга земља, многи велики и мали предузетници користе услуге таквих фирми. Али како би имали високо профитабилну компанију, није довољно да се створи компанија и запосли особље. Морамо развити, проширити понуду услуга и понудити нашим клијентима заиста квалитетне производе.

Предности и слабости пословања

Предности су висока профитабилност компаније са правилном организацијом рада. Такве услуге су у великој потражњи, тако да се проблеми са проналаском купаца обично не појављују. Такође, предности се могу приписати релативно малим улагањима на почетку.

Недостаци су велика конкуренција на тржишту. У почетним фазама рада морат ћете радити са малим и средњим предузетницима. Приходи могу бити мали, али ће зарадити добар углед и портфолио, што ће пружити прилику да пронађу веће купце.

Врсте сличних агенција

Пре отварања компаније, морате одлучити о свом формату. Може бити:

  • агенција за пуни циклус;
  • дизајн студио (специјализирани за развој знакова, логотипа, стилова и тако даље);
  • специјализована агенција која се специјализује за један од врста реклама;
  • производна компанија (производња визит картица, банера, сувенира и сл.);
  • Купац (оглашавање на ТВ, радио и другим медијима).

Компанија која пружа читав спектар услуга је лакше развити, али за отварање ће бити потребна и велика количина новца.

Занимљиве информације о овој врсти пословања приказане су у следећем видео снимку:

Могући распон услуга

Данас оглашавање има различите облике, од штампаних производа и до банера на Интернету. Морате одлучити које услуге ће вам пружити, пошто цијели распон можда неће бити приступачан за вас на почетку.

Услуге укључују:

  • спољно оглашавање, укључујући транспаренте, знакове и билборде;
  • производња штампаних производа (летке, брошуре, визит карте итд.)
  • постављање информација у медије;
  • спровођење промоција и ПР;
  • стварање видео записа и реклама;
  • промоција веб сајта;
  • производњу и дистрибуцију сувенира и тако даље.

Да бисте олакшали одређивање правца, морате истражити тржиште у вашем подручју. Сазнајте које врсте услуга највише потражују, које услуге пружају ваши конкуренти. Запамтите, да бисте заинтересовали своје купце, морате им понудити нешто ново, нешто што други не.

Регистрација и потребна документа

Након што сте одлучили о концепту и активностима, морате регистровати компанију. За регистрацију изаберите један од организационих и правних облика: ИП или ЛЛЦ.

ИП регистрација ће коштати знатно мању количину, потребно је мање времена и докумената за отварање. Међутим, пожељније је да се иницијално изда компанија у облику ЛЛЦ предузећа.

Пакет потребних докумената зависи од изабраног формулара. Појасните који су документи потребни, можете управљати пореским инспекторатом. Такође морате платити државну дужност:

  • за СП у износу од 800 рубаља;
  • за ЛЛЦ предузеће у износу од 6500 рубаља.

Када региструјете ЛЛЦ предузеће, морате платити половину акцијског капитала (минимална величина је 10.000 рубаља), а друга половина се плаћа током прве године пословања компаније.

Потписивање уговора са партнерима

У већини случајева, агенција мора сарађивати са производним базама. На пример, ако се бавите штампарским производима, онда морате радити са штампаријом.

Пажљиво потражите партнера. Не задовољите саму прву реченицу. Детаљно размотрите услове сарадње, сазнајте о угледу компаније. Ово ће помоћи у будућности да избегне бескрупулозне партнере који ће вас изневерити у најнеопходнијом тренутку.

Избор локације

Следећи корак је тражити канцеларију. Величина собе зависи од тога колико ће људи радити у њему. Обично се састанци са клијентима одвијају на неутралној територији или на територији купца. Упркос овоме, пожељно је да се канцеларија налази у близини центра града или у добро развијеној зони.

Из истог разлога препоручује се козметичка поправка у изнајмљеној соби. Купујте намештај и креирајте презентабилан изглед, јер први утисак игра веома важну улогу.

