logo

Поздравите вас, драги читаоци! Повезан Алекандер Березхнов. Данас ћемо разговарати о пословању, а конкретније о пословном планирању.

Као што знате, свако пословање или пројекат почиње пословном идејом. Али сама по себи, она не носи много вриједности, јер већина људи свакодневно доноси десетине идеја.

То указују многи познати предузетници, изузетни људи у области менаџмента, лидерства и планирања. Ово су Бриан Траци, Степхен Цовеи, Јохн Маквелл, Владимир Довган, Алек Иановски, Тони Роббинс и други.

Сигурно сте имали ситуације када је рођена идеја, али нисте имали довољно времена и енергије да га оживите, и што је најважније, нисте знали одакле почети.

Овај чланак ће бити корисан и за новинаре и за постојеће предузетнике, јер, као што знате, било која просперитетна компанија или пројекат увијек има план да постигне своје циљеве.

Сан се разликује од циља јер нема јасан план за постизање тога!

Другим речима, ако немате добар план за постизање циља, мало је вероватно да ћете постати нешто више за вас него само сан, чак и након много година.

У овом чланку ћу се бавити питањима везаним за пословно планирање, пошто сам с искуством у писању бизнис планова за сопствене предузетничке пројекте. И да бих пренела информације на приступачан језик, пре него што сам написао чланак, разговарао сам са два моја познанства која се професионално ангажују у писању пословних планова за предузетнике да би наручили како би привукли трећи капитал пословању својих клијената. Момци помажу писањем професионалних пословних планова предузетницима у добијању кредита, грантова и субвенција.

Драги читаоци, скренуо сам вашу пажњу на чињеницу да ћемо у овим чланцима размотрити поједностављен модел писања пословног плана за отварање малог бизниса. И ако се суочите са задатком писања пословног плана за велику компанију, саветујем вам да користите услуге професионалаца који се специјализују за ово.

Нећу више одузети твоје драгоцјено време, почињемо...

1. Шта је пословни план

Сваки термин има многе дефиниције. Овде ћу дати свој, то је прилично кратак и одражава основно значење концепта "бизнис плана".

Пословни план је документ или на неки други начин водич који описује пројектну идеју, пословне процесе и механизме за њихово спровођење у циљу постизања циљева које је написао аутор документа (пословни план).

У принципу, пословно планирање, као и сваки процес, мора имати циљ, у овом случају успех вашег пројекта зависиће од 3 кључна фактора:

  1. Свест о вашем нивоу у тренутном времену (тачка "А");
  2. Јасна идеја о коначном циљу гдје планирате (и ваша компанија) бити (тачка "Б");
  3. Јасно разумевање секвенце корака за прелазак са тачке "А" у тачку "Б".

2. За шта је пословни план?

Из моје праксе рећи ћу да је пословни план неопходан глобално у 2 случајева, ау сваком случају његово писање је дефинитивно другачије.

1. Пословни план за инвеститоре (зајмодавци, донатори, органи који пружају државну подршку у виду субвенција итд.)

Овде је главна сврха пословног плана да докаже одрживост пројекта и ефективну употребу средстава. И није битно да ли их вратите, ако је зајам или не, ако је то субвенција или грант.

У ситуацији у којој размишљате о томе како написати пословни план за инвеститоре, морате се усредсредити на логичну природу активности које намеравате да предузмете, можда чак и блефирањем одређених тачака које ће вам помоћи да добијете средства. Приликом писања пословног плана можете нешто украшавати, али главна ствар није да се заувек занемарите.

Укратко, ваш завршени план треба да буде чист, уредан и логичан. Требало би да се сви лепо обојени, с обзиром на објашњења датим чињеницама и тако даље.

Неће бити сувишно припремити добру компјутерску презентацију и јавно причати пред инвеститорима.

Стога, када ме људи питају како да напишем пословни план, постављам питање у одговору: "За кога се саставља пословни план? За себе или за инвеститоре? "

2. Пословни план за себе (у складу са овим планом, заиста ћете радити како бисте успешно спровели сопствени пројекат)

Дозволите да вам објасним пример. Ако, када пишете пословни план за прикупљање средстава, пишете да вам треба 300.000 рубаља за куповину 10 рачунара, а затим у облику стола напишете детаљну процјену:

То јест, стварно вам је потребно 10 рачунара за покретање пројекта. То пишеш тако. БУТ!

Ако правите пословни план за себе, највероватније ће и ова мала процјена рачунара изгледати другачије од вас. Питаш зашто?

Пример

Знате да ви и ваш партнер, са којим ћете започети посао, већ имају 3 компјутера за двоје, а можете наћи још 3 на радном мјесту вашег оца, у кући логгие и код баке у гаражи, мало их модернизирати.

Веома је фигуративно, али мислим да разумете значење. Све ово се односи на расположиве ресурсе, али за инвеститора тражите средства за куповину нове канцеларијске опреме, јер ћете морати бити документовани за то.

Исто, ако отворите посао у области превоза терета, онда у пословном плану за инвеститора пишете да вам треба 5.000.000 рубаља за куповину 5 камиона. Онда ће инвеститор лакше да се креће по могућности коришћења његових средстава.

Чак и ако већ имате 1 или 2 слична камиона, једноставно ћете их допунити новом флотом када примате средства и сви ће бити срећни.

Зато што често постоји ситуација када у преговорима са инвеститором кажете да за успешно функционисање вашег пројекта требају 5 камиона, али у основи имате 2... И онда почињете да доводите у заблуду инвеститора, рекавши да је један од ових аутомобила купио на пола ваш пријатељ, а други припада вашој жени и она вам можда не може дати за нови пројекат и тако даље.

