logo

Сада ћемо разговарати о повећању продаје у пословању намештаја. Одмах, неколико читача заснованих на постовима о књигама и рачунарским услугама је замољено да размишљају о пословању намештаја.

Ессентиал плус - да покажете комаде намештаја у унутрашњости.

  • Сопствени медији. Већина продаваца обезбеђује купцу само уобичајени каталог. Хајде! Немојте оштетити на малој циркулацији новинског издања посвећеног продавници намештаја, истовремено попуњавајући корисне информације. Овај приступ ће сигурно привући нови ток купаца.
  • Обука купаца. Правите стручњаке из ваших клијената. На пример, научите како да разликујете прави намештај из читавог понаособ. Ово ће их отуђити од конкурената прилично брзо. На крају крајева, многи људи више воле да својим клијентима "вису резанце на ушима", а надувавају цене.
  • Лице продавнице. Направите кључно лице за вашу продавницу. Ако производите намештај под сопственим брендом - још боље. Изаберите главног занатлија или истакнутог продавца и користите ово у оглашавању. Ако је фирма повезана са одређеном особом, онда ће бити лакше запамтити.
  • Необично оглашавање. Слажете се са администрацијом свог града и обезбедите нова јавна места са намјештајем. Најважније - да станарима јасно кажете да је намештај од продавнице или ваше производње.
  • Постаните спонзор школа, вртића, вијећа ветерана, будите друштвено активни. Мала кауча послата у вртић је већ информативни излаз за локалне медије.
  • Сарадња са друштвеним организацијама: понекад им је потребна просторија, понекад намјештај. Ово је активни део популације који ће ширити информације о вама.
  • Корисно давање. Дизајнери ентеријера, фирме за изградњу и поправке у великој мери могу помоћи у промовисању вашег пословања. Они могу саветовати вашу продавницу својим клијентима, који често једноставно морају да купе намештај. Прилив купаца ће се повећати ако почнете партнерство са таквим компанијама.
  • Конкуренција. Најава такмичења или лутрије. Главна награда је намјештај из ваше продавнице. Многи ће волети да учествују и истовремено ће обратити пажњу на вашу продавницу.
  • Необичан производ. Нудимо намештај од камена који се ретко користе у нашој земљи или региону. Нека буду баобабс или редвоодс. Већина купаца то не може приуштити, али ће се пазити.
  • Промовишите ред. Направите још једну необичну рекламу. Попуните свој или изнајмљени стан својим намјештајем и покажите купцу који рај ће добити ако постане ваш клијент!
  • Гаме аппроацх. Ставите сто на продајном месту где ће се наћи мали комади намештаја. Нека клијент "игра". Умјесто досадних скица на папиру, он ће моћи представити распоред намјештаја на столу. Такав приступ сигурно ће много занимати са својом оригиналношћу!
  • Гуидед Тоурс Организујте прави излет у вашу продавницу или фабрику! Посебно је лако импресионирати дјецу. И они ће, заузврат, рећи родитељима - потенцијалним купцима - гдје су били и шта су видели.

Многе идеје за мала предузећа

Идеје за посао

Отварање продавнице намештаја

У овом чланку, сматрамо идеју пословања да отворимо продавницу намештаја. Упркос озбиљној конкуренцији, свака је прилика да се нађе ниша у овој области активности.

Многи амбициозни предузетници сматрају да је трговина намештаја дуго плаћена и радно интензивна активност. Међутим, то није случај.

Ово је посебно важно за мале градове. Чини се да има пуно продавница намештаја, а у њима често нема избора.

Посао трговине људима је добар јер клијент продаје прилично скупе предмете. Нема потребе да се бринете о "малим стварима", он поједностављује спровођење ревизија.

Избор формата продавнице

Врло је важно утврдити који ће врсту намјештаја трговати. Све зависи од тога шта конкуренти у вашем граду нуде.

Можете обратити пажњу на трговину следећим врстама намјештаја:

- тапацирани намештај (софе, фотеље);

- Кабинетски намештај (гардеробе, зидови, кревети, дневне собе, спаваће собе);

- кухиње и кухињског намештаја;

- продавница дечијег намештаја;

Можете се, наравно, трговати, а све мало отварањем "универзалне" продавнице.

Тешко је отворити дизајнерску продавницу намештаја. У малим градовима боље је да се ослоните на просечног купца.

При формирању асортимана продавнице неопходно је изводити могућности конкуренције и потражњу од купаца. Можда је, у вашој продавници, представљен велики избор столица и столица, одмах ћете заобићи све такмичаре у присуству ваше продавнице. Или можете учинити само кухињу, на пример.

Неопходно је узети у обзир да је намјештај прилично крупни производ и једноставно је немогуће имати пуно робе у изложбеном простору продавнице.

Отварање површине хипермаркета намештаја од 1000 квадратних метара. метара и више, не разматрамо, јер је за отварање захтева веома велика количина новца.

Овде морате пронаћи средишње место. Многе продавнице намештаја раде на следећи начин.

Изнајмљује се прилично мала површина, изложено је неколико узорака намјештаја. Доступан каталог намештаја. Према каталогу клијент бира модел који му се допада. Обично су доступни и узорци боје или тканине. Од готових појединачних модула, можете подићи тачно оно што овом клијенту треба.

Клијент врши авансно плаћање, након чега се врши испорука.

Избор места за отварање продавнице намештаја

За продавницу намештаја, препоручљиво је тражити простор од најмање 300 квадратних метара. метара Такво подручје ће обезбедити мање-више пристојан опсег, а купци интересовања. Наравно, можете доћи са мање подручје, радећи према шеми коју смо написали о горе.

Да бисте отворили продавницу, можете одабрати просторију у великом тржном центру, а можете одабрати посебну зграду. Предности и слабости су у томе иу другом случају.

До продавнице мора бити омогућен приступ тешким возилима. По правилу је затворен центар града за камионе. Дакле, највероватније за продавницу намештаја је спавање. Добра опција би била отварање продавнице намештаја у том подручју са новим зградама.

Поред продавнице неопходан је паркинг за купце аутомобила.

Међутим, доступност доступности пешака је такође важан фактор.

Имајући велики број такмичара, можете играти у руке и вас и њих. Најважније - не преклапајте се у истом сегменту намештаја. Концентрација различитих продавница намештаја на једном месту заправо вам омогућава да добијете победу за све апсолутно. Људи из других делова града ће највероватније ићи у вашу област како би сигурно нашли прави комад намјештаја.

Не морате трошити пуно новца на решења за дизајн. Главна ствар коју је продавница била чиста и уредна. Плус добро осветљење.

Када стављате намештај у продавницу, све се мора размишљати. Намештај мора бити пажљиво уређен, продавница не би требало да личи на нередно складиште. Сваки метар простора треба користити ефикасно.

Па, ако постоји складиште намештаја.

Генерално морате бити спремни да инвестирате у отварање продавнице намештаја у износу од 1 милион рубаља. Међутим, улагање у овај посао се брзо исплати.

