logo

Пословни план је документ који истиче све карактеристике будуће организације, анализира могуће проблеме и ризике, њихово предвиђање и методе којим се могу избјећи.

Једноставно речено, пословни план за ПИ и инвеститоре је одговор на питање "Да ли да финансирам пројекат или га пошаљем у смеће?".

Важно је! Пословни план је састављен на папиру, узимајући у обзир одређена правила и прописе. Таква презентација пројекта до неке мере материјализира вашу идеју, показује вашу посвећеност и спремност за рад. Папир такође поједностављује перцепцију идеје од стране инвеститора.

Самоуправљање пословног плана

Није тако тешко креирати пословни план, само треба пажљиво размишљати о идеји. Пре него што зграбите калкулатор и израчунате приход, морате предузети неколико корака.

  1. Идентификујте предности и недостатке настајуће идеје. Ако се број "минуса" преврне - немојте журити да одустанете. Неки аспекти могу се окренути у супротном правцу, размишљати о начинима решавања таквих "недостатака".
  2. Важне карактеристике су конкурентност и одрживост тржишта.
  3. Тржиште треба размишљати до најмањих детаља.
  4. Повраћај робе (услуга) и вријеме примања прве добити ће вам омогућити да одредите (приближно) потребан износ за инвестиције.

Ако, након такве површне анализе, нисте желели да одустанете од свог потомства, онда је време да узмете чист лист и почнете са креирањем пословног плана.

Важно је знати! Не постоји појединачна структура и упутства корак по корак како израчунати пословни план. Због тога је присуство и редосљед ставки укључених у план одређен независно. Међутим, стручњаци су утврдили најоптималнију верзију структуре плана. Ако нема искуства у изради таквих докумената, потребно је да користите ове препоруке како бисте компетентно саставили тај рад.

Структура и ред пословног плана

Структура доброг бизнис плана, према економистима, треба да садржи 12 бодова. Свака од њих је описана у наставку.

Титле паге

Овде су назначени следећи параметри:

  • назив пројекта;
  • назив организације у којој се планира имплементација пројекта, са телефонским бројевима, адресама и другим контактним информацијама;
  • шеф горе наведене организације;
  • програмер (тим или менаџер) пословног плана;
  • датум документа;
  • Дозвољено је ставити на први лист најзначајнији показатељи финансијских прорачуна за пројекат.

Политика приватности

Овај документ је неопходан за заштиту ауторских права над идејом и пословним планом. Одражава свесност читаоца да он нема право да дистрибуира информације садржане у документу без дозволе аутора. Такође може постојати и наредба којом се забрањује копирање, дуплирање документа, пренос на друго лице, захтев за враћање пословног плана за читање аутору ако инвеститор не прихвати уговор.

Пример меморандума о поверљивости може се видети у наставку.

Уводне су следеће 2 секције плана - "Кратак резиме" и "Главна идеја пројекта". Могу се користити као прелиминарна понуда (за упознавање) са партнерима и инвеститорима, док се преговори не именују.

Кратак резиме

Иако је кратак резиме таквог документа на почетку, он је написан у завршној фази, као резултат. Резиме је скраћени опис пројектне идеје и листа најзначајнијих карактеристика финансијске компоненте.

Ево следећих питања ће вам помоћи, одговарајући на који можете добити одличан наставак:

  1. Који производ планира да прода?
  2. Ко ће желети да купи овај производ?
  3. Која је планирана продаја (производња) прве године компаније? Који ће бити приходи?
  4. Колико укупно кошта пројекат?
  5. Како ће се предузеће формирати на правном облику?
  6. Колико радника је планирано да привуку?
  7. Колико капиталних инвестиција је потребно за пројекат?
  8. Који су извори финансирања за овај пројекат?
  9. Колики је укупан профит (профитабилност) за одређени период, период отплате, износ новца на крају прве године предузећа, профитабилност. Нето садашња вредност.

Важно је знати! Сажетак је прво прочитан од стране инвеститора. Стога, даља судбина пројекта овиси о овом дијелу: инвеститор ће постати заинтересован или досадан. Овај део не би требало да прелази 1 страницу.

Главна идеја пројекта

Овде аутор описује идеју на основу које жели да организује предузеће. У овом делу плана морате одговорити на следећа питања:

  1. Који је главни циљ пројекта?
  2. Који су циљеви предузећа да постигну главни циљ?
  3. Има ли икаквих препрека за циљ и како се около приблићити?
  4. Које тачне акције аутор предлаже да обавља како би остварили резултате у најкраћем могућем року и постигли циљ? Који су ти рокови?

Важно је! Неопходно је пружити јасне, стварне и експлицитне аргументе који ће потврдити повјерење у профитабилност и успјех пројекта. Волумен овог дела је оптималан у року од 1-2 странице.

У истом одељку, уобичајено је да се користи спроведена СВОТ анализа - процјена јаких, слабих карактеристика предузећа, могућности (перспективе), као и могућих претњи. Да бисмо направили пословни план исправно и у потпуности без такве анализе, мало је вероватно да ће успети.

СВОТ-анализа забележен 2 стране, утиче на век трајања организације: унутрашње, које се односе на предузећа, и спољашњи (нешто изван компаније, он не може променити).

Не заборавите: описујете компанију, а не производ! Честа грешка аутора је да почну писати карактеристике робе у колони "силе".

Ево неких параметара који описују снаге или слабости које се могу користити:

  • високотехнолошка производња;
  • сервис и сервис после продаје;
  • мултифункционалност производа (без утицаја на његове специфичне особине);
  • ниво квалификације и професионалности радника;
  • ниво техничке опреме предузећа.

