logo

Живимо у доба велике шансе, а то нису само речи. Данас је довољно искористити оригиналну идеју како би се богатио. Истовремено, мисли су најважније. У могућности је да носи капитал и ентузијасте.

Највеће и најпознатије корпорације у једном тренутку имале су једноставну идеју, често неподношене новцем. Људи су данас спремни да плате искуство. Можда је због тога последњих година таква обука постала веома популарна.

Новац из ваздуха?

Многи предузетници слободно отварају своје компаније и пружају услуге искусним тренерима о различитим питањима. Шта је привлачно за пословне људе да обављају обуке? Зашто Руси тако активно улажу новац на овом подручју? Хајде да разговарамо о свему овоме у нашем материјалу. За почетак ћемо погледати два начина који се појављују пред почетника који је одлучио да зараде на тренингу.

Дакле, он може отворити свој центар за обуку. Да бисте то урадили, једноставно можете организовати малу агенцију која ће дјеловати као врста посредника између фрееланцера и потрошача њиховог знања. Други начин је то што бизнисмен отвара средњу или већу компанију, чији је главни фокус тренинг.

О предностима и недостацима

Главна предност овог случаја је чињеница да није потребно улагати милионе. Уосталом, не отварајте погон за прераду смећа, где само једна опрема може коштати неколико десетина милиона долара. У случају обима тренинга, ситуација је другачија.

Можете се укључити у овај посао без привлачења великих средстава. Ваше главне трошкове могу бити регистрација појединих предузетника у порезу, просторије за изнајмљивање (боље је изабрати у центру града), ПР вашег предузећа и, наравно, плата менаџера који врше продају агенцијских услуга.

Шта се тврди?

Поред тога, можете учинити оно што ћете наћи самосталним тренерима који ће пружити групе људи који желе да похађају своје курсеве. И квалификовани стручњаци, заузврат, моћи ће имати проценат ваше зараде. Најважније је имати тренере у најтраженијим професијама међу партнерима.

Предузетници који су већ постигли успех у овом пословном напомену да су менаџмент, продаја, маркетинг и низ других најискреније области. Спровођење обука има низ предности: није неопходно имати специјално образовање, недостатак значајног искуства у области обуке је могућ, велики је избор различитих услуга (програми обуке, квалитетна обука или индивидуално савјетовање о широком спектру питања могу се понудити вашим клијентима).

Снаге и слабости

Али, наравно, није све тако ружично. Овај посао има своје недостатке. Продаја интелектуалних услуга увек је преплављена потешкоћама. Иако се ово поље активности може описати као посао са минималним инвестицијама, ипак заиста конкурентна агенција ће захтевати улагање од вас.

На пример, да би ваше услуге биле на захтев и занимљиве потенцијалним клијентима, морате у свом арсеналу имати неколико понуда у различитим областима (финансије, ПР, лични раст и тако даље). Често предузетници концентришу своје пословање око једног или два тренинга, што значи да једноставно немају конкурентне предности, а све предности које овај посао има уз минималне инвестиције једноставно се сведе на "не".

Летите у масти

Још један недостатак организације за обуку је да многе организације које желе да унапреде квалификације својих запослених преферирају директно контактирање тренера, заобилазећи вашу агенцију. Заиста, зашто би клијенти платили за посредничке услуге? Да би ваша компанија била позната, потребно је да се увек укључујете у рекламирање.

Морате стално показивати своју конкурентску предност. На крају, још једна потешкоћа у развоју овог посла лежи у чињеници да не можете гарантовати 100% квалитета пружених услуга, јер је ваш задатак смањивање потрошача и самосталних тренера. У случају лоших лекција, углед ваше организације ће пасти први.

Пословни план са минималним улагањима

Пре него што започнете са отварањем сопствене агенције за обуку, пажљиво размислите о свему. Већина компанија је затворена у првој години пословања због чињенице да су њихови лидери једноставно пустили све да иду на случај без обзира на њихове стварне финансијске могућности.

Због тога, пословни план центра за обуку мора обавезно укључити обрачун свих потребних инвестиција и очекиваног профита. Ако планирамо да задржите професионалне тренере у вашем особљу, не уштедите на својим платама, пошто слика ваше компаније и број клијената зависиће од квалификација ових људи.

На шта треба рачунати?

Искусни предузетници саветују у почетку да се фокусирају на отварање средње или велике компаније. У овом случају имате веће особље тренера, пространу канцеларију, захваљујући којој ћете моћи истовремено провести већи број обука. Све ово ће вам дати велику конкурентску предност над компанијама које су дуго биле на тржишту. То значи да ће ризик од спаљивања бити много мањи. Да бисте сигурно ушли на тржиште, морате имати најмање 7.000 долара. Они ће бити потребни за следеће трошкове:

  • плата тренера - од око 700 долара месечно;
  • изнајмљивање собе - најмање 100 квадратних метара у централном делу града;
  • куповина опреме (рачунари, пројектори, видео камере, штампачи и копирке);
  • куповина разних потрошних материјала.

Будите здрави

Веома је важно да предузетник буде компетентан у овом послу или бар има искуства у таквом раду. Ово је неопходно тако да он може реално процијенити тренутну потражњу на тржишту, адекватно одредити професионализам ангажованих тренера. На крају, новац ће бити потребан за креирање сопствених наставних метода.

Без њих ваш посао је осуђен на пропаст. Спојите се са остатком безвредне масе компанија и након неког времена једноставно ћете морати да се затворите због недостатка довољног броја клијената. Нажалост, сваки други центар за обуку користи готове, развијене програме обуке.

Као резултат тога, компаније се не могу надати за значајне профите и практично се не развијају. Истовремено, оригиналне технике се увек цене. Међутим, да би их купили, потребно је потрошити од $ 2,000 до $ 10,000. Због тога је боље развити сопствене туторијале.

Неколико речи о оглашавању

Ваш финансијски успех зависиће директно од нивоа и квалитета оглашавања ваших услуга. Креирајте своју веб страницу, објавите информације о себи у друштвеним мрежама. Заједно са онлине, проводите рекламну кампању и оффлине. Пошаљите регуларне информације о пошти великим компанијама и пружите им обуку за покретање пословања са максималним попустом.