Потражите добављача

Проналажење добављача мора учинити прилично озбиљан посао. На пример, више од трећине свих тапацираног намештаја у Русији производи се у Централном федералном округу, углавном у Москви, Москви, Јарославу и Риазанском региону. На другом месту у обиму производње тапацираног намештаја - Волга федерални округ, у трећем - на сјеверозападу.

Највећи извозници тапетарног намештаја у Русију су Кина и Италија.

У сарадњи са добављачима намјештаја, постоји неколико опција - било да се иде на велепродајне добављаче; или директно у фабрике намештаја. Можете бити представник било које фабрике намештаја у вашем граду, или можете постати представник неколико фабрика намештаја.

Свака од опција има своје предности и слабости. Пре него што отворите продавницу, морате пажљиво израдити све опције за сарадњу са сваким добављачем и одабрати најбољу.

Просјечна марка на намјештају у просјеку износи 30-40%. За велике робе је врло добар ознака. Са снажном конкуренцијом, маржа може бити нижа.

Особље продавнице намештаја

Особље мора бити професионално и саосећајно за клијенте. Продавци морају бити добро упућени у производ који продају.

Потребно је чишћење - у чистој продавници робе се чешће купују, док су друге ствари једнаке.

Требају покретачи. И боље од својих, него "долазећи". Али морамо наставити са стварним могућностима - по правилу, на почетку активности нема довољно новца за ангажовање особља. Али у сваком случају, врло брзо ћете доћи до идеје о потреби да имате "своје" утовариваче на особље.

У продавници намештаја важан је прави систем подстицаја за продавце. Систем накнада продаваца мора бити везан за продају.

Додатни извори зараде

Можете купцима понудити монтажу намештаја код куће. По правилу, купци наручују монтажу намештаја код куће у самој продавници где су купили намештај.

Облога тапацираног намештаја такође може бити на захтев, а продавница такође може зарадити на њему.

Кућна испорука за клијента може бити бесплатна или износи одређени износ. Овде је боље да наставите са којим условима конкуренти нуде своје купце. Потребно је успоставити сарадњу са предузетницима који нуде теретне услуге. Наравно, добро је имати своју Газелу и возача, али у почетку то вероватно неће бити случај.

У продавници намештаја можете понудити услуге дизајнера за избор намештаја и ентеријера. Продавница, која оглашава услуге дизајнера, има одређени проценат прихода дизајнера - сва ова питања се преговарају са дизајнером.

Веома често продавнице намештаја продају лустере. Роба у принципу ради, стално на потражњи. Простор испод плафона у многим продавницама намјештаја једноставно се губи. Такође можете продавати лампе, подне светиљке, сцонцес.

Можете купцима понудити куповину постељине.

Могуће је и продаја намештаја на кредит - за ово морате се с једне стране (или са неколико банака) сложити око могућности пружања такве услуге. Банка ће вам све рећи.

Оглашавање продавница намештаја

Експерти примећују да је у љето забиљежен одређени пад трговине. За оглашавање продавница намјештаја су добри начини промовисања.

- дистрибуција летака и летака у рукама пролазника;

- размак летака на поштанским сандучићима у новим зградама;

- Интернет оглашавање;

- оглашавање у новинама, на радију града;

Знак продавнице такође привлачи одређени број купаца. Можда ћете у будућности одлучити да отворите своју онлине продавницу која продаје намештај.

Уопште, упркос некој "замрачености" ове идеје, она има пуно право на постојање. Зарадите на трговини намештајем увек и свуда - биће жеља.

Више информација о овој идеји за покретање и вођење предузећа можете наћи овде.

Можда сте заинтересовани за следеће пословне идеје:

Шта бисте купили у продавници намештаја осим намјештаја?

Сваки пут кад сам ушао у продавницу намештаја, био сам узнемирен што нисам одмах могао наручити намештај, на пример, спаваћу собу - постељину и постељину и све врсте дасака, потпорника, завјесе у кухињу. Можда неке врсте декоративних ствари, као што су вазе или слике. Зидна светла. Да бисте могли одмах добити све праве ствари за куповину, тако да кажете - покушајте кад купите. Свецњаци, сатови.

Генерално, по мом мишљењу, било би лоше ако је било сала (не одделчика, већ добро украшене хале сродних добара. Можда не би сви одабрали намјештај, често људи иду у куповину, али сасвим је могуће да ће нешто купити један од сродних производа, и сходно томе, ова продавница намештаја ће се запамтити.

Мерцхандисинг у трговини намјештајем

Објавио администратор 29. августа 2007

3 порука у овој теми

Направите налог или се пријавите да оставите коментар.

Коментари могу оставити само регистроване кориснике.

Направите налог

Региструјте нови налог у нашој заједници. То је лако!

Пријавите се

Имате ли рачун? Пријавите се.

Недавно погледано 0 корисника

Нема регистрованих корисника.

Како отворити онлине продавницу намештаја од огреботина

Направите продавницу у ИнСалес-у - све је за продају већ унутра!

Одећа, књиге, ауто делови - све ово се успешно продаје преко онлајн продавница, а механику рада у начелу је разумљива. Специфичност индустрије намештаја је сасвим другачија. Како отворити онлине продавницу намјештаја и продавати кабинете, столове и столице на интернету - рећи ћемо вам у новом чланку ИнСалес Универзитета.

Карактеристике онлине трговине намештаја

Размотрите главне нијансе продаје намештаја на Интернету, означавамо главне потешкоће и показујемо како да их решимо.

1. Висока просечна провера

Намештај је скупо задовољство, а износ куповине може бити десетине и стотине хиљада рубаља. Сходно томе, ово није производ који се може заборавити ако се одједном испостави да је лошег квалитета. За такав новац, људи могу да се боре: да захтевају повратак, проводе стручност и чак тужити.

Шта нам ово даје?

Разумевање да ваш намештај мора бити високог квалитета, поштовати наведене карактеристике и не дозволити производне грешке. Недостатак детаља, погрешна боја, огреботине и чипс може бити разлог за покретање поступка.

Постоје предности. Што је већа просечна провјера, то је већа маргина може бити, што значи ваш профит.

2. Процес дугог избора

Остале нише карактеришу спонтане куповине: видео сам производ - свидио ми се - купио сам га. Намештај је роба годинама, тако да људи могу дуго да бирају исту софу или расадник. Ово посебно важи за дечји намештај: родитељи су одговорни за здравље своје деце и више воле да прегледају многе опције у многим онлине продавницама.

Шта нам ово даје?

Оба и професионалци. Конз. Напуштене корпе: људи одлажу своје омиљене опције, затим идите на друге сајтове и заборавите на производе који сте изабрали.

Прос - ако избирљиви купци још увек изаберу у својој продавници и задовољни квалитетом, постоје добре шансе да добијете позитивне повратне информације и препоруке.

3. Брига о купцима ван мреже

Ако, поред онлине продавнице, имате и редовну продавницу намештаја, у реду. Корисници долазе на сајт, изаберу неколико модела, напишу чланке и идете ван мреже. Тамо гледају намештај са свих страна и доносе коначан избор. У овом случају, новац остаје у послу - иако је тешко пратити их. Ако не постоји продавница на мрежи, купци гледају намештај на сајту и купују од конкурената. Јасно је да је лична посета особи у продавници много лакша да га наговори за куповину него путем телефона или онлине ћаскања.