Закључак

Напишите пословни план за инвеститоре како је детаљно и лепо могуће.

Приликом писања пословног плана за себе, фокусирајте се на ресурсе које имате, и напишите тај план што ближе вашој стварности.

Пређемо на технологију писања пословног плана...

3. Како направити пословни план

Израда пословног плана почиње са прелиминарном анализом тренутне ситуације.

Пре него што пређете на текст, опис и садржај секција, морате саставити све информације које поседујете, а ако то није довољно, онда попуните ове празнине, користите изворе независних произвођача или контактирајте стручњаке.

Једна од признатих технологија за прелиминарну анализу пре предстојећег пословног планирања је такозвана СВОТ анализа.

Једноставно је разумјети и јасно структурирати све информације које имате.

4. Шта је СВОТ анализа и како се користи у пословном планирању?

СВОТ је скраћеница и означава:

СВОТ анализа је потребна како би се проценили унутрашњи и спољни фактори компаније, стварајући објективну слику за предстојеће пословно планирање.

На пример, у вашем случају то може бити следећи показатељи:

Снаге:

  • Ниски трошкови производње;
  • Висок професионализам пројектног тима;
  • Производ (услуга) компаније има иновативну компоненту;
  • Атрактивно паковање производа или услуга компаније на високом нивоу.

Слабости:

  • Недостатак сопствених трговинских простора;
  • Мала свест бренд међу потенцијалним купцима.

Могућности и пријетње су карактеристике окружења које компанија не може директно утјецати, те стога могу утицати на исход свог рада у будућности.

Ови фактори могу бити:

  • Економска и политичка ситуација у земљи или региону;
  • Социјално-културно окружење (посебно менталитет потрошача);
  • Ниво технолошког развоја на територији бизниса;
  • Демографска ситуација.

Према анализи тренутних услова, могуће је идентификовати потенцијал будућег пројекта.

Могућности:

  • Увођење нових материјала и технологија за производњу производа компаније;
  • Добијање додатних средстава за пројекат;
  • Адаптација дизајна производа за културне и старосне карактеристике региона.

Претње:

  • Високе царине на сировине за производњу робе;
  • Јака конкуренција у овом сегменту тржишта.

Након завршетка СВОТ анализе, можете прећи на опис делова пословног плана. У наставку ћу описати сваку од њих, објаснити своју тачку гледишта, ау 3. делу овог приручника у једној краткој форми ћу навести примјере попуњавања у сваком дијелу. Ово ће вам помоћи да визуелно видимо технологију писања пословног плана.

Тако да моји примјери нису уобичајене фразе као што је "боље је бити здрав и богат него сиромашан и болестан", као примјер ћу вам открити питање "Како писати пословни план" користећи пример отварања анти-кафеа или у другом времену-кафеу *.

Антикафе (или часовник) је нови формат културних и забавних садржаја који се први пут појавио у Москви 2010. године.

Њихова суштина лежи у томе што посетиоци не наручују сопствену храну и пице за новац, као у редовном кафићу, али плаћају до тренутка када проводе у установи. За ову таксу, добијају могућност играња игара на плочи (на пример, веома популарна игра готовинског тока), играти видео игре на Кс-БОКС-у, организовати сопствене догађаје: рођендане, корпоративне партије, партије и користити бесплатне ВИ-ФИ Интернетом.

Овде посетиоци могу учествовати и на забавним и едукативним догађајима: музичким и позоришним вечерима, тренинзима, клубовима страних језика, обучавати курсеве играња музичких инструмената и тако даље.

Иначе, ја лично, као особа која води здрав животни стил, задовољна је што у овим институцијама није дозвољено пити алкохол и дим.

5. Који се делови требају наћи у пословном плану?

Да бисте разумели структуру пословног плана, потребно је да одлучите о својим одељцима. Ја ћу вам понудити моју верзију, која је класична за већину пословних планова.

  1. Увод (резиме);
  2. Опис роба и услуга;
  3. Тржишна анализа и стратегија маркетинга;
  4. План производње;
  5. Организациони план;
  6. Финансијски план (буџет);
  7. Очекивани резултати и перспективе (завршни део).

Започињам израду бизнис плана, препоручујем вам да изведете мали "браинсторминг", описујући вашу идеју на 1-2 А4 листова. Ово је неопходно да би се разумела цела слика и тек онда пређите на детаљан опис горе наведених секција.

Пре него што детаљно попуните секције, прикупите што је могуће више информација о предмету вашег пројекта (пословања).

  • Анализа индустрије са квантитативним показатељима;
  • Начини промовисања ваших производа или услуга;
  • Текући конкуренти на тржишту;
  • Износ пореских олакшица за вашу компанију;
  • Технологије примењене у индустрији вашег будућег пословања.

Осим тога, процијените ресурсе будућег пројекта (монетарни, интелектуални, привремени, особље и тако даље).

Све ово ће вам помоћи да што боље напишете свој пословни план, а не потражите материјал за његове секције. Тако ћете уштедјети знатан број времена и добити добре резултате.

У другом дијелу ћемо детаљније размотрити како попунити дијелове пословног плана.

Како сами направити пословни план

"Планови су снови познатих људи" Ернст вон Феуцхтерслебен (енглески научник, филозоф, књижевни критичар).