После тога, ти људи могу постати ваши редовни купци, од којих ћете узети све трошкове тренинга. Иначе, искусни предузетници су приметили да је овај облик оглашавања најефикаснији. Због тога, размишљајући о томе како промовирати своје пословање (тренинг), направите план за уводне часове у којима ваше купце могу заиста ценити велики потенцијал ваше компаније.

Значи ти треба канцеларија или не?

Предузетници започињу своју обуку различито. Неки пролазе кроз пут максималних трошкова (изнајмљују луксузну канцеларију, унајмљују скупе тренере, стичу јединствене програме оригиналног оспособљавања) и надају се да ће што прије почети да зарађују профитом, а други су, напротив, опрезнији.

У почетку такве компаније покушавају да користе нечије програме и не изнајмљују канцеларију, више воле да воде класе на територији компаније која наручује ову услугу. На који начин је боље изабрати? Која ће бити ефикаснија? Све зависи од ваших финансијских могућности и карактеристика овог тржишта у вашем граду. Да би се ушло на тржиште Москве, наравно, боље је пратити први пут. Друга опција више ће одговарати провинцијском граду.

Ваш тренинг: савети за почетнике

Интервју са предузетником:

Ваш тренинг: савети за почетнике

Веб сајт опенбусинесс.ру, у склопу заједничког пројекта Заједнице информативних портала, Олакшавајући развој малих предузећа, наставља низ интервјуа са успешним предузетницима који су спремни да деле сопствено пословно искуство и помогну новим особама да предузму прве кораке у послу.

"Хвала вам, не" у одговору на ваш предлог - фраза коју ћете чути сто пута дневно. "

Питали смо Марина Бусинесс Гармасх, директор за развој пословања компаније, о специфичностима стварања компаније за обуку и потешкоћа са којима ће се новајлија морати суочити у стварању овог посла.

Компанија "БусинессМАГ" на тржишту Б2Б услуга од 2004. године. Профил активности - регрутовање, евалуација, обука особља, изградња тима, обуке за лични раст, програми за жене, интернетски пројекти

Да ли вам је лако одлучити постати предузетник и зашто сте одабрали посао обуке?

Отворили смо посао у релативно стабилном времену, био је повољан услов. У кризи, посао је веома ризичан за отварање. Одлучио сам да започнем свој бизнис када сам променио своју професију (с једне стране) и схватио да сам у својој каријери као запослени стигао до мог плафона (са друге стране). Желео сам да радим свој посао, јер је ријеч "вокација" сједио у мојој глави и ударао попут жучића.

Које су потешкоће у иницијалним фазама пословања новопримаца, и шта бисте савјетовали онима који се само упуштају на пут предузетништва?

Највећа потешкоћа са којима се суочавају сви претпостављени предузетници ради са неуспјесима. "Хвала вам, не" у одговору на ваш предлог - фраза коју ћете чути сто пута дневно. Време када је производ или услуга "отргнут рукама" потонуо у заборав и никада се неће вратити.

  • Помислите пуно и питајте се - за шта желите то? Вама лично. Да, да би се доказала - мама, тата, друга или девојка - онда се не трзајте.
  • Науците да зивите на новцу који зарадјујете и цак спасавате.
  • На ангажираном послу, да видиш изван носа - да научиш из других примера.
  • Прочитајте, погледајте - који трендови постоје на тржишту, гдје је обећавајући правац?
  • Да радимо са емоцијама, да останемо мирни у стресним ситуацијама, да се отарасимо илузија, а не да одредимо рокове (после 5 година постаћу Д. Трумп)

Према вашим процјенама, који је минимални износ с којим можете започети овај посао данас?

За свако пословање има своју фигуру. Пословање повезано са производом (најнепривичнији смјер) захтијева велике инвестиције. Производња - такође. Услуге су много мање.

Што се тиче тренинга, све је такође индивидуално овде. Али за референцу ћу дати приближне цифре:

  • Тренинг профила у школи пословних тренера (Москва, Санкт Петербург) - око 100 хиљада
  • Методичко обучавање за водеће групе (Москва, Санкт Петербург) - око 50 хиљада.
  • Опрема за обуку опреме (намештај, уређаји) - око 150 хиљада

Месечни трошкови (узимање минималних бројева)

  • Изнајмљивање просторије за обуку - 30 хиљада
  • плата за особље - 30 хиљада
  • рачуновођа - 10 хиљада
  • порези - 5 хиљада
  • оглашавање (спољашњост, штампа, интернет) - 20 хиљада
  • учешће у пословној скупштини - 5 хиљада

Шта можете да уштедите и шта не би требало да уштедите?

Предузетник, за кога нико и ништа није вредан, осим главе и енергије, свакако вреди штедње на понтовима - нико их неће изненадити.

Неопходно је тражити и пронаћи јефтине и поуздане партнере.

Неопходно је престати да се трзиш на тему - како изгледам и почнем да се трзим на тему - шта ја кажем, шта предлажем и колико ће то занимљиво бити мојој колеги.

У почетку не можете изнајмити канцеларије - одржавати састанке са клијентом на својој територији или у кафићу, одржавати обуке са клијентом или изнајмити собу до сат времена.

Запослени не регрутују - сами потражите купце.

Оглашавање које се даје у замјену за бартер.

Колико дуго сте исплатили почетну инвестицију?

Сакупљао сам новац, као запослени, да отворим посао. Нисам морао да их вратим или вратим. Морао сам да се држим по први пут уз помоћ. Трајао сам и наставио даље.

Ако узмемо у обзир повратак коју сам уложио у посао на отварању неке количине Кс и када сам га добио, онда за пет година нисам платио ништа - све што зарадимо, поново улажемо у посао. Услуга је врло неугодна ствар - можете добити пристојан износ за два дана обуке, али ко зна колико се трошкова трошкова треба покрити овим новцем.

Многи долазе у такав посао, у нади да ће добити брз новац - ово је илузија.

Почео сам да мислим да за шест месеци могу имати само губитке, морам бити спреман за ово.

О избору коју стручњаци треба посветити посебну пажњу. Како сте покупили кључне запослене?

Наше пословање није скалабилно. Бренд је ти, твоје име, твоја глава. Родио сам свог кључног запосленог пре 25 година, за шта никада нисам жао. Остали запослени се бирају према критеријумима - средње образовање и добро образовање. Професије се подучавају, и ми смо у стању да то урадимо, тако да је наше особље злато.

