logo

Како отворити фирму за поправку стана: регистрација + 4 пословне опције + листа особља + 4 решења за привлачење купаца + финансијске прорачуне.

Капитална улагања у посао: 330.800 рубаља.
Период отплате: од 5 месеци.

Како отворити компанију за поправку стана је добра идеја, иако није нова. Међутим, за успешан улазак на тржиште, брзо искуство купца и квалитетан рад, потребно је озбиљно обучавање.

Третирајте је с сву одговорност!

Изузетно је тешко водити ову врсту посла без знања о врстама посла, начинима њихове примјене, грађевинским материјалима!

Највероватније, ви већ разумете нешто у предмету поправке, када је мисао о вашем сопственом послу дошла у вашу главу у тако тешком правцу.

Обично људи који су успели да раде на поправним радницима, шефовима и слично, долазе у овај посао.

Али морате схватити да, поред специјализованог знања, морате имати разумијевање потражње, односно провести анализу тржишта.

Такође ћете морати направити надлежни пословни план за поправку станова. И, наравно, како искусни власници кућа за поправку станова кажу: "се врти и врти поново".

Овај чланак садржи све информације које ће вам помоћи да почнете исправно.

Посао за поправку станова: да ли је вредно започети?

Погледајмо предности и слабости овог посла:

Релевантност и анализа тржишта

А добре вести одмах - статистика је утеха! Упркос кризним временима, становање се купује и гради. Све исте статистике показују да само 5% људи сами поправља. Остатак преферирају ангажовање професионалаца.

Програмери најчешће изнајмљују станове са голим зидовима или минимално завршавајући, што, наравно, подразумева поправку.

И људи који купују становање, најчешће леже у трошковима будућег поправка нове куће.

Осим ремонта који се врше након куповине стамбеног простора, они такође врше ин-лине поправке станова (у просјеку сваке 7-10 година). Али све ово је општа информација.

Анализа треба извршити на основу реалности тржишта на којем планираш да ради. Ако говоримо о великим градовима са великим бројем становништва и непрекидном изградњом, ово је једна ствар.

Мали регионални центар, где нема посла, сасвим је други.

Узимајући у обзир да је разлика у трошковима започињања послова реновирања стана у великом граду и на простору малих, саветујемо вам да се одмах усредсредите на "напредну" тржиште.

Дакле, анализирање тржишта, обратите пажњу на:

  • број становника града и његову солвентност;
  • присуство примарног стамбеног објекта у изградњи;
  • статистика последњих година у сфери продаје и куповине (најлакши начин да се пронађу такве информације је на интернетским ресурсима реалтора у вашем региону);
  • анализирати конкуренте: њихов број, специјализацију, пружене услуге, цене.

Детаљан бизнис план за поправку станова

1) Регистрација предузећа за реновирање стана

Још од совјетских времена, када је забрањено пословање, остала је навика да ради "у црном". Нарочито овај тренд се види на пољу поправке станова.

То је због чињенице да је пореска служба за праћење пружања таквих услуга прилично тешка - готовина једноставно пролази из руку на руку.

Саветујемо вам да се не играте са законом и да организујете компанију у складу са правилима. Како отворити компанију за поправку стана како бисмо испунили захтеве законодавства, сада ћемо рећи.

Избор правног облика (ПИ или ЛЛЦ) зависи од тога да ли намеравате да се бавите мањим или већим поправкама.

Препоручујемо почев од организације ИЕ на поједностављеном пореском систему. Дакле, не морате бити узнемиравани студијом и одржавањем рачуноводства.

Регистровање предузећа за поправку станова ради убрзавања ствари може се поверити посредницима. Или уради то сами, што ће вам уштедети неколико хиљада рубаља.

Дакле, план је:

  1. Изаберите ОКВЕД кодове који су погодни за ваше будуће активности. Овде је државна интернет страница: хттп://оквед2.ру

Информације о њему стално се ажурирају.

Важно је пратити ово, пошто се ове године класификатор промијенио и кодови који одговарају вашој активности још увек су недавно, а сада знаци потпуно другачије правце.

Ваш одељак ОКВЕД - 43 ("Специјализовани грађевински радови"). Изаберите један од кодова као главни.

  • Изаберите систем пореза. Као што се сећаш, саветовали смо поједностављени систем.

    Више детаља о карактеристикама сваког од њих за појединачне предузетнике можете наћи овде хттпс://ввв.налог.ру/рн77/ип/ип_паи_такес/цомпаре

  • Отворите банковни рачун.
    Истина, за ИП овај поступак је необавезан.

    Размотрите да ли вам је потребан рачун за практичан рад ваше компаније.

  • Попуните образац П21001 - пријаву за регистрацију појединог предузетника. Да бисте га попунили, потребан вам је пасош и ИНН картица.

    То можете урадити ручно (будите пажљиви - блотње, исправке нису дозвољене), али можете користити и ФТС ресурс хттпс://сервице.налог.ру/госрег

    Ово је услуга у којој можете попунити образац за регистрацију, а затим га или лично предати органу за регистрацију, или га послати у електронској форми.

    Имајте на уму да ако направите грешку приликом попуњавања апликације, ваши документи ће вам бити враћени, а ви ћете морати поново почети.

    Ово ће узети озбиљне временске трошкове.

  • Плаћати државну обавезу. Погодно је то учинити право преко веб странице пореске службе хттпс://сервице.налог.ру, или преко банке.
  • Ако сте одлучили да пошаљете документе током личне посете, након што сте прикупили све папире и њихове копије, идите на одговарајућу инспекцију (на месту регистрације). Након што их примите од вас, инспектори треба да издају потврду у вези са одговорном особом.

    2) просторије и опрему за послове поправке станова


    Можда вам је потребна канцеларија и складиште за ваше пословање.

    Предлажемо да размотрите ове опције:

    • без њих - комуникација са клијентима и потписивање докумената могу се обавити на локацији клијента, а градевински материјал се може довести директно на тржиште;
    • слажете се са неком компанијом (можда својим пријатељем) и доведете своје клијенте према номиналној накнади;
    • изнајмите мали магацин за алат и грађевински материјал који ће вам омогућити да их купите у великој мери по повољнијим ценама;
    • изнајмити собу и користити је као уред за организовање посла, састанак са клијентима и складиштем истовремено.