Екстерни фактори ("могућности" и "претње") укључују:

  • стопе раста тржишта;
  • ниво конкуренције;
  • политичка ситуација у региону, земљи;
  • карактеристике законодавства, подршка владе;
  • карактеристике солвентности потрошача.

Карактеристике индустрије на тржишту

Овде аутор мора поново доказати ваљаност пројекта, на основу маркетиншке анализе тржишне ситуације. Препоручљиво је користити сљедеће индикаторе:

  • продаја сличних производа у индустрији последњих година;
  • стопа раста тржишне индустрије;
  • трендове и карактеристике цена;
  • свеобухватна евалуација конкурената;
  • претраживање и назнака нових и младих предузећа у индустрији, као и опис њихових активности;
  • опис потрошачког тржишта, њихове жеље, намјере, захтјеви, могућности;
  • процјена могућег утјецаја научних, социјалних и економских аспеката;
  • изгледи за развој на тржишту.

Суштина пројекта

Овај одељак открива идеју, предмет пословног плана. Такође одражава ниво спремности предузећа на изглед "у светлу", присуство свих неопходних средстава за ово.

Најважније одредбе у овом одељку су:

  • примарни циљеви;
  • опис циљног сегмента потрошача;
  • кључни фактори учинка за успех на тржишту;
  • детаљан приказ производа, чије су карактеристике потребне у дефинисаном сегменту тржишта;
  • фаза развоја производа (уколико се производња започне), патент и чистоћа аутора;
  • карактеристике организације;
  • укупни трошкови пројекта, са назнаком распореда финансирања за периоде и износи инвестиција;
  • потребне трошкове почетног периода за маркетиншку кампању и формирање складне организационе структуре.

Маркетинг план

Ево циљева, циљева маркетиншке политике и метода њиховог рјешења и постигнућа. Важно је навести који задатак је за које особље је намијењен, у којем року је потребна његова имплементација и уз помоћ којих алата. Средства која су потребна за ову последњу такође морају бити прецизирана.

План маркетинга је стратегија, скуп узастопних и / или истовремених корака, који је креиран да привуче потрошаче и ефикасно користи од њих.

Инвеститор ће бити пажљив на следеће ставке:

  • добро развијен систем за свеобухватно истраживање и анализу тржишта;
  • планирани обим продаје роба (услуга) и његов домет, обојен временом док предузеће не достигне пун капацитет;
  • начине за побољшање производа;
  • опис политике паковања производа и цене;
  • систем набавке и продаје;
  • стратегија оглашавања - јасно дефинисана и разумљива;
  • планирање услуга;
  • контролу над имплементацијом маркетиншких стратегија.

План производње

Све што се директно односи на стварање производа се одражава у овом делу. Због тога је препоручљиво да овај одељак направимо само за оне компаније које планирају не само дистрибуцију већ и производњу.

Моменти су морали да прецизирају:

  • потребни производни капацитети;
  • детаљно тумачење процеса;
  • детаљан опис операција додељених подизвођачима;
  • неопходну опрему, његове карактеристике, трошкове и начин куповине или закупа;
  • подизвођачи;
  • тражени простор за производњу;
  • сировине, ресурсе.

Важно је навести трошкове свега што кошта.

Организациони план

У овој фази развијени су принципи организационог стратешког менаџмента компаније. Ако компанија већ постоји, онда је ова клаузула и даље обавезна: то одређује усклађеност постојеће структуре са предвиђеним циљевима. Организациони део мора нужно садржавати следеће податке:

  • назив правног облика (ИП, ОЈСЦ, партнерство и др.);
  • систем управљања, који одражава структуру у облику шеме, одредби и упутстава, комуникација и зависности јединица;
  • оснивача, њиховог описа и података;
  • менаџмент тим;
  • интеракција са особљем;
  • систем управљања снабдевањем потребним материјалним и техничким ресурсима;
  • локација компаније.

Финансијски план

Ово поглавље пословног плана пружа кумулативну економску процјену писаног пројекта, уз пратњу нивоа профитабилности, периода отплате, финансијске стабилности предузећа.

Финансијски план инвеститору је веома важан, ево га одређује да ли је пројекат атрактиван за њега.

Овде је неопходно направити неке прорачуне и прегледати их:

  • динамика валуте "рубља - долар";
  • плаћање пореза и њихових каматних стопа;
  • извори формирања капитала (власнички капитал, кредити за издавање капитала, итд.);
  • План извјештавања о добити и губицима, на примјер:
  • готовински ток са сумарним таблицама (токови готовине и њихов кретање);
  • Биланс стања (финансијски положај компаније за одређено вријеме);
  • прецизна тачка израчуната математичким и графичким методама, на примјер:
  • Израчунавање НПВ (нето садашња вредност НПВ) и период враћања уложених средстава (у облику графикона). На слици испод приказан је пример таквог графикона:
  • ПИ индекс профитабилности (пример доље);
  • Индикатор унутрашње стопе поврата ИРР на неколико дисконтних стопа. Израчунато према формули:

Анализа ризика

У анализи ризика, аутор мора испитати пројекат и открити потенцијалне пријетње које могу довести до смањења прихода. Неопходно је узети у обзир финансијске, индустријске, природне, социјалне и друге ризике. Истовремено је неопходно развити детаљан и ефикасан план како би их спречио или како би се смањио утицај на компанију. Због тога, пословни план мора прецизирати:

  • списак свих потенцијалних проблема;
  • скуп техника и алата који спречавају, елиминишу или минимизирају ризике;
  • модели понашања компаније у случају догађаја који не погодују његовом развоју;
  • оправдање ниске вјероватноће таквих проблема.