Тражили су запослене на бесплатним веб сајтовима на Интернету, поставили су оглас, упутили позиве, изабрали их, обучавали их - радили.

Очигледно, током рада покушали сте на различите начине оглашавања. Који су медији оглашавања доказали своју ефикасност и од којих сте на крају одбили?

Прво - од оглашавања на улицама, па - од свих новинских медија, од бесплатних новина у супермаркетима до пословних часописа. А тамо, и тамо - нула издувних гасова. Најбоље оглашавање је хладно позива клијенте и Интернет ресурсе.

Да ли постоји сезона?

Постоји. Време обуке је јесен, крај зиме, почетак пролећа. Теамбуилдингс - мај, лето и септембар.

Шта можете рећи о конкуренцији у тренингу?

Конкуренција је свуда, а наша није изузетак. Проблем није у конкуренцији, проблем је код аматера који су дипломирали на универзитету и већ након вишег економског или психолошког образовања називају се пословним тренерима, лоше размишљају о пословању и тренирању, депоновању цијена, нудећи сурогат. Клијенти, који брину по цени, имају стални негативни став према самој служби до краја свог живота.

Да ли је економска криза утицала на ваше пословање?

Како другачије? Обука и консалтинг - прва ствар која смањује буџет (без те мале). Тржиште је срушено за 70-80%.

Како видите своје изгледе за даљи развој вашег пословања? Да ли планирате да проширите или отворите повезане смернице?

Најзначајнија перспектива развоја - нећемо отићи. Тражимо нове правце, покрећемо нове пројекте, померајући фокус у правцу који сада може донијети највећи профит. У нашем послу - главна идеја. А уз то ми, хвала Богу, све је у реду. Зато ћемо живети и радити.

Да ли можете навести ове смјернице?

Запошљавање за компаније за купце, помоћ у запошљавању - ове области ће помоћи компанију - пословање у целом циклусу.

Нови програми отвореног кода за менаџере и власнике предузећа

Краткорочно (подијељено на модуле) програме за стручњаке - семинаре и обуке

Обука за посао од огреботина | 5 праваца да почну исправно

Тренинг бизниса од огреботине 04.09.2018 подразумева да треба да уроните у 5 "вечних" пословних тема. То укључује планирање, маркетинг, управљање, вештине мотивације и контроле.

Још више идеја о овој теми можете добити на нашим вебинарима без ауторских права од компаније Ои-Ли. Пријавите се одмах.

Да ли тражите пословну обуку од огреботине и желите изградити ефикасну продајну снагу?

Дођите у програм Ои-ли

Прочитајте чланак:

  • Пословна обука из нуле: научите како изградити пословни модел
  • Пословна обука од огреботине: бавити се каналима
  • Обука за посао од огреботина: правилно изградити одељење
  • Обучавање послова од огреботина: разумети како правилно мотивирати
  • Пословна обука од огреботине: гледајте кључне показатеље

Пословна обука из нуле: научите како изградити референтни пословни модел

Морате набавити вештине пословне администрације пре него што започнете посао од огреботина. Обука у овој области се односи на теме као што су пословно планирање, као и израчунавање референтног пословног модела.

Референтни пословни модел је план конверзије, који представља све потребне индикаторе у облику специфичних бројева. Морају бити извршени да би остварили предвиђену добит.

Индикатори

  • добит учешћа у приходима
  • просечна провера
  • укупна конверзија
  • средња претворба између фаза
  • степен генерације електрода
  • број нових купаца
  • број тренутних купаца
  • дневна продајна активност за сваку фазу пословног процеса
  • карта индустријских компетенција менаџера у зависности од његове функционалности

Алгоритам декомпозиције за референтни пословни модел

Како се сви ови индикатори споје, покажемо примјер нешто поједностављеног алгоритма разлагања, који се користи за изградњу референтног пословног модела.

  1. Планирана зарада
  2. Планирани приходи, израчунати учешћем добити у њему
  3. Број трансакција заснован на просјечној провјери и приходу
  4. Број потраживања израчунатих укупном конверзијом
  5. Број акција за цео период, добијен посредним конверзијом, који запослени морају да обављају у свакој фази
  6. Дневни број активности за цео одјел.
  7. Дневни број акција за сваког запосленог

С обзиром на то да је главни циљ комерцијалне организације профит, прва ствар коју предузетник треба да уради јесте да одреди своју цифру, засновану на унутрашњим и спољним факторима. Затим се профита распада на дневне показатеље активности сваког продавца, такозваних "бројача", на пример:

  • дневни број позива;
  • дневни број састанака;
  • дневна обрачунска количина;
  • дневни број плаћања итд.

Водећа генерација и особље компетенција

Посебно обратите пажњу на још две тачке које треба садржати у референтном пословном моделу и на којима би требало усредсредити пословну обуку "Пословно од нуле": генерисање генерације и компетенција особља.

Ефективна генерација олова зависи од фактора као што је портрет купаца и канали продаје. То јест, започињање посла, морате разумјети ко је ваша циљна публика и како ћете га добити. А компетенције продавца треба јасно навести у моделу вјештина, који је дио референтног модела.

Пословна обука од огреботине: бавити се каналима

Као што је раније поменуто, канали продаје су кључна подручја за било који посао и стога ова тема треба бити укључена у све пословне обуке из почетка. За почетак, можете "користити" сљедећу шему, која ће вам омогућити да пронађете своје ефикасне канале.

► 1. Истражите канале за комуникацију конкурената.

► 2. Анализирајте канале предузећа која нуде производе на тржишту (потпуна или делимична замена за ваш производ).

► 3. Погледајте који канали користе представници сродних индустрија.

► 4. Потврдите ефикасност изабраних канала стручњацима.

► 5. Прилагодите свој рад у односу на канале, узимајући у обзир вредности, потребе и потрошачке навике ваше циљне публике.

► 6. Наставите да мерите ефикасност изабраних канала.

Обука за посао од огреботина: правилно изградити одељење

Програм обука за пословање од огреботине требао би укључивати дијелове о дјелотворном управљању кадровима. Постоје одређени принципи који се морају поштовати.

Организациони принцип

Овај принцип има за циљ повећање домаће конкуренције и повећање финансијског приноса. Да бисте то исправно имплементирали, морате узети у обзир и применити неколико правила.