    Са алатима ситуација је приближно једнака:

    • запослити раднике који имају сопствени алат (а трошкови њиховог рада ће бити већи);
    • купите само потрошни материјал: борак, круне, итд.
    • изнајмљивање алата (погодан је за озбиљне, скупе и гомилане алате, као што је заустављање, бетонски миксер итд.);
    • купите све што вам треба.

    Избор зависи од ваших финансијских могућности.

    Уверите се да у вашем случају треба аутомобил попут "Газела". Ако не можете да га купите, постоје опције за изнајмљивање или услуге превоза.

    3) Особље за поправку

    За почетак, хајде да причамо о теби. Које функције можете обавити?

    Обично, у пословању која започиње своју делатност, улога шефа, процењивача, архитекте, дизајнера и рачуновође врши власник лично.

    Ако ваша компетенција није довољна, треба размислити о запошљавању бар менаџера.

    Затим размислите о радницима...

    Оне могу бити универзалне, односно вршити различите врсте посла, као и специјалисте уског профила.

    Искусни бизнисмени савјетују у највећој мери да користе услуге стручњака. По правилу, квалитет њиховог рада је много већи и са великим бројем налога је лакше организовати свој рад.

    Запошљавање особља (а то је најмање 4-5 радника) и њихову уплату на први пар можда неће бити профитабилно. Многи власници таквог посла раде по договору, запошљавају раднике за одређени објекат.

    Док развијате базу података повјерљивих запослених, користите услуге оних којима вам пријатељи могу препоручити или прочитати рецензије.

    Према речима стручњака, ваш посао ће захтевати бар:

    • демонтажни покретачи;
    • водоинсталатер;
    • електричар;
    • тилер;
    • малтер.

    4) Проналажење купаца за успешан посао поправке стана

    У овом случају, као послови поправке станова, оглашавање - нехвалежна ствар. Једино 100% ефективно оглашавање је ваш задовољни купци.

    Чињеница је да људи који врше поправке, приступају избору радника са опрезом и потраже их на препорукама пријатеља. Тако је реч о уста најбоља реклама.

    Ако већ имате предмет, дајте све своје! Обезбедите одговарајући квалитет посла, уложите у договорено време и, наравно, не варајте и варајте клијента.

    Али, ипак, некако морате да изградите базу. Која је најбоља промоција компаније?

    1. Ако сте фокусирани на поправку станова у новоградњи, најефикаснији су летци, брошуре, рекламе постављене директно на градилиште.
    2. Могуће је доћи до клијената кроз одељења продаје некретнина, али ће бити неопходне одличне уверљиве вештине и бити спремни да платите "повратни удар" у износу од 5-10% налога.
    3. Као и код свега, сада већина људи користи Интернет за претраживање различитих услуга, тако да ће бити корисно за веб локацију ваше компаније.

    Али то ће захтевати озбиљна улагања у промоцију, јер је такмичење сличних сајтова с вашим одличним.

    Присуство сајта је неопходно не само за оглашавање, већ је погодно радити са клијентима уз помоћ.

    Тамо можете поставити детаљан цјеновник, листу потребних материјала, услуге за израчунавање трошкова и вријеме поправке стана.

  • Размотрите опције за сарадњу са канцеларијама за стамбене послове, дизајнерима, фирмама за уградњу пластичних прозора, брокера итд. Поново, за "награду".

    Оглашавање у штампи, радио и телевизији у пракси не доноси никакве резултате за ову одређену врсту пословања.

  • 5) Капитална улагања и повраћај за отварање предузећа за поправку стана


    Требали би направити свој пословни план за поправку станова на основу ваших одлука о организацији посла.

    Тек почевши од својих трошкова и цијена на тржишту могуће је направити процјену. Можемо Вам понудити само оквирне податке за заједничко разумевање.

    Дакле, израчунали смо такву опцију пословања фирме за поправку станова: регистрацију појединачних предузетника на поједностављени порески систем самостално, радећи без канцеларије и складишта, набавку основних средстава (нарочито скупе изнајмљују се из неопходности) и аутомобила, привлачењем радника на одређени објекат без регистрације за рад, стварајући једноставан сајт.

    Посао у поправци станова: како отворити посао

    Упркос финансијским проблемима, обим грађевинарства у свим градовима не само да не пада, већ и даље стално расте. Особа добија или купује стан у новој згради, а то значи да соба има или минималну унутрашњу декорацију или становање без њега уопће. Статистички подаци потврђују да се веома мали проценат људи обавезује да ће сами поправљати: у већини случајева сви покушавају пронаћи неке доказане раднике.

    Како направити новац за поправке: карактеристике и замке пословања

    Конкуренција међу фирмама која су званично ангажована на поправци и уређењу простора, данас је прилично велика. Међутим, потражња за њиховим услугама остаје сјајна, јер не само да у становима у новим зградама треба завршити или поправљати радове. Веома често, купујући станове на секундарном тржишту, људи такође желе да изврше или велики ремонт или минималну козметичку завршну обраду, засновану на укусима и жељама. Осим тога, потребно је најмање једно одржавање сваког стана сваких неколико година. Дакле, ниша поправљања станова - као бизниса - врло је профитабилна и обећавајућа на тржишту.

    Организовање самог случаја захтијева неку обуку и знање, јер је увијек боље прво проучити све нијансе и суптилности како би се избјегли могући ризици и да се не изгоре.

    Можете једноставно бити приватни предузетник и запослити тим градитеља, али тако ћете радити готово противправно, што вам неће дозволити да расте или чак повећате трошкове својих услуга. Осим тога, рад "шаббата" прети озбиљним казнама и другим проблемима са јавним службама. Много је боље да не буде проблема са законодавством, односно отварањем званичне компаније са дозволом за извођење одређених радова.

    Први кораци или прекретнице неког посла

    Пре свега, треба да нацртате јасан пословни план за поправку станова. Дакле, можете сами да дистрибуирате главне тачке које захтевају благовремену имплементацију, израчунати могуће трошкове и приходе, итд.