Апликације

Ово је последња веза у структури пословног плана. Укључује документе, цитате, изворе, копије уговора, уговора, сертификата, писма потрошача, партнера, статистике, табеле рачуна које се користе за припрему овог документа. На апликацији у тексту пословног плана потребно је уметнути линкове и фусноте.

Општи захтеви за документ

  • потребно је написати пословни план на јасном, прецизном језику, без дугог и сложеног језика;
  • пожељан волумен - 20-25 села;
  • пословни план треба да покрије све информације које инвеститор захтева у потпуности;
  • документ мора бити заснован на стварним чињеницама, разумним рационалним предлозима;
  • план мора имати стратешку основу: ригорозан, обележен и завршен, са јасним циљевима;
  • међусобно повезивање, сложеност и конзистентност су важне карактеристике плана;
  • инвеститор мора да види будућност, изгледе за развој пројектне идеје;
  • флексибилност пословног плана је значајан плус. Ако је могуће извршити исправке, амандмани на писани пројекат представљају угодан бонус за инвеститора;
  • услови и начини контроле рада предузећа треба да буду део пословног плана.

Израда пословног плана од огреботине без помоћи специјалисте није лако, али је могуће. Важно је придржавати се горе наведених правила, градити структуру и избјећи грешке.

Видео савети од стручњака

Најчешће грешке

  • Неписмени слог

Правила језика се не могу занемарити. Често се дешава да најневероватнија и обећавајућа идеја лети у корпу заједно са гомилом бесмислених планова за ипесхников. И све зато што грешке у писању, речнику, интерпункцији и лошем приказу текста потпуно обесхрабрују жељу било ког инвеститора.

Изглед мора бити исти у целом документу: маркери, заглавља, листе, фонт, величина, нумерисање, размаци итд. Садржај, наслови, бројање, наслови фигура и табела, означавање података о колонама је обавезно!

За правилно израду пословног плана, потребна вам је исцрпна количина информација. Део горе поменутог документа представљају минимум који мора бити безусловно укључен у пројекат.

Рад би требало да буде "као у апотеци на вагу." Јасне, дефинисане, специфичне изјаве о циљевима и (важне!) Идеје.

Обиље техничких, финансијских, маркетиншких услова помоћи ће само испити. За пословни план морате одабрати само најважније детаље. Ако постоји велика потреба за детаљним описом било ког процеса, онда га можете однети апликацији.

Слични пословни предлози се заснивају на претпоставкама. Дакле, аутор мора рационално приступити идеји и имати валидну позадину, прави разлог који подржавају прорачуни.

За сваку претпоставку - њено објашњење - је стварно, стварно. Чињенице дају рад значењу и поверењу. Честица чињеница такође није вредна уређивања, а ако се однесе, онда погледамо правило о детаљима.

Главно правило: нема посла без ризика. Не постоји такав посао у којем "мир и тишина". Инвеститор то зна, аутор то такође зна. Због тога је време да се спусти са облака на земљу и проучава, истражи, анализира.

Конкурент, као и ризик, увек постоји. То може бити директно или индиректно. Пажљиво и пажљиво проучите ову тему, а противник ће се појавити на хоризонту и махнуо вам оловку.

  • Запоставити помоћ

Стварање пословног плана самог себе не значи да све сами радите сами. Штавише, остваривање квалитетног резултата је могуће кроз заједничке напоре неколико стручњака. Не плашите се помоћника!

Пословни планови: преузмите готове примере.

Спремни пословни планови и упутства за израду бизнис плана

Корак по корак инструкције за самосталан развој пословног плана

У наставку су главне фазе израде пословног плана са детаљним објашњењима и савјетима. Покушали смо да припремимо такав водич за бизнис планирање, на основу чега чак и новајлија који никада раније није наишао на писање пословног плана могао би направити пристојан пословни план.

Методологија пословног планирања
(све врсте докумената (углавном методолошке природе) у вези са припремом (израда пословних планова): захтјеви, методолошке смјернице, препоруке.)

Ако желите да развијете професионални пословни план, можете га наручити од нашег стручњака Аллавердиана Валерија Владимировича.
20 година практичног искуства у инвестиционом консалтингу, разумијевање потреба малих и средњих предузећа, способност развијања пословног плана прилагођеног специфичностима одређеног купца, одређеног региона Русије по повољним цијенама, чини Валерија Владимировича једним од ријетких професионалаца чије активности доприносе развоју земља малог бизниса.

Поред тога, за вас смо прикупили више од 570 готова руских и западних пословних планова. Сви пословни планови су истражни по природи и морају се прилагодити вашој врсти пословања, региону, држави и тако даље.

Улагања од 100.000 рубаља, зависно од града. У мрежи више од 100 градова Руске Федерације и ЗНД. Сазнајте више.

Зооме - погледај своје проблеме у лице.

Програм подршке руским произвођачима са портала Опенбусинесс.ру

Почетна улагања за отварање салона 8 милиона, острва 3 милиона, бренд секција 500 хиљада. Нема накнаде. Приходи од 2,73%. Гаранција откупа накита.

Приступ 700.000 вашим потенцијалним партнерима, трговцима и трговцима на велико. Продали смо продају на федералном нивоу.

Сазнајте како ће се пословање у наредним годинама у тренду мудро инвестирати. Упоредите стотине франшиза за три дана или понудите своју идеју стотинама потенцијалних партнера. 230 брендова и 8.000 франшиза из 25 земаља. Видимо се на БУИБРАНД!

