logo

4. Конкуренција на продајним тржиштима

Фризерске услуге, једна од најпопуларнијих у погледу потрошње, су најпрофитабилнија у сектору услуга. Средства која су уложена у овај посао исплаћују релативно брзо. Стога, предузетници су спремни да отворе нове фризерске салоне. У том смислу, данас можемо разговарати о растућој конкуренцији међу фризераром на руском тржишту.

Конкуренција је ривалство на тржишту, економска конкуренција између произвођача исте робе и услуга за привлачење купаца и тиме добивање максималних користи.

Тржиште чисте конкуренције одликује следеће карактеристике.

• Велики број предузетника. Да бисте започели фризерски салон, потребно је да добијете дозволу да отворите и потврдите пружене услуге. То је снага сваког бизнисмена који је одлучио да отвори салон или фризерски салон.

• Доста је слободног уласка и изласка из фризерског посла. Затварање салона неће имати озбиљне посљедице за становништво, није потребна дозвола државних органа да затворе салон.

• Незнатне количине услуга које пружа засебан бербер у односу на обим услуга на тржишту. Они се разликују у оквиру таквих ограничења и не утичу на цену пружених услуга.

Што се тиче руских услова, постоје изоловани случајеви манифестације монополске конкуренције између фризерских салона који пружају услуге јединственог квалитета. На пример, постојање у појединачном граду ексклузивног салона, у коме се цене услуга могу значајно разликовати од цена у другим фризерским салонима у граду.

Створена берберница има три конкурента који се налазе на истом подручју. Остала продавница бербера се налази у другим окрузима, не представљају много конкуренције за салон. Међутим, разлика је у томе што се ова три фризерка налазе у трговачким центрима и скупе фризерске салоне (због високе рентабилности они повећавају цијене услуга).

Снаге конкурената укључују:

1. висок ниво услуга;

2. Постоје услуге за маникир;

3. Козметолог ради.

Снаге нашег фризерског салона:

1. Разумне цене;

2. Добра локација кабине.

5. Маркетинг план

До неке мере проблем продаје се може сматрати функцијом локације предузећа. Фризерски салон се налази на простору где нема конкуренције.

Друга страна продајног проблема је колико корисници знају карактеристике пружених услуга. Због тога, салон намерава да изврши обимно оглашавање својих услуга у медијима (новине, радио, итд.) Како би привукао више клијената. Планирано је наручити салон за пословне картице - фризерски салон.

Други начин за стимулисање продаје је преузимање наруџбина преко телефона, нпр. по договору, као и пружање услуга у посебним каталогима у којима клијент може изабрати фризуру или фризуру.

Када организујемо рад у фризерском послу, неопходно је узети у обзир још један одлучујући фактор - ово је сезона. Салон може бити у стању мировања у лето (празници), а зими (после нове године) због недостатка купаца. У исто време, током сезонских раста, доживљаваће преоптерећење - врхунац фризерске сезоне пада у пролеће и рану јесен. Да би се ријешио проблем сезоне, неопходно је предузети неколико заштитних мјера.

- Прво, посветите вријеме рецесије обуци својих мајстора (мајстор који не познаје модне трендове и не савлада технологију стари професионално) како би понудили нову услугу корисницима, што ће постати ваша конкурентна предност.

- Друго, да би се избјегло вријеме неактивности, активније рекламирање у оффсеасон-у, и проводити флексибилнију цјеновну политику за период пада тражње.

- Треће, да организујемо продају лекова (производи за негу косе код куће), да пружимо савете и друге услуге које не захтевају радно место.

- Четврто, да би се користио фактор сезоне, неопходно је управљање услугама, пружајући на пролеће нове модне шишање, бојање + анти-целулитне програме, соларијуме, програме за мршављење. У јесен ће се тражити услуге неге косе (програми регенерације), перм, савладавање типова зимских фризура "испод шешира".

- Пето, да понудим онима који чекају услугу штампаним материјалима, модним информацијама, инсталирају ТВ са модним видеом.

- У шести, ангажовати додатне (привремене) особље за период максималне потражње.

Најбоља реклама за барберсхоп је наравно "уста". Ако сте отворили добар фризерски салон, током времена, гласине о њој ће се ширити на читавој микро-локацији, посебно међу женама. Такво оглашавање је најјефтиније, али потребно је пуно посла.

Да бисмо постигли бржи резултат, користићемо дистрибуцију летака у поштанским сандучићима оближњих кућа и оглашавањем у окружним новинама. Приликом планирања овакве рекламне компаније треба напоменути да оглас треба да указује на попуст на носиоца реклама.

Израчунавање трошкова оглашавања за месец дана приказан је у Табели 1.

Када се оглашавање пласира у штампане медије, изабран је часопис "Сат", оглас ће бити обојен, величине 8к4,4 цм у бенду ТВ програма, у вредности од 1400 рубаља недељно, циркулација овог новина износи 100 хиљада примерака. За месец - 1400 * 3 = 4200 рубаља. Летке ће дистрибуирати промотери из агенције Ура, у суботу и недељу сваке недеље у трајању од 3 сата у близини трговачког центра Омега. Час рада 80 руб. Испада 18 сати месечно. 18 * 80 = 1440руб. Израда летака за центар за копирање Рема коштаће 3.600 рубаља (1.800 летака за 18 сати * 2 рубља за летак). Наручит ћемо визит карте у количини од 500 комада. 0,5 руб по комаду. Укупно реклама за први месец - 9490 рубаља.

Табела 1 - Израчунавање цене једног рекламног контакта месечно.

Пословни план барберсхоп (страна 2 од 3)

Стратешко тржиште за барберсхоп је становништво старости од 3 до 60 година (слика 1). Становништво је велико тржиште за фризерске услуге. У 2009. години, у основи постоји потражња за стилом косе, који кошта око 30-50 ЗАР. Данас, прво место је фризура (30-40 УАХ.). Да би задржао свој положај, неопходно је стално пратити нове трендове.

Сл. 1. Сегментација фризера

Старосна група 3 -25 година

Продаја у овом сегменту чини 28% укупне продаје услуга. Овај сегмент је више усредсређен на нове трендове у фризурама и шишању.

Старосна група 25-45 година

Ова група је више усредсређена на стајлинг и бојење косе. Генерално, продаја услуга у овом сегменту је 50%.

Старосна група 45-60 година

Овај сегмент је највише фокусиран на бојење косе и шишање - 22% од продаје фризерских услуга.

Фризерски салон Вхите Орцхид има два директна такмичара која се налазе на истом подручју. Ово је фризерски салон у улици. Б.Колтсеваја, д.16 и козметички салон, налази се на Блвд. С. Гритсеветс, Д. 6. Укупно у граду Харкову има више од 338 фризерских салона, који се налазе у другим окрузима, не би представљали велику конкуренцију за салон.

Јасно је да представите општу слику конкурентног тржишта у овој индустрији у граду Харкову, можете видети у табели испод.

Надаље, у овом раду ће се разматрати питања понашања цена и тржишних услова у току економске активности, предложена метода одређивања цена усмјерена на смањење трошкова, израчунавање пуне трошкова и успостављање добити, што ће омогућити мјесечну анализу економске ефикасности Салона Соната.