    1. Спроведите маркетиншко истраживање или анализу постојећег тржишта да бисте разумели које су услуге највише тражене, који је недостатак, шта привлачи ваше конкуренте купцима, друга важна питања. Након истраживања тржишта, такође можете поставити своју категорију цијена (за почетак, боље је не прецјењивати, јер је врло важно за вас да изградите базу. Останите у просечним цијенама и можете повећати трошкове својих услуга након неколико успешних пројеката када почнете похвалити и похвалити). Имајте на уму да је тај посао још увек сезонске природе, односно да ће ваше услуге највише потражити само у одређеним временима у години (по правилу, од прољећа до јесени). Зими ћете морати да прекинете редовним поруџбинама, повлачењем бизниса на посебне понуде или промоције.
    2. Узети правну страну случаја издавањем фирме и добијањем радне дозволе. Одлучите се о финансијској страни: колико можете уложити, где ћете добити ова средства, итд.
    3. Изаберите врсту поправке на коју ћете се специјализовати. Можете, наравно, пружити различите услуге, али у почетку једноставно немате довољно руку за ово, а не можете погријешити.
    4. За складиштење грађевинског материјала и опреме може бити потребна мања просторија. Ако је запремина налога и даље мала, онда нема смисла у изнајмљивању додатног складишта. Али вреди размислити о личном камиону (бар кориштену "Газелу"). Зато што једноставно не можеш носити све у своје руке.
    5. Куповина опреме и професионалних алата. Све ће зависити од праваца ваше активности и специфичности обављеног посла.
    6. Особље (као у претходном пасусу).
    7. Оглашавање и тражење купаца.

    Као што видите, ако одлучите озбиљно и дуго да стекнете кораке у овом послу, потребно је да се припремите знатно прије почетка своје активности. Штавише, не тражите једнократни посао, већ ћете градити профитабилно предузеће са стабилним приходом и добрим изгледима.

    У идеалном случају, ако сами сте високо квалификовани специјалиста у било којој области. У супротном, мораћете да се проучавате, пошто морате бити добро упућени у све интрицациес репарација и завршних радова: разумјети цео процес, знати који се алати користе и зашто се користе током поправке, како се врши ова или друга фаза, итд. Пошто многи купци желе да добију пуноћа услуга, морате бити "у контакту са" све што постоји на овом тржишту.

    Посао поправке станова: где започети?

    Да бисте се сигурно могли бавити куповином алата или опреме и потражити потенцијалне купце, покушајте да свој посао региструјете што је прије могуће. Главна тачка у пројектној документацији биће регистрована у пореској инспекцији. Такође морате добити дозволу.

    1. Региструјте ИП или ЛЛЦ. Прва опција је једноставна, али неће вам пружити такве могућности као и друга. Укратко, ако планирате пуну активност са различитим развојним перспективама, онда је боље регистровати ЛЛЦ, али ако желите да започнете мала предузећа са неколико асистената, онда ће ПИ бити довољно.
    2. Након издавања пореске пријаве регистрације и регистрације, као и плаћања државних обавеза, одаберите порески систем (можете користити порез на приписане порезе или поједностављену УСН). Ако мислите да обављате послове банковним трансфером, морате отворити рачун у банци.
    3. Размислите и направите листу услуга које ће ваша компанија пружити. Морате их регистровати као активности (према ОКВЕД кодовима). Дозвола се одобрава сваком од њих. Међу најчешћим делима се могу разликовати: малтерисање, столарија или столарија, стакло, боје, електричне, водоинсталатерске, подне облоге, зидне декорације, поправке дизајна, санација простора и сл. Запамтите да је за добијање дозволе неопходно да запослени у вашој компанији стручњаци у главним проглашеним правцима, односно виши степен образовања и солидно радно искуство.

    Може потрајати неколико мјесеци да доврши пакет потребних докумената. Али наредних 5 година радит ћете мирно, без страха да ће вам одговарајуће власти доћи са чеком. Међутим, уколико постоје редовне жалбе у вези са квалитетом вашег рада, постоји ризик од губитка ваше дозволе, тако да бисте пажљиво пратили рад радника и лично провјерили све. Не заборавите да је ваше добро име кључ успеха, никада не би требало да ризикујете вашу репутацију.

    Организација сопственог предузећа

    Да бисте покренули посао поправке и завршетка апартмана, не морате одмах да изнајмите или купите пословни простор. Ако и даље имате малу компанију, онда можете да доставите материјале директно са тржишта и купујете их директно по налогу купца. Међутим, ако има пуно посла, биће корисније да купите све што вам је потребно у количини и складиштите у складишту. Канцеларијски простор са администратором или диспечером биће потребан само у фази великог ширења пословања, јер у почетку (у циљу штедње) можете сами наручити наруџбине и користити гаражу, просторију за складиштење или другу просторију за чување свега што вам је потребно.

    Као што је горе речено, аутомобил - то је нешто без које ће заиста бити тешко. Ако га не можете купити, само је изнајмите.

    Шта можете понудити?

    Пре него што запошљавате запослене или набавите опрему, требало би да одлучите које услуге можете пружити својим клијентима. Цео опсег је конвенционално подијељен у неколико главних категорија:

    • луксузна поправка или ВИП-услуга (за његову имплементацију требају вам специјалисти највише категорије). Не би требало одмах да се фокусирате на овај сегмент, јер само заиста богати клијенти могу наручити тако скупу поправку. Поред рада тима, претпоставља се и активно учешће дизајнера и архитеката, као и коришћење најексклузивнијих и скупих материјала;
    • што је приступачније за све сегменте становништва и широко распрострањена поправка, што се може приписати класи "привреде" (можда "пословне класе"). Ради на релативно јефтиној, па чак и просјечној цени;
    • Најједноставнија и најјефтинија опција поправке је козметичка. У току тога врши се једноставна завршна радња (тапетирање, малтерисање, полагање плочица, итд.).