Пронађите собу. Наставно особље. Обезбедићемо подршку за оглашавање. Потпуна пословна аутоматизација.

Добит до 600 000 рубаља месечно, отплату 16 месеци

Да ли желите да знате када ће се посао исплатити и колико заиста можете зарадити? Бесплатна апликација "Пословне калкулације" већ је сачувала милионе.

Како сами направити пословни план

"Планови су снови познатих људи" Ернст вон Феуцхтерслебен (енглески научник, филозоф, књижевни критичар).

Циљеви пословног планирања

Одабир вашег посла, морате одлучити како ћете га организирати, што значи да морате планирати за блиску будућност. Свима је потребан пословни план:

  • Они од којих покушавате да позајмите новац за имплементацију вашег пројекта, односно банкара и инвеститора.
  • Ваши запослени који желе да разумеју своје задатке и перспективе.
  • И ви сами - да тестирате разумност и реализам својих идеја.

Пословни план је документ који:

  1. Описује све главне аспекте будућег предузећа или пројекта.
  2. Анализира све проблеме са којима се сусреће.
  3. Одређује како решити идентификоване проблеме.

Правилно формулисан пословни план је јасан одговор на питања: "Да ли је вриједно улагати новац у планирани посао и донијети приход који ће платити све трошкове радне снаге и новца?".

Важно је! Планирање треба да обављају садашњи или будући лидери компаније, односно они који се не плаше да преузму одговорност за имплементацију пословног плана. Међутим, то не значи, наравно, да није неопходно користити услуге консултаната и стручњака из ове области. Међутим, консултантске фирме наплаћују пристојне кредите за компилацију, у распону од било чега од 2.000 до 40.000 долара. Али можете сами учинити, пошто сте настали минимални трошкови. Укључујући се лично у овај рад - не само да моделујете своје будуће активности, већ и сами и сам план.

Дакле, главна сврха пословног плана: помаже предузетницима да решавају следеће задатке:

- Испитати капацитет и развојне перспективе будућег тржишта.

- Процијените трошкове производње жељених тржишних производа. Упоредите их са ценама.

- Идентификовати оне показатеље којима ће бити могуће регулисати стање ствари.

Имајте на уму! Пословни план се обично пише за будућност, а требало би да буде направљен отприлике 3-5 година унапред. Истовремено, за прву годину главне индикаторе треба поделити у мјесечну обраду, за другу - квартално и тек почев од треће године, требало би да буде ограничено на годишње показатеље. Иако узимамо у обзир нашу економију, његова варијабилност, а онда планирање више од годину дана није врло ефикасно. Због тога су многи сада ограничени на писање плана за годину.

Структура пословног плана

Пословни план има сложену структуру. Цео живот компаније од тренутка стварања до тренутка стабилности и одрживости мора бити назначен на пословном језику, док је разумљив и живахан. Пословни план треба да буде јасан сваком предузетнику, финансијеру и банкару, као и потенцијалним партнерима. Израђен је меморандум поверљивости како би се упознали особе упознате са пословним планом о повјерљивости информација садржаних у њему. Меморандум може садржати забрану копирања, преношење пројекта на треће стране и захтјев да се пројекат врати аутору.

Пословни план треба увек бити кратак и концизан. Међутим, понекад, како би открио суштину проблема, постаје прилично дубок садржај. Препоручена запремина: 30 - 70 страница, не више. И сви додатни материјали требају бити стављени у анексе пословног плана.

Запамти! Важно је обезбедити испоручене информације.

Ево главних тачака које ћете морати да пружите:

  1. Сажетак (до 1 странице) - писмени захтев за вишег руководства.
  2. Резиме (1-3 стране) - основне информације за упознавање са пословним планом.
  3. Пословни план (45-60) - за детаљну студију пројекта од стране стручњака и стручњака инвеститора.

Запамти! Свако пословање има своје карактеристике, стога не може бити некаквог "стандардног" плана који је прихватљив у свим случајевима. Постоји, такорећи, само општи принцип, структура пословног плана.

Затим детаљније описујемо садржај пословног плана.

Сажетак

Ваше пословање треба увек започети са закључцима, требало би да их напишете у најмању руку, али они би требали бити први елемент у вашем пословном плану. Резиме је резултат већ написаног пословног плана. Ово је једини део који читају већина потенцијалних инвеститора.

  • Сврха пословног плана.
  • Потреба за финансирањем, за које сврхе су они потребни.
  • Кратак опис посла и његовог циљног купца.
  • Главне разлике од конкурената.
  • Кључни финансијски индикатори.

Пословни план:

1. Циљеви и циљеви

Овдје ћете морати дати анализу идеје (СВОТ - анализа). Откријте снаге и слабости, као и могућности и пријетње.

  • Анализа идеје.
  • Сврха активности (шта желите постићи).
  • Карактеристике индустрије.

2. Производ (услуга)

Важно је да овај део буде написан на јасном, прецизном језику, разумљивом за не-стручног.

  • Опис производа или услуга и њихова примена.
  • Јединственост
  • Неопходне технологије за пословање и квалификације.
  • Права лиценце / патента.

Тржиште и маркетинг су одлучујући фактор за све компаније. Морате прво сакупити и обрадити велики број "грубих" информација.

  • Купци.
  • Такмичари (њихове снаге и слабости).
  • Тржишни сегменти.
  • Величина тржишта и његов раст.
  • Процењени тржишни удео.
  • Састав ваше клијентеле.
  • Утицај конкуренције.