► Од 2 продавца користи 10 пута више од 1 продавца

► 3 продавца су пуноправни одјел. За правилно функционисање, потребан вам је менаџер одјељења.

► 2 одјела, од којих ће свака од њих бити 3 продавца и 1 менаџер бољи од 1 одјељења са 7 запослених и 1 менаџером

Функционални принцип

Увек се трудите за поделу рада у одјелу продаје. Покушајте осигурати да они који не траже купце никада не продају, а они који заврше примарне послове преносе купце за даље услуге у одјељење за развој. Стога, увек доделите 3 функције пословне јединице и доделите их различитим стручњацима.

  1. Претраживање потрошача и генерисање олова. Нека ловци - продавци и одељење за телемаркетинг - то раде.
  2. Примарни договори. Сакупљајте тим најактивнијих, упорних и паметних клоузерова који вам могу пружити прву уплату.
  3. Поновљена продаја. Дајте ту функцију милосрђу мирних, уравнотежених и пријатељских фармера.

Циљни циљ

Циљни принцип диктира потребу за раздвајањем одговорности између продаваца на циљној основи. Овај принцип подразумијева расподјелу специјалиста за одређене циљеве и пројекте у зависности од нише, канала кроз који је дошао олов, производ, територија итд.

30 корисних онлајн курсева за покретање бизниса

Лилиа Цхизх и Константин Антоневицх из Вебуни.ру, посебно за ЦПУ, саставили су обимну листу онлине платформи за обуку на којима почетник предузетник може прикупити много корисних информација.

Почетни предузетници се увек суочавају са истим проблемима - често немају искуство у новим областима знања, као што су онлине маркетинг, изградња тима и продаја.

Такве вештине се не предају на руским универзитетима, могу се добити на један од три начина:

  1. Научите се из сопственог искуства;
  2. Похађати семинаре, курсеве освежавања или МБА програме;
  3. Узмите онлине курсеве.

Најчешће идемо на први начин, а ово у великој мери отежава наше животе. Ми правимо грешке савладавајући све наше искуство, и многим од њих се могло избјећи. Трошкови таквих грешака изражавају се у хиљадама долара и месецима губитка времена.

Други метод захтева пуно времена и новца - нису сви спремни да редовно издвајају време да присуствују семинарима и обукама, плаћају истовремено за 20-30 хиљада рубаља, а посебно се региструју за МБА програме, чији трошкови достижу 50-80 хиљада долара.

Стога, постоји све већа потражња за онлине курсеве који имају јасне предности у односу на традиционалне програме обуке:

  • Једноставан приступ. Све што вам треба је рачунар са приступом Интернету;
  • Уштедите време. Много је лакше додијелити 2-4 сата недељно за само-образовање, ако вам не треба нигдје ићи и можете студирати код куће или на послу;
  • Сачувај новац. Ниски трошкови - исти програм може коштати 5-15 пута јефтинији у он-лине верзији него у традиционалној оффлине верзији. Ово није изненађујуће, јер једном када је записао материјал, предавач не троши више времена на његово вођење;
  • Ефекат "тест дриве-а" - често жели да покуша да истражује нову тему, попут новог аутомобила, да би схватио да ли је уопште потребно, без обзира да ли је вриједно радити. Зашто провести недељу и 1000 долара за програм који се може завршити за неколико сати за 100 долара и схвати колико је важна и занимљива тема. Ако желите да се пријавите за озбиљније и дугачке курсеве;
  • Стални приступ материјалима курса. Нећете пропустити предавање о болести, а имате прилику, ако је потребно, поново да слушате материјал и консолидујете знање.

Истовремено, онлине има очигледна ограничења:

  • Високи захтеви за ученике - морате имати већу мотивацију и самодисциплину како бисте слушали од почетка до краја курса, када нема предавача, колега или ригидно дефинисаних временских ограничења у близини;
  • Недостатак живог контакта са предавачем - није увек могуће поставити питање, теже је добити повратне информације;
  • Потреба за висококвалитетном Интернет конекцијом.

Ова ограничења постепено превазилазе различита техничка и организациона рјешења. На примјер, постоје хибридни курсеви у којима су домаћи задаци, живи састанци и дискусије, временски оквир и вријеме консултовања за наставнике.

Да бисмо открили које су теме релевантне и занимљиве за почетак предузетника, водили смо кратак преглед. Поред тога, научили смо од предузетника са искуством да би могли саветовати оне који тек почињу путем интернета.

Након што смо проучили тржиште образовних онлајн платформи, направили смо избор курсева који би били корисни за све заинтересоване за пословање и развој свог пословања на Интернету.

Ове курсеве смо поделили на теме, платформе и цене:

Више о свакој теми:

Управљање пројектима

Овај курс је водич за оне који желе изградити скалабилне компаније са високим потенцијалом раста. Дмитриј Репин каже како су Скипе, Еверноте започели пут ка успеху и саветовали како да покрену истински успјешну компанију.

Цена: 99 долара.

Трајање: 3 сата

Било би корисно онима који желе да воде своју онлине продавницу и организују промоцију производа у фази креирања сајта. Предавачи: Артем Соколов и Тимофеи Горсхков.

Трошкови: претплата на бази података о курсевима 1750 рубаља годишње.

Трајање: 1 сат.

Јури Митин и Микхаил Кхомицх ће говорити о свим расположивим изворима финансирања и зашто је важно разликовати инвеститоре у различитим фазама развоја компаније.

Трајање: 1 сат.

Проучавање курса од Глеб Аркхангелски ће вас научити да контролишете задатке додељене вашим подређеним и осигураће да се најважније ствари раде на вријеме.

Трајање: 1 сат.

Продаја

Послушајући курс Радмила Лукића, можете добити ефикасну технику продаје, научити како радити с кључним клијентима, зарађивати новац, постављати питања и добити одговарајуће одговоре.

Цена: 4500 руб.

Трајање: 13 сати.

Екатерина Уколова у свом курсу ће вам рећи како изградити продајни одјељак од огреботине који пружа доследно високе и предвидиве резултате у старту.

Цена: 5000 руб.

Трајање: 78 минута.

Правни оквир

Курс ће помоћи власницима и руководиоцима да штите свој посао и постављају стабилну правну основу за сигуран рад.

Цена: претплата на базу курсева 790 рубаља месечно.

Трајање: 2 сата 41 минута.