    Боље је фокусирати се на "златну средину", јер је тешко предвидети жеље купаца. У сваком случају, требало би да имате све потребне минималне разне алате и специјалну професионалну опрему на залихама:

    • бушилице;
    • перфоратори;
    • нивоа;
    • одвијачи;
    • спатулас;
    • одвијачи;
    • чекићи;
    • клешта;
    • четке;
    • слагалице и сл.

    Можда у почетку постоји разлог да се ограничимо на минимум и да већ купујемо већ у процесу, на основу жеља или налога клијента. А алати и материјали најпрофитабилнији за наручивање и куповину на велико.

    Ко да запошљава?

    Јединствен тим стварних професионалаца је велика гаранција за успех вашег пословања. Морате ангажовати у свом особљу различите стручњаке који би поседовали основне грађевинске специјалитете (најмање једну особу за сваку врсту посла): сликар, малтер, електричар, водоинсталатер, тилер, итд. Да бисте контролисали начин рада и координацију са клијенту све аспекте процеса поправке или декорације, требаће још један надзорник, а за процену трошкова - процењивач. Са архитектом и дизајнером, једноставно можете сарађивати засебно.

    Искуство показује да се у овој области плаћање за акорде сматра популарнијим, а не фиксно. Међутим, требало би да преговарате са радницима унапред. Запамтите да морају имати одговарајуће квалификације које морају бити с времена на вријеме потврђене. Ако је могуће, узмите неколико младих радника и обуците их у процесу: тако да можете "едуковати" своје добре стручњаке.

    Ако ваш тим ради брзо, глатко и ефикасно, он ће вам пружити добар стални доходак и одличну репутацију, што значи нове поруџбине. Ако постоји довољан број мајстора, могуће је уједно узети неколико предмета у рад, тако да нико неће имати никакве пропусте.

    Потражите купце и рекламну кампању

    Истраживање тржишта доказује да су у овој области пословања сва уобичајена средства оглашавања и привлачења купаца неефикасна. То значи да многе компаније постављају огласе на своје активности у различитим новинама, летцима и штампаним публикацијама или их залијевају на стубове и кућне улазе, али се то практично не оправдава. Иако се, ако се фокусирате на нове зграде, одређени проценат клијената међу станарима који су управо примили станове за употребу су сасвим реални.

    Наравно, можете креирати веб страницу на Интернету: у одређеној мери такво оглашавање је постало ефикасније у последње време. Такође, врло добар корак за промоцију вашег пословања биће портфолио са примјерима завршеног посла.

    Међутим, око 80% свих ваших купаца ће бити они који долазе од добрих критике или препорука од својих пријатеља, рођака и познаница којима сте направили квалитетну поправку.

    Процес рада

    Будите спремни за чињеницу да морате прво да учините све и контролишете све. После првог позива потенцијалног купца, покушајте да се састанете с њим, погледате обим рада, процените стање објекта, направите процену и потпишете уговор. Боље је куповати материјале заједно са клијентом, тако да касније неће бити додатних проблема. Онда можете започети посао. Ако планирате да укључите неке додатне услуге, процена се мења и цена се мења.

    Јасно следите рокове за предмет: ако су наведени у уговору, онда ћете се суочити с казнама. Такође, ако постоје недостаци у раду или очигледне грешке градитеља, исправите грешке на сопствени трошак, иначе ћете непоправљиво уништити вашу репутацију.

    Јединствени тим може направити козметичке поправке у једнособном стану за неколико недеља. За ремонт у двособном стану трајаће месец-два (у зависности од врсте рада и брзине сушења материјала). Па, трособан стан може трајати 3-4 месеца, поготово ако говоримо о поправци дизајна.

    Наравно, да би испунили брзу наруџбину, на први поглед, боље је, пошто се они могу више урадити, али узети у обзир чињеницу да су јефтинији. Чак и грађевинска предузећа често сарађују са великим организацијама и предузећима: такав уговор о поправци ће вашој компанији пружити посао дуго времена.

    Уместо закључка

    Није лако проценити колико је профитабилан овај посао, јер све зависи од оних области поправке и завршних радова које радите. Не заборавите на друге факторе: сезонско, број купаца и тако даље. Стручњаци кажу да се трошковна ефикасност може креирати од 20 до 50%.

    Пословни план за поправку и декорацију станова

    Приближни подаци:

    • Месечни приход - 330.000 рубаља.
    • Нето профит - 119.000 рубаља.
    • Почетни трошкови - 380 800 рубаља.
    • Паибацк - од 4 месеца.

    Садржај

    Напомена: Овај пословни план, као и сви остали у одељку "Пословни планови", садржи прорачуне просјечних цијена, што се може разликовати у вашем случају. Због тога препоручујемо да појединачно правите калкулације за ваше пословање.

    У овом чланку ћемо израдити детаљан пословни план за услуге поправке стана са калкулацијама.

    Опис услуге

    Предузеће се бави поправком станова. Пружа услуге за завршетак стана, ремонт. Организација ради на различитим нивоима, али се углавном фокусира на средњу класу. Имајте на уму да је овај пословни план развијен не за велике компаније, већ за почетнике.

    Анализа тржишта

    Услуге за пружање поправке станова - прилично профитабилно предузеће. У многим градовима ниша није гужва, а улаз у њега је бесплатан. Ово отвара одличне изгледе у овом случају. Прво, трошкови ће се смањити на зараде, јер клијент може сам купити сировине или платити одвојено. Ови трошкови могу додати средства оглашавању. Остале категорије трошкова могу се сматрати безначајним.

    У овом послу веома је важно схватити са чиме радите. Идеална је могућност да приватни предузетник ради у овој области пословања, зна стопе, потребан квалитет и доследност рада, разуме како треба промовисати услугу.

    Најчешће, таква предузећа отварају бивши радници који су одлучили да се пробају у самосталном купању.

    Запамтите да су два најважнија критеријума - квалитет услуга и оглашавање. Штавише, други аспект не мање утиче на успех.