Шта нам ово даје?

Ако имате оффлине продавницу, а сајт је само додатак њему, подесите систем ЦРМ и системе аналитичких података како бисте пратили сваку куповину. Гоогле аналитика ће вам помоћи прикупљање података о присуству и конверзији на локацији, Миндбок - подаци о броју наруџбина из билтена е-поште, праћење позива - подаци о поруџбеницима са телефона и његовим властитим ЦРМ-ом - да узмете у обзир податке о продаји ван мреже.

Ако имате само веб страницу - посветите више пажње сервисима и раду менаџера са клијентима. Нека се карактеристике роба памте на срце, писмо и одговори на примедбе треба меморисати, бити нежни и љубазни, као таласи врућег океана. Постоји још једна могућност - да погодите цијене и смањите их на минимум, али у овом случају постоји ризик да останете без добити. О томе смо писали у чланку како да правимо попусте и да не останемо у губитку.

Отварање онлине продавнице намештаја

Пре свега, требате направити пословни план, анализирати тржиште и учити конкуренте под лупом. Већ смо писали о овим процесима овде и овде.

Регистрација правног облика

Ово је облик вашег посла који изаберете. У основи, власници онлине продавница одаберу ИП или ЛЛЦ. Да бисте то урадили, потребно је доставити документе - пасош, пријаву за регистрацију, пријем плаћања државне обавезе, ТИН - у порезу или то учинити преко МФЦ-а. Сматра се да би најбоља опција била радити на поједностављеном пореском систему - поједностављеном пореском систему. У овом случају плаћате порезе у висини од само 6% добити или, алтернативно, 15% прихода.

Изнајмљивање канцеларијског и складишног простора

Трговина намештајем је прилично гломазан посао. Ако се канцеларија може, ако је потребно, ставити у приватни стан, то неће радити са складиштем. Потребно вам је место за складиштење намештаја од увозника или произвођача. Постоји, наравно, могућност директног преговарања са добављачем - да се испоручи директно са своје територије.

Добављачи

Постоје две главне категорије намештаја. Први је масовно тржиште, произвођачи и добављачи су руски. То је исти намјештај који налазимо у редовним продавницама. Његов квалитет је просечан, али атрактивна цена. Добављачи таквог намештаја наћи ћете у обиљу у Русији. Неки су и произвођачи - на примјер, фабрике намештаја.

Други сегмент намештаја - луксуз. Направљен је у Италији, Пољској и другим европским земљама. Такав намештај најчешће се врши по наруџбини, по претходном договору са купцем, а добављачи су потпуно различити момци. У овом сегменту су широко заступљене салоне - специјалне радње-витрине где можете одабрати намјештај у угодним условима.

Циљна публика

На први поглед, свима је потребан намјештај: олигархови, уредски службеници и породице са ниским приходима. Али ако помислите на то, неки сегменти се одмах уклањају. Олигархи неће се прибјегавати услугама фабрике намештаја Пенза, без увреде. Сиромашни преферирају куповину рабљеног намештаја на Авиту и друштвеним мрежама. Људи који живе у изнајмљеним становима, такође покушавају да не потроше превише - тамо обично постоји намјештај. Пензионери - такође и од намештаја који обично купују децу.

Ко остане? Млади и средњошколци 25-50, поседују своје куће, са добрим приходом. Овде треба да се фокусирају.

Асортиман

Размислите о томе да ли одмах ударити у велику онлине продавницу са десетинама категорија? Не можете повући услове које пружају клијентима. Саветујемо да започнемо са уском нишом - на примјер, тапацираним намјештајем, а ако се креће, постепено се шири.

Такође обратите пажњу на брендове. Можете започети сарадњу са једним брендом и презентовати је колекцији у потпуности. Или успоставити контакте са неколико брендова, преломити их у категорије производа.

Коначно, обратите пажњу на сродне производе. Може бити унутрашњост, кућни прибор: слике, вазе, фигурице, слатке ствари. Саветујемо вам да их ставите у засебну категорију и покажете корисницима у препорукама производа када прегледате производне картице.

Испорука намештаја

Прекомерни терет неће доћи вашем клијенту преко "Маил оф Руссиа" или канцеларије транспортне компаније. Овде је све озбиљно: пространи транспорт, шпедитер, портерски и све ово морате пратити. Негативан став према производу је испуњен оним што знате, стога одговорно приступа избору запослених.

Промоција онлине продавнице намештаја

1. Креирајте веб страницу

Да бисте креирали онлине продавницу, можете користити ИнСалес платформу. Након стварања, неопходно је јасно раздвајање у категорије, марке, филтере по ценама и другим карактеристикама.

2. Попуните сајт са садржајем

Може бити од неколико врста:

Карте производа и каталога. Овде пишемо све карактеристике намјештаја, и што је детаљније могуће. Произвођач, именовање, боја, величина, цена. И, наравно, фотографија: из свих могућих углова, још боље - у стварном ентеријеру. И не само општи план намештаја, већ и мали детаљи: прибор, материјали за декорацију, украс и тако даље. Недавно је ИКЕА објавила апликацију у којој одабрани модел може бити замењен на било ком месту вашег стана - по мом мишљењу, само брилијантна и врло визуелна ствар.

Видео је такође добра тема. Већ смо написали како да користите видео у промоцији онлине продавнице. Постоји много идеја за рекламе које можете користити. Ово је видео преглед колекције намештаја, интервјуа са добављачем, презентација производа, видео инструкција о монтажи и слично.

Корисни чланци. Још једном, одредите свој циљни број и пишите за то. Општа жеља - комуницирати са читаоцем на равноправној основи. Ваша циљна публика - људи су паметни, постигнути и прилично богати - неће добити нижи ниво садржаја. Затим поделите циљну публику на сегменте и покријте сваку од њих. Родитељи ће бити заинтересовани да уче о сигурним и еколошки прихватљивим материјалима који се користе у производњи намештаја. Новорођени - о уређењу новог стана. Канцеларијски радници - како се не уморити током радног дана.

Има их много, и заиста су неисцрпни. Унесите неколико рубрица или хасхтагс да бисте олакшали корисницима да пронађу садржај за себе. На пример, следеће ће одговарати вашем блогу:

  • ново тржиште намјештаја;
  • актуелни чланак о дизајну ентеријера;
  • савет домаћицама;
  • паметни дом;
  • корисни животни услови.

Исти садржај може се дуплирати у друштвеним мрежама, само краћи и уз директан позив публици - да дели мишљења, коментаре, рећи пријатељима.

Коментари Када набављате скупу робу, лако ћете прочитати прегледе - врло мали број људи ће желети да се одрекне свог тешко зарађеног новца управо тако. Мотивишите своје клијенте да оставите повратне информације, пожељно са фотографијом намештаја у правом ентеријеру. Објави их у друштвеним мрежама, на блогу и на одвојеној страници сајта. Имајте на уму да прегледи у онлине продавници намештаја такође треба да буду дизајнирани за Централну Азију: не емоционални, већ разумни, образложени.