Куповина опреме

Када се поправка заврши у одабраној соби, можете набавити опрему. Морате купити:

  • неколико рачунара;
  • штампач;
  • копир;
  • скенер;
  • телефони за вишеканалну комуникацију;
  • Интернет прикључни уређаји.

Сматрајте да дизајнерима су потребни моћни рачунари. Такође морате водити рачуна о инсталирању потребног софтвера.

Запошљавање особља

При избору запослених упамтите да успех ваше компаније зависи од искуства и квалификација особља. Да бисте умањили ризик од стечаја, преузмите рад особља са искуством у области рекламирања. Такви радници ће моћи да раде свој посао ефикасно и на време. Поред тога, често имају своју клијентелу која ће користити услуге ваше агенције.

Број запослених зависи од величине предузећа и броја пружених услуга. За просјечну компанију, морате унајмити:

  • креативни директор, одговоран за развој нових идеја;
  • два менаџера који ће потражити купце;
  • два дизајнера, од којих је један одговоран за развој рекламног производа, а други - за изглед;
  • директор који ће преговарати с купцима и потписати уговоре са њима.

Али књиговођа на послу није прикладна за запошљавање. Боље је тражити помоћ од аутосервисне компаније.

Такође је пожељно да на терену постоји неколико фрееланцера. Помажу особљу дизајнерима да раде када се деси хитан случај.

Ако сте заинтересовани за отварање теретане у малом граду, прочитајте овај материјал.

Оглашавање и тражење купаца

Немојте заборавити да рекламна агенција такође треба промовисати. Оглашавање је најбољи начин. Можете користити различите методе, у распону од банера и до краја са слањем е-поште.

  • Да бисте пронашли купце, потребно је креирати базу података потенцијалних купаца. Одлучите у коју индустрију желите да радите. На примјер, за вас приоритет је развој оглашавања кафића и ресторана или компанија специјализованих за одређену производњу.
  • Морате уписати имена компанија, њихове бројеве телефона и е-пошту. Менаџер их затим контактира и нуди услуге агенције. Али имајте на уму да се купци могу наћи на овај начин ако им понудите нешто ново.
  • Не заборавите на тзв. Уста. Ако ефикасно обављате свој посао, клијенти ће рећи својим партнерима, колегама и познаницима о вама.

Потенцијални проблеми и решења

Многе агенције затварају се у кратком периоду након отварања. Чињеница је да ова врста посла има неке проблематичне области. Али ако је прави приступ решавању могућих проблема, онда ће ваша компанија моћи да ради дуго времена и доноси добар доходак.

Главни потенцијални проблем је недостатак купаца. Ово је последица велике конкуренције у овом сегменту пословања. Али проблем је прилично решљив, потребан вам је:

  • изаберите привидно име компаније, тако да се лако запамти;
  • након отварања агенције, објавити податке о томе у референтним књигама града, пошто га многи потенцијални корисници често користе;
  • да започне рад са малим и средњим предузетницима како би стекли искуство и репутацију, што ће пружити могућност склапању уговора са великим и престижним купцима.

Трошкови откривања и текуће активности

Улагања на почетку зависе од величине компаније, броја запослених и других фактора. Испод су процијењени трошкови:

  • изнајмљивање простора - 60 хиљада рубаља;
  • поправка канцелариа - 25 000 рублеј;
  • куповина намештаја - од 25 хиљада рубаља;
  • Интернет и телефонска веза - до 10 хиљада рубаља;
  • набавка опреме - од 125 хиљада рубаља.

Након првог мјесеца рада, неопходно је исплатити зараде запосленима:

  • Директор - 30-40 хиљада рубаља;
  • дизајнери - 20-25 хиљада рубаља;
  • менаџери - 10-12 хиљада +% трансакција.

Такође морате платити услуге рачуновође (5 хиљада рубаља), издвојити средства за бонусе, платити порез, телефон, Интернет, купити потрошне материјале.

Израчунавање профитабилности пројекта

Прилично је тешко израчунати какав приход ће ваша генерација генерирати. Ово је због чињенице да свака агенција самостално утврђује марже, али обично је најмање 40% вриједности поруџбине профит. Поред тога, на профитабилност утиче сарадња са партнерима и њихова цена за обављање посла.