Тим

Алиона Владимирскаиа ће показати сваку фазу регрутовања, рећи вам где треба да тражите кандидате, како изградити процес разговора, убедити правог кандидата да прихвати понуду за посао, а затим га задржи у компанији.

Цена: 79 долара.

Трајање: 2 сата.

Илгиз Валинуров ће на овом курсу показати како брзо потражити кандидате у друштвеним мрежама, градити односе с њима, причати о "траговима" и научити како позиционирати свој бренд на друштвеним мрежама како би кандидати дошли до вас.

Цена: 3000 руб.

Трајање: 4,5 сати.

Финансије

Наталија Загвоздина ће вам рећи како да прочитате финансијске извештаје, које промене у кључним индикаторима могу довести до тога и на које претпоставке вреди сагледати прогнозе, те такође научити како процијенити било коју компанију.

Цена: 99 долара.

Трајање: 4 сата.

Заједно са Дмитријем Заитсевом, лидером курса, полазници ће ићи на потпун начин израде одрживог финансијског модела, истовремено сагледавајући профит и губитке, финансијске ризике и пословне проблеме, планирање продаје, капиталне издатке и инвестиционе атрактивности.

Стратешко планирање

Валери Астанцхук и Иури Лифсхитс ће вам рећи где можете добити идеје и на шта се ослонити приликом развијања сопственог пословног модела, и зашто брилијантне идеје за посао не долазе свима.

Трајање: 1 сат.

На овом курсу ће вам помоћи да изаберете праву стратегију за сопствени бизнис и развој ваше компаније. Тајне стратешког планирања откривају Иури Митин и Микхаил Кхомицх.

Трајање: 1 сат.

У првој години серије, Стеве Бланк објашњава зашто стартуп није умањена копија велике компаније, позивајући се да не упореде рад корпорације са младим "идеолошким" пословањем.

Трајање: 20 минута. Преостали курсеви серије "Како изградити почетак" можете погледати на линку.

На овом курсу, стручњак за пословно моделирање, Александар Морозов, ће поделити своје искуство и доказана решења која су током година тестирана у руској иновационој сфери.

Цена: претплата на базу курсева 790 рубаља месечно.

Трајање: 4 сата и 24 минута.

Презентације и јавно говоре

Током овог курса, Макр Кхлинов и Сергеи Слутски ће вас научити да правите професионалне продајне презентације. Студенти ће разумјети основне принципе дизајна презентације, као и савладати дизајн 7 елемената слајда.

Цена: 99 долара.

Трајање: 4 сата.

Аутор овог онлине курса, Алекандер Ианикхбасх, поделити ће колекцију техника које ће помоћи да се публика упира идејама и охрабри их да понуде сарадњу.

Цена: 7900 руб.

Трајање: 6 сати. Курс укључује вебинарс и везан је за датуме.

Алексеј Каптерев ће вас научити да направите предивне презентације које не само преносе информације, већ и подстичу и инспиришу људе. Слушатељи ће научити шта да раде ако сте нервозни прије перформанса, како бити, ако је превише информација, а вријеме је ограничено, како се држати у контакту са публиком.

Цена: 1500 руб.

Трајање: 1,5 часа.

Курс ће помоћи свима који раде са презентацијама. Аутор курса Марк Кхлинов ће рећи како их учинити занимљивијим и пространим.

Цена: претплата на базу курсева 790 рубаља месечно.

Трајање: 2 сата 11 минута.

Маркетинг

Артем Пољански ће научити како промовирати свој бренд и задржати купце уз помоћ занимљивог и корисног садржаја.

Цена: 12900 руб.

Трајање: 17 сати. Курс укључује вебинарс, састанке лицем у лице и везан је за датуме.

Овај курс ће вам омогућити да савладате занимање интернет маркетинга, након завршетка програма се предлаже заштитити тезу.

Цена: 20.900 рубаља.

Трајање: 37 сати. Курс се одвија у облику вебинара и везан је за датуме.

Влад Титов ће вас научити стварати заиста делотворне заједнице у друштвеним мрежама као лијев за лојалне купце. Разумите све алате за рад у заједницама.

Цена: 3900 руб.

Трајање: 9 сати.

На овом курсу, Андреи Гавриков, студенти ће добити идеју о главним алатима Интернет маркетинга: различите врсте оглашавања, карактеристике друштвених мрежа, СЕО, маркетинг садржаја, оптимизацију веб страница и системе за управљање корисницима.

Цена: претплата на базу курсева 790 рубаља месечно.

Трајање: 2 сата 09 минута.

Игор Манн поставља питања решавања проблема у стратешком маркетингу, у унутрашњем маркетингу и подизању бренда послодавца. Студенти ће такође сазнати шта је одговоран маркетинг.

Трајање: 1 сат.

Алекандер Левитас ће научити технике које захтевају скоро никакву инвестицију. Веома јефтине или потпуно бесплатне методе оглашавања. Трикови, трикови и трикови који ће доћи до потенцијалних купаца пре него што учествују конкуренти.

Трајање: 1,5 часа.

Након проучавања курса Анне Караулове, студенти ће за кратко време покренути сопствене рекламне кампање, креирати радне медијске планове, израдити атрактивне рекламне поруке и повећати утицај контекста кроз компетентну аутоматизацију.

Цена: претплата на базу курсева 790 рубаља месечно.

Трајање: 2 сата 51 минута.

Анализа тржишта

Студенти ће научити како ефикасно користити јавно доступне изворе информација, који од њих ће бити корисни за пословни модел, гдје их тражити и како провјерити њихову исправност и тачност. Аутор курса, Дмитриј Валков, наводи праве случајеве и разматра алате за рад са изворима информација.

Трошкови: претплата на бази података о курсевима 1750 рубаља годишње.

Трајање: 1 сат.

Комплексна решења

У току курса, студенти ће сазнати шта треба радити у фази припреме за покретање пројекта, сазнати основе развоја онлине ресурса. Научите се управљати пројектом и обављати рекламне кампање. По завршетку обуке предложено је одбранити тезу.

Цена: 25.900 рубаља.

Трајање: 49 сати. Курс се одвија у облику вебинара и везан је за датуме.

Ово је интензиван програм обуке за покретање који помаже повећању шансе за успјешну комуникацију са било којим инвеститорима, укључујући и ИИДФ. Програм предвиђа проучавање видео материјала о темама: тиму, производу, конкурентима, тржишту, промоцији и економији пројекта и попуњавању информација о вашем пројекту. У процесу учења, слушалац може да добије савет од стручњака ФРИИ-а о свом пројекту.