3. Покрећемо рекламну кампању.

Боље је да ступите у контакт са агенцијом - они ће вам рећи које врсте онлине оглашавања су вам пожељније. Обично ово је оно што:

  • контекстуално оглашавање - огласи у Иандек.Дирецт, претраживачи, који се процењују бројем кликова - односно, кликова на сајт. више људи долази на вашу локацију - што више продаје можете направити;
  • Циљ у друштвеним мрежама - како у тематским групама за дизајн ентеријера, тако иу више локалних група. На примјер, у заједницама родитеља, станари нових зграда, чак и пословне групе ће учинити - само ваша Централна Азија седи тамо;
  • Промоција СЕО сајта. Штавише, боље је да се не померате путем испитивања високих фреквенција - на пример, купити намештај у Москви, али преко ниских фреквенција: намештај за расадник у фабрици Пенза.

Такође обратите пажњу на слику вашег бренда. Објавити на познатим ресурсима, наручити оглашавање од блогера и лидера мишљења, видети као стручњак.

Већ смо написали да модерна онлајн продавница треба да буде омницханнел. То јест, клијент не може наређивати на један начин - преко сајта, али у неколико. Као опција: путем образца за наруџбину на веб локацији, путем мобилне апликације, путем е-поште, путем телефона, у друштвеним мрежама. Дакле, морамо радити на свим овим областима: проценат извршених налога ће се знатно повећати.

4. Реклама Оффлине

Сада у већим градовима стално се одржавају конференције и форуми посвећени дизајну и архитектури. Ту су и представници малих предузећа међу говорницима - зашто их нисте на свом месту? За симболични допринос можете рећи топлој публици о вашој продавници, приказати визуелне осмехе и позвати људе на сајт.

Други начин за привлачење пажње је учешће на тематским изложбама. Распоредите се са организаторима, поставите штанд и дистрибуирајте свима заинтересованим за каталоге намјештаја који су представљени у вашој онлине продавници. Наравно, не заборавите на визит карте, летаке и брошуре, где се налази адреса сајта, контакти канцеларије, група у друштвеним мрежама.

Ево, можда, то је све. Стварање онлине продавнице намештаја од огреботине није тако тешко. Много теже је стално инвестирати у промоцију, изненадне купце и остати на таласу. Сретно у вашој промоцији!

Пословни план намјештаја

Пословни план за отварање продавнице намештаја за продају тапацираног намештаја и сродних производа. Локација продавнице је велики трговачки центар у граду са популацијом од 550 хиљада становника.

Колико новца је потребно за отварање продавнице тапацираног намештаја

Према прорачунима пословног плана, потребна је инвестиција у укупном износу од 790.000 рубаља за отварање тапацираног намештаја у изнајмљеном делу:

  • Депозит за изнајмљивање простора (80 м2 М.) - 120.000 рубаља.
  • Комерцијална опрема (продавница, рачунар) - 70.000 рубаља.
  • Креирање палете производа - 450 000 рубаља.
  • Буџет за оглашавање (табла, визит карте, књижице, интернет оглашавање) - 100 000 руб.
  • Остали организациони трошкови - 50 000 руб.

Маркетинг план

Упркос великој конкуренцији у овој области, сасвим је могуће отворити успешан посао продаје тапацираног намештаја. Главна ствар у успјеху случаја јесте усаглашеност са сљедећим увјетима:

  • Добра локација продавнице. Висока потрошња солвентне публике купаца. У том смислу, једно од најбољих места су велики трговачки центри, где се истичу посебна места за трговину намјештаја.
  • Добар избор производа, велики избор квалитетног намештаја.
  • Права политика цена, редовни акционарски холдинг.
  • Обимна рекламна кампања, коришћење најсавременијих метода промоције (укључујући и на Интернету).
  • Компетентни и добро обучени асистенти продаје.

Као средство оглашавања, планира се промовисати продавница кроз медије, рекламирање на отвореном (билборди, банери), интернет (форуми, Иандек-Дирецт), као и рад са партнерима.

Опис производа

Распон наше продавнице ће укључивати:

  • Праве софе;
  • Софа софа;
  • Фотеље;
  • Меки кревети;
  • Пуффс;
  • Кауч на развлачење и столице;
  • Дечји намештај;
  • Софа за ролете;
  • Канцеларијске софе;
  • Османлија.

Такође, како би се повећала просјечна провјера, планира се продати сродни производи: теписи, слике, таписерије, фигурице, цвјећарнице и тако даље. Примена таквог производа савршено функционише на задржавању клијента, стварајући ефекат "навике" тражења питања куповине намештаја у нашем салону.

Производ ће бити углавном намењен потрошачима са средњим и нижим средњим приходима. Ово није елитни намјештај, већ у исто време врло висок квалитет. Добављачи ће бити предузећа не само у најближим регионима и регијама, већ иу фабрикама намјештаја из земаља ЗНД.

Робна маржа ће бити на нивоу просечног тржишта и на већини позиција ће бити 30%. Просечан ниво цена за кауч кревет ће бити 22 хиљада рубаља, за фотеље - 8 хиљада рубаља, за столицу - 15 хиљада рубаља. Просечна провера, према прелиминарним прорачунима, износиће 18 хиљада рубаља.

План производње

Продавница ће бити смјештена у великом тржном центру са просечним прометом од 6.000 људи дневно. Величина закупљених просторија биће 80 квадратних метара малопродајног простора, плус 30 квадратних метара. м. магацински простор. Продавница ће се налазити на трећем спрату, која је скоро у потпуности резервисана за продају намештаја и сродних производа. Изнајмљивање ће бити 120 хиљада рубаља месечно. Просторима није потребно поправити, уградити системе заштите од пожара итд., Тако да ће главна улагања бити повезана само са стварањем палете роба.

Два продајна асистента ће бити ангажована да управљају продајном местом. Распоред рада ће бити од 2 до 2. Плаћање је планирано за плату плус проценат прихода (5%). Ово ће дати додатну мотивацију запосленима. Поред продаваца, ангажујеће се администратор и менаџер за снабдевање у једној особи. Планиране су услуге књиговође (од 8 хиљада рубаља месечно). Приближни фонд плата продавнице биће 60 хиљада рубаља месечно.

Који код ОКВЕД наводи

Као правни облик планира се регистровати нормално индивидуално предузетништво. Шифра ОКВЕД 52.44.1 "Трговина на мало намештајем". Одабрали смо УТИИ као систем опорезивања - јединствени порез на приписани приход. Ово је најбољи порески режим за продавницу намештаја. Када је извештавање УТИИ минимално, порез се може смањити за износ премије осигурања у РФ и ФСС. Регистар каса није неопходан за коришћење.