Свака организација, велика или мала, производна или комерцијална, при одређивању цена за своје услуге (роба) треба узети у обзир све трошкове настале у вези са овим услугама (роба) и одредити цене за оне које би пружиле не само покривају све трошкове, али и доносе стварне приходе. У процесу одређивања фризерских услуга у овом салону неопходно је користити метод пуну цијену трошкова - то је метода одређивања цијена заснована на свим трошковима који се, без обзира на порекло, отписују по јединици производа (услуге). Главна предност метода пуних трошкова је његова једноставност. Основ за утврђивање цене су трошкови производње по јединици производа (услуге), којима се додаје потребан профит. Поред тога, овим методом можете поставити ограничење цене испод које се може смањити само у изузетним случајевима или развити систем попуста. Наравно, ова метода има недостатке, иако је за мала предузећа ова метода најоптималнија.

4.4. Пројекција продаје

Просечна стопа услуга клијента у фризеру 1 барбер стол. 2 (имамо 2 фризера који раде у смени).

Анализа тржишта. Маркетинг стратегија

Као резултат маркетиншког истраживања идентификовани су потенцијални купци пружених услуга:

Жене, мушкарци (средњих година), млади и дјеца (од 3 до 7 година) - као редовни купци;

остале категорије грађана су нерегуларни клијенти који повремено користе услугу веллнесс центра.

Главни конкуренти у пружању рачунарских услуга су: фризерски "Имаге" ст. Победа 6; Фризерски салон "Вис"

Табела пружа податке за упоређивање услуга конкурената у распону и ценама.

Табела 2. Тарифе за услуге (од 01.11.2007.), Руб.

Нефертити Спа + (Планирана цена)

Модел фризуре (женски)

Од 150р. До 250 стр. У зависности од пружених услуга

Пуни маникир (слика + масажа)

Од 150 до 200р. У зависности од пружених услуга.

Сунчева у вертикалном соларијуму (од 15 минута до 45 минута)

210р. За 1 сесију (стабилност цена ако је присуство 5 седница за редом, смањење цене са даљим присуством)

С обзиром на малу конкуренцију у таквом послу у граду Кола, видеће се конкурентне предности нарученог салона лепоте и здравља "Нифертити Спа +". Главни нагласак у развоју политика промовисања услуга на тржишту треба ставити на однос између пружених услуга и њиховог квалитета и купца, продаје квалитета, квалификација и брига запосленог који пружа услугу.

Планирање промоције услуга на тржишту користи методе формирања потражње на тржишту. То укључује рекламирање у облику уста, оглашавање у медијима, оглашавање на транспорту, банери итд.

Опис тржишта

Пословање кабине се класификује као брзо растуће. Данас у Русији има више од 3.000 клубова за сунчање, који поред пружања услуга сунчања пружају и разне косметолошке процедуре. Са растом средњег слоја Руса, који се приближавају животном стандарду у западним стандардима, у смислу нашег становништва, потребни су десетине хиљада нових здравствених центара са стандардним сетом опреме (соларијум, сауна, фризерски салон итд.).

Повећање броја здравствених клубова доприноси чињеници да је друштво постало непристојно да се појави као непокретан, непокретан, старији. Сада Руси не само сјечу косу, боре косу, негују нокте, већ су у великом броју почели да користе услуге сунчања, исправљају свој облик, подмлађују своју кожу, боре стрес и целулит. До четвртине данашњих салонских пословних клијената су раније били необични посетиоци - мушкарци су збуњени борбом са "пивом стомака" и хроничним умором. У салонима који су се растегнули и омладини, покушавајући да уреде цветање коже прелазног доба. Током протекле две године, број жена које посећују козметичке салоне повећао се на 70%. Клијенти су схватили да се кућна брига за ефикасност не може упоредити са салонским процедурама, штавише, у салону се спасава, додају се снаге и позитивне емоције од комуникације са мајсторима. Говорећи о тржишту козметичких салона, треба напоменути да данас постоји јасан недостатак салона луксузних класа. Неколико добрих кревета за сунчање на средњем нивоу. Пошто се појавила, таква институција често почиње да неразумно надахне цене и губи клијентелу. Али, према стручњацима, главни проблем садашњих власника салона лепоте и здравља је тај што немају јасан портрет својих клијената и идеја о друштвеном планирању. Израчунати број козметичких салона у граду Кола неће бити тешко у сличној перспективи лепоте и здравља НИФЕРТТИ СПА + у граду ће бити једини. У условима такве тржишне ситуације, прилично је лако пронаћи нишу и ваш клијент, ако руководство лепоте и здравственог салона следи добро разматрану, конзистентну развојну политику.

3. Да ли је профитабилно отворити фризер?

Опис тржишта

Фризерске услуге су укључене у листу услуга домаћинства, најпопуларнија међу становништвом. Бизнис у овој области је један од најраспрострањенијих у погледу броја укључених малих предузећа. Сходно томе, због броја предузећа и масовне потражње за услугама, салонски пословни сегмент заузима једну од водећих позиција у погледу прихода међу осталим сегментима сектора потрошачких услуга.

Као и било који други пословни сектор, сфера фризерке такође има своју подјелу у сегменте према ценама и квалитету пружених услуга.

До данас је најупоредивији сегмент просечан ниво, фокусиран на циљну групу становништва са приходом до 30 хиљада рубаља. Ова група је најраширенија. За ову групу људи, најпопуларнији облик је концепт фризерског салона, који пружа широк спектар фризерских и додатних услуга, као што су маникир, педикир, соларијум и услуге лепоте. Са приступачним ценама за услуге, ниво услуга и квалитет услуга које се пружају у овом формату треба да буду на нивоу луксузних козметичких салона.

Паул

Према резултатима маркетиншког истраживања откривено је да су главна циљна публика фризерских салона мушкарци - 82%, жене чине само 18%.

Међутим, ако анализирате структуру прихода, обратите пажњу на чињеницу да удио мушке публике у приходу није 82%, већ 55%. Упркос чињеници да је број жена значајно мањи (18%), њихов удео у приходима је 45%. Из овога можемо закључити да је мрежа профитабилнија за рад са женском публиком.

Старост

Главна циљна публика су клијенти у доби од 45 до 55 година (30%). Корисници од 35 до 45 година чине 27%. 12% су клијенти од 25 до 35 година. До 25 година - 15% клијената и од 55 година, 16% клијената посјети Приадка Окаи Фризерски салони.

Ниво прихода

Ниво прихода од 39% клијената варира од 7.000 до 15.000 рубаља, од 15.000 до 20.000 рубаља добија 31% клијената, а преко 20.000 добија 30% клијената.

Разлози за посету

Главни разлози за посјету фризерског салона "Спиннинг ин Ордер" су:

  • Цена (49%),
  • Локација (42%)
  • Прилог мајстору, савет пријатеља, случајно видио и други разлози су 9%

Асортиман матрице фризерског салона "Струне по поруџбини" представљају 4 области услуга:

Удео салона фризерке у укупном приходу је 60%, али је веома важно имати маникирну собу и студио за сунчање на фризерским салонима. Барбер треба да пружи низ услуга. У одсуству једне од ових услуга, та тачка може изгубити значајан удео у продаји, јер клијент због недостатка података може да оде конкурентима. Поред тога, обратите пажњу на чињеницу да је проценат профитабилности за додатне услуге знатно већи од профитабилности услуга фризерске сале, на пример, добит од соларијума је око 80% прихода у правцу.