Циљеви пословног планирања

Одабир вашег посла, морате одлучити како ћете га организирати, што значи да морате планирати за блиску будућност. Свима је потребан пословни план:

  • Они од којих покушавате да позајмите новац за имплементацију вашег пројекта, односно банкара и инвеститора.
  • Ваши запослени који желе да разумеју своје задатке и перспективе.
  • И ви сами - да тестирате разумност и реализам својих идеја.

Пословни план је документ који:

  1. Описује све главне аспекте будућег предузећа или пројекта.
  2. Анализира све проблеме са којима се сусреће.
  3. Одређује како решити идентификоване проблеме.

Правилно формулисан пословни план је јасан одговор на питања: "Да ли је вриједно улагати новац у планирани посао и донијети приход који ће платити све трошкове радне снаге и новца?".

Важно је! Планирање треба да обављају садашњи или будући лидери компаније, односно они који се не плаше да преузму одговорност за имплементацију пословног плана. Међутим, то не значи, наравно, да није неопходно користити услуге консултаната и стручњака из ове области. Међутим, консултантске фирме наплаћују пристојне кредите за компилацију, у распону од било чега од 2.000 до 40.000 долара. Али можете сами учинити, пошто сте настали минимални трошкови. Укључујући се лично у овај рад - не само да моделујете своје будуће активности, већ и сами и сам план.

Дакле, главна сврха пословног плана: помаже предузетницима да решавају следеће задатке:

- Испитати капацитет и развојне перспективе будућег тржишта.

- Процијените трошкове производње жељених тржишних производа. Упоредите их са ценама.

- Идентификовати оне показатеље којима ће бити могуће регулисати стање ствари.

Имајте на уму! Пословни план се обично пише за будућност, а требало би да буде направљен отприлике 3-5 година унапред. Истовремено, за прву годину главне индикаторе треба поделити у мјесечну обраду, за другу - квартално и тек почев од треће године, требало би да буде ограничено на годишње показатеље. Иако узимамо у обзир нашу економију, његова варијабилност, а онда планирање више од годину дана није врло ефикасно. Због тога су многи сада ограничени на писање плана за годину.

Структура пословног плана

Пословни план има сложену структуру. Цео живот компаније од тренутка стварања до тренутка стабилности и одрживости мора бити назначен на пословном језику, док је разумљив и живахан. Пословни план треба да буде јасан сваком предузетнику, финансијеру и банкару, као и потенцијалним партнерима. Израђен је меморандум поверљивости како би се упознали особе упознате са пословним планом о повјерљивости информација садржаних у њему. Меморандум може садржати забрану копирања, преношење пројекта на треће стране и захтјев да се пројекат врати аутору.

Пословни план треба увек бити кратак и концизан. Међутим, понекад, како би открио суштину проблема, постаје прилично дубок садржај. Препоручена запремина: 30 - 70 страница, не више. И сви додатни материјали требају бити стављени у анексе пословног плана.

Запамти! Важно је обезбедити испоручене информације.

Ево главних тачака које ћете морати да пружите:

  1. Сажетак (до 1 странице) - писмени захтев за вишег руководства.
  2. Резиме (1-3 стране) - основне информације за упознавање са пословним планом.
  3. Пословни план (45-60) - за детаљну студију пројекта од стране стручњака и стручњака инвеститора.

Запамти! Свако пословање има своје карактеристике, стога не може бити некаквог "стандардног" плана који је прихватљив у свим случајевима. Постоји, такорећи, само општи принцип, структура пословног плана.

Затим детаљније описујемо садржај пословног плана.

Сажетак

Ваше пословање треба увек започети са закључцима, требало би да их напишете у најмању руку, али они би требали бити први елемент у вашем пословном плану. Резиме је резултат већ написаног пословног плана. Ово је једини део који читају већина потенцијалних инвеститора.

  • Сврха пословног плана.
  • Потреба за финансирањем, за које сврхе су они потребни.
  • Кратак опис посла и његовог циљног купца.
  • Главне разлике од конкурената.
  • Кључни финансијски индикатори.

Пословни план:

1. Циљеви и циљеви

Овдје ћете морати дати анализу идеје (СВОТ - анализа). Откријте снаге и слабости, као и могућности и пријетње.

  • Анализа идеје.
  • Сврха активности (шта желите постићи).
  • Карактеристике индустрије.

2. Производ (услуга)

Важно је да овај део буде написан на јасном, прецизном језику, разумљивом за не-стручног.

  • Опис производа или услуга и њихова примена.
  • Јединственост
  • Неопходне технологије за пословање и квалификације.
  • Права лиценце / патента.

Тржиште и маркетинг су одлучујући фактор за све компаније. Морате прво сакупити и обрадити велики број "грубих" информација.

  • Купци.
  • Такмичари (њихове снаге и слабости).
  • Тржишни сегменти.
  • Величина тржишта и његов раст.
  • Процењени тржишни удео.
  • Састав ваше клијентеле.
  • Утицај конкуренције.

4. Маркетинг план

У овој фази, главни задатак је стицање поверења и локације потенцијалног инвеститора. Ако немате специјално образовање, требало би да прочитате књигу о маркетингу, контактирајте специјалисте.

  • Маркетинг аранжман (главне карактеристике производа, услуга у односу на конкуренте).
  • Цене (како поставити цену производа).
  • Дистрибуциона шема роба.
  • Методе промоције продаје.

5. План производње

Овде треба размотрити сва питања која се односе на просторије које ви заузимате, њихова локација, опрема, особље.

  • Локација објекта.
  • Опрема.
  • Извори снабдевања основним материјалима и опремом.
  • Коришћење подизвођача.

6. Менаџерско особље

Инвестиције се врше у одређеним људима, а не у пословном плану, јер је овај одјељак један од најважнијих.