Са просечним ритмом рада и применом два или три налога недељно, приход компаније је 200-300 хиљада рубаља месечно. Добра компанија може профитирати до 600 хиљада месечно.

Како отворити рекламну агенцију?

Да ли сте чули за успешне рекламне кампање? Желите да креирате сопствену рекламну агенцију? Није тако једноставно. Сваке године оглашивачко тржиште у Русији повећава за једну трећину: многе младе компаније нуде услуге, али само неколико њих има водеће позиције.

Успешне фирме укључују тимове професионалаца који својим купцима пружају квалитетне, јединствене, информативне и креативне производе. Заборавите сада о медијацији, ако вас је рекламни оглас привукао више од годину дана.

Такав "привремени" хонорарни посао скраћује живот агенције на 1-2 године. Овај чланак садржи исцрпни одговор на питање многих новитера: "Како отворити рекламну агенцију из нуле?".

Отварање оглашивачке агенције: одакле почети?

Алгоритам за отварање оглашивачке агенције има следећу структуру:

  • анализа тржишне ситуације у оглашивачкој индустрији;
  • стварање бизнис плана;
  • регистрација пословних активности;
  • регрутовање тима и изнајмљивање уреда;
  • промоције и рекламне кампање;
  • континуиран саморазвој и развој базе корисника.

Анализа тржишта и избор активности

Да би ваш посао донио добре профите и успио, морате одабрати најтраженију, најпродаванију индустрију на тржишту. Истовремено, потребно је анализирати тржишну ситуацију у граду, региону, земљи у којој се планирају активности.

У руском пословању о оглашавању, производња се сматра најрелевантнијом у смислу потражње и добити:

Након детаљне студије тржишних карактеристика и избора правца, треба припремити пословни план.

Детаљни пословни план - 50% успеха оглашивачке агенције. Будућност пројекта зависи од њене компилације: детаљно и компетентно упутство хармонично комбинује планове и амбиције оснивача са могућностима и потребама тржишта.

У слободном приступу има много примјера и спремних пословних планова који су постали успешна полазна тачка за компаније. Али најбоље је направити индивидуални план за покретање. Пословни план оглашивачке агенције мора се израчунати најмање 5 година.

Шта садржи пословни план:

  • план производње (просторије, опрема, уређаји);
  • опис предузећа, компаније, низ услуга;
  • кључни развојни циљеви, активност и детаљни програм развоја;
  • финансијска страна (износ инвестиција, трошкови за одређене позиције, очекивани профит, профитабилност);
  • временски рокови за отплату, самоодрживост, профит;

Такође узима у обзир величину финансијских ињекција. Од њихове величине зависи од стопе приноса на посао. У просјеку, први профит се примећује након 3-12 мјесеци.

Стартни капитал

У просеку вам треба 500-600 хиљада рубаља да бисте отворили рекламну агенцију:

  • 100 хиљада - поправка и изнајмљивање простора;
  • 250 хиљада - опрема и уредска опрема;
  • 100-200 хиљада - плата (у зависности од броја запослених);
  • 50 хиљада - рекламна кампања.

Регистрација предузећа

Траје неколико недеља. Ви одлучите који ће облик пријаве бити практичнији:

Ако је оснивач један, онда је финансијски и правно повољније издати ИП ЛЛЦ и ОЈСЦ намењени за оснивање од стране неколико лица.

Соба за рад

Нико вас неће присиљавати на куповину или изнајмљивање пословног простора. Можете радити на мрежи док сте на било ком месту на свијету. Али нема више плодног рада него жива комуникација са колегама.

Изнајмљивање или куповина пословног простора - све зависи од финансијских могућности. Не заборавите то, највероватније, морате поновити поправку у соби и купити опрему за рад.

Обезбедите удобна радна места за запослене и добијете удобна места за клијенте.

Од канцеларијске опреме биће вам потребно:

  • моћни рачунари;
  • штампачи и скенери;
  • корпоративни мобилни уређаји.