Такмичари и конкурентске предности

Директни конкуренти фризерски "Приадки тиди" су:

Фризерски салони "нонаме", лоцирани у истој стамбеној зони, пружају услуге усмерене ка потрошачима са нивоом дохотка у просјеку минус.

Исто се сматра конкурентским фризерским економским сегментом, који има мрежу (неколико фризера у граду).

Критеријум за одређивање конкурената приликом праћења цена је број отворених фризера у граду:

  • Ако од 1 до 2 фризерских салона у граду ("Приадка у реду"), сматрамо да су такмичари фризери смештени у кругу од 500 метара од "Приадке у реду".
  • Ако у граду постоји више од 2 фризерских салона, такмичари укључују фризерске салоне привредног сегмента са мрежом (неколико фризерки у граду, чија свест бренда је више од 30%).

Конкурентне предности "Спиннинг ин Ордер":

  • ниске цене са високом услугом
  • висока свест бренда (фризерска мрежа)
  • доступност промотивних програма (цјеновни пројекти + програми лојалности)
  • фокусирати се на циљну публику (фокус купаца)
  • доступност центра за обуку
  • вешти мајстори.

Обрачун продаје на локалном тржишту

Ове студије о учесталости посета фризера / козметичких салона од стране јавности изгледају овако:

  • 12% становништва - не више од једном годишње
  • 56% становништва - више од једном годишње
  • 24% становништва - месечно
  • 8% становништва више од 1 пута месечно

Табела "Обрачун обима продаје" је сачињена на примеру Изхевск:

Спремни пословни план за салон лепоте

За пројекат ће бити потребно 1 687 700 рубаља. почетна инвестиција. Профитабилност продаје износи 65,6%, а период отплате је 7 месеци.

1. Сажетак пројекта

Циљ пројекта је отварање козметичког салона у Ростову на Дону, који може пружити квалитетне услуге коже, лица и тела за становнике града, као и услуге фризера.

Финансијски модел је израчунат за козметички салон који се налази у совјетском округу града Ростов-на-Дону. Потенцијални клијенти у салону су грађани средње класе, углавном жене од 25 до 40 година и старије, као и мушкарци и дјеца.

Главне услуге козметичког салона су:

1.Хаирдрессинг услуге (мушки, женски, дјечја фризура)

2. Маникир и педикир (нега, капацитет, дизајн, корекција)

3. Козметичке услуге (његу коже и чишћење лица, неговање обрве, брига о трепавицама, епилација, уклањање шминке, пилинг)

4. Нега коже тела

6. Продаја козметике

За пројекат ће бити потребно 1 687 700 рубаља. почетна инвестиција. Планирано је да се део буџета за инвестиције привуче на рачун кредитних средстава, који износе 200 хиљада рубаља.

* подаци за 3 године рада

Период реализације инвестиционе фазе, укључујући добијање дозвола, поправке и санације, набавку опреме и потрошног материјала, креиран је за период од марта до маја 2016. Почетак продаје заказан је за јуна 2016. године. Достизање планираног обима продаје са 30% оптерећењем - 4 месеца.

2. Опис индустрије и компаније

Циљ овог пројекта је отварање козметичког салона који је у складу са принципима висококвалитетне службе у Ростову на Дону. Клијентима се нуди широк спектар услуга у следећим областима: фризерске услуге (фризура, стилинг, бојење, хемија), маникир и педикир, проширење ноктију, козметологију, масажу. Према маркетинг агенцији Глобал Реацх Цонсултинг, обим тржишта козметичког салона процењује се да се брзо развија. Највећа концентрација козметичких салона постоји у градовима - милионерима - у Москви, Санкт Петербургу, Новосибирску, Краснојарску. Ростов-он-Дон, према експертима 2ГИС-а, држи 5. место у броју козметичких салона. За сваких 1.000 жена постоји 77 салона. Повећање броја козметичких салона може се објаснити повећањем потражње за њиховим услугама. Према извештајима и извештајима, број жена које посећују козметичке салоне и козметичке салоне за 15 година од 2000. до 2014. године повећао се са 4% на 40%. Посете салона више нису повезани са скупим услугама за елиту, а услуге су постале доступне великом броју људи из средње класе. Убрзање темпа живота, као и потреба за висококвалитетним услугама, учинило је многе жене уместо да се редовно посећују у козметичке салоне, што је много лакше и удобније.

Салон лепоте је соба на првом спрату високе стамбене зграде на првој линији кућа са посебним улазом и плочом. Површина кабине је 125 квадратних метара. метара Салон има фризерску салу, маникир и педикирну салу, салу лепоте, просторију за масажу, проширење ноктију и површину за шминкање, као и соларијум, администрацију особља и рекреацију. Салон је отворен за клијенте од 9.00 до 21.00, седам дана у недељи. Распоред особља (учесника) - у смјенама 2/2.

Управљачка структура се састоји од административног одјељења, који заступају 2 управника кабине: виши администратор и помоћник администратора. Присуствују шест универзалних фризера, козметолога и масажног терапеута.

Франшизе и добављачи

Трошкови поправки, санације и опреме кабине је 982,7 хиљада рубаља. Узимајући у обзир почетне трошкове регистрације предузећа, процедуре запошљавања, маркетиншких активности, као и обртног капитала инвестиционог периода (500 хиљада рубаља), трошкови пројекта ће бити 1.687.7000 рубаља.

За реализацију пројекта планирано је да привуче 1 487 700 рубаља. кредитни фондови, који ће бити 88% трошкова пројекта. Преосталих 11% ће бити узете из сопствене штедње оснивача. Кредит се подиже 2 године (24 месеца) уз годишњу каматну стопу од 22%. Овај кредит се одлаже за исплате у року од 3 месеца, након чега се кредит отплаћује месечно 21 месец. Висина казне у случају кашњења ће износити 2,5%.

Као облик власништва одабран је индивидуални предузетник (физичка особа). Систем пореза је поједностављен, при чему је предмет опорезивања приход смањен за износ трошкова у стопи од 15%.

3. Опис услуга

Салон лепоте пружа услуге у 6 главних области. Међу њима су:

1.Хаирдрессинг услуге (мушки, женски, дјечја фризура)

2. Маникир и педикир (нега, капацитет, дизајн, корекција)

3. Козметичке услуге (његу коже и чишћење лица, неговање обрве, брига о трепавицама, епилација, уклањање шминке, пилинг)

4. Нега коже тела

Као конкурентна предност салона може се назвати широк спектар услуга, релативно ниска цијена, приступачна већини људи, квалитет услуге. Цјеновни сегмент пројекта је средње. Истовремено, квалитет услуга је изнад просјека, што је главно средство за привлачење купаца и повећање њихове лојалности. Ценовник салона садржи око 120 артикала. Све услуге салона представљене су у табели. 1.

Табела 1. Листа услуга лепоте

Пружање услуга лепоте захтеваће се прибављање дозвола од Роспотребнадзора, као и дозвола Државне ватрогасне инспекције Руске Федерације.