    Чак иу развијеним градовима не постоје велике организације укључене у поправке. Тачније, они су врло мали. Корист од великог предузећа је могуће, само трошкови расту и често смањују профитабилност. Дакле, мале фирме ће бити главни конкуренти. Тешкоћа лежи у чињеници да је процена њиховог утицаја на тржиште прилично тешка. Многи данас раде у сивом сегменту тржишта, њихове активности се не могу пратити. Шта да кажем, многи немају своје канцеларије.

    Како можете побиједити на тржишту? Услуге квалитета и промоције. Активно оглашавање ће бити главни мотор, али више о томе касније.

    Направити специфичан портрет купца је прилично тешко. Данас многи користе услуге сличних поправних тимова. Ово нису нужно људи са великим богатством. Иако се од њих могу набавити велика наруџбина. Због тога је вредно радити на вашем раду тако да привуче пажњу људи са средњим и високим приходима.

    Ако говоримо о старосној доби, најчешће се људи који млађају од 45-55 година обраћају се на такве канцеларије. Старија генерација, по правилу, сами поправља. Пензионери често једноставно немају довољно новца да користе такве услуге.

    СВОТ анализа

    Креирање сопствене организације, потребно је да процените интерне и екстерне факторе који утичу на пословање. Утицај вањског окружења не може се промијенити, али се могу избећи многе посљедице и могућност кориштења за добро. Екстерни фактори укључују:

    1. Могућности
    • Слободан улазак на тржиште.
    • Различите категорије цена.
    • Мобилност властитих производних капацитета.
    • Способност оптимизације сопствене производње.
    • Могућност примјене повољних пореских режима (УСН, УТИИ).
    • Одличне могућности за проширење сопственог бизниса.
    1. Претње
    • Просечан ниво улагања (због високих трошкова професионалних алата).
    • Услуга није добра.
    • Нема гаранција сталног нивоа потражње.
    • Варијабилност налога (могуће блокаде или, обратно, недостатак предмета).
    • Висок ниво конкуренције.

    Унутрашњи фактори могу и требали би се радити. То укључује:

    1. Снаге:
    • Пружање квалитетне услуге.
    • Обезбеђивање гаранција за обављен рад.
    • Прихватљиви трошкови рада.
    • Квалификовани кадар.
    • Квалитетни алати.
    • Кратки услови рада.
    • Пружање широког спектра услуга.
    • Добро развијена стратегија маркетинга и цена.
    1. Слабости:
    • Неискусност.
    • Недостатак клијентске базе.
    • Нулта пословна репутација.
    • Тешкоће у проналажењу тачно квалификованог особља.
    • Недостатак програма обуке запослених.

    На основу анализе интерних фактора, организација може да прати један од следећих начина:

    1. Ојачати своје могућности захваљујући позитивним аспектима, искористити их као конкурентску предност.
    2. Покушајте да се борите против слабости.
    3. Минимизирајте посљедице које произилазе из присуства слабости.

    Процена могућности

    Тешко је проценити захтев у овој индустрији. Његов врхунац се јавља у периоду од априла до октобра. Али у остатку времена, вредност потражње не много флуктуира. Могуће је смањити свој утицај уз помоћ добре рекламне компаније и сталне базе клијената.

    Радови ће се обављати према следећем распореду:

    Укупно: 58 сати недељно. Месечно: 252 сата.

    Запамтите да радник у радном закону Руске Федерације не може радити више од 40 сати недељно. Како не би ангажовали додатне људе, свако од њих можете организирати за хонорарни посао тако да је све у складу са законом. Тада ће сваки радник (наиме, плочице и тилерс) имати 1.45 стопе. Ако вам ова опција не одговара, можете да организујете прековремени рад или радите за слободни дан.

    Тако ће промена бити једна. Не морате да прекидате рад неколико тимова. Ово ће побољшати квалитет рада и повећати ниво одговорности.

    После рада на клијентској бази, можете размишљати о проширењу, повећавајући број бригада. Такође можете ангажовати надзорника, а не саме ствари. Ускоро вреди размишљати о секретару или посланику, који ће се бавити селекцијом клијената, позвати, оглашавати. Надзорник може преузети одговорност за проверу посла, сагласност са планом услуга које се пружају клијенту. Поред тога, можете понудити услугу за куповину и испоруку материјала, након што сте се раније договорили са било којом организацијом о велепродаји сировина.

    Организациони и правни аспекти

    1. Отварање ЛЛЦ или СП. ОКВЕД кодови који се могу користити:
    • 45.25.5 - Производња камених радова;
    • 45.31 - Електрична инсталација;
    • 45.32 - Производња изолације;
    • 45.33 - Производња санитарно-техничких радова;
    • 45.42 - Производња столарије и столарије;
    • 45.43 - Уградња подних и зидних облога;
    • 45.44 - Производња сликарства и застакљивања;
    • 45.44.2 - Сликарски радови;
    • 45.45 - Производња осталих завршних и завршних радова.

    Запамтите да би требало изабрати један основни код ОКВЕД-а, а остало такође треба назначити.

    1. Ова врста активности није потребна за лиценцирање.
    2. Обнова станова према ОКУН-у (све руски класификатор услуга становништву) је услуга домаћинства. Стога, предузетник може користити не само УСН, већ и УТИИ. Имајте на уму да је УТИИ обезбеђен само за пружање услуга појединцима. Ако ћете бити ангажовани на поправци станова који су пренети на пословне некретнине за правна лица, потребно је да пређете на поједностављени порески систем. Такође можете добити патент и добити одређене предности и привилегије. Али то ће повећати иницијалне трошкове. Можете користити СТС "Инцоме" 6% или СТС "Инцоме минус цостс" 6-15% (стопа се одређује зависно од региона).
    3. Нема дозвола. Веома је важно водити рачуна прије састављања уговора, аката прихватања и друге документације, која не само да потврђује приход, већ и штити вас од купаца лоше вјероисповијести.
    4. Направите детаљан цјеновник који ће помоћи оријентацији купца.
    5. Боље је да добијете печат, отворите свој текући рачун, ипак, данас постоји много онлине програма који вам омогућавају праћење и управљање средствима на вашем банковном рачуну.