  • Главни менаџмент тим.
  • Састав особља.
  • Награда

7. Потребни извори и средства

У овом одељку, треба размислити о:

  • Количина потребних средстава.
  • Извори њиховог пријема, облика, услова.
  • Услови повраћаја.

8. Финансијски план и анализа ризика

Пословни људи су подељени на оне који воле да раде са бројевима и који се бојају од њих. За оне у првој категорији, овај део пословног плана несумњиво је најважнији.

  • Продаја, профит, трошак итд.
  • Ризици и како се оне могу избјећи.

9. Детаљан финансијски план

Морате у свој пословни план укључити детаљан финансијски план:

  • Прогноза продаје.
  • Процене добити и губитка.
  • Анализа готовинског тока (месечно за прву годину, тада квартално).
  • Годишњи биланс стања.

На крају, желео бих да дам неке корисне савете за развој пословног плана:

  1. Прво, прочитајте неколико других пословних планова.
  2. Пословни план треба да одражава вашу личност.
  3. Припрема пословног плана је посао који захтева повезивање маште.
  4. Побољшајте искуство и вештине у изабраном правцу.
  5. Напишите само оних дана када сте пун енергије, а не када сте морално и физички исцрпљени.

Писање пословног плана, потпуна структура пословног плана

Како сами направити пословни план? Шта је потребно за ово? Ево практичног водича који ће одговорити на сва питања везана за писање пословног плана.

Ваш пословни план треба да одговори само на три најважнија питања:

"Шта желим?", "Како то учинити?", "Шта ми треба за ово?".

Али није све једноставно као што изгледа на први поглед. Чини се да питања нису компликована, али има много нијанси које ћемо размотрити у овом чланку. Будите оптимисти за свој пројекат, али не претерујте, јер је пословање везано за стварни живот, што нас често представља са многим изненађењима која увек немају позитиван ефекат. Стварно се приближавајте свима, трезно процењујте своје ресурсе, знање и способности.

Имплементација пословне идеје пре свега зависи од правилног писања пословног плана. Да бисте правилно креирали пословни план, морате се придржавати посебних правила и морају се придржавати опште прихваћене структуре. Озбиљност приступа, израда свих тачака и секција, као и ниво интереса - гарант квалитета новог пројекта. Опћенито прихваћена структура пословног плана састоји се од неколико секција, дала ћу је у наставку.

Немојте журити да напишете пословни план, може потрајати пуно времена, али пажљиво истраживање свих тачака и нијанси ће вам омогућити да направите квалитетни документ на излазу, што вам омогућава да привучете потенцијалне инвеститоре, ако је то потребно. Уложени напор на писање квалитетног пословног плана водиће вас до успеха.

Почетни предузетник мора прво схватити потребу за креирањем пословног плана. Разумевање онога што жели постићи и којим методама његови циљеви ће бити постигнути је пола успеха вашег подухвата. Често, непредвиђене потешкоће у процесу имплементације пројекта могу угрозити жељу предузетника да делује и крене напред. То је корак по корак акционог плана који је назначен у пословном плану који ће помоћи да се ријеше проблема, јер је њихов изглед теоретски предвиђен, а начини за рјешавање проблема већ су објашњени.

Почнимо са прегледом свих сегмената структуре бизнис плана и укратко о њима.

Титле паге. Сажетак

Добро је ако већ имате почетни капитал за организовање вашег посла. А ако га немате и да ли ћете узети кредит за мало предузеће или тражити кредит? Тада вам је потребан добро написан пословни план. Без тога нико неће издвојити новац свом пројекту.

Новац увек подразумева озбиљан став, па молим вас "играјте" у складу са правилима озбиљног посла - ваш пословни план мора бити беспрекорно дизајниран да остави прави утисак на зајмодавца. Да, чак и ако направите пословни план за себе, све би требало пажљиво "поставити на полице" - уосталом, јасна и доследна изјава о свим тачкама ће помоћи да се "не завиде" током имплементације ваше пословне идеје.

Први део описује саму идеју пројекта. Неопходно је поставити предуслове који су послужили као подстицај за писање пословног плана. Опишите своју визију пројекта, његов кратки опис, начела рада. Шта твој посао може дати друштву? Које предности ћете донијети људима са вашим пројектом? Писање пословног плана ово ће вам најпре објаснити, а затим ће показати свим заинтересованим странама.

Покушајте да објасните свој циљ и методе како бисте успјешно ушли у своју пословну идеју у живот. Постаните јасни да су ваше намјере озбиљне. Овај одељак може се описати као основа за следеће дијелове вашег пословног плана.

Активност компаније

У овом одељку можете регистровати велики број питања која зависе од изабране активности. Ја ћу описати само неколико подстава, који су, ја мислим, главни. Ово је:

  1. Одређивање организационог и правног облика пословања.
  2. Дистрибуција улоге оснивача.
  3. Правни подаци (адреса, телефон, итд.).
  4. Циљеви пословног пројекта и њихова решења.
  5. Могућности за ваш посао у наредних неколико година.

У овом одељку морате одговорити на питања:

  • Зашто потрошачи морају да вас изаберу? Неопходно је разумјети и објаснити зашто ће ваша идеја бити занимљива и конкурентна.
  • Које су ваше предности над конкуренцијом? Ако ваше акције нису усмерене ка задовољству купаца, ваша идеја неће бити обећавајућа.