Поред услуга у салону, врши се малопродаја козметике (20 артикала). Главна предност у куповини у редовној продавници је могућност на лицу мјеста да добије стручне савете о карактеристикама производа. Листа продате робе дат је у табели. 2

Табела 2. Продата роба

4. Продаја и маркетинг

Активност салона је усмерена на огромну већину становништва града Ростов-на-Дону, односно популацији са просечним нивоом богатства. Салон лепоте ће функционисати на задовољавању потреба људи у висококвалитетним шишањем, стајлинга, цурлинга и бојења, маникира и педикира, третмана козметике и масаже. Главни захтеви за козметичке салоне су повећани ниво професионалности, брзине и квалитета услуге, погодна локација, погодно радно време. Сви ови захтеви су планирани да би се направили основни принципи кабине.

Циљна публика у салону су млади људи узраста од 18 до 35 година, који чине 70% клијентела. Око 20% објашњавају људи старости од 35 до 45 година, још 10% клијената су адолесценти и старији. Главни корисници услуга су женски дио становништва (до 70%). У совјетској четврти града има 178 хиљада становника, од чега је удео радно способног становништва око 60%. Узимајући у обзир ценовну политику оснивања, локације и солвентности становништва, око 50-80 хиљада људи су потенцијални клијенти у салону.

У совјетској области има 260 козметичких салона, укључујући и фризере економске класе. Главни конкуренти су салони који се налазе у зони 400 м од салона. Ово су 16 такмичара, од којих се 8 могу приписати индиректним конкурентима, а још 8 - да се оне директно предају. Првих осам су: 4 салони за економију и средњу класу, 1 студио за нокте, 3 салоне који нуде услуге у две главне области (фризерски и козметички или фризерски и маникир). Друга осам су козметички салони који нуде 3 или више области услуга (фризерски салони, маникир и педикир, козметологија, масажа, соларијум итд.). Анализа њихових снага и слабости у односу на пројекат салона дат је у табели. 3

Табела 3. Фактори конкуренције

Као што се види из табеле, салон који је планиран за отварање има низ предности у поређењу са директним конкурентима, нуди много већи асортиман услуга, који послују у сегменту средње цене, а квалитет услуга је изнад просјека. Важно је напоменути и погодан распоред рада за становништво и повољну локацију.

Пружање услуга се врши помоћу прелиминарног телефонског снимка или живог реда без снимања. Друштвене мреже (Фацебоок, Вконтакте, Инстаграм) су изабране као главни канал за привлачење купаца. Овај избор је резултат недостатка фиксних трошкова (управљање групом) и велике концентрације циљне публике (циљано оглашавање). Планирано је издвојити до 6 хиљада рубаља за подршку раду група и рачуна и попунити их садржајем. месечно.

Франшизе и добављачи

Међутим, велику важност се придржава и осталим методама стварања имиџа салона, укључујући: развијање корпоративног логотипа, креирање и промоција веб сајта (15 хиљада рубаља), штампаних издања - рекламних летака (10 хиљада рубаља) 30 хиљада рубаља.), Оглашавање у сјајном часопису (15 хиљада рубаља.) И тако даље.

5. План производње

Салон лепоте налази се у совјетском округу Ростов на Дону са популацијом од 178 људи. (Трећа највећа од 8). Најближа кабинска средина је углавном вишенамјенска стамбена зграда, тзв. Спаваће собе. Као локација кабине, једно место је изабрано у прометној улици на првој линији кућа. У близини салона налази се станица за јавни превоз (90 метара), зграде са пословним простором и банкама (150 и 180 метара), схоппинг просторима, кафићима и супермаркетима (од 75 метара).

Салон изнајмљује површину од 125 квадратних метара. метара У соби се налази: рецепција са ормарићем и рецепцијом (11 м2), фризерска сала (26 м2), простор за прање, бојење, кружно кретање (12 м2 М.), зона за шминкање и надоградње трепавица. (8 квадратних метара), канцеларија за маникир и педикир (12 м2), салон лепоте (12 м2), масажни салон (16 м2), соларијум (15 м2), комунални простор за одлагање дезинфекционих средстава (3 м²), простор за одмор (10 м²). Цена изнајмљивања - 75 хиљада рубаља. у месецима Трајање уговора са закуподавцем је 3 године.

Трошкови лансирања кабине, укључујући трошкове поправки и санације простора (240 хиљада рубаља), запошљавање (10 хиљада рубаља), набавка опреме (782,7 хиљада рубаља), уградња опреме (60 хиљада рубаља), отварање маркетиншких акција - 70 (хиљада рубаља) и друга нематеријална имовина биће 1 187 700 рубаља. Трошкови опремања козметичког салона приказани су у Табели. 4

Табела 4. Трошкови опреме

Одговорности за обезбеђивање функционисања козметичког салона додељују се административном особљу, вишем администратору и асистенту. Особље састоји се од шест универзалних фризерки који раде у смјенама, козметологу и масерку (види табелу 5. Салон је отворен од 9.00 до 21.00, седам дана у недељи. Рачуноводство се врши на оутсоурцингу.

Као запослени, планира се регрутовати само они чији стручни ниво потврђује диплома релевантне обуке. Завршни образовни курс мора бити оверен диплома, а образовна институција која је издала дозволу мора имати лиценцу за средње стручно образовање или вишу стручну едукацију. Главни услови за запослене су професионална компетентност, одговоран однос према раду, вештине комуникације, способност да раде са људима.

Табела 5. Запослени и платни списак

Пословни план за организацију козметичког салона

У представљеном раду, студент је показао фазни план за стварање козметичког салона за пружање фризерских услуга. Пројекат поткрепљује изводљивост креирања салона, анализира могућност уласка на тржиште и заузима позиције на том мјесту и изврши све потребне финансијске прорачуне. Рад је представљен регионалном конкурсу "Младо-зелени" у номинацији "Најбољи предузетнички пројекат међу студентима невладиних организација"; Аутору се додељује диплома побједника такмичења.

Довнлоад:

Преглед:

Министарство образовања и науке Руске Федерације

Одељење за образовање и науку у Кемеровском округу

Државна образовна установа основног стручног образовања

Професионални лицеј №25

маникир и педикир,

комплексно негу лица.

Пројекат је дизајниран да учествује на такмичењу.

у номинацији: "Најбољи предузетнички пројекат студената основних стручних школа"

Студент гр. 242,

Професија: бизнисмен у трговини

Датум припреме: 22. децембар 2011

Датум почетка пројекта

Адреса: 652560 Полисаево,

ст. Астронаути, 33а

Полисаево, 2012

Карактеристике предузећа............................................................... 10

Опис врсте активности............................................................ 10

Опрема за дечију собу............................................................ 14

Анализа потреба за особљем................................................................ 16

Тржишна и маркетиншка стратегија.................................................... 17

Анализа одабраних тржишних сегмената..............................................20

Стратегија цена..................................... 24

Организациона структура компаније............................ 25

Почетни једнократни трошкови...............................28

Трошкови услуга...................................................... 32

Финансијски план (план прихода и расхода).............................. 34

Израчун тачке прелаза............................................................ 35

Социо-економски значај пројекта............................ 39

Намеравамо да отворимо козметичку салу, где ће бити представљени читав низ услуга за бригу о женском изгледу. Потражња за услугама козметике стално расте. Независно од времена у години, ниво прихода, политичка и економска ситуација у земљи, људи желе да изгледају уредно, добро одржаване и осјећају у исто вријеме сигурни. Ово се не може постићи без одређеног скупа услуга које пружају козметички салони и фризерке.