    Маркетинг план

    Стратегија цена: не подцењујте трошкове рада. Прво, то може смањити профитабилност предузећа на не. Друго, такав потез може у потпуности престрашити потенцијалне купце. У овом послу људи најчешће повезују цену услуга с њиховим квалитетом. Вреди размишљати о одређивању просјечне тржишне цијене. Ако постоји поверење да ће бити клијената у сегменту са вишим цијенама, а квалитет посла је на нивоу, онда можете направити цену изнад просјека.

    "Није неопходно истовремено постављати јаја у све корпе". Прво, овакав приступ кошта доста пенија. Друго, рекламна компанија из области поправке има своје специфичности. Вредно је истражити ово тржиште и одабрати оне врсте реклама које највише утичу на потенцијалне потрошаче. То укључује:

    Овај тип сматра се најефикаснијим начином привлачења купаца. Ако је могуће, могу се залепити широм града. Посебно треба да заобиђете нове зграде или грађевинске објекте. Већина таквих реклама мора бити постављена на улазима или унутар њих.

    Вреди је ставити у све познате градске новине. Трошак таквог оглашавања је мали. Врло је важно да редовно пливате у новинама. Недељни огласи ће остати у сећању, ако је потребно, особа ће погледати у новинама и наћи телефон који желите.

    То може укључити одржавање властите странице (боље од странице са једним страницама). И морате га попунити до максимума. Креирајте ценовник, причајте о својим мајсторима, покажите примјере рада (по могућности са видео снимцима и рецензијама купаца).

    То укључује и друго оглашавање на Интернету, на пример, контекстуално.

    Ово је бесплатан облик оглашавања. Не може се директно управљати. Али квалитет вашег рада ће обезбедити нова поруџбина. Задовољни купци могу такође да предају своје пословне картице. Покреће ову врсту оглашавања, по правилу, након првих 5-10 налога. Осим ако је, наравно, квалитет вашег рада врхунски. Чак и ако се нешто погријеши, морате покушати да исправите недостатке како бисте задовољили потребе купца.

    Не заборавите да је најважнија ствар системска и тачна оријентација вашег оглашавања.

    Како започети посао поправке. Детаљна упутства

    Овде је све мало другачије него у раду руководиоца на градилишту, иако се суштина рада не мења: организација завршних радова, израчунавање и набавка материјала, потрага за радницима, маневрисање између жеља купца и њихових способности. Главна разлика између поправке и градилишта је да радите сами, на сопствени ризик и ризик по уговору. Морате имати свој ПИ, ЛЛЦ, или барем мора бити извора налога и одређеног угледа да би почели да радите - пустите нам прво, на искрену ријеч.

    Сам свој завршни тим - како започети изградњу бизниса

    Неке нове зграде се изнајмљују са завршном обрадом, али општинска декорација, као и пречишћавање територије, обављају сви исти грађевински радници на платама, не постоји начин да зарађујете пуно. Сасвим је друга ствар када приватни трговац запошљава вашу екипу како би завршио у новоизграђеној празној бетонској коцки или поправио у свом стану.

    Где је прво наређење за добитника финиша?

    Нико не може одмах почети да ради за себе из два једноставна разлога:

    • немате искуства - не можете учинити ништа ефикасно и на вријеме;
    • немате искуства - нико вам неће дати налог за завршетак.

    Сви радови пролазе кроз два канала: оглашавање и препоруке.

    И можете улагати у рекламирање, константно одговарати на позиве и не примати купце - уосталом, они имају избор када траже оглашавање. И кад једном можете да направите нечији стан и добијете сталан ток људи који желе да вас контактирају и слушају вас отвореном уста као специјалиста. Особа која има препоруку од пријатеља, увек добија више повјерења од шефа са стране - чисти професионализам може бити исти или чак нижи. Клијент, ипак, не разуме конструктивну специфичност, он се руководи само изворима информација доступним њему.

    Како доћи до првог искуства?

    Сви који врше руководство имају другачији одговор на ово питање, једно заједничко - искуство мора бити практично. Приватни корисници не вјерују у образовање без искуства, а многи од њих немају специјализовану едукацију! Неко је добио прво искуство, експериментисао је са поправком у свом стану, потом помагао комшији, а потом примио прве налоге из уста, а има их много таквих људи. Неко је започео као радник на градилишту, порастао у мајстору и био је уморан од орања за динар "за ујака". Неко је добио образовни профил и радио као грађевински надзорник, студирао је на општинској декорацији.

    Да бисте се суочили са вашим првим независним објектом, ви, као завршни руководилац, морате имати искуство "ин анд оут" на свим фронтовима грубог и финог завршетка.

    Ако мислите да можете једноставно ангажовати квалифициране раднике, дати рекламе, направити процену за купца, а сами ће схватити како и шта да радите - погрешно сте погрешни. Радник који зна шта да ради у стану на принципу "кључ у руке", је господар који ће саставити свој тим и неће радити за вас, није профитабилан за њега.

    Радници знају свој рад напред: један је четкица за боју, гипс, прајмер, други електричар, трећи водовод и тако даље.

    Ваш задатак је провјерити квалитет њиховог рада, а за то морате знати праву технологију, а оно што иде идеално на "излазу". Ниједан радник не би требао да те научи да постављаш бежонове, али би требао "покупити нос" на кривини коју показује ниво. Не-радник треба да одговори на питање клијента, какву боју боје боље купити - требало би да знате све о својствима боје и да пружите професионалне савете, што је боље и јефтиније.

    Требали бисте бити у могућности да направите сопствене процјене, да дате грубу процјену трошкова, на основу подручја стана и жеља клијента, јасно објасните која је ваша одговорност за ову цијену, тако да неће бити жалби: "Зашто нисте ставили заједно кухињу и Да ли морам да платим за уградњу врата? "И тако даље. Боље је прецизирати све тачке у уговору како би избјегли спорове у фази прихватања посла.

    Како добити препоруке?

    Што више информација које можете да пружите клијенту, што више опција са својом професијом и конзумом ћете жвакати, што мање ћете га повући - то више верује, мање жалби и позитивније препоруке пријатељима и познаницима. И, наравно, неопходно је добро учинити - уосталом, стан се представља када особа позове пријатеље на журку. Ако радите заиста добро, ваши контакти ће бити предузети чак и без иницијативе домаћина.