Обезбедите такав случај у структури бизнис плана, када ће одједном доћи до заустављања производње због фактора као што су недостатак сировина или када трговате постоји празнина у испоруци робе. Направите план који може смањити трошкове у таквим екстремним условима пословања. на садржај ↑

Опис продатих производа или понуђених услуга

Одлучите о кругу особа којима ће ваша активност бити усмерена, нпр. идентификујте своју циљну публику. Пажљиво израдите и идентификујте главне карактеристике производа који ће вам пружити купце. Ове карактеристике укључују: цену, укус, боју, дизајн, паковање итд.

Детаљно "нацртајте" све оне атрактивне услуге које ћете користити за привлачење купаца:

  • Могућност наручивања робе или услуга путем телефона.
  • Кроз Интернет. Данас интернет постаје главни заступник и дистрибутивни канал за робу.
  • Укључите опис акција и разне "промотивне понуде".

Можда имате своје идеје, наводите их приликом писања пословног плана. на садржај ↑

Анализа тржишта и конкуренције

Прије уласка на тржиште производом или услугом, потребно је пажљиво испитати ово тржиште. Колико људи треба у понуђеним производима, које су "празнине" спремни да попуните са својом робом, итд. Па онда

Проучавање такмичара је тешка и мала фаза израде пословног плана. Морате пажљиво проучавати и проценити све нијансе рада ваших конкурената. Разумети специфичности рада у овој области и остварити у свом послу најбоље што су научили од конкурената.

  1. Бројање броја конкурената
  2. Утврдите сваки удио на тржишту
  3. Утврдити политике понашања конкурената (нестабилност цена, распон роба и услуга)
  4. Студијско оглашавање
  5. Процијените предности и мане
  6. Компетентно спроводе све што најбоље представљају конкуренти
на садржај ↑

Маркетинг

Задатак маркетинга је да одреди потрошачке особине производа и схвати како да то све достави потрошачима. Тржиште тражи нова тржишта за продају и повећање продаје. Да бисте остварили прилику за развој вашег пословања, морате радити на имиџу компаније, развити методе и начине повећања продаје. Према томе, маркетиншко истраживање треба да буде интегрални део компаније.

Развити скуп мера за добијање повратних информација од купаца. Заиста, повратне информације добијене од купаца су вриједне информације. Захваљујући прегледима можете боље схватити шта вриједи мењати и како боље учинити вашу атрактивност. на садржај ↑

Процес производње

У овом одељку структуре бизнис плана евидентирају се сви подаци о производњи, технологији и опреми. Поред информација о добављачима опреме, сировинама. Наведите које ресурсе имате у овом тренутку и које ресурсе ћете морати привући како бисте у потпуности реализовали пројекат.

Сви подаци прикупљени у секцији производног процеса омогућавају нам да процијенимо трошкове одржавања пословања и његових производних могућности.

Главна сврха овог одељка је убедити потенцијалног зајмодавца, како кажу - у бројевима и "голој" логици, да ће ваша компанија моћи благовремено да производи квалитетне производе или да понуди понуђене услуге на највишем нивоу.

Све информације могу се представити у облику табеле (или у неком другом облику, што сматрате потребним), у којем ће се у одређеним временима одредити фазе излаза предузећа до планираног капацитета или излаз на планирану продају или услуге. на садржај ↑

Финансијски извештаји

При изради пословног плана, обавезно одредите финансијске перформансе пословања. Такве калкулације су засноване на рачуноводству свих трошкова и прогнозама продаје (профита). Тек након калкулација, моћи ћете сами разумети колико ћете зарадити и показати вашим инвеститорима. Заправо, ово је најважнији, најодлучији и највећи дио по обиму.

Основа свих финансијских прорачуна је дефиниција тачке прелома.. Питајте Википедију шта је та мистериозна тачка:

Прецизна тачка је минимални обим производње и продаје производа по коме ће трошкови бити надокнађени приходима, а компанија почиње да остварује профит у производњи и продаји сваке друге јединице производње.

Ова преломна тачка дели област у приходе и трошкове. Ови услови под којима се испоставља, и биће ваши минимални захтеви за пројекат.

Узмите у обзир трошкове покретања предузећа:

  1. трошкови регистрације
  2. куповину или изнајмљивање простора
  3. уређење собе
  4. трошкови опреме и материјала
  5. трошкови лиценце

Трошкови се могу поделити на фиксне и варијабилне. на садржај ↑

Фиксни трошкови:

  1. изнајмљивање собе
  2. зарада запослених
  3. струја, вода, грејање
  4. веза
  5. одржавање опреме
  6. порези
на садржај ↑

Променљив проток:

  • материјални трошкови
  • комплетна плата
  • веза
  • испорука

Са приходима, све је много једноставније. Да бисте утврдили приход од операције, потребно је одвојити варијабилне трошкове из цијене.

Да би се израчунала профитабилност производње, потребно је узети однос трошкова роба месечно на збир трошкова. Период отплате се израчунава односом трошкова отварања на нето добит. на садржај ↑

Ризици

Ваш пословни план треба навести ризике који су дизајнирани да обезбеде потешкоће на читавом путу развоја и они ће вам омогућити да избјегнете невоље. на садржај ↑

Могући ризици:

  • Несреће, природне катастрофе
  • Економске ситуације (повећање цене)
  • Отказивање уговора
  • Пада потражњу за производима
  • Ниска продаја
  • Кредитне и готовинске празнине

Препоручити како излазити из невоља са минималним губицима. Израчунајте губитке који се могу догодити и оправдати њихову одлуку у вашим прорачунима.