Не уклапа опремљену чајну кухињу, клима уређај.

Цустомер Феедбацк

Креирајте веб страницу на којој клијент може детаљно упознати са вашом активношћу, прегледати портфељ, оставити поруку или коментирати.

Добијте е-пошту, неколико телефонских бројева, Скипе налог тако да клијент може на било који начин да комуницира с вама. Отвореност и жива комуникација инспирују поверење у компанију.

Запошљавање особља

Тим запослених је највреднији капитал вашег пословања. Штавише, број учесника у стартуп пројекту је неограничен. Најефикасније је скупити тим од 5-7 специјализованих специјалиста: креативни менаџер, графички дизајнер, менаџер односа са клијентима, асистенти.

Да би привукли пристојно особље, требају нам одговарајуће перспективне радне услове:

  • добра зарада;
  • бонус систем и бонусе за обим и квалитет обављеног рада;
  • мотивација.

Ово друго треба да буде опипљиво и нематеријално. Поред високих зарада и раста каријере за добре перформансе, нуде:

  • додатни викенд, одмор;
  • лични рачун;
  • пословно путовање и остало.

Да би решили финансијске проблеме, боље је запослити доброг рачуновођа и економисте барем по први пут. Специјалисти ће помоћи у уштеди значајних количина капитала.

Како преживети у тешкој конкуренцији и остати у животу: база корисника

Квалитетан производ никада неће бити неопажен. Али чак и ако ваш тим може продати чак и месо вегетаријанској, не треба очекивати појаву богатих и великодушних купаца. Морају да траже себе.

Овај посао не пада само на менаџер услуге. Добре везе и сарадња са реномираним партнерским компанијама које се специјализују за штампање, штампу и оглашавање су изузетно важне. Ово ће помоћи мобилном пословању са поруџбинама, пружити квалитетан производ.

На почетним нивоима будите спремни да сарађујете са малим предузећима, малим предузећима, онлине продавницама. Најважније је испунити очекивања купаца, у потпуности открити карактеристике и користи рекламираног производа или услуге.

Пасти рекламног пословања

Око 80% младих рекламних фирми постоји мање од годину дана из једноставних разлога:

  • Тамно лице компаније. Пошто продавац чарапа нема ципеле, оглашивачке агенције често остају без свијетлих, креативних имена. Ако се пријављујете на подножје креатива, прво се побрините за не-стандардно име и вриштећи лого. Осим ако не верујете оглашавачима чије име не изазива емоције?
  • Отвореност за сарадњу и жеља за радом на резултату у било које доба дана. Вриједни клијенти ће освежити ваш портфолио и побољшати вашу репутацију у очима потенцијалног купца. Међутим, одбијање малих или буџетских задатака је контраиндиковано. Купци су сви видјели, а переборцхивост ће плашити најупорнијег купца. Нудите било какву помоћ, па чак и мало више у било ком тренутку, како би се ваш саговорник осећао сигурним и осећа се да је ниска продаја већ у прошлости.
  • Недостатак јединствених услуга. Многе компаније постају успјешне захваљујући незнатним, али врло корисним услугама. На пример, 1000 флајера или визит карти као поклон при наруџбини од 50.000 рубаља, препоруке стручњака за побољшање логотипа, слогана, бренда. Клијент ће бити заинтересован и дефинитивно ће се вратити следећи пут.
  • Недостатак контакт информација у јавним изворима. Локални медији, директоријуми, форуми ће одговарати за ширење информација о компанији.
  • Унапређење и континуирано учење. Пословно окружење се свакодневно мења. Динамика није увијек стабилна, јер је за останак у водећој позицији на тржишту потребно прилагодити. Развој и нова знања ће вам се помоћи. Ако ваш тим нема подстицаје за полирање талента, онда је кампања унапред.

Профитабилност пословања

У многим аспектима зависи од специфичног региона, формираног ценовног сегмента и потражње за услугама.

Како отворити рекламну агенцију? Пословни план и препоруке у овом видеу:

Top