Сваког месеца жена троши део свог прихода на производе за његу коже и косе. Али не могу се обављати све процедуре за негу клијената код куће, а потребна је професионална интервенција. Ово је један од разлога за стварање Беаути Салона Апхродите.

  1. Циљ пројекта је пружање услуга фризера, маникура и педикура, сложених лица и његе косе.

Такав интегрисани приступ, у комбинацији са разумним цијенама за услуге, позитивно ће разликовати наш салон од обичних фризерских салона, који пружају ограничену листу услуга корисницима.

Просторија за козметичку салу: Најбоље решење за ово питање је куповина нестамбених просторија на првим спратовима вишеспратне зграде у централним подручјима са добром транспортном заменом.

  1. Пословни план је намењен инвеститору - банки у којој намеравамо да узмемо кредит за организовање нашег пословања. Сврха овог пројекта је да обезбеди пословни случај за обим услуга које пружамо, обезбеђујући нормалан ниво профитабилности.
  1. Пројекат ће захтевати почетну инвестицију од 2 милиона. рубаља, од чега 200 хиљада рубаља сопствених средстава и 1800 хиљада рубаља позајмљених средстава у виду зајма банке. Износ отплате кредита до краја банкарског периода (24 месеца) износиће 2.642,5 хиљада рубаља.
  2. За прву годину рада за пружене услуге планирамо да добијемо више од 5 милиона. рубле прихода.
  3. Добит од продаје услуга износиће више од 1,5 милиона рубаља, а нето профит - 1,3 милиона рубаља годишње.
  4. Почетно улагање, узимајући у обзир плаћене камате, исплатило ће се више од 2 године.

Реализација овог пројекта омогућиће решавање следећих социјалних задатака:

  1. Запошљавање 10 људи, што ће смањити стопу незапослености у граду;
  1. развој градске инфраструктуре;
  1. ширење услуга пружених становницима нашег града;
  1. појављивање нове компаније ће повећати циркулацију средстава;
  1. градски буџет ће се допунити годишње у износу од 232 хиљаде рубаља.

2. Опис услуга

Наш салон нуди услуге козметичара, стилиста, шминкера, маникура и педикира. Арикмакхер услуге ће бити пружене за жене и мушкарце. Соба за маникир ће пружити релативно нове услуге нашем граду, као што је парафинска терапија и штампарско штампање шаблона на ноктима.

Поред тога, обезбедићемо додатне услуге: обојене обрве, трепавице, надоградње трепавица, пробијање пирсинга, пробијање ушију. Наведене услуге ће бити обезбеђене у салону и на лицу места - на захтев клијента.

Списак услуга у козметичком салону

  1. Хот сциссорс цут
  2. Креативне фризуре
  3. Креативно бојење
  4. Ламинација
  5. Продужење косе
  6. Лечење косе
  1. Даи макеуп
  2. Вечерња шминка
  3. Вјенчање шминке
  4. Трајна шминка
  5. Дневне фризуре
  6. Вечерње фризуре
  7. Вјенчање фризура

Маникирске услуге

  1. Обнова деформисаних ноктију
  2. Дизајн ноктију
  3. Дизајн уметности
  4. Сурроунд дизајн
  5. Ручна масажа
  1. Анти-хиперпигментација
  2. Нега контра око
  3. Биолифтинг
  4. Анти-агинг
  5. Корекција мимичних бора
  1. Обарање обрва, трепавица
  2. Екстензије за трепавице
  3. Пирсинг тела
  1. Ухо пирсинга

Такав широк спектар услуга ће осигурати конкурентност нашег салона на тржишту услуга; занимљив дизајн, ефективно и атрактивно оглашавање у комбинацији са разумним цијенама ће привући потенцијалне купце, а квалитетна услуга, пријатна атмосфера, љубазни занатлије ће помоћи да их постану редовни купци.

  1. Карактеристике предузећа
  1. Опис врсте активности

Наша компанија ће се бавити пружањем фризерских и других сродних услуга.

Козметички салон "Афродита" створен је као самостално предузеће. Његов ауторизовани капитал је 2 милиона рубаља. Оснивач салона, Схипитсина Анна Андреевна, је њен извршни директор; доприноси 200 хиљада рубаља у одобреном капиталу компаније, преостали износ ће се узети у банци у облику зајма банке. Средства су неопходна за куповину просторија за постављање козметичког салона у њу, опремањем намештаја, инвентара, техничке опреме, аудио и видео опреме.

Оснивач је високо квалификовани стручњак за фризерски рад. У циљу обављања делатности салона запошљава три стилиста, шминка умјетника са средњим специјалним образовањем на горе наведеном профилу, два козметолога са вишом медицинском едукативном особом, маникир и педикир са специјалним специјалним образовањем. Организује рад салона, саставља планове рада специјалиста и управља насељима са клијентима. Сав финансијски посао је главни рачуновођа. Да би одржали чистоћу у кабини изнајмљени чистач.

Верујемо да ће за само годину дана рада наш салон имати добру репутацију и моћи ћемо проширити своје активности.

У наставку наведен је опис активности специјалаца наведених услуга.

Професионалне услуге за негу косе, шишање, бојење косе, саветовање клијента и продаја производа за негу косе.

  1. Обавља фризуру за одрасле (жене и мушкарце) и децу
  2. Изводи стилинг, цурлинг коса у складу са модним трендовима и особинама лица
  3. Изводи фризуре (мода, вече, венчање)
  4. Изводи масажу и шампонирање, примењујући маске за негу косе и главе
  5. Обавља све врсте боја за бојење у различитим бојама и бојама (пожељно на Кидра бојама)
  6. Обавља фризуру и бријање главе, браде, бркова, узимајући у обзир особине коже
  7. Изводи шминку
  8. Изводи корекцију и бојење обрва и трепавица
  9. Испуњава захтеве контроле инфекције у области фризера. Пружа заразну сигурност купца. Дезинфекција, чишћење и контрола алата.
  10. Попуните клијентске картице брзо и ефикасно
  11. Значи производе и процедуре 100%
  12. Испитује потражњу и потребе купаца за додатне процедуре.
  13. Строго пратите стандарде услуга за кориснике.
  14. Учествује у попису производа за канцеларију
  15. Придржавајте се кућних правила
  16. Зна да трендови фризера
  17. Повећава његове професионалне квалификације.

Професионалне перформансе козметолошких услуга, узимајући у обзир карактеристике купаца, суочавају се са кожом. Продаја производа за кућну његу уз савете о његовој употреби.

  1. Обавља козметичке поступке (дијагностику, чишћење лица, третмане за љепоту, масажу лица, свјетлосну шминку, корекцију обрва, обрве и бојење трепавица, депилацију)
  2. У складу са нормама и захтевима СЕС-а
  3. 100% познавање производа и процедура
  4. Поседује хардверске технике
  5. Поседује технике ињекције (биоревитализација, мезотерапија, рад са ботолотоксином типа А) (пожељно)
  6. Изводи хемијске пилинге (пожељно)
  7. Саветује клијенте о кућној неги.