Овде, ако је потребно, морате навести утицај вашег пословања на околину. Еколошки проблеми, на први поглед, безначајни, могу бити "инхибирајући" фактор за ваш пословни пројекат. на садржај ↑

Апликације

Све табеле, графикони, графикони, регулаторна документа потребна за ваше пословање, законодавство итд. треба представити у облику одвојених апликација приложених пословном плану.

Разумем да је писање пословног плана, посебно по први пут, велики тест, зато пратите савјет и онда ћете успјети. Одговорно приступите овом питању, пошто је овај документ веома важан за вас и за ваше пословање. Обезбедите максималан број потешкоћа које могу настати на путу ка вашим достигнућима и развити свеобухватне мере за њихово решавање.

Па, ако нешто крене наопако, не очај! Увек можете наручити писање пословног плана од професионалаца. На пример, пратите ову везу.

Сретно и успјешно!
Десерт за данас - видео "Писање пословног плана"

Како сами напишете пословни план?

Пословни план је документ који истиче све карактеристике будуће организације, анализира могуће проблеме и ризике, њихово предвиђање и методе којим се могу избјећи.

Једноставно речено, пословни план за ПИ и инвеститоре је одговор на питање "Да ли да финансирам пројекат или га пошаљем у смеће?".

Важно је! Пословни план је састављен на папиру, узимајући у обзир одређена правила и прописе. Таква презентација пројекта до неке мере материјализира вашу идеју, показује вашу посвећеност и спремност за рад. Папир такође поједностављује перцепцију идеје од стране инвеститора.

Самоуправљање пословног плана

Није тако тешко креирати пословни план, само треба пажљиво размишљати о идеји. Пре него што зграбите калкулатор и израчунате приход, морате предузети неколико корака.

  1. Идентификујте предности и недостатке настајуће идеје. Ако се број "минуса" преврне - немојте журити да одустанете. Неки аспекти могу се окренути у супротном правцу, размишљати о начинима решавања таквих "недостатака".
  2. Важне карактеристике су конкурентност и одрживост тржишта.
  3. Тржиште треба размишљати до најмањих детаља.
  4. Повраћај робе (услуга) и вријеме примања прве добити ће вам омогућити да одредите (приближно) потребан износ за инвестиције.

Ако, након такве површне анализе, нисте желели да одустанете од свог потомства, онда је време да узмете чист лист и почнете са креирањем пословног плана.

Важно је знати! Не постоји појединачна структура и упутства корак по корак како израчунати пословни план. Због тога је присуство и редосљед ставки укључених у план одређен независно. Међутим, стручњаци су утврдили најоптималнију верзију структуре плана. Ако нема искуства у изради таквих докумената, потребно је да користите ове препоруке како бисте компетентно саставили тај рад.

Структура и ред пословног плана

Структура доброг бизнис плана, према економистима, треба да садржи 12 бодова. Свака од њих је описана у наставку.

Титле паге

Овде су назначени следећи параметри:

  • назив пројекта;
  • назив организације у којој се планира имплементација пројекта, са телефонским бројевима, адресама и другим контактним информацијама;
  • шеф горе наведене организације;
  • програмер (тим или менаџер) пословног плана;
  • датум документа;
  • Дозвољено је ставити на први лист најзначајнији показатељи финансијских прорачуна за пројекат.

Политика приватности

Овај документ је неопходан за заштиту ауторских права над идејом и пословним планом. Одражава свесност читаоца да он нема право да дистрибуира информације садржане у документу без дозволе аутора. Такође може постојати и наредба којом се забрањује копирање, дуплирање документа, пренос на друго лице, захтев за враћање пословног плана за читање аутору ако инвеститор не прихвати уговор.

Пример меморандума о поверљивости може се видети у наставку.

Уводне су следеће 2 секције плана - "Кратак резиме" и "Главна идеја пројекта". Могу се користити као прелиминарна понуда (за упознавање) са партнерима и инвеститорима, док се преговори не именују.

Кратак резиме

Иако је кратак резиме таквог документа на почетку, он је написан у завршној фази, као резултат. Резиме је скраћени опис пројектне идеје и листа најзначајнијих карактеристика финансијске компоненте.

Ево следећих питања ће вам помоћи, одговарајући на који можете добити одличан наставак:

  1. Који производ планира да прода?
  2. Ко ће желети да купи овај производ?
  3. Која је планирана продаја (производња) прве године компаније? Који ће бити приходи?
  4. Колико укупно кошта пројекат?
  5. Како ће се предузеће формирати на правном облику?
  6. Колико радника је планирано да привуку?
  7. Колико капиталних инвестиција је потребно за пројекат?
  8. Који су извори финансирања за овај пројекат?
  9. Колики је укупан профит (профитабилност) за одређени период, период отплате, износ новца на крају прве године предузећа, профитабилност. Нето садашња вредност.

Важно је знати! Сажетак је прво прочитан од стране инвеститора. Стога, даља судбина пројекта овиси о овом дијелу: инвеститор ће постати заинтересован или досадан. Овај део не би требало да прелази 1 страницу.

Главна идеја пројекта

Овде аутор описује идеју на основу које жели да организује предузеће. У овом делу плана морате одговорити на следећа питања:

  1. Који је главни циљ пројекта?
  2. Који су циљеви предузећа да постигну главни циљ?
  3. Има ли икаквих препрека за циљ и како се около приблићити?
  4. Које тачне акције аутор предлаже да обавља како би остварили резултате у најкраћем могућем року и постигли циљ? Који су ти рокови?

Важно је! Неопходно је пружити јасне, стварне и експлицитне аргументе који ће потврдити повјерење у профитабилност и успјех пројекта. Волумен овог дела је оптималан у року од 1-2 странице.