Трајање: 3 сата.

"Пословна омладина" окупила је на једном мјесту велики број видео материјала за обуку, аудио материјала и чланака који дају упутства о вођењу вашег пословања. Материјал је груписан у категорије: селекција нише, продаја, технологија, маркетинг, управљање, мотивација, финансије, аналитика, скалирање. Спроводе се лични тренинзи.

Пословна обука

Курсеви о "зарађивању новца" су прилично тражени, јер многи људи данас озбиљно размишљају о организовању сопственог бизниса. Различити центри за обуку нуде различите програме у том правцу - од потпуно традиционалних, укључујући основе управљања, маркетинга, финансијског рачуноводства, до потпуно егзотичних, говорећи о филозофији богатства и другим нејасним, али врло занимљивим стварима. Да бисте научили како да кренете на пут пословног ментора и истовремено добијете пристојан приход, прочитајте наш материјал.

Стручност или филозофија

Практично сви пословни тренери или компаније базиране на њима користе једну од две стратегије. Први обухвата продају своје експертизе. Ментори у овом случају су прави професионалци у одређеним областима, а сам тренинг је врло сличан традиционалном тренингу, чак и ако је разблажен са неким практичним "триковима" који су нацртани од стране животних тренера. На таквим курсевима подучавају маркетинг, финансијско рачуноводство, менаџмент и друге дисциплине. Тренери могу такође процијенити гдје знање и компетентност клијента "сагне" и повући тачно оно што је потребно.

Други и велики део центара за обуку и појединачни наставници не обучавају се за одређене дисциплине, већ неку врсту "стратегије остварења богатства" коју су лично развили. Упркос чињеници да изгледа веома апсурдно, наставници можда неће бити успешни бизнисмени, финансијери, стручњаци у менаџменту или маркетингу. Али чудно, знају (или вјерују да знају) "тајну богатства" и деле ово знање за новац са различитим степеном успеха.

Без обзира на садржај таквих метода, важно је напоменути да многи ментори имају пуно следбеника који су стварно успјели постати милионери. Пример је амерички јапански рођак Роберт Кииосаки. Његов посао производње и продаје водоотпорних сурферских новчаница није донио велики приход. Али књиге о томе како постићи успјех у трговини и играти игрице које дају идеју о финансијским стратегијама у послу доносе просперитет. Према извјештајима, Кииосаки је "зарађивао милионе за инвестирање у некретнине и до 38 година је могао да се повуче да би живио срећно". Међутим, његова компанија Рицх Глобал ЛЛЦ је 2012. године постала банкротирана због дуга од 44 милиона долара за маркетиншке услуге. Ова чињеница, међутим, не спречава Кииосаки да остане међу најутицајнијим и најтраженијим пословним тренерима у свијету. Међу његовим следбеницима су познати пословни људи, представници банкарског света.

Важно је споменути трећу групу практичара пословних ментора. Ово укључује бивше клијенте познатих стручњака из ове индустрије који су били обучени и затим стекао право на подучавање према овим методама. У ствари, трећа група пословних тренера ради под конвенционалним франшизним уговором.

Како да продате, и шта да продате

Дакле, ви сте специјалиста у одређеној области пословања, знате "метод развијања новчане мантре" или сте управо добили обуку и склопили уговор о лиценци са једним од бројних центара за обуку. Шта даље? Како монетизовати своје знање?

Пракса показује да је најпопуларнији канал за промоцију метод директне продаје. У првој фази, морате лично тражити клијенте и преговарати. Можда је то најтежа фаза у развоју сопственог бизниса за обављање пословних обука. Али у свему постоји позитивна страна. Током бројних преговора моћи ћете да развијете своје вештине, а онда их је профитабилно продати.

Други важан алат, који користе скоро сви представници заједнице финансијских ментора, је његова властита интернет страница. Уредници "Бусинесс Тхирст" анализирали су дванаест личних страница пословних тренера из Гоогле ТОП 100 и открили низ сличних атрибута.

Главни делови страница су стандардни. Они представљају сврху тренинга и резултате. Уместо портфолија - кадети прегледи и њихове приче о успеху. Све веб странице имају веома детаљне информације о тренеру са фокусом на образовање. По правилу, уз класично образовање, велики број различитих напредних курсева обуке се помињу за различите образовне институције.

Који пословни тренери продају:

  1. Групне и појединачне обуке које лично спроводи наставник.
  2. Тренинзи на мрежи, који се одвијају путем Интернета.
  3. Материјали за обуку који допуњују, објашњавају или чак замењују директну обуку.
  4. Франшиза да обуку о њиховој методологији.

То су стандардни производи које скоро сви представници менторске заједнице нуде са неким варијацијама. Наравно, постоје изузеци. Неке компаније за обуку развијају своје пословање као што су МЛМ структуре (Мулти-Левел Маркетинг). За сваку особу која учествује у процесу учења је потребна награда. Међутим, однос према таквим компанијама у Русији постепено постаје негативан, што негативно утиче на имиџ свих учесника у овом пословном сектору.

Многи познати играчи на тржишту говоре о озбиљној конкуренцији која се појавила између пословних тренера и кључних компанија у протеклих неколико година. Релативно јефтин "улазак" у ову сферу, масовна продаја франшиза, новост услуга у почетној фази довела је до великог броја практиканата с врло различитим квалификацијама који су спремни да науче успех.

Не постоје објективни подаци о промету услуга обуке у Русији у периоду 2015-2017. Према речима говорника публикације "Експерт", капитални сегмент тржишта, који је до одређеног времена заузео око 70% од укупног броја, почиње да искуси кризу и одустаје од регионалног. Међутим, аналитичар из компаније Алл Траининг.ру каже о одређеном паду у регионима. На пример, у Новосибирску је у просеку један дан одељења у трећем кварталу ове године пао скоро 700 рубаља у односу на исти период у 2015. години (5036 рубаља наспрам 5735 у 2015. години), а број апликација за њихово спровођење смањен је са 540 на 181. "Сада Важно је понудити клијентима јединствену услугу која ће помоћи рјешавању одређеног проблема, а не апстрактног знања, кажу стручњаци. "Ми, као и сви данас, потребан је одговор на питање шта треба учинити: коју стратегију бирати, како задржати купце, како оптимизирати управљачке процесе."