    Управљање бизнисом и управљање тимом

    Обично у бригади 3-5 људи. Ако говоримо о опцији супер ремонта, онда може бити један мајстор свих заната од досаде, обично гост из Централне Азије. Квалитет у овом случају може бити хип хоп или добар - зависи од његових личних квалификација. По правилу, велике бригаде сакупљају, када има пуно наређења и почиње, по препоруци, с малим, често добија добар мајстор, све завршавајући и грубо завршавајући себе.

    Овде је важно ухватити економску компоненту и исправно уравнотежити

    Ако нисте запослили довољно особља, прекинули би рокове или учинили лоше.
    Ако сте ангажовали пуно људи, али не можете им пружити посао, они ће побјећи или ћете се покварити, плаћајући за вријеме неактивности.

    У овом пуноправном завршном тиму, где постоји електричар, водоинсталатер, малтер и помоћни радник, надзорник уопште не ради ништа - само тражи клијенте, купује материјале, припрема и извештава о процјенама и провјерава квалитет посла. Генерално, овлашћени руководилац овде делује као менаџер пројекта, а не као градитељ. Ако нисте бизнисмен по природи, нећете успјети у овој области.

    Велика помоћ ће бити ваш караван, "пета" или "Газела" - "радна такмичења", морат ћете носити људе, терет од објекта до објекта.

    У пракси, млади предузетник, како би преживио посао у поправци, морао би да одреди цене ниже од оних конкурената и да све учини мање трошковима. То значи да ће бригада имати 1-2 гости из Централне Азије, којима ће бригадир бити присиљен да ради без одмора у изузетно тешким условима.

    Шта треба да почнеш

    И требаће вам:

    • купити комплетан скуп алата;
    • регистрација и патент за рад својих радника, радника миграната;
    • платити за долазак и договорити састанак;
    • организовати храну, живот, третман и хигијену радника;
    • направити и ставити рекламе, бити стално у потрази за купцима;
    • знају све цијене грађевинског материјала за куповину јефтиније.

    Оглашавање и тражење купаца:

    Наруџбе су лако наћи директно у новој згради, када сте већ унели један објекат и једноставно комуницирате са гомилом власника који су управо добили кључеве. Нећемо говорити о уста и препорукама, размотрити професионални приступ рекламирању у области поправке и декорације.

    Методе рекламирања вашег уређаја за декорацију

    1. Леци. Можете се распршити по поштанским сандучићима, можете се клизити испод врата у новој згради. Ефикасан је и јефтин - у крајњој линији, људи су заинтересовани за проналазаче, њихови станови су празни нестамбени бетонски блокови.
    2. Поправке форума. Комуникација, савјети, понуда услуга у потпису приликом објављивања на форуму, стварајући позитивну репутацију. Смеден, али ефикасан и слободан.
    3. Наручите контекстуално оглашавање - Иандек Дирецт, Гоогле Адвордс. Плаћате кликове, добијате позиве и добијете купца - ово је већ задатак, овисно о вјештинама преговарања. Скупи, брзи, многи потенцијални купци.
    4. Креирање и промоција веб странице компаније. Веома дуга, скупа, није увек препоручљива, али за шест месеци то ће допринети стварању довољно великог броја купаца при релативно ниским ценама одржавања.
    5. Понуда корпоративних попуста за проценат продаје. Поента је да понудите у различитим компанијама у окружењу да вам донесу клијента, завеже га попустом или вештачком препоруком. На пример, сагласни сте с продавцима грађевинског материјала или водоводне опреме на грађевинском тржишту да вас понекад препоручујемо. Уопштено, потребно је да креирате сопствену мрежу "менаџера продаје" ваших услуга у процентима. Дуготрајно, морате бити у стању да убедите, али не захтевају унапред плаћање.
    6. Оглашавање у лифтовима, огласи на оградама, улази. Исти летци, само у профилу и са мањим фокусом на потрошача.

    Скица пословног плана - приходи, трошкови, профит

    У једном чланку не можемо покрити све аспекте пословања. Вештак као менаџер и бизнисмен могу изабрати различите нише - економиста, средњи сегмент или посао на кључ.

    У 2015. години у Москви цене за завршну обраду су:

    завршетак економске класе: од 4.000 до 6.000 рубаља по квадратном метру;

    средњи сегмент: 7000 - 15000 рубаља по 1 м 2;

    скупа поправка на кључ: од 15 хиљада рубаља и више.

    Наравно, без прегледа и препорука, нико у скупом сегменту неће вам дати наређења. Већина тимова учествује у економском сегменту тржишта.

    Лако је рачунати. Трошкови завршетка једнособног стана у новој згради у Москви зависи од површине (30-45 м 2) и цене по квадратном метру.

    Дакле, приход од завршетка једнособног стана ће бити 120-270 хиљада рубаља у сегменту привреде. Двокреветна соба - 180-420 хиљада. Тресхки иде од 250 хиљада до милион рубаља.

    До времена рада у једном стану траје 1-4 месеца, зависно од професионалности тима и броја мајстора.

    Радници из Узбекистана, Таџикистана, Украјине и Белорусије постављају се на различите начине. У Москви, можете се усредсредити на 25-40 хиљада рубаља месечно.

    2 радника је најмање 50 хиљада месечно само за накнаду радне снаге. Нема говора о порезима, да будем искрен, као што је урађено у пракси. У почетку, главна ствар није да се "изгори". Често је шеф који плати летове (а карте у Узбекистан нису јефтине), третман радника, храна за посаду итд.

    Узимајући један стан, не само да зарађујете новац, већ и "одбијате" трошкове алата, већ и "испуштате" - као у било ком послу. Ово је карактеристична особина рада за себе.

    Ако се одлучите за рад на минималној цени, платите радницима месечно, а онда је ваш задатак да узмете што више објеката у рад. 2 радника ће направити један стан најмање 2 месеца, датиће им 100 хиљада рубаља, остаје тек у текућим трошковима (превоз, депресијација инструмента, храна, итд.) У најбољем случају. Највероватније ћете ићи у минус, тако да нико не ради испод 4000 рубаља по квадратном метру, чак и са успостављеним пословним процесима, врло је тешко остварити профит по таквој цени.