У истом одељку, уобичајено је да се користи спроведена СВОТ анализа - процјена јаких, слабих карактеристика предузећа, могућности (перспективе), као и могућих претњи. Да бисмо направили пословни план исправно и у потпуности без такве анализе, мало је вероватно да ће успети.

СВОТ-анализа забележен 2 стране, утиче на век трајања организације: унутрашње, које се односе на предузећа, и спољашњи (нешто изван компаније, он не може променити).

Не заборавите: описујете компанију, а не производ! Честа грешка аутора је да почну писати карактеристике робе у колони "силе".

Ево неких параметара који описују снаге или слабости које се могу користити:

  • високотехнолошка производња;
  • сервис и сервис после продаје;
  • мултифункционалност производа (без утицаја на његове специфичне особине);
  • ниво квалификације и професионалности радника;
  • ниво техничке опреме предузећа.

Екстерни фактори ("могућности" и "претње") укључују:

  • стопе раста тржишта;
  • ниво конкуренције;
  • политичка ситуација у региону, земљи;
  • карактеристике законодавства, подршка владе;
  • карактеристике солвентности потрошача.

Карактеристике индустрије на тржишту

Овде аутор мора поново доказати ваљаност пројекта, на основу маркетиншке анализе тржишне ситуације. Препоручљиво је користити сљедеће индикаторе:

  • продаја сличних производа у индустрији последњих година;
  • стопа раста тржишне индустрије;
  • трендове и карактеристике цена;
  • свеобухватна евалуација конкурената;
  • претраживање и назнака нових и младих предузећа у индустрији, као и опис њихових активности;
  • опис потрошачког тржишта, њихове жеље, намјере, захтјеви, могућности;
  • процјена могућег утјецаја научних, социјалних и економских аспеката;
  • изгледи за развој на тржишту.

Суштина пројекта

Овај одељак открива идеју, предмет пословног плана. Такође одражава ниво спремности предузећа на изглед "у светлу", присуство свих неопходних средстава за ово.

Најважније одредбе у овом одељку су:

  • примарни циљеви;
  • опис циљног сегмента потрошача;
  • кључни фактори учинка за успех на тржишту;
  • детаљан приказ производа, чије су карактеристике потребне у дефинисаном сегменту тржишта;
  • фаза развоја производа (уколико се производња започне), патент и чистоћа аутора;
  • карактеристике организације;
  • укупни трошкови пројекта, са назнаком распореда финансирања за периоде и износи инвестиција;
  • потребне трошкове почетног периода за маркетиншку кампању и формирање складне организационе структуре.

Маркетинг план

Ево циљева, циљева маркетиншке политике и метода њиховог рјешења и постигнућа. Важно је навести који задатак је за које особље је намијењен, у којем року је потребна његова имплементација и уз помоћ којих алата. Средства која су потребна за ову последњу такође морају бити прецизирана.

План маркетинга је стратегија, скуп узастопних и / или истовремених корака, који је креиран да привуче потрошаче и ефикасно користи од њих.

Инвеститор ће бити пажљив на следеће ставке:

  • добро развијен систем за свеобухватно истраживање и анализу тржишта;
  • планирани обим продаје роба (услуга) и његов домет, обојен временом док предузеће не достигне пун капацитет;
  • начине за побољшање производа;
  • опис политике паковања производа и цене;
  • систем набавке и продаје;
  • стратегија оглашавања - јасно дефинисана и разумљива;
  • планирање услуга;
  • контролу над имплементацијом маркетиншких стратегија.

План производње

Све што се директно односи на стварање производа се одражава у овом делу. Због тога је препоручљиво да овај одељак направимо само за оне компаније које планирају не само дистрибуцију већ и производњу.

Моменти су морали да прецизирају:

  • потребни производни капацитети;
  • детаљно тумачење процеса;
  • детаљан опис операција додељених подизвођачима;
  • неопходну опрему, његове карактеристике, трошкове и начин куповине или закупа;
  • подизвођачи;
  • тражени простор за производњу;
  • сировине, ресурсе.

Важно је навести трошкове свега што кошта.

Организациони план

У овој фази развијени су принципи организационог стратешког менаџмента компаније. Ако компанија већ постоји, онда је ова клаузула и даље обавезна: то одређује усклађеност постојеће структуре са предвиђеним циљевима. Организациони део мора нужно садржавати следеће податке:

  • назив правног облика (ИП, ОЈСЦ, партнерство и др.);
  • систем управљања, који одражава структуру у облику шеме, одредби и упутстава, комуникација и зависности јединица;
  • оснивача, њиховог описа и података;
  • менаџмент тим;
  • интеракција са особљем;
  • систем управљања снабдевањем потребним материјалним и техничким ресурсима;
  • локација компаније.

Финансијски план

Ово поглавље пословног плана пружа кумулативну економску процјену писаног пројекта, уз пратњу нивоа профитабилности, периода отплате, финансијске стабилности предузећа.

Финансијски план инвеститору је веома важан, ево га одређује да ли је пројекат атрактиван за њега.