Дакле, предности организовања пословног тренинга као сопственог посла:

  1. Релативно јефтин улаз у "посао". За почетак продаје потребно је развијен или стечен метод. Цена "стартер кит" франшизе је само 10-15 хиљада рубаља.
  2. Способност да се прошири асортиман услуга путем едукативних материјала, онлине тренинга.
  3. Прилике да не инвестирате у скупу рекламну кампању, под условом да сами промовишете бизнис уз помоћ директне продаје.
  1. Већа конкуренција између центара за обуку и наставника.
  2. Пад тржишта услед негативних економских услова.
  3. Потреба за решавањем специфичних проблема са купцима. Ово ће захтијевати много веће трошкове развоја.

Дакле, ако сте анализирали све предности и недостатке оваквог бизниса, али жеља да постанете гурман за трговину вас није оставила, онда наставите. Треба запамтити да, као иу било којој индустрији, ваше услуге треба да имају користи. Концепт "обуке за обуку" врло брзо ће открити ваши први клијенти, а то ће резултирати озбиљним губицима угледа. Ваш једини производ треба да учита заиста корисне ствари. Ако се држите овог правила, онда сте једноставно осуђени на успех.

Пословна обука

Пословна обука је врста обуке, чија је сврха развој знања и вештина рада тима или појединачног запосленог у предузећу. Тренутно је овај облик образовања најпопуларнији широм свијета.

Обука је активан облик тренинга усмјерен на стицање практичног искуства, повратних информација, кориштење нових понашања у сигурној атмосфери. Захваљујући томе, у релативно кратком времену могу се постићи врло високи резултати.

Пословна обука може помоћи:

  • научити технике ефикасних преговора са потенцијалним партнерима;
  • формирају кохезиван и изводљив тим;
  • повећати продају;
  • развити оптималну стратегију за формирање и развој организације;
  • развијте свој оптимални стил рада на свом положају;
  • научити како компетентно и професионално управљати властитим радним ресурсима
  • и много, много више.

Врсте пословних тренинга

Као и код било које друге обуке, семинара и курсева, пословна обука ће бити ефикасна ако јасно одредите задатке и изаберете шта је исправно за вас. Под одређеним степеном условљавања, пословне обуке могу се подијелити у четири категорије према врсти задатака који се рјешавају на њима.

  1. Обуке за оне који желе да створе сопствени бизнис. Ова врста обуке помаже у структурирању сопствених циљева и циљева у области пословања, развијајући корак по корак стратегије за имплементацију ваших идеја и пројеката. Не бисте требали очекивати од таквог тренинга да ће вам бити постављена сјајан идеја за стварање посла или дијељење неке тајне тајне из серије "Како направити милион". Успех вашег посла зависи од вас, ваших идеја, посвећености и напорног рада. Обука може помоћи више са техничке, организационе стране.
  2. Обуке за ефикасно управљање. Ови тренинзи су упућени менаџерима предузећа и одјељења. Они помажу учесницима да ефикасно решавају задатке управљања, као што су:
    • повећати мотивацију запослених,
    • ефективно управљање кадровима
    • користећи различите стилове лидерства у зависности од ситуације итд.

То не значи да је обука неопходна за све менаџере. Али ако имате потешкоћа у овој области, обука ће вам помоћи да добијете специфичне вештине или само погледате проблем из другог угла.

  1. Обуке посвећене флексибилном одговору на промјењиво окружење. У условима модерне ситуације у послу, реч "антикризна" постала је модна. Ово није случајно - кризе у нашој земљи се јављају завидном редовитошћу, а компаније, на један или други начин, морају да одговоре на константне флуктуације у привреди. Ови тренинзи имају за циљ стварање флексибилније стратегије понашања, анализу тренутне ситуације у пословању и развој стратегије управљања у кризи.
  2. Обука усмјерена на формирање специфичних пословних вјештина. Ово је можда најшира категорија. Предмет пословне обуке може бити веома различит, на пример:
    • ефективна продаја,
    • уметност преговарања,
    • презентације,
    • управљање финансијама предузећа и рачуноводство.

Поред тога, пословна обука може бити отворена и корпоративна. На отвореним тренинзима могу присуствовати представници различитих организација заинтересованих за одређена питања (на примјер, ефикасна продаја, управљање временом итд.). Корпоративне обуке се спроводе унутар компаније и потпуно су прилагођене потребама организације. Пример корпоративне обуке је обука за изградњу тима.

Дакле, пословна обука је прилика за кратко време да се науче вјештине неопходне за успјешно пословање. Поред тога, обука може пружити подстицај за нова достигнућа, напунити тим енергијом и помоћи у рјешавању многих проблема.

Поштовани посетиоци! Портал "Самопознание.ру" посвечен првенствено личному расту. Саморазвој, развој вјештина за управљање емоцијама, комуникацију, само-презентацију, конструктивно рјешавање сукоба, самоорганизација итд. Несумњиво доприносе расту каријере, расту продаје и развоју пословања. Многе технологије оспособљене на тренинзима могу се користити за рјешавање радних проблема. Али не организирамо пословну обуку у чистом облику (као и продају, управљање људским ресурсима, преговарање, маркетинг, рачуноводство итд.). Овај смјештај неће бити ефикасан, јер Посетиоци портала "Самопознание.ру" - нису циљна публика ових догађаја. Градски распоред пословних тренинга може се наћи на порталу "ВсеТренинги.ру".

Пословна обука

Курсеви о "зарађивању новца" су прилично тражени, јер многи људи данас озбиљно размишљају о организовању сопственог бизниса. Различити центри за обуку нуде различите програме у том правцу - од потпуно традиционалних, укључујући основе управљања, маркетинга, финансијског рачуноводства, до потпуно егзотичних, говорећи о филозофији богатства и другим нејасним, али врло занимљивим стварима. Да бисте научили како да кренете на пут пословног ментора и истовремено добијете пристојан приход, прочитајте наш материјал.