Финансијски план

Константни месечни трошкови, као што је израчунато по пословном плану, су следећи:

  • Изнајмљивање - 120 000 рубаља.
  • Плата + осигурање од одбитка - 85 000 руб.
  • Реклама - 20 000 руб.
  • Услуге трећих страна - 8.000 рубаља.
  • Порези (УТИИ) - 9 000 рубаља.
  • Остали трошкови - 15 000 рубаља.
  • Укупно - 257 000 рубаља.

Колико можете зарадити на продаји производа за продавнице намештаја?

Да би досегли продајни пункт продаје са 30% трговачким маркама, продавница намештаја треба да зарађује 1.113.667 рубаља месечно:

Месечни приход

  • Робна маржа - 30%
  • Просјечни рачун - 18 000 рубаља.
  • Приход од једне продаје - 4200 рубаља.
  • Број купаца дневно - 3 особе., За месец дана - 90 људи.
  • Месечни приход - 378.000 рубаља.

Нето добит: 378 000 - 257 000 (фиксни трошкови) = 121 000 рубаља месечно. Профитабилност је 47%. Узимајући у обзир период за промоцију продавнице намештаја (6-8 месеци), повраћај почетног улагања долази не прије него након 14 месеци рада.

Главне фазе организације предузећа за малопродају намештаја

Да бисте отворили продавницу намештаја, потребно је да решите следећа питања:

  • Да проучите ситуацију на тржишту за овај производ.
  • Развити почетни пословни план и одредити колико је новца потребно за отварање продајног места.
  • Издавање докумената привредног субјекта.
  • Изаберите место и простор за продавницу.
  • Креирајте низ производа и преговарајте са добављачима.
  • Да образује особље.
  • Купите опрему.

На основу података створен је прави пословни план за отварање сопственог продајног простора за намјештај, који се може користити као "индикатор" развоја пословања или за привлачење потенцијалних инвеститора, зајмодаваца и партнера.

Избор опреме и припрема докумената за продавницу намештаја

Као што је већ поменуто, ставка о трошку набавке опреме за рад малопродајног објекта обезбеђује износ од 70 хиљада рубаља. Укључује витрину, полице, полице, огледала, мале декоративне елементе и рачунар. У будућности је могуће купити додатну опрему.

Листа обавезних радова за отварање и накнадни рад продавнице намештаја укључује:

  • Документи о регистрацији појединих предузетника.
  • Закуп комерцијалног простора.
  • Рачуни и сертификати за читав спектар продатих производа.
  • Уговори са добављачима.
  • Потврда о отварању текућег рачуна.
  • Дозвола за ватрогасну инспекцију и Роспотребнадзор.
  • Уговори са особљем.

Поред тога, неопходно је организовати куповни угао, где сваки посјетилац у утичници може пронаћи телефонске бројеве услуга које контролишу активности предузетника, прегледају информације о радњи или остављају мишљење о раду особља.

Поступак регистрације предузећа и обрада свих докумената не представља никакве посебне потешкоће, с обзиром на то да ова врста дјелатности не треба да добијају посебне дозволе и дозволе.

Избор пореског третмана

У почетној фази развоја пословања планиран је рад на УТИИ, али је могуће да ће након увођења каса за пореске обвезнике (од 1. јула 2018. године) ово питање бити размотрено. У овом случају, профитабилније је плаћање поједностављеног пореског система - 15% разлике између бруто прихода и трошкова компаније за период извјештавања.

Како отворити продавницу намештаја

Корак 1: Одредите формат продавнице

Пре него што почнете, морате одлучити о формату продавнице намештаја.

Одређени су следећи формати продавница намештаја:

  1. Намештај хипермаркет. У овој продавници представљена је комплетна линија намјештаја: кухињски намештај, тапацирани намештај, зидови, ходници, спаваће собе, ноћни столови, намештај за викендице, ентеријер, сродни производи и тако даље. Распон хипермаркета намештаја садржи најмање 1.000 артикала. У овом формату, површина продајне површине мора бити најмање 1.000 м2.
  2. "Стандард". Представља намјештај неопходан за опремање стана (кухињски намјештај, тапацирани намештај, спаваће собе, итд.). Распон ове продавнице је 200-500 позиција. Са овим форматом, површина трговачке сале износи 300 - 1 000 м2.
  3. "Схоп-екхибитион халл", она представља само узорке производа, можете купити само на захтев. Асортиман од 5-6 врста сваке позиције. Углавном су представљени производи који су у великој мери потребни (кухињски намештај, спаваће собе, ходници). Површина трговачког дијела мора бити најмање 200-300 м².
  4. "Високо специјализована продавница." У овој продавници су представљени производи одређене групе производа: тапацирани намештај, кухиња и тако даље.

Конкуренција у малопродајном сегменту намештаја је веома значајна. Дакле, у формату "хипермаркет" водећу улогу играју међународне и федералне мреже. У стандардном формату, главни играчи су велике регионалне мреже, али у последње време повећана је конкуренција из федералних мрежа.

Најприхватљивија опција за покретање предузећа је отварање продавнице у формату "Сховроом". Асортиман: кухињски намештај, ходници, зидови, 5-7 типова за сваку позицију.

Фаза 2: Израчунавање капацитета

Након што сте одлучили о формату будућег продавца, потребно је извршити прорачун тржишног капацитета.

Према саопштењу Федералне службе за статистику ввв.гкс.ру, промет на мало производа за намештај у Русији у 2010. години износио је 270 милијарди. Трговина намештајем је један од највећих сегмената трговине на мало у непрехрамбеним производима. Промет у овом сегменту је упоредив са прометом грађевинског материјала.

На основу чињенице да у Русији има око 54,5 милиона домаћинстава (према попису становништва 2010, просечан број домаћинстава је 2,6 људи), годишњи трошкови намјештаја износи 4,9 хиљада рубаља.

Коришћењем горе наведених података лако је утврдити тржишни капацитет за било који локалитет.

Дакле, рецимо да је израчунавање тржишног капацитета града Орск (становништво од 278 хиљада људи) следеће:

  1. Одредити број домаћинстава: 278 000 / 2,6 = 106 923
  2. Израчунамо капацитет тржишта: 106.923 * 4.9 хиљада рубаља = 523 милиона рубаља.

Важна тачка: приказани прорачун је услован и потребан за разумевање капацитета тржишта.

Са таквим тржишним капацитетом, 15-20 продавница намјештаја различитих формата може се слободно прилагодити.

Фаза 3: Развијање економског плана

Затим морате израчунати величину потребне инвестиције за отварање продавнице намештаја.

Главне ставке трошкова приликом отварања продавнице ће бити следеће:

  • Поправка, осветљење, знак. Трошкови овог чланка зависе од стања просторија, квалитета грађевинског материјала, као и величине радње. Учешће расхода за ову ставку у општем буџету: 40%
  • Цоммодити стоцк. За продавницу која ради у формату "Сховроом", потребно је набавити 5-7 типова за сваку позицију. Учешће расхода за ову ставку у општем буџету: 40%
  • Обртни капитал. У овом чланку потребно је поставити двомјесечни износ најма, као и месечни платни списак за запослене. Учешће расхода за ову ставку у општем буџету: 20%

У просјеку, цијена отварања продавнице намештаја у формату "изложбене дворане" износи 2,5-3 милиона рубаља, период отплате је 1,5-2 године.