4. Маркетинг план

У овој фази, главни задатак је стицање поверења и локације потенцијалног инвеститора. Ако немате специјално образовање, требало би да прочитате књигу о маркетингу, контактирајте специјалисте.

  • Маркетинг аранжман (главне карактеристике производа, услуга у односу на конкуренте).
  • Цене (како поставити цену производа).
  • Дистрибуциона шема роба.
  • Методе промоције продаје.

5. План производње

Овде треба размотрити сва питања која се односе на просторије које ви заузимате, њихова локација, опрема, особље.

  • Локација објекта.
  • Опрема.
  • Извори снабдевања основним материјалима и опремом.
  • Коришћење подизвођача.

6. Менаџерско особље

Инвестиције се врше у одређеним људима, а не у пословном плану, јер је овај одјељак један од најважнијих.

  • Главни менаџмент тим.
  • Састав особља.
  • Награда

7. Потребни извори и средства

У овом одељку, треба размислити о:

  • Количина потребних средстава.
  • Извори њиховог пријема, облика, услова.
  • Услови повраћаја.

8. Финансијски план и анализа ризика

Пословни људи су подељени на оне који воле да раде са бројевима и који се бојају од њих. За оне у првој категорији, овај део пословног плана несумњиво је најважнији.

  • Продаја, профит, трошак итд.
  • Ризици и како се оне могу избјећи.

9. Детаљан финансијски план

Морате у свој пословни план укључити детаљан финансијски план:

  • Прогноза продаје.
  • Процене добити и губитка.
  • Анализа готовинског тока (месечно за прву годину, тада квартално).
  • Годишњи биланс стања.

На крају, желео бих да дам неке корисне савете за развој пословног плана:

  1. Прво, прочитајте неколико других пословних планова.
  2. Пословни план треба да одражава вашу личност.
  3. Припрема пословног плана је посао који захтева повезивање маште.
  4. Побољшајте искуство и вештине у изабраном правцу.
  5. Напишите само оних дана када сте пун енергије, а не када сте морално и физички исцрпљени.

Како сами направити пословни план - корак по корак упутства за писање пословног плана за мала предузећа + узорке

Често се новинари сусрећу са прилично тешким проблемом - како направити пословни план. Овај задатак није лак, јер за рад кроз сваки елемент неопходно је имати одређено знање и разумијевање активности у којима ћете започети посао. Ако нису, онда ћете прво морати да се упознате са информацијама, разним техникама и тек онда наставите да практикујете.

Садржај

Иначе, направили смо серију чланака са примјерима и узорцима пословних планова у дијелу "Бизнис планови". Такође вам препоручујемо да прочитате чланак: структуру пословног плана и главне одељке. Ово ће вам помоћи да напишете свој пословни план исправно.

У међувремену, идите на начин како направити пословни план за себе.

Поставили смо себи себи крајњи циљ

Пре него што напишете пословни план, веома је важно на почетку развоја пројекта да сами схватите коју специфичну сврху ће организација наставити. За успјешну имплементацију потребно је узети у обзир значај три значајна фактора:

  1. Свест о почетној локацији (на којој ћемо се надоградити, тзв. Тачка "А").
  2. Дефиниција крајњег циља, чије постигнуће ће бити најважнији резултат (нека је то тачка "Б").
  3. Израђујемо јасну секвенцу како доћи од тачке "А" до тачке "Б", као и разумијевања механизма, његове израде.

Одредите за кога правимо пословни план.

Затим, морате разумети за кога се овај план саставља. Избор коначног "читаоца" зависиће од детаља презентације, основе доказа. Сваки пројекат је састављен за једног од сљедећих "потрошача":

  • За потенцијалне инвеститоре. То би могли бити зајмодавци, државна тијела за подршку која пружају субвенције и друге подстицаје различитим бизнисима и разним донаторима.

Када пишемо у овом случају, посебну пажњу треба посветити доказној бази одрживости пројекта који се развија, као и увјерење о ефикасности кориштења датих средстава. Ове информације ће бити релевантне за оне који позајмљују новац, а за оне који их донирају (субвенције, грантови).

Веома је важно учинити све ваше акције логичким и доследним. Неке информације могу бити представљене благо украшеним како би добили финансијску подршку. Међутим, неразумљиво с тим није неопходно.

Главни параметри таквог пројекта биће такви квалитети као што су чистоћа, тачност и конзистентност. Све чињенице морају садржавати специфичности, објашњења. Детаље у овом случају је такође добродошло.

Презентабилност ће зависити од перформанси испред потенцијалних инвеститора, морате користити слајдове, видљивост (узорци, резултати истраживања, итд.).

  • За себе. Такав план је састављен за радње које ће се користити у имплементацији како би се постигла максимална ефикасност.

У овом случају, важно је одражавати информације о потребним и расположивим ресурсима. Пословни план би требао бити што ближе ономе што је заиста у питању.

Требало би схватити да су то потпуно два различита случаја који захтевају индивидуални приступ. Не можете креирати исти пословни план за себе и за потенцијалне инвеститоре. И наравно вреди напоменути да ће пројекат за оне који могу да обезбеде средства бити потпунији и детаљнији.

Направићемо прелиминарну анализу

Рад на било ком пројекту почиње анализом ситуације у реалном времену. Да бисте систематизовали све доступне информације, описали и попунили све одељке, потребно је испитати податке, анализирати их у збиру. Ако почетне информације нису довољне, потребно је попунити контактирањем стручњака или проучити све аспекте ситуације.

Веома често, за прелиминарну процену ситуације, као и за њену анализу, користе метод признат широм свијета, који се зове СВОТ-анализа. Његова популарност је због једноставности, јасности и тачности.