Стручност или филозофија

Практично сви пословни тренери или компаније базиране на њима користе једну од две стратегије. Први обухвата продају своје експертизе. Ментори у овом случају су прави професионалци у одређеним областима, а сам тренинг је врло сличан традиционалном тренингу, чак и ако је разблажен са неким практичним "триковима" који су нацртани од стране животних тренера. На таквим курсевима подучавају маркетинг, финансијско рачуноводство, менаџмент и друге дисциплине. Тренери могу такође процијенити гдје знање и компетентност клијента "сагне" и повући тачно оно што је потребно.

Други и велики део центара за обуку и појединачни наставници не обучавају се за одређене дисциплине, већ неку врсту "стратегије остварења богатства" коју су лично развили. Упркос чињеници да изгледа веома апсурдно, наставници можда неће бити успешни бизнисмени, финансијери, стручњаци у менаџменту или маркетингу. Али чудно, знају (или вјерују да знају) "тајну богатства" и деле ово знање за новац са различитим степеном успеха.

Без обзира на садржај таквих метода, важно је напоменути да многи ментори имају пуно следбеника који су стварно успјели постати милионери. Пример је амерички јапански рођак Роберт Кииосаки. Његов посао производње и продаје водоотпорних сурферских новчаница није донио велики приход. Али књиге о томе како постићи успјех у трговини и играти игрице које дају идеју о финансијским стратегијама у послу доносе просперитет. Према извјештајима, Кииосаки је "зарађивао милионе за инвестирање у некретнине и до 38 година је могао да се повуче да би живио срећно". Међутим, његова компанија Рицх Глобал ЛЛЦ је 2012. године постала банкротирана због дуга од 44 милиона долара за маркетиншке услуге. Ова чињеница, међутим, не спречава Кииосаки да остане међу најутицајнијим и најтраженијим пословним тренерима у свијету. Међу његовим следбеницима су познати пословни људи, представници банкарског света.

Важно је споменути трећу групу практичара пословних ментора. Ово укључује бивше клијенте познатих стручњака из ове индустрије који су били обучени и затим стекао право на подучавање према овим методама. У ствари, трећа група пословних тренера ради под конвенционалним франшизним уговором.

Како да продате, и шта да продате

Дакле, ви сте специјалиста у одређеној области пословања, знате "метод развијања новчане мантре" или сте управо добили обуку и склопили уговор о лиценци са једним од бројних центара за обуку. Шта даље? Како монетизовати своје знање?

Пракса показује да је најпопуларнији канал за промоцију метод директне продаје. У првој фази, морате лично тражити клијенте и преговарати. Можда је то најтежа фаза у развоју сопственог бизниса за обављање пословних обука. Али у свему постоји позитивна страна. Током бројних преговора моћи ћете да развијете своје вештине, а онда их је профитабилно продати.

Други важан алат, који користе скоро сви представници заједнице финансијских ментора, је његова властита интернет страница. Уредници "Бусинесс Тхирст" анализирали су дванаест личних страница пословних тренера из Гоогле ТОП 100 и открили низ сличних атрибута.

Главни делови страница су стандардни. Они представљају сврху тренинга и резултате. Уместо портфолија - кадети прегледи и њихове приче о успеху. Све веб странице имају веома детаљне информације о тренеру са фокусом на образовање. По правилу, уз класично образовање, велики број различитих напредних курсева обуке се помињу за различите образовне институције.

Који пословни тренери продају:

  1. Групне и појединачне обуке које лично спроводи наставник.
  2. Тренинзи на мрежи, који се одвијају путем Интернета.
  3. Материјали за обуку који допуњују, објашњавају или чак замењују директну обуку.
  4. Франшиза да обуку о њиховој методологији.

То су стандардни производи које скоро сви представници менторске заједнице нуде са неким варијацијама. Наравно, постоје изузеци. Неке компаније за обуку развијају своје пословање као што су МЛМ структуре (Мулти-Левел Маркетинг). За сваку особу која учествује у процесу учења је потребна награда. Међутим, однос према таквим компанијама у Русији постепено постаје негативан, што негативно утиче на имиџ свих учесника у овом пословном сектору.

Многи познати играчи на тржишту говоре о озбиљној конкуренцији која се појавила између пословних тренера и кључних компанија у протеклих неколико година. Релативно јефтин "улазак" у ову сферу, масовна продаја франшиза, новост услуга у почетној фази довела је до великог броја практиканата с врло различитим квалификацијама који су спремни да науче успех.

Не постоје објективни подаци о промету услуга обуке у Русији у периоду 2015-2017. Према речима говорника публикације "Експерт", капитални сегмент тржишта, који је до одређеног времена заузео око 70% од укупног броја, почиње да искуси кризу и одустаје од регионалног. Међутим, аналитичар из компаније Алл Траининг.ру каже о одређеном паду у регионима. На пример, у Новосибирску је у просеку један дан одељења у трећем кварталу ове године пао скоро 700 рубаља у односу на исти период у 2015. години (5036 рубаља наспрам 5735 у 2015. години), а број апликација за њихово спровођење смањен је са 540 на 181. "Сада Важно је понудити клијентима јединствену услугу која ће помоћи рјешавању одређеног проблема, а не апстрактног знања, кажу стручњаци. "Ми, као и сви данас, потребан је одговор на питање шта треба учинити: коју стратегију бирати, како задржати купце, како оптимизирати управљачке процесе."

Дакле, предности организовања пословног тренинга као сопственог посла:

  1. Релативно јефтин улаз у "посао". За почетак продаје потребно је развијен или стечен метод. Цена "стартер кит" франшизе је само 10-15 хиљада рубаља.
  2. Способност да се прошири асортиман услуга путем едукативних материјала, онлине тренинга.
  3. Прилике да не инвестирате у скупу рекламну кампању, под условом да сами промовишете бизнис уз помоћ директне продаје.
  1. Већа конкуренција између центара за обуку и наставника.
  2. Пад тржишта услед негативних економских услова.
  3. Потреба за решавањем специфичних проблема са купцима. Ово ће захтијевати много веће трошкове развоја.

Дакле, ако сте анализирали све предности и недостатке оваквог бизниса, али жеља да постанете гурман за трговину вас није оставила, онда наставите. Треба запамтити да, као иу било којој индустрији, ваше услуге треба да имају користи. Концепт "обуке за обуку" врло брзо ће открити ваши први клијенти, а то ће резултирати озбиљним губицима угледа. Ваш једини производ треба да учита заиста корисне ствари. Ако се држите овог правила, онда сте једноставно осуђени на успех.

Top