МАСТЕР МАНИКУРА И ПЕДИКУРА

Професионално извођење услуга из области услуге ноктију - маникир и педикир. Продаја производа за кућну његу.

  1. Извођење различитих врста маникура и педикира (класични, хардвер, европски, комбиновани, СПА)
  1. Извођење хигијенске масаже (руке, стопала и стопала), маске, парафинске купке
  2. Овладавање техником ноктију (гелом)
  3. Спровођење консултација о третману ноктију
  4. Продаја кућних производа за негу
  5. Строго поштовање стандарда за услуге клијената
  6. Строго поштовање правила контроле инфекције у канцеларији
  7. Усклађеност са интерним прописима

Купили смо собу - дио првог спрата стамбене зграде.

Козметички салон укључује:

  1. Хала шминкера
  2. Канцеларија мајстора за маникир, педикир, нокат
  3. Козметичар кабинета
  4. Канцеларија директора
  5. Кабинет

Укупни трошкови, руб.

Инвентар за маникир, педикир

Инвентар за стилисте, козметолог

3.3 Анализа особља

Запошљавање, закључивање уговора са оглашавачима, управљање салоном.

Финансијске активности: обрачун и плаћање пореза, расподела добити, обрачун зараде, финансијски извештаји.

Снимање, саветовање клијената, планирање специјалиста, решавање сукоба

Маникир, педикир

Маникир, педикир, услуге ручне неге

Пружање одређених услуга клијенту.

Пружање одређених услуга клијенту.

Пружање одређених услуга клијенту.

Пружање козметолошких услуга клијенту.

Пружање козметолошких услуга клијенту.

3.4 Анализа кадровских потреба

Економиста, адвокат, менаџер

Најмање 5 година на руководећем положају

Најмање 3 године у специјалности

Најмање 6 месеци у специјалности

Најмање 3 године у специјалности

Маникир, педикир

Најмање 3 месеца у специјалности

Најмање 1 годину у специјалности

У тренутку стварања козметичког салона, потреба за особљем је у потпуности испуњена, како у смислу квантитативног састава тако и квалитативних карактеристика: образовања, нивоа вјештина, искуства у претходно најављеном послу.

4. Маркетинг план

4.1 Тржишна и маркетиншка стратегија

Карактеристике сервисне индустрије, анализа потреба потенцијалних купаца, проучавање главних конкурената - у присуству јаке конкуренције - могу захтијевати значајне маркетиншке напоре и, с тога, повећати период враћања пројекта.

Менаџмент и маркетинг услуга значајно се разликује од управљања и маркетинга робе. Која је главна разлика?

Веће ангажовање потрошача у производном процесу:

  1. понашање потрошача може допринијети или ометати квалитет услуге услуге
  2. локација и радно време требало би да буду погодне за клијенте козметичког салона
  3. ентеријер би требао бити атрактиван и удобан за купце

Запослени у салону и клијенти су увек учесници у сервисном процесу:

  1. потребно је контролисати понашање запослених у салону, пошто Ово утјече на задовољство купаца.
  2. запослени у салону, поред професионалних вјештина, морају имати вјештине за комуникацију с људима
  3. клијенти истог салона треба да припадају истој циљној публици

Тешкоће у пружању константних квалитетних услуга:

  1. потребно је пажљиво одабрати особље за рад у козметичком салону
  2. професионализам запослених, мотивација за рад, психолошка спремност за рад са људима;

Корисницима је тешко процијенити квалитет неких услуга, стога:

  1. потребно је формирати однос поверења козметике са клијентом
  2. стално формирају "укус" клијента, помажу му да направи прави избор

Да би осигурали успех нашег салона, морамо и узети у обзир све наведене карактеристике тржишта услуга, претварајући их у своје предности.

4.2 Процена тржишта

Тренутно, тржиште за бригу о појављивању људи, нарочито жена, је веома разноврсно и пуна различитих услуга. Ипак, могућности продирања су стварне, с обзиром на то да су тржишни капацитети довољни; његов раст промовише повећање благостања и културног нивоа становника нашег града.

Тржиште услуга данас представља бројне фризерске, лепотне и маникирне собе. Покушали смо да комбинујемо све ове услуге на једном месту тако да људи могу одмах добити комплетан сервис или његов део, без додатних трошкова за "ходање" у различите салоне. Поред тога, додатни сервис - возачки дом - привлачи купце који из различитих разлога не могу посјетити салон, али требају такве услуге лепоте. Високо квалификовани стручњаци ће брзо и ефикасно служити по разумној цијени.

Радници у салону биће заинтересовани за обављање њиховог рада, јер ће њихова плата директно зависити од тога. Осим тога, побољшање репутације компаније (које ће допринијети висококвалитетној и брзој услузи) привлачиће нове клијенте, што ће даље проширити наше активности, а самим тим и могућности материјалних подстицаја за запослене.

Наши главни купци ће бити становници нашег града. У почетку рачунамо на становништво микропректора у којем ће се наћи салон; У будућности, уз помоћ рекламних медија и позитивних прегледа купаца, очекујемо да наше услуге користимо становницима других подручја Полисаево, као и суседним градовима: Ленинск-Кузнетски и Белова.

Проценат потенцијалних купаца у територијалном аспекту огледа се у графикону:

4.3 Анализа одабраних тржишних сегмената

Становништво Полисаево

Становништво Л-Кузнетског, Белова

Оглашавање у транспорту

Оглашавање у салону

Салон красоти

Домаћа нега

Компјутерски избор косе, шминка

Главна врста утицаја на потрошаче да привуку купце биће директна комуникација са потенцијалним купцима, као и рекламирање на отвореном, оглашавање на транспорту, рекламе, позитивне повратне информације од постојећих купаца.

Спровели смо истраживање тржишта; њихова анализа довела је до следећих закључака:

  1. Наши главни купци ће бити људи са просечним и изнад просечним приходима.
  2. Најчешће су девојке и жене и мушкарци младих и средњих година.
  3. Наши клијенти су запослени, предузетници, запослени у образовним, медицинским, културним институцијама, студенти који желе да изгледају уредно, атрактивно, имају добар изглед.
  4. Укупан број потенцијалних купаца који су спремни да користе наше услуге је око 500 људи. У будућности намеравамо да удвостручимо њихов број - на рачун рекламних медија, поуздане репутације, препоруке редовних купаца, разумне цене за пружене услуге.

4.4 Анализа конкуренције

Наш главни конкурент је лепота "Елеги". После неколико година радио на тржишту услуга, он има устаљену репутацију и лојалне купце. Покушаћемо да уложимо све напоре како бисмо задовољили потребе постојећих купаца и потенцијалних купаца.

За привлачење клијената у услуге нашег салона, очекујемо кроз:

  1. креативан, изузетан индивидуалан приступ сваком клијенту;
  2. квалитетан рад високо квалификованих стручњака;
  3. широк спектар услуга које пружамо ми;
  4. флексибилан систем цена за своје услуге.

Анализирајући рад наших конкурената, дошли смо до закључка да они

  1. не одговара довољно за појаву нових трендова у дизајнерској уметности, фризурама;
  2. недовољно широко коришћене нове технологије;
  3. пружити ограничену листу услуга: фризерске услуге и маникир (уопће нема козметологије лица);
  4. у одсуству ефикасне конкуренције, подстицаје се слабо користе.