Шта је СВОТ анализа и како се она примјењује у пракси

Назив овог метода означава "Снаге, слабости, могућности и претње". Користи се за процену свих унутрашњих и екстерних фактора који утичу на организацију. Важна предност је објективност СВОТ анализе, она приказује стварну слику.

Морамо озбиљно размотрити развој сваког од индикатора. Истовремено, снаге су почетне предности рада у овој области. Слабости се проучавају како би их елиминисали. На пример, ако је слаба страна недостатак сопствених просторија, вреди размислити о могућности њиховог стицања, а истовремено елиминисати овај недостатак. Ова два параметра више се односе на интерне факторе, јер су они одређени позицијом саме организације.

Али прилике и претње су директно повезане са вањским окружењем. Фирма не може директно утјецати на њих. Дакле, размотривши доступне могућности, можете их користити у своју корист, повећавајући ефикасност или уштеду на нечему. На примјер, прилагодити дизајн амбалаже за потрошачко тржиште, уз повећање потражње за самим производом. Али разматрање претњи и одговор на њих ће помоћи избјегавању потешкоћа и губитака. Овде је важно или користити политику "избјегавања" или покушати да користите тренутну ситуацију у своју корист.

Након што се разради све аспекте СВОТ анализе, потребно је почети са разматрањем појединих дијелова пословног плана. Поред тога, потребно је обратити пажњу на процјену ресурса описаног пројекта, укључујући монетарну, радну, интелектуалну, привремену. Ово штеди доста времена и такође помаже унапред евалуацији ефективности и трошкова пројекта.

Можете се упознати са структуром и деловима у одговарајућем чланку који је раније представљен.

Ми правимо насловну страницу, настављамо, постављамо циљеве за пословни пројекат

Дизајн било ког пројекта почиње писањем насловне стране, на којој је потребно навести: врсту активности, правну форму, назив организације, правну адресу, као и податке о оснивачу и локацији саме компаније.

Затим идите на писање радова. Важно је разумјети шта чини овај одјел након студирања осталих. Садржи консолидоване информације о томе шта ће се разматрати у пројекту. Конвенционално, резиме се може назвати врстом "притиска" из преосталих делова пројекта. Важно је да у овом одељку читалац добије одговор на два најважнија питања:

  1. Какве користи ће потенцијални инвеститори имати ако улажу новац у пројекат и који ће се успјешно имплементирати?
  2. Који су могући ризици губитка, као и њихова скала (делимичан или тотални губитак)?

У одељку "Постављање циља" врло је важно да се назначи сам циљ, постављени задаци, могући проблеми, акције, рокови, као и аргументи који ће инвеститору бити уверен у успех предложеног пројекта. Овде можете приказати резултате СВОТ анализе у табеларном облику:

Пословни план: како направити своје

Повезани чланци

Ако нисте могли да пронађете потребан пословни план са прорачунима, онда би најбоље решење било да то направите сами. Који су кораци за припрему документа? Који се одељци треба садржати? Како направити тако да интересује инвеститоре? Прочитајте више у чланку "Бусинесс.ру".

Пословни план, шта је то?

БП - менаџмент, финансијска и маркетиншка стратегија компаније, извршена у форми документа. Он обухвата све аспекте будућих активности, узима у обзир могуће ризике, израчунава износ инвестиције у развој пројекта и приближни датум повратка инвестиције.

Размотримо детаљније шта је пословни план и узмимо као пример БП два мала предузећа:

Важно је направити пословни план на папиру. Ово је прва ствар на коју ће инвеститор обратити пажњу током презентације.

Функције бизнис плана

Главни захтев за креирање детаљног пословног плана за предузеће је прилика да се јасно покаже ваша идеја будућег пословања за оне који обезбеђују средства за његов развој (инвеститори, банке, различити фондови, потенцијални партнери итд.).

Пословно планирање ће помоћи у систематизацији и структурирању свих информација о пројекту. Такође ће вам омогућити да прилагодите планирано постављање будуће инфраструктуре, помажете да правилно одредите вријеме за улагање у његов развој. Већина старт-уп предузетника имају само општу идеју о функцијама пословног плана. Испод су све могуће сорте.

Савети за састављање БП-а

  1. Једноставан и јасан текст у тексту, без могућности других тумачења;
  2. Покушајте да не премашите 25 страница. Датотека мора бити уређена према општеприхваћеним стандардима;
  3. Инвеститор треба да добије пуну информацију о пројекту, након читања пословног плана;
  4. На основу свих ваших прорачуна и закључака треба потврдити бројке, студије и чињенице;
  5. Сваки одељак треба да буде међусобно повезан и треба да допуни свеобухватно позитивно мишљење о пројекту. Након прегледа, инвеститор треба да види будући потенцијал предузећа;
  6. Покушајте да одржите флексибилност. Ако ваш пословни план дозвољава да извршите измене, појашњења и допуне, онда је ваш пројекат већ бољи од својих конкурената;
  7. Обавезно наведите методе за надгледање будућег предузећа.

Такође, прочитајте више о томе како направити пословни план за инвестициони пројекат.

Стварање пословног плана сами није тешко, ако размислите о идеји о покретању. Већ сте прегледали готове примере пословних планова за мала предузећа и нису пронашли одговарајуће? Ми дају корак по корак алгоритам који вам омогућава да га сами развијете. Испод ће бити детаљно описана свака ставка БП.

Пре свега, морате идентификовати "негативне" и "позитивне" стране ваше пословне идеје. Не морате да се одрекате онога што сте започели, ако негативни тренутци на први поглед надмашују позитивне. Сваки минус може бити тачка раста за посао.