План прихода и плата

Према стручним подацима, приход продавнице намештаја (формат "изложбене дворане") који се налази у граду са популацијом од 250-350 хиљада људи износи 1-2 милиона рубаља месечно. У активностима постоји сезона, врхунац прихода пада од септембра до децембра.

Просечна маржа на продатим производима је 30-40%.

Нето профитабилност 6-8%.

Период отплате 2-3 године.

Сада знате главне фазе планирања продавнице намештаја, ако након свих израцунавања све вам одговара, онда можете безбедно отворити посао.

Да бисте отворили продавницу, потребно је урадити следеће:

  1. Регистрација ИП у ИНФС-у
  2. Тражите просторије за отварање продавнице
  3. Закључивање уговора са добављачима
  4. Тражи особље
  5. Дисцовери.

Сродни производи за продавницу намештаја

Пажња. Од 28. јуна до 13. јула попуст на гардеробе 20%

Немогуће је замислити без намјештаја модеран стан или кућу. Садашње тржиште намештаја је огромно, испуњено је понудама из буџетског намештаја главних произвођача до ексклузивних опција направљених по наруџби. Данас, јефтини намјештај не значи подстандардни. Велики произвођачи користе савремену опрему која омогућава, с огромним количинама, да минимизира учешће људи, што је једна од главних ставки трошкова производње.

То је тако јефтин, буџет, али истовремено висококвалитетни намештај, нудимо нашим купцима.

У каталогу намештаја наше продавнице можете одабрати намјештај за стан, кућу, канцеларију. У сваком стану треба бити: предсобље, кухиња, дневни боравак, спаваћа соба, дечији намјештај, комода, ормар, стол за столице, столица за рачунаре и, наравно, тапацирани намештај. А ако имате кућу, онда вам је потребан баштенски намештај. Све је у каталогу наше продавнице.

Овдје можете одабрати готов производ, као и опције за модуларни намештај, омогућавајући вам да изаберете производ према величини ваше собе.

Сви намјештај је комплетиран са потребним детаљима, додатком и детаљним упутствима за монтажу, што вам омогућава да се сами монтирате, уз мало напора.

Без обзира на изабрану опцију, гарантујемо вам одличан квалитет по ниској цијени.

Тајне да повећају продају у пословању намештаја

Слично:

5 поузданих метода привлачења пажње купаца

Како одабрати стратегију маркетинга за вашу компанију?

Фазни водич за класичну директну продају

Предложени материјал нам је послао наш редовни читалац. Оно што је посебно лепо, аутор је сретан да дели своја искуства у консултовању и раду са власницима намештаја.

Радим у том правцу, схватио сам да не постоји универзални чип који вам омогућава брзо постизање успеха, али има много трикова које ће, ако се примјењује, повећати продају! Већ неколико година помазем власнике да уводе више од 100 различитих метода за повећање продаје. Нешто није уопће функционисало, али нешто је радило са бангом!

Зашто дијелим своје искуство?

Прво, схватам перспективу овог посла, у њему ће преживети само најјачи. Друго, уморна сам да видим равнодушност продаваца у малопродајним објектима, а ја желим да помогнем власницима компанија да реше бројне проблеме са особљем и продајом. Све ово је могуће ако узмете 8 корака, о чему ћемо размотрити у наставку. Али пре него што директно приступите препорукама за повећање продаје, важно је успоставити квалитетну логистику и услуге за купце. Веома је важно да роба стигне до купца управо када очекује да ће је примити. Договорите се са компанијом за логистику и успоставите уговорни однос са њим. Понекад се ови уговори не извршавају и могу их тешко контролисати. У овом случају препоручује се куповина комерцијалних возила и сами организовати испоруку. Ово ће вам омогућити да у потпуности контролишете поступак продаје и не зависе од било кога. Сада размотрите савете за повећање продаје.

Корак број 1. Направите јасан план за развој вашег продајног система.

Питајте одакле почети?

За мене, први корак у модернизацији пословања је била формула формуле продаје:

Добит = Број клијената * Просјечна провјера * Маргина.

Број купаца = број потенцијалних купаца * конверзија.

Број потенцијалних купаца - број људи који су заинтересовани за ваш производ.

Конверзија - проценат купљен од потенцијалних купаца.

Просечан износ = износ куповине * учесталост куповине.

Куповни износ је просјечан износ купца купца.

Фреквенција куповине - број куповина по периоду (на пример, месец).

Као резултат, добијамо:

Добит = Број потенцијалних купаца * Конверзија * Износ куповине * Фреквенција куповине * Маргина.

Дакле, процес повећања профита је акција за повећање сваке компоненте ове формуле.

Главна тајна је да првенствено ради са најскупљим сложеним формулаима који дају максимални ефекат!

Корак број 2. Привући нове потенцијалне купце и претворити их у стварне!

У сваком случају, увек ћете имати:

  1. Купци који вас не познају.
  2. Потенцијални купци су они који знају за вас, али још нису купили ништа!
  3. Купци који су једном купили.
  4. Редовни купци - они који купују од вас поново и изнова.

Дакле, морате:

  1. Реци о себи новим људима.
  2. Да интересује потенцијалне купце.

3. Претворите потенцијалне купце у стварне.

4. Продајте их поново и поново.

Важно је развити програм лојалности и сакупити контакте са клијентима. Тако можете да одржавате маилинг или електронску пошту и да будете увек у контакту.

Корак број 3. Изградити портфељ роба и услуга у различитим ценама.

  • Слободно (на примјер, услуга или брошура).
  • Јефтиније робе.
  • Главна роба.
  • Драги роба.

За купце који купују од вас по први пут, биће лепо видети ваш асортиман, добити стручан савет и брзо пронаћи одговарајућу опцију.

За редовне купце увек је корисно понудити производ вишег квалитета и, сходно томе, цијене.

Многи редовни купци ће са задовољством купити најскупљи намештај!

Корак број 4. Радити кроз цене

У већини случајева, цена у продаји намјештаја иде "на палцу", чини се да је увијек оцјењивана, а ми ћемо га процијенити. Хајде да погледамо детаљније опције цена.

  • Са тржишта. Алтернативно, можете видети колико је просечна цена на тржишту за ваш производ или услугу и фокусирајте се на ову цифру.
  • Из цене коштања. Имате коштану цијену, знате за потражњу и поставите цијену, на основу планираног износа добити.
  • Од купаца. У зависности од тога на коју циљну групу циљате, одређује се ознака. Овдје величина и удио на тржишту, број конкурената и ексклузивност ваше понуде играју важну улогу. Наравно, ако сте једини који може да пружи воду у случају пожара - вероватно, купци неће посветити велику пажњу трошковима. Предност ове методе је да често купац жели да вам плати за испуњавање одређених услова испоруке - боје, величине, рока и хитне испоруке. Према томе, не смијете пропустити овај метод.
  • Формула "3п-4 са." Или другим речима - плафон од плафона и 4 зидова. Ие ставите цену случајно, и видите како продаје иде. Понекад ради, понекад не. Главна предност ове методе је да можете доћи до веома повољне тачке за вас.
  • Најбоља опција. Па, када користите комбинацију горе наведених метода. Гледате на тржиште и конкуренте јер решавају проблеме са клијентима. Затим процените сопствене трошкове, хипотеку свој профит и тестирајте га. Важно је показати да је вредност ваше понуде већа од цијене коју сте доделили.