У развоју наше маркетиншке стратегије узели смо у обзир све пропусте конкурената. Освојивши слободне тржишне позиције, можемо осигурати конкурентност ваше компаније.

Упоредне карактеристике конкурентских предузећа

Висококвалитетни кориснички сервис

Висок квалитет услуга

Нестандардни приступ клијенту

Стандардни приступ клијенту

Нови козметички салон

У дворишту стамбених зграда густо насељено подручје

Самостојећа зграда на периферији града

Широк спектар услуга

Стандардни опсег услуга

Према горе наведеним карактеристикама, можете процијенити снаге и слабости наших конкурената.

  1. Поуздана репутација
  2. Висококвалитетне услуге
  3. Одвојено стојећа зграда са својом уређеном терасом.
  1. Стандардни приступ клијенту - не узимајући у обзир њихове индивидуалне карактеристике, преференције
  2. Високе, фиксне (чврсте) цене
  3. Локација на периферији града
  4. Ужа понуда услуга.

Дакле видимо да наши конкуренти имају конкурентске предности у односу на нашу компанију и недостатке.

За потпунију процену конкурентности нашег салона, упоредимо квалитет својих услуга са услугама конкурената:

Упоредни индикатори конкурентности

Доступност дисконтног система

Према томе, према агрегату процјена, према горе наведеним критеријумима, наше услуге су оцијењене веће од конкурената (6: 3). Због тога ће стварање нашег козметичког салона бити рационалан корак и, надамо се, стиче добру репутацију и редовне купце.

Главне предности над конкуренцијом су следеће:

  1. висок квалитет услуга;
  2. рационалан однос цена и квалитета;
  3. широк спектар пружених услуга;
  4. коришћење најсавременије опреме и опреме;
  5. коришћење квалитетних материјала за рад са клијентима;
  6. стална потрага за новим развојним могућностима.

4.5 Прицинг Стратеги

Постављањем цена за наше услуге изашли смо из цена конкурената и повратом наших сопствених инвестиција. Да бисмо осигурали конкурентност нашег салона, покушали смо да одредимо цене за сличне услуге ниже од оних конкурената. У будућности, када се фирма успоставља и стекне добру репутацију, моћи ћемо да променимо цијене различитих услуга за различите категорије потрошача.

У систему цијена, придајемо значајан значај употреби дисконтног система. Дакле, у радним данима ујутро ћемо направити сидки до 10% - то ће омогућити равномернију расподјелу потражње и привућиће додатне клијенте у односу на пензионере, домаћице и друге категорије незапослених. За редовне купце, наш салон нуди попуст од 5%. Истовремено, нудимо ексклузивне услуге (вечерње фризуре, авантгардне фризуре, савремене маникирске технологије итд.) Уз повишене стопе (али не више од конкурената), који ће надокнадити губитак са попуста (погледајте Цјеновник у Додатак 1).

5.1 Организациона структура предузећа

Као правни статус, изабрали смо ПИ. Овај облик је једноставан за имплементацију и погодан за нас у својој структури. Облик власништва над нашом компанијом има приватни облик. Власник је извршни директор, он је оснивач компаније. Шема организационог управљања је линеарна, сви запослени су одговорни директору; он пружа опште управљање, развија маркетиншку стратегију, контролише финансијске резултате компаније.

О организационој шеми управљања козметичким салоном:

Маникир, педикир

Запослени у нашем салону су углавном млади, енергични људи у доби од 20 до 30 година. Обавезни услови за запослене:

  1. добра вера
  2. чистоћа
  3. одговорност
  4. напоран рад
  5. пристојност
  6. креативан приступ.

Сви запослени примају се на пуно радно време са пуним радним временом (са пробним периодом од 2 месеца).

Плате запослених ће се израчунати према плати утврђеним кадровским таблицама за сваког специјалисте. Када превазилазимо циљеве, предвиђаћемо систем стимулације, који је развио бонус позицију, где ће се за сваку категорију запослених обезбедити одређени износ бонуса. Премије ће бити исплаћене од вишка добити.

Наши запослени морају са високим квалитетом радити у доброј вјери: "имати душу за узрок".

5.2 План имплементације пројекта

Почетку активности нашег салона претходи припремни рад:

  1. Прикупљање потребних информација (о питањима одговарајуће отварања салона, интензитета конкуренције, продора на тржиште, потенцијалног нивоа потражње за салонским услугама)
  2. Прикупљање и припрема за рад објеката
  3. Регистрација предузећа и регистрација код органа пореске контроле
  4. Набавка неопходне имовине (намештај, опрема, инвентар)
  5. Запошљавање особља
  6. Организовање реклама за привлачење купаца.

Планирамо да имплементирамо пројекат пола године.

План имплементације пројекта

Пружање услуга (отварање)

6. Финансијски план

За реализацију пројекта, требају нам 2 милиона. рублес. Од овог износа оснивач доприноси 200 хиљада рубаља, преостали износ који узмемо у банку као зајам за период од 2 године са 18% на годишњем нивоу. Укупан износ исплата до краја банкарског периода износиће 2.642,5 хиљада рубаља.

Финансијски план обухвата следеће одељке:

  1. Листа и износ почетних трошкова; њихов укупан износ био је 2 милиона. рублес
  2. Израчун фиксних трошкова (258680 рубаља месечно)
  3. Израчунавање сума варијабилних трошкова извршених углавном за набавку материјала потребних за извршење наведене листе услуга (43020 рубаља месечно)
  4. Израчунавање трошкова по врсти услуге и за целокупно предузеће Укупни износ трошкова ће бити 301,700 рубаља месечно.
  5. План прихода; планирани износ прихода 430.500 рубаља месечно
  6. Мастер план прихода и расхода.

6.1 Почетни једнократни трошкови

Износ месечно, руб.

Трошкови стицања просторија

Трошкови канцеларијског намештаја

Инвентар за маникир, педикир

Износ месечно, руб.

Доприноси за осигурање социјалних фондова (34%)

Телефонска такса

Трошкови електричне енергије

Амортизација основних средстава

  1. Висина плата се огледа у табели особља (Додатак 2).
  2. У складу са прописом о поступку приписивања трошкова на трошкове производа (услуга), трошкови плаћања камате на примљене кредите који се односе на набавку основних средстава, нематеријалних улагања и других не-текућих средстава нису укључени у цијену набавне вриједности. Од позајмљена средства која смо примили користили смо за горе наведене сврхе, ми нисмо укључили камату на кредит у висини трошкова.
  3. Од 1. јануара 2011 величина социјалних доприноса порасла је са 14% за мала предузећа и са 26% за средње и велике на 34%. У 2012. години стопа социјалних доприноса за велика и средња предузећа биће смањена са 34 на 30%, а за мала предузећа - на 20%. Израчунали смо одбитке по стопама примјењивим у 2011. години.
  4. Израчун амортизације основних средстава дат је у Прилогу 3.
  5. Трошкови унутрашњих трошкова укључују трошкове унутрашње декорације, куповину каталога, часописа, канцеларијских трошкова итд.