Темељни кораци успешног пословања су стабилна позиција на тржишту и способност да се такмиче у изабраној ниши. Детаљна анализа захтева тржиште. Ако након обављања горе наведених студија и пребројавања иницијалних финансијских показатеља, нисте прешли на памет да започнете посао, требало би да почнете са креирањем пословног плана.

Потребни делови пословног плана

Широка примена структуре пословног плана, који се састоји од 12 обавезних одјељења. Обим сваког од њих зависиће од карактеристика пројекта, а мало предузеће може да ради без неких. Али генерално, БП треба да изгледа овако.

1. Насловна страна

Ово треба да садржи:

  • Назив пројекта и компанија у којој ће се пројекат развијати и покренути. Обавезно је детаљно навести контакт податке (контактни број, правна адреса итд.);
  • Име менаџера компаније;
  • Особа или група одговорна за креирање БП-а;
  • Датум креирања БП;
  • На насловну страницу је могуће додати најважније показатеље пројекта.

2. Меморандум о неоткривању или НДА (споразум о необјелодавањима)

Овај важан споразум ће бити гарант заштите ваше јединствене пословне идеје и неће дозволити студенту да украде завршени пројекат. Ова датотека садржи информације о захтеву да поверљиво чува било коју информацију која је добијена током читања овог документа. Дуплирање пословног модела у овом облику, копирање докумената и других чињеница о кршењу ауторских права у складу са овим пословним планом ће бити кривично гоњено.

3. Кратак резиме

Редослед овог дела пословног плана не би требало да вас доведе у заблуду, већ морате започети попуњавање овог дела тек на крају писања. Ово је нека врста извода из целог документа: укратко опишите главне тачке везане за финансијске перформансе и вашу пословну идеју.

Упутства о томе како креирати ресуме:

  1. Опишите свој производ или услугу;
  2. Дајте опис циљне публике;
  3. Навести колико ће се роба продати / произвести и који ће бити укупан приход компаније у року од једне календарске године након лансирања;
  4. Укупан износ потребних инвестиционих и планираних трошкова;
  5. Организациони и правни аспекти;
  6. Подаци о потребној радној снази у пројекту;
  7. Могућност и попис извора субвенционирања пројеката;
  8. Специфицирајте време до којег можете постићи тачку прелома и период отплате.

Важно је! Инвеститор прво обраћа пажњу на овај одјељак. Стога, судбина ваше пословне идеје у великој мјери зависи од резимеа. Истовремено морате да држите унутар једне странице.

У овом одељку морате такође написати: укупан приход за годину, укупан износ средстава на крају године, профитабилност компаније и нето садашња вриједност (НПВ).

4. Опис пројекта

У овом одељку треба да одражите главне аспекте који су довели до поверења у представљену пословну идеју. Следећа појашњења ће помоћи:

  • Суштина пројекта (једноставним речима, без могућности погрешног тумачења)
  • Шта компанија треба да уради како би постигла своје циљеве?
  • Да ли постоје препреке за успех вашег пословног модела? Ако је тако, како их превладати?
  • Шта можете лично понудити (конкретне кораке) како би предузеће остварило профит у најкраћем могућем року? Наведите одређени временски период (3 месеца, шест месеци, годину, 10 година итд.).

Важно је! Будите тачни, концизни и доносите само поуздане чињенице у пословном плану. Покушајте да задржите на 2 странице.

Не би било сувишно показати одрживост вашег предузећа помоћу СВОТ анализе (анализа могућности и ризика). Најважније је запамтити да анализирате предности и мане вашег предузећа, а не производ. Често предузетници погрешно раде супротно.

Пример СВОТ анализе за ланац кафеа:

5. Опис тржишта ниша

При изради бизнис плана покушајте да демонстрирате одрживост ваше идеје као део маркетиншког истраживања тржишне ситуације.

Ови бројеви ће помоћи:

  • Продаја сличног производа за значајан временски период (четвртина, година, 5 година);
  • Укупна стопа раста нише за коју се пријављујете;
  • Специфичности и тренд цијене;
  • Детаљне информације о конкурентима;
  • Избор стартупа и малих играча, опис њихових предности и мана;
  • Карактеристике вашег купца. Шта он сматра познатим производом? Шта жели да добије? Његове финансијске могућности;
  • Утицај спољашњих фактора на тржиште (политика, друштво, наука, економија);
  • Могући аспекти перспективе нише у одабраној индустрији.

6. Детаљне информације о пројекту

У овом дијелу пословног плана потребно је детаљније открити суштину пројекта. Требало би поменути степен спремности за покретање и доступност свих потребних ресурса за ово.

Обавезно наведите у овом поглављу пословног плана:

  1. Примарни циљеви;
  2. Детаљан опис циљне публике;
  3. Важни аспекти (мерљиви) успјеха на одабраном тржишту;
  4. Детаљан опис производа. Треба напоменути да би његове квалитете требале бити веће од просечних показатеља аналога;
  5. Фазна производња производа (за постојећа предузећа). Информације о ауторским правима, патенти, сертификати о усаглашености;
  6. Опис предузећа;
  7. Укупни индикатор трошкова са детаљима о времену и обиму сваке транше од потенцијалног инвеститора;
  8. Примарни трошкови изградње маркетиншких и управљачких структура у предузећу.

7. Маркетинг стратегија

Опишите своју суштину, кључне показатеље учинка и алате за постизање циљева наведених у пословном плану. Потребно је да се прецизирају одговорности сваког запосленог у одељењу маркетинга, као и временски распоред и средства за постизање резултата. Израчунајте колико новца требате уложити у промоцију производа или услуге.