Корак број 5. Како упознате купце?

Сетите се када вас поздрави на улазу у продавницу или се љубазно поздравите приликом одговора на ваш позив, неадекватно желите да наставите комуникацију! Поздравите све долазеће потенцијалне купце! Поставите стандарде добродошлице за све особље!

Корак број 6. Правилно оглашавање.

Колико сте уложили у рекламирање током последњег месеца, пола године, године? Можете ли израчунати колико вас један потенцијални клијент кошта? А стварно?

Који огласи најбоље функционишу?

Универзални одговор - морате тестирати!

Узмите буџет и пробијете на неколико ситних делова.

Покрените 2-3 канала оглашавања и размотрите ефикасност.

Корак број 7. Пронађите партнера.

Нађите партнера, на пример, међу осталим продавницама намештаја. Ако се надопуњавате, користите ово за већи профит! Такође разговарајте са продавцима светлости, додатком и сл. Често можете пронаћи доброг партнера и добити додатни профит без улагања. Понудите свој производ за продају, његов производ за продају с вама, размјену промотивних материјала и% примљених трансакција итд. У процесу комуникације увек можете размишљати о многим опцијама за сарадњу.

Корак број 8. Велепродаја продаје - екстра профит.

Већ имате залиха и асортиман који можете понудити својим партнерима под посебним условима. На пример, купите у малим серијама уз попуст.

Пронађите продавнице који имају мање продаје од вас и немају распон и позивајте их да купе од вас. Наравно, на атрактивним терминима. На пример, уз добар попуст при куповини мањих од обичног волумена.

Ваши велепродајни корисници могу се наћи међу постојећим продавницама у вашем граду и околним градовима. Нарочито у малим градовима, гдје предузетници често испоручују робу и раде у својим продавницама.

За њих може бити врло профитабилно, јер они ће моћи купити од вас волумен који им је потребан по повољној цијени.

Срећно вам у вашем послу и повећајте продају!

Како организовати продају у продавници намештаја?

Купцима се чувају попусти и промоције. Да изненадите људе и обратите пажњу на њихову продају, направите необичну понуду - што није конкуренција. Шта да понудите на продаји намештаја и како да одржите кампању за попуњавање канцеларије за продају карата на очима? Хајде да сазнамо шта има твоја продаја. На основу овога ћемо одабрати најбоља решења за акције.

Први циљ - чишћење остатака у продавници намештаја, отклањање остатака.

У свакој продавници намештаја долази време када је потребно направити простор за нове производе и ослободити се остатака. Мање често постоје и други разлози - компанији је потребан додатни обртни капитал или ликвидација компаније.

Други циљ је да привуче нове купце у продавницу намештаја.

Да бисте то урадили, договорите продају, користећи робе-локомотиве. Који је производ погоднији за ову улогу? Наравно, онај који се тражи међу људима и омогућава вам да снижите цену за 20-30%, док не достигнете ниво трошкова.

Да би овај производ продао боље, створите атрактивну понуду, иако главну добит не би донијела, већ додатна роба која је везана за ову "локомотиву". Ова врста маркетиншке кампање одржава се у 4 фазе, траје 2-3 седмице од припреме до завршетка. Не захтева додатне трошкове, али са правилним планирањем даје изврсне резултате.

| Понуда је продајна понуда коју можете купити купцима.

Мислим да сте у потрази за другим циљевима - да бисте привукли нове купце. Хајде да разговарамо више о припреми и спровођењу промоције за продавницу намештаја.

Корак 1. Припремите промоцију за продавницу намештаја.

Који производ сте спремни да делите јефтиније него обично?

Требало би вам времена за избор производа за локомотиве. Ваш циљ је повећати продају привлачењем додатних купаца. Размислите о томе шта купују у вашој продавници чешће и направите листу од 6-7 ставки. С обзиром да ћете попустити за "локомотиву" до 30%, из ТОП продаје не бирате први, већ четврти или пети производ. Тако ћете убити две птице са једним каменом истовремено: понудите купцу оно што је заинтересован и наставите да остварујете профит са прва три места. Направите "локомотива за намештај" не само из појединачних сета или ходника, већ и из трендова или збирки.

Постоји још једна опција за коју ћете морати купити серију предмета намјештаја економске класе по сниженој цијени. Ставите пени на њега и користите га као мамац, не треба га профитирати већ привлачити купце. Овај метод добро плаћа, али потребно је време да наручите и испоручите.

Формирамо линије и робне парове.

Одредите робу скупљу "локомотиву", продават ћете их без попуста како бисте подигли количину продаје. Нека буду неколико, тако да купац бира жељену опцију. Наведите предности и предности, а људи ће видети разлику између "локомотиве" и уп-продаје.

| Уп-селл је начин продаје у којем се купцу нуди скупља и напреднија верзија производа.

Дајте одговарајуће инструкције особљу тако да могу неометано преусмјерити пажњу купца од локомотиве до надпродаја. На пример, ако дневна соба садржи кауч, фотеље и витрину, продавац нуди скупљу дневну собу, али садржи и стол и столице. Продавац открива потребу купца и критеријуме за избор, тј. пита купца питања која користи да понуди над-продају: која је површина собе, шта је већ у њој, колико људи планира да се састану тамо истовремено, да ли се ту планирају оброци, долазе гости, шта друго желите да видите, шта друго је важно узети у обзир и итд.

Таква питања имају двоструку корист. Прво, менаџер почиње да схвата шта да понуди овој особи као надпродају. Друго, јасно му је да је посетилац окружен искреном пажњом његовој особи.

Још један правац (цросс-селл) такође захтева посебну пажњу. Изаберите повезане производе који ће одиграти значајну улогу у избору главног производа. Њихов трошак не сме бити већи од 1/3 од цијене локомотиве, али означавање може бити веће од "локомотиве". На позадини трошкова локомотиве не привлачи пажњу. Понудјује се након што купац коначно направи свој избор.

| Цросс-селл је метода продаје у којој купац који купи производ нуди се за куповину нуспроизвода, на примјер, средство за полирање намештаја + полирање.

Да бисте правилно изабрали пратећи производ, морате знати модел потрошње вашег купца да бисте проучили његов укус. Обавезно анализирајте продају за претходне периоде, видите шта ваши купци често узимају поред главног производа. Често нам се чини да декоративни јастук, јастучићи за софу и фотеље могу бити пратилац за тапацирани намештај и стол за пеглање, столицу за затезање или комода за дневну собу или спаваћу собу. Али је ли стварно? Само испитивањем вашег купца, лако можете одговорити на ово питање.

| Модел потрошње је стабилан образац понашања купаца када тражите производ који вам је потребан, одабир и доношење коначне одлуке.