6.3 варијабилни трошкови

Акваријумска боја за нокте

Лакови за нокте

Лак за нокте

Пудер за нокте

Гел за нокте

Ремовер за нокте

Комплет маникирних алата

Ремовер за ношење

Маска за нокте

Боја за косу

Мена коса пене

Клешта за косу

Маска за косу

Терапијска маска за косу

Шминка база (крема)

Ремовер за шминку

Обрва и боја за трепавице

Дневна крема за лице

Чишћење пилинга лица

Чишћење пилинга

Стерилне памучне подлоге

Наушнице (карнације позлаћене)

Пирсинг оружје

6.4 Израчунавање трошкова услуга

Променљиви трошкови (материјал)

Ценовник услуга, руб.

Трошкови услуга, руб.

Хот сциссорс цут

Стално прављење равнотеже

Лечење косе

Обнова деформисаних ноктију

Нега контра око

Обарање обрва, трепавица

6.6 Финансијски план (план прихода и расхода)

Трошкови, хиљаде рубаља

Приходи од продаје услуга, хиљаду рубаља

Добит од продаје услуга, хиљаду рубаља

Порез (у износу од 15% од износа прихода смањен за износ трошкова), хиљ.

Нето добит, хиљада рубаља

Почетни трошкови, хиљаде рубаља

Почетни трошкови, узимајући у обзир плаћену камату, хиљаду рубаља

Период враћања почетних трошкова (укључујући плаћене камате), године

Шема отплате кредита дата је у Прилогу 4.

6.7 Израчунавање тачке прелома

Планирани обим услуга

Маникирске услуге:

Прецизна тачка показује минимални обим услуга који покривају фиксне трошкове; тек након тога компанија ће почети да остварује профит. Пре тога, цео пројекат се сматра непрофитабилним.

Израчунали смо тачку прелома за сваку врсту пружених услуга. Израчунавање показује да је за све услуге планирани обим изнад преломне тачке, што ће осигурати профитабилан рад наше компаније. Трошкови настали приликом организовања салона почињу да се отплаћују од првог месеца рада.

Графички приказ горе наведених прорачуна дат је у Прилогу 5.

7. Анализа ризика

  1. Промена пореског закона
  1. Непредвиђене природне околности
  1. Појава нових конкурената
  1. Повећана конкуренција постојећих конкурената
  1. Сезонске флуктуације потражње

Извори ризика могу бити:

  1. Недовољне информације о потражњи за услугама
  2. Недовољна анализа тржишта
  3. Потцјењивање њихових конкурената
  4. Падање потражње за услугама.

Мере смањења ризика

Стални рад на унапређењу вјештина, ширење пружених услуга, пружање додатних услуга клијентима.

Растуће цене за материјале за рад

Избор добављача на узајамно повољне услове, замена непрофитабилних добављача.

Тешкоће у регрутовању квалификованог особља

Материјалне подстицаје за запослене, израду погодних радних распореда, пружање социјалних гаранција.

У процесу израде бизнис плана узет је у обзир минимизација ризика и финансијских губитака, узимајући у обзир сљедеће факторе:

  1. Нормални повраћај инвестиције (почетни капитал се планира отплати у року од двије године, што је утврђено у математичким прорачунима тачке прелома)
  2. Мобилност великих предузећа услед једноставне организационе структуре и ограниченог особља
  3. Могућности за реални раст.

8. Могућности раста

После повраћаја иницијалних трошкова, почињемо да остварујемо профит. Годишњи износ добити са планираним обимом услуга износи 1,3 милиона рубаља; Ова средства ће се користити за стимулисање радника, у фонд за проширење компаније, у резервни фонд.

У будућности, заузимајући своју позицију на тржишту, ми ћемо купити суседне просторије, претварајући их у складу са нашим потребама, што ће значајно проширити списак пружених услуга. Ми опремимо мини-теретану и салу за масажу, где ћемо водити различите врсте масаже: терапеутске, козметичке, опуштајуће итд. За то ћемо привући квалификоване стручњаке, пружити им пристојну плату и удобне радне услове.

Такав интегрисани приступ клијентима, у комбинацији са разумним цијенама, ојачаће своју позицију на тржишту, освајајући значајан дио својих конкурената.

Ако се експанзија оправдава, наставиће се у мери у којој то дозвољава правни статус појединог предузетника, након чега ће се, ако је потребно, трансформисати у друштво с ограниченом одговорношћу. 9. Социо-економски значај пројекта

Растући ниво прихода становништва доприноси повећању потражње људи за висококвалитетним робама и услугама. Данас већина радно способног становништва може себи приуштити да направи фризуру, стајање фризера од високо квалифицираног стилиста (као што су наши мајстори), маникир, шминка. Културне потребе такође расте: прилика да посјетите теретану, узмете масажу, добијете веллнесс, подмладујућу процедуру.

Стварање нашег салона ће задовољити многе од ових потреба, а планирано ширење наших активности омогућит ће нам још више задовољити друштвене и културне потребе становништва нашег града и околних градова.

Да бисмо задовољили социјалне потребе пензионера, људи са ниским приходима развили смо систем попуста; Користићемо их за редовне посетиоце. За празнике одржаћемо акције за социјално незаштићене категорије становништва са значајним (до 50%) смањењем тарифа - за дан старије особе, за одмор особа са инвалидитетом, за празник 8. марта итд.

Тако ће отварање наше компаније омогућити рјешавање многих друштвених проблема:

  1. Списак услуга које се пружају становништву града Полисаево битно ће се проширити;
  1. Стварање конкурентног окружења ће позитивно утицати на квалитет услуга које пружају постојеће фирме и њихове цијене;
  2. Градски буџет ће добити додатне приходе, што ће у потпуности решити друштвене и економске проблеме града;
  1. Развој малог бизниса у граду Полисаево;
  2. Смањење незапослености;

Ценовник за услуге које пружа козметички салон АПХРОДИТЕ

  1. Исеците вруће маказе 300руб
  2. Креативне фризуре 250руб
  3. Креативно бојење 500 руб
  4. Ламинатион 400руб
  5. Трајна изравнава косу 1000руб
  6. Продужетак косе од 800 руб
  7. Лечење косе од 1500 рубаља
  1. Дневна шминка 350руб
  2. Вечерњи шминк 450руб
  3. Вјенчање шминке од 500 рубаља
  4. Трајна шминка 300руб
  5. Дневне фризуре 200руб
  6. Вечерње фризуре од 700 рубаља
  7. Вјенчање фризура од 1500 рубаља
  1. Обнови деформиране нокте 400 руб
  2. Дизајн ноктију од 350 рубаља
  3. Арт дизајн од 550руб
  4. Волуметријски дизајн 700руб
  5. Ручна масажа 250руб
  1. Обарање обрва, трепавице 150руб
  2. Екстензије за трепавице од 500 рубаља
  3. Пирсинг 800 рубаља
  1. Пунке уши 500руб

за курс од 10 сесија

  1. Анти-хиперпигментација 2000руб
  2. Еие цонтоур царе 2500руб
  3. Корекција анти агинга 1500руб
  4. Корекција мимичних бора 1800руб

Одобрено: особље

ФЕ "Лепота Апхродите"

У износу од 1 милион. 700 хиљада 400 рубаља

Генерални директор....................... Схипитсина А.А.

Top