Шта мора бити у маркетинг плану?

  • Анализа тржишта.
  • Квантитативни показатељи будућег производног и производног програма, распоред производње са привременим показатељима и индикатор тренутка 100 посто производног оптерећења.
  • Побољшање производа у процесу развоја предузећа.
  • Опис цене и спољних индикатора робе (паковање).
  • Информације о систему продаје и куповине.
  • Методе циљне групе за промоцију производа.
  • Мјерљиви индикатори.
  • Сервис.
  • Мере за праћење имплементације маркетиншке стратегије.

Важно је! Не постоје строго документоване инструкције за стварање идеалног пословног плана. Можете искључити, допунити или мењати ставке по вашем нахођењу.

8. План производње

Унесите све информације о производњи робе, узимајући у обзир сезонско стање. Ако планирају да продајете готове производе, ову ставку можете изоставити приликом креирања пословног плана.

Када креирате из производње гребена, наведите потребне производне капацитете, специфичности производног процеса, операције које се врше преко оутсоурцинга. Поред тога, бит ће вам потребна комплетна листа опреме, технички параметри и трошкови, као и информације о лизингу.

План производње такођер треба укључити:

  • Информације о подручјима за предузеће;
  • Потребни материјали;
  • Трошкови производње у свакој фази производног циклуса.

Важно је! Не заборавите да наведете било који фактор који директно или индиректно утиче на цену финалног производа.

9. Организациони план

Овај одељак пословног плана открива специфичности ангажовања запослених, управљање и додјељивање одговорности између њих. Немојте занемарити овај одељак, чак ни када су у питању постојећа предузећа. Он помаже да схвати да ли је садашња организациона структура у складу са својим намераваним циљевима.

Овај одељак показује:

  • Правна и стварна адреса компаније / компаније;
  • Назив правног облика (акционарско друштво, ЛЛЦ, ИП, итд.);
  • Контролна схема. Важно је одражавати однос сваког запосленог и одјељења, као и директне инструкције за сваку државну јединицу;
  • Информације о оснивачима и суоснивачима;
  • Менаџмент тим (извршни, извршни, финансијски, итд.);
  • Упутства за комуникацију са особљем;
  • Питања обезбеђивања административног дела предузећа.

10. Финансијски план. Шта је потребно за бројање?

Одјељак пословног плана, описујући све финансијске нијансе пројекта. Потребни су нам подаци о профитабилности, периоду отплате, кретању на девизном тржишту (ако је роба везана за увозне сировине) и тако даље.

Који подаци и калкулације ће бити потребни:

  • Израчунава порезе (шта и колико треба платити);
  • Састав капитала предузећа (кредити, инвестиције, емисије акција итд.);
  • Планирајте приход и трошкове;
  • Новчани ток у облику таблице (новчани ток);
  • Биланс стања;
  • Период враћања пројекта.

Такође је неопходно израчунати тачку прелома и нето садашњу вредност.

Поред тога, пожељно је да се донесе обрачун показатеља ефикасности улагања у пројекту, као индекса профитабилности инвестиција (ПИ) и индекса интерне стопе поврата (ИРР) за неколико попуст стопе. ЈУ да формулу: ЈУ = (НСВ + И) / И, где НСВ - НПВ у последњих годину дана, ја - оригинална инвестиција.

Пројекат је непрофитабилан ако је индекс мањи или једнак једном. На пример, износ дисконтованих токова за годину био је 14 милиона рубаља, почетна инвестиција од 7 милиона. ПИ = (14,000,000 + 7,000,000) / 7,000,000 = 3. Низак профитабилност. За сваку уложену уплату, дисконтована добит је 3 рубља.

ИРР је каматна стопа по којој је вредност свих новчаних токова инвестиционог пројекта нула. То јест, ова стопа ће омогућити обесхрабривање иницијалних инвестиција, али без профита.

11. Управљање ризиком

У овом дијелу пословног плана потребно је истражити могуће ризике повезане са пројектом. Посебно важни су фактори који директно утичу на профит. Треба обратити пажњу на сваки од могућих ризика (индустрија, друштвена, финансијска и друга). Не заборавите да наведете тачне акције како бисте смањили штету или спречили утицај таквих ризика на функционисање компаније.

Да бисте то урадили, морате навести: детаљан списак могућих ризика, алатима и техникама Цуппинг, отклањање и спречавање могућих проблема, као и симулације са предузећима нула-раста и интуитивно регулисање деловања у таквој ситуацији. Можемо споменути ниску вероватноћу таквог исхода.

12. Апликације

Завршни део бизнис плана, који може да се користи за описивање извора, дисплеј табеле, који су коришћени за израчунавање, ставио линкове ка спољним изворима, Организација документи (сертификати, студије, итд). То није обавезно, али није сувишно да се интересовање инвеститора.

Документи за преузимање:

Пример са калкулацијом пословног плана фитнес клуба (довнлоад)

Узорак са калкулацијама пословног плана кафане (преузми)

Автор: Схохрукх Иулдасхев

Не заборавите на могућност да посветите више времена пословању, преносећи неке од рутинских функција на оутсоурцинг.

Имате ли питања о чланку?

Питајте стручњака:

  • Удобан цхат са рачуновођом
  • Прихватање докумената на фотографијама
  • Порески подсетници
  • Гаранција
  • Управљање људским ресурсима
  • Подношење извештаја порезу
  • Одобрење споразума
Од 1000 рубаља месечно.
Цоннецт!

Top