Који је разлог за избор акције? Искрено, нема разлике. Главна ствар је да он бар некоме објасни купцу зашто је на тај дан / недељу одлучио да буде великодушан. Ово је можда дан када је компанија основана, међународни дан клијента (19. март), Породични дан, и даље на листи У тренутку када је овај чланак написан, ван прозора је последњи дан јануара. И испред нас имамо "Дан заљубљених", "Дан бранитеља Дана родности", "8. март". У вашим рукама детаљан план како ефикасно обавити акцију. Закон! Да бисте повећали одговор, у објашњењу акције, поставите идеју зашто је толико важно да се данас сусрете са купцима.

Размислите који ПОС материјали ће повећати лојалност купаца током промоције. За рекламне канале припремите потребне текстове.

| ПОС (продајна места) - материјали за препознавање бренда: заставе, календари, чаше, наочаре, постери, наљепнице, украсни магнети, штандови за шоље.

Ако вам се чини да знате како писати рекламне текстове, а конверзија од њих се приближава нули, онда је боље да не ризикујете. Тражите текстове за продају стручњацима. Могу вам савјетовати поуздани извор - Цонтент Маркетинг агенција "Цонтент Фарм".

Главна идеја понуде биће корисност клијента. Допустите у вашем случају да ће бити попуст од 25% на софове у част обиљежавања Дана породице. Ово је главна предност, али постоји још један: кауч са ортопедским душеком је невсиљива заштита кичме.

У жалби обавезно наведите акцију. Чини нам се да је купац већ јасан од куда и кога треба позвати. Али императив позивања повећава конверзију огласа, тако да детаљно упишите упутства за купца.

Рок за промоцију (крајњи рок)

Рок треба бити потребан. Покушајте чак и са њим да психички утичете на купца. На пример, не "попусти само до 2. марта", већ "немаш времена да купиш до 2. марта, спаваћеш још годину дана на старом, здробљеном софу. Пожурите! "

Колико дуго траје продаја?

Немојте продужавати време продаје. Нека буде као лутрија: успела је да купи ових дана - изузетно сте срећни! Оптимално време за продавницу намјештаја је 7-10 дана. Ако имате ВИП клијенте у својој евиденцији, онда на почетку започните затворену продају за њих, а тек тада - промоцију за редовне купце. Да обавесте ВИП особе, организујете слање позивница или позовите купце лично. Хвала вам што сте дуго сарађивали с вама. У захвалности, позовите их међу почасне госте.

Корак 2. Шта треба учинити пре акције?

Планирајте око две недеље да бисте привукли купце. Током овог периода водите оглас, инструктујете особље, направите "бомбоне" из продајне зоне.

Реците свима: водимо рекламе.

Користите све расположиве медијске канале: ТВ, локалне новине, интернет. На прометним улицама, у подземним и подземним ходницима - где тачно иде ваша циљна публика - ставите промотере са флајерима. Слажете се са осталим продавницама да ће својим купцима поделити флајере о вашој продаји. Украсите подручје око продавнице, нека се информација о промоцији види далеко.

Ако се продавница налази у трговачком центру, онда од улаза у трговачки центар до улаза у вашу радњу организујете промотере, знакове и постере.

Регистрација трговачког спрата.

Пре уређења собе, критички погледајте. Намештај треба уредити према правилима трговања са поштовањем зона за сваку групу производа: промотивна роба, трчање, профитабилно, најпрофитабилније, аутсајдери. На ову тему погледајте видео снимак овде.

Такође процените да ли постоји довољно широких пролаза између елемената намештаја, да ли је производ вредан "суочавања" са купцем, да ли постоји добро осветљење у продавници? Ако је све у реду, настави да декорише ходник.

Дајте одмор купцима и компанијама: уосталом, они и остали ће примати поклоне током акције. Купци - штедња, компанија - профит. Размислите о дизајну продајног простора: прикачите добродошлице плакате, балоне, али немојте га претерати, а главна ствар је постављање пос-материјала на продајном подручју.

Направите уочљиве прице ознаке и постере са попустима, нека их виде из далека. Обично за ову сврху користите зелене, жуте, наранџасте и црвене боје. Преконтролишите стару цену и напишите нову, на дну можете додати разлику у цени, тако да купац не губи вријеме израчунавања уштеде.

Украсите салу балонима, тракама и плакатима "Добродошли на продају!", "Срећни смо за вас!", Али може се догодити нешто екстравагантније, попут "Већ данас ћете спавати на новом софу!"

Упутства за особље.

Обезбедите особље детаљна упутства како би јасно знали шта се од њих тражи током промоције. У мери у којој им се пружају скрипте () позиви и различите опције за акцију. Нека сваки менаџер зна своје послове: ко се састаје са клијентима, који у ком дијелу продавнице показује ко прикупља базе клијената. Сваки погрешан корак ће вас коштати купца.

Корак 3. Извршите продају.

Дакле, празник је почео! Али ово је за купце, за руководиоце салон намештаја - ово је неколико дана тврдог и напорног рада. Ако у обичним данима раде лагано споро, онда ће се током продаје окренути као вјеверице, осјећајући пажњу руководства.

Пријатно изненађење на самом почетку.

Направите продају забавних и великодушних поклона: за децу и жене - балоне или друге оригиналне мале ствари. Таква сочна продаја постаје прича о људима, тако да ако направите уста, онда ће следећа продаја бити 5 пута више купаца!

Изнесите стање изненађења које раније није било познато, или играјте награде за бројеве за проверу. Нека се демонстранти пријатно изненаде.

Фото и видео.

Видео снимци, фотографије, анкета задовољних купаца су саставни делови вашег ПР-а. Фотографирајте оне који су већ платили налог. Узмите мале интервјуе и питајте зашто је изабран овај одгајивачница, шта су добили као поклон, шта би они желели да купе следећи пут. Слободно постављајте питања, купци увек осећају се као хероји, и они су задовољни што пређу у оквир. Поставите фотографски и видео извештај о продаји на својој веб страници, напишите чланак у новинама - пустите информације о томе како сте се забавили у сваку кућу, купци веома верују оваквим отвореним и пријатељским компанијама.

У свечаном превирању не заборавите да сакупљате податке о купцима.

Профит и корисничка база - два бонуса на пигги банци у салону намјештаја. Дајте попусте купоне за следећу куповину и штедне картице. Сазнајте све што можете о пријатељима и познаницима ваших купаца. Корисничка база гарантује просперитет ваше продавнице намештаја. Према статистикама, претрага и привлачење новог клијента је 5-6 пута скупљи од одржавања старог.

Продаја на тржишту намештаја је 80% у зависности од професионалности продавца. Далекозорни власници предузећа и менаџери бирају свеобухватна решења. Нудимо вам

Ово је комплетан пакет за имплементацију система интерне обуке у малопродајном предузећу за намештај. Након што примените сва знања, продаја ће се повећавати, без обзира на годишња доба и промоције.

Top