    Даље, нема посла, али морате платити. Уопштено говорећи, потребно је пуно покренути, упознати, препоручити, понудити, потражити клијенте за декорацију. Или у почетку не узимати јефтине пројекте.

    Што више соба у стану, то је профитабилније за шефа гардеробе. На крају крајева, плаћање иде за квадратне метре, а посао је истог типа и ради брже од многих малих различитих радова у малом студијском стану, на пример. Неопходно је покушати да узмете неколико објеката на једном улазу, такође штеди вријеме.

    Колико можете да зарадите при завршетку апартмана?

    Као иу сваком послу, не можете зарадити ништа осим дуга и главобоље, али уколико сте ишли, добили сте препоруке и ушли у скупе сегменте тржишта поправки станова, можете зарадити од стотине хиљада до милион рубаља месечно, све је индивидуално овдје.

    Ако одведете финишера "све занате", која ради сам и преузима све, онда да би израчунала његов приход, довољно је подијелити трошак објекта у року од мјесец дана. Грубо речено, то су 200-400 хиљада и три или четири месеца, то јест, ваша плата ће бити 50-100 хиљада месечно када радите у тешким условима без слободних дана и довољно броја клијената.

    Тако би било корисно делегирати посао, постојали би објекти. На примјер, тим узима 3 велика станова и изнајмљује их 3 мјесеца, у џепу бригадира милион рубаља или више, 300 хиљада месечно.

    Лично искуство

    Дописник ревизије ИК-а недавно је завршио поправке у свом стану у новој згради и посматрао рад шефа од споља. Постоји много сукоба због неспоразума на било ком основу. Често узајамне тврдње расту због квалитета рада, цијена или иницијативе странака, неопходних или непотребних у различитим случајевима. На пример, купујете купатило, док су попусти важећи и нема места за њихово постављање, то спречава рад бригаде. Обећавају да ће то урадити за два месеца, три прелазе, видите да је готово половина учињена, а сви вас храни "доручак" док плаћате станове за изнајмљивање.

    Ни сваки тим не може брзо реаговати на ненормалне ситуације. Радник се разболио или престао, посао вреди, клијент трпи, надзорник послуша све жалбе.

    Квалитетни недостаци могу бити скупи - жица или закривљени зид, заборављен под подлогом, прети измјенама због надређеног, који може коштати више од потенцијалне добити, јер материјали нису јефтини.

    Уопштено гледано, рад је веома динамичан и нервозан, резултати су нестабилни. Да бисте зарадили новац у овом послу, потребан вам је олакшани механизам - стабилан тим, сталан прилив купаца, добар квалитет и поједностављени радни процес. Све ово долази са искуством. А искуство се акумулира месецима и годинама тврдог не захвалног рада. Рад као супервизор на декорацији ће се испоставити онима који стварно сањају о томе. Ако сањате о лаганом новцу - они нису овде, упркос високим цијенама.

    Идеја пословања: како отворити посао завршетка и поправке станова

    Потражња за услугама поправке стана расте стално. Упркос високом нивоу конкуренције и сезоне, претпостављени предузетник може постићи повраћај током прве године активности.

    Пре него што почнемо

    Одлучите о упутствима која ће постати ваша главна специјализација. Направите најнапреднији пословни план и пронађите најбоље стручњаке који ће бити основа вашег тима.

    Главни ризици

    Запошљавање у овој области у суштини зависи од сезоне. Врх поправака пада у пролеће и лето, у зимском периоду, многи људи стоје у празном ходу. Понудити попусте током рецесије. Потражите наруџбе за завршетак или постављање комуникација у канцеларији. Уз одговарајући приступ решавању овог проблема, минимално ће зависити од сезоне.

    Локација

    У почетку фирма може без канцеларије, пошто се комуникација с купцима одвија директно у објекту. У огласу можете одредити број телефона. Ако ствари буду добро, почећете да проширете особље и радите са сигурним купцима, канцеларија ће постати неопходна.

    Опрема

    За сваку врсту радова на поправци обезбеђен је одређени сет алата. Купи само професионално - побољшава продуктивност и квалитет. Генерално, куповина алата треба да буде припремљена 250 000 рубаља.

    Оквири

    Високо професионални запослени - главна компонента успеха вашег тима. Потражите уске специјалисте у свакој врсти услуге коју намеравате да пружите. Ако је потребно, свака од њих може обављати неквалификовани рад, иако би требало запослити и 2-3 универзалне запослене.

    Паибацк

    Обезбедити тачне бројеве на овом параметру за поправку станова је немогуће. Профитабилност зависи од пружених услуга и сезона се креће од 15 до 50%. Стручњаци не препоручују почетницима да одмах пруже своје услуге у сектору "Лук". Скромни поправци трају дуго, подразумијева кориштење ексклузивних материјала и завршних елемената.

    Документи и дозволе

    Многе компаније за поправку стана без регистрације и лиценцирања својих активности. Али ако планирате да развијете своје пословање, примате поруџбине од великих купаца и извршите луксузне поправке, комплетите комплетан пакет потребних докумената. Корисници у овој категорији преферирају да се баве компанијама које имају све дозволе и дозволе - то даје гаранције да је извођач радова заснован на озбиљном раду и испунити све преузете обавезе на квалитетан и благовремен начин.

    Маркетинг

    Према подацима власника компанија које су успеле у поправци станова, 80% нових купаца долази на препоруку. Најефикасније оглашавање је савршено завршен посао и задовољни купци.

    Сажетак

    Стартни капитал за улазак у посао поправке стана је мали. Свако ко има најмање разумевање грађевинске и завршне индустрије може започети активности. Али да би се постигла захвалност купаца, и као резултат, раст профита добија се само од професионалаца који су у стању осигурати квалитет. Смањење трошкова и губитка времена постиже се правилним планирањем свих фаза, употребом квалитетних материјала и професионалних алата.

    Top