Овде је неопходно направити неке прорачуне и прегледати их:

  • динамика валуте "рубља - долар";
  • плаћање пореза и њихових каматних стопа;
  • извори формирања капитала (власнички капитал, кредити за издавање капитала, итд.);
  • План извјештавања о добити и губицима, на примјер:
  • готовински ток са сумарним таблицама (токови готовине и њихов кретање);
  • Биланс стања (финансијски положај компаније за одређено вријеме);
  • прецизна тачка израчуната математичким и графичким методама, на примјер:
  • Израчунавање НПВ (нето садашња вредност НПВ) и период враћања уложених средстава (у облику графикона). На слици испод приказан је пример таквог графикона:
  • ПИ индекс профитабилности (пример доље);
  • Индикатор унутрашње стопе поврата ИРР на неколико дисконтних стопа. Израчунато према формули:

Анализа ризика

У анализи ризика, аутор мора испитати пројекат и открити потенцијалне пријетње које могу довести до смањења прихода. Неопходно је узети у обзир финансијске, индустријске, природне, социјалне и друге ризике. Истовремено је неопходно развити детаљан и ефикасан план како би их спречио или како би се смањио утицај на компанију. Због тога, пословни план мора прецизирати:

  • списак свих потенцијалних проблема;
  • скуп техника и алата који спречавају, елиминишу или минимизирају ризике;
  • модели понашања компаније у случају догађаја који не погодују његовом развоју;
  • оправдање ниске вјероватноће таквих проблема.

Апликације

Ово је последња веза у структури пословног плана. Укључује документе, цитате, изворе, копије уговора, уговора, сертификата, писма потрошача, партнера, статистике, табеле рачуна које се користе за припрему овог документа. На апликацији у тексту пословног плана потребно је уметнути линкове и фусноте.

Општи захтеви за документ

  • потребно је написати пословни план на јасном, прецизном језику, без дугог и сложеног језика;
  • пожељан волумен - 20-25 села;
  • пословни план треба да покрије све информације које инвеститор захтева у потпуности;
  • документ мора бити заснован на стварним чињеницама, разумним рационалним предлозима;
  • план мора имати стратешку основу: ригорозан, обележен и завршен, са јасним циљевима;
  • међусобно повезивање, сложеност и конзистентност су важне карактеристике плана;
  • инвеститор мора да види будућност, изгледе за развој пројектне идеје;
  • флексибилност пословног плана је значајан плус. Ако је могуће извршити исправке, амандмани на писани пројекат представљају угодан бонус за инвеститора;
  • услови и начини контроле рада предузећа треба да буду део пословног плана.

Израда пословног плана од огреботине без помоћи специјалисте није лако, али је могуће. Важно је придржавати се горе наведених правила, градити структуру и избјећи грешке.

Видео савети од стручњака

Најчешће грешке

  • Неписмени слог

Правила језика се не могу занемарити. Често се дешава да најневероватнија и обећавајућа идеја лети у корпу заједно са гомилом бесмислених планова за ипесхников. И све зато што грешке у писању, речнику, интерпункцији и лошем приказу текста потпуно обесхрабрују жељу било ког инвеститора.

Изглед мора бити исти у целом документу: маркери, заглавља, листе, фонт, величина, нумерисање, размаци итд. Садржај, наслови, бројање, наслови фигура и табела, означавање података о колонама је обавезно!

За правилно израду пословног плана, потребна вам је исцрпна количина информација. Део горе поменутог документа представљају минимум који мора бити безусловно укључен у пројекат.

Рад би требало да буде "као у апотеци на вагу." Јасне, дефинисане, специфичне изјаве о циљевима и (важне!) Идеје.

Обиље техничких, финансијских, маркетиншких услова помоћи ће само испити. За пословни план морате одабрати само најважније детаље. Ако постоји велика потреба за детаљним описом било ког процеса, онда га можете однети апликацији.

Слични пословни предлози се заснивају на претпоставкама. Дакле, аутор мора рационално приступити идеји и имати валидну позадину, прави разлог који подржавају прорачуни.

За сваку претпоставку - њено објашњење - је стварно, стварно. Чињенице дају рад значењу и поверењу. Честица чињеница такође није вредна уређивања, а ако се однесе, онда погледамо правило о детаљима.

Главно правило: нема посла без ризика. Не постоји такав посао у којем "мир и тишина". Инвеститор то зна, аутор то такође зна. Због тога је време да се спусти са облака на земљу и проучава, истражи, анализира.

Конкурент, као и ризик, увек постоји. То може бити директно или индиректно. Пажљиво и пажљиво проучите ову тему, а противник ће се појавити на хоризонту и махнуо вам оловку.

  • Запоставити помоћ

Стварање пословног плана самог себе не значи да све сами радите сами. Штавише, остваривање квалитетног резултата је могуће кроз заједничке напоре неколико стручњака. Не плашите се помоћника!

Пословни планови: преузмите готове примере.

Спремни пословни планови и упутства за израду бизнис плана

Корак по корак инструкције за самосталан развој пословног плана

У наставку су главне фазе израде пословног плана са детаљним објашњењима и савјетима. Покушали смо да припремимо такав водич за бизнис планирање, на основу чега чак и новајлија који никада раније није наишао на писање пословног плана могао би направити пристојан пословни план.

Методологија пословног планирања
(све врсте докумената (углавном методолошке природе) у вези са припремом (израда пословних планова): захтјеви, методолошке смјернице, препоруке.)

Ако желите да развијете професионални пословни план, можете га наручити од нашег стручњака Аллавердиана Валерија Владимировича.
20 година практичног искуства у инвестиционом консалтингу, разумијевање потреба малих и средњих предузећа, способност развијања пословног плана прилагођеног специфичностима одређеног купца, одређеног региона Русије по повољним цијенама, чини Валерија Владимировича једним од ријетких професионалаца чије активности доприносе развоју земља малог бизниса.

Поред тога, за вас смо прикупили више од 570 готова руских и западних пословних планова. Сви пословни планови су истражни по природи и морају се прилагодити вашој врсти пословања, региону, држави и тако